Patente de análisis de vibraciones
En 2006, los teléfonos móviles todavía estaban bajo el dominio de Nokia. Los medios de comunicación y la velocidad de la comunicación en ese momento estaban muy atrasados, lo que resultaba en una asimetría en la transmisión de información. Hay muchos "pequeños talleres" que venden información de todos los ámbitos de la vida en la ciudad. Al mismo tiempo, el comercio bilateral de China con sus tres principales socios comerciales, Estados Unidos, Japón y Europa, también se encuentra en un período de rápido crecimiento. Al ver las oportunidades que brinda el comercio internacional y el canal único para que los clientes nacionales y extranjeros obtengan información, Zhou Hua captó el contexto de la época y fundó su propia empresa comercial.
A diferencia de vender información en pequeños talleres, Zhou Hua decidió ingresar a la industria de materiales de construcción cuando comenzó su negocio. Bajo un liderazgo excelente y una planificación razonable, la empresa comercial de Zhou Hua se ha desarrollado de manera constante y ha acumulado información sobre la demanda de los usuarios, información sobre el desarrollo local e incluso información sobre la industria circundante, formando una enorme base de datos de la industria de materiales de construcción. ¡Con una herramienta poderosa en la mano, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! En los cinco años comprendidos entre 2006 y 2011, el negocio de la empresa comercial de Zhou Hua se expandió gradualmente a cientos de países de Europa, Estados Unidos, Asia y África, alcanzando un alcance global.
En los últimos años han surgido nuevas oportunidades. Con una gestión honesta y servicios profesionales, Zhou Hua ha establecido relaciones de cooperación confiables con muchos clientes. Muchos viejos amigos, además de los negocios habituales, también le pedirán ayuda para preguntar dónde comprar maquinaria de construcción. Algunos clientes incluso dejarán la compra en manos de Zhou Hua. En ese momento, el país desarrolló vigorosamente la infraestructura y el sector inmobiliario también entró en la vía rápida. Además, la industria de la maquinaria de construcción después de 2010 se ha desarrollado mucho después de la depresión y la crisis. Zhou Hua aprovechó con entusiasmo la oportunidad de ingresar al campo de la maquinaria de construcción.
Este nuevo producto ha sido bien recibido en el país y en el extranjero desde su lanzamiento.
Aunque la oportunidad parece estar a su alcance, Zhou Hua ya ha elaborado un plan muy completo. Ella cree que en ese momento, además de las marcas extranjeras, había muchos grandes fabricantes de equipos originales de maquinaria de construcción en China, principalmente SANY, pero la investigación, el desarrollo y la producción de equipos martinetes no podían satisfacer las necesidades de la época, especialmente la Aplicación de algunos accesorios de martinetes, como martillos vibratorios, ligeramente detrás. Zhou Huashen lo sintió profundamente: "Quiero cambiar la situación actual del uso de pequeños martillos vibratorios en China e introducir en el mercado productos más avanzados, más inteligentes y más respetuosos con el medio ambiente".
Más importante aún, en ese momento, abrazaderas laterales y La aplicación de martillos vibratorios ya está muy madura. Especialmente para excavadoras, se puede combinar perfectamente sin ninguna modificación, tiene poco ruido, baja vibración, seguridad y protección ambiental, y es muy amigable para los operadores y residentes alrededor del sitio de construcción.
Las oportunidades, los objetivos y las pruebas de mercado estaban allí, y Zhou Hua, que siempre había sido decidido y decidido, inmediatamente saltó a la batalla. En 2011, Zhou Hua fundó Itan Machinery Technology (Wuxi) Co., Ltd. e inmediatamente comenzó la investigación, el desarrollo y la fabricación de martillos vibratorios. Confiando en ingenieros superiores extranjeros, Zhou Hua resumió y analizó una gran cantidad de datos relevantes sobre aplicaciones en el extranjero y luego, combinados con la investigación sobre las necesidades de los usuarios nacionales, tomó medio año desarrollar el producto de martillo vibratorio de primera generación. Lo que es más digno de mencionar es que este producto ha obtenido más de 20 patentes de modelos de utilidad y ha sido rápidamente reconocido en el mercado estadounidense. Zhou Hua todavía recuerda esto: "En ese momento, un cliente en los Estados Unidos compró una unidad y luego pidió tres unidades más en menos de una semana. Como el tiempo era escaso, ¡las enviaron por vía aérea! El flete aéreo costó cientos de miles."
Esta situación ocurría a menudo después de que el martillo vibratorio de primera generación saliera de la línea de producción. Esto mejoró enormemente la confianza de Zhou Hua en el producto. Zhou Hua, que se dedica al comercio exterior durante muchos años, tiene canales de ventas maduros y fuentes de clientes confiables, lo que hace que las ventas de este producto en el extranjero sean muy fluidas y el rendimiento sea muy bueno. En China, debido a que no había llegado el momento de las ventas individuales, Zhou Hua decidió ingresar al mercado mediante arrendamiento, ¡pero la respuesta también fue excelente! En ese momento, un cliente de un instituto de diseño alquiló una excavadora de segunda mano equipada con un martillo vibratorio producido por la empresa Zhouhua, que era muy práctica. ¡Al final, compró juntos el martillo vibratorio y la excavadora de segunda mano! Los clientes elogiaron este martillo vibratorio: "No esperaba que los equipos de construcción pudieran alcanzar este nivel de seguridad, confiabilidad, bajas emisiones de carbono y protección del medio ambiente, alta velocidad y alta eficiencia".
Sólo reconocimiento mutuo requiere cooperación
Zhou Hua se sintió alentado por los comentarios favorables de los clientes y decidió abrir el mercado chino mediante el arrendamiento. En este momento, elegir un socio fuerte se convierte en la máxima prioridad para el siguiente paso. Basándose en los comentarios de los clientes y la información de la investigación de mercado nacional, Zhou Hua dirigió el equipo para realizar algunas mejoras en el producto para hacerlo más acorde con los requisitos del mercado chino. Un excelente martillo vibratorio debe ir acompañado de un excelente equipo anfitrión. Al elegir pareja, Zhou Hua tenía un objetivo en mente. Porque, en los últimos años, cuando operamos en el comercio exterior, siempre se puede ver a Sanyi Red volando en sitios de construcción en varios países. Al respecto, Zhou Hua agregó: "En cualquier rincón del mundo, mientras haya construcción, se pueden ver grúas sobre orugas, cargadores, martinetes y excavadoras Sanyihong y Sany. Incluso si va al puerto, podrá encuentre la máquina portuaria de SANY”.
Después de una comprensión profunda, Zhou Hua sintió que SANY es una marca china que realmente contribuye al mundo. Además, los valores de Sany de ser primero una persona y hacer las cosas después y su misión corporativa de cambiar el mundo con calidad también son muy coherentes con la filosofía de su empresa. Además, SANY también reconoce altamente el desempeño de alta calidad de sus productos de martillo vibratorio. Esto se puede sentir claramente en la conversación del Sr. Su, representante de marketing de SANY: “Ya sea el martillo vibratorio desarrollado por la compañía de Zhou, es el mismo. nuestras excavadoras, ¡la adaptabilidad del equipo martinete es muy alta, la calidad es muy confiable y la respuesta de los usuarios es muy buena!”
A principios de 2019, Zhouhua Anteng y Sany Pile Driver alcanzaron ¡Un acuerdo en solo diez minutos! Incluyendo productos, precios, modelos y otros contenidos, se llegó a un acuerdo de cooperación.
En sólo dos años, Zhouhua Anteng ha poseído 20 excavadoras rotativas Sany y 20 martinetes Sany para alquiler. El martillo vibratorio de alto rendimiento se ha convertido en un punto destacado del desarrollo de estos equipos. Según las estadísticas, el volumen de negocios anual procedente del suministro de martillos vibratorios a los agentes de excavadoras de Sany y del alquiler de martinetes de Sany es de unos 50 millones. Además de su reconocimiento a los productos de Sany, Zhou Hua también elogió los servicios de Sany: "¡Sany ha brindado servicios incomparables! Siempre que haya un problema, sin importar dónde esté el equipo, sus ingenieros harán todo lo posible para resolverlo a tiempo. ¡Se retrasará! ¡Es verdaderamente de alta velocidad, eficiente y de alta calidad!”
En términos de talentos, productos, innovación y servicios, Itan Machinery Technology tiene muchas similitudes con Sany. Zhou Hua cree que los talentos son la piedra angular del desarrollo empresarial, los productos excelentes son la clave para que las empresas creen marcas y la innovación es la fuente de poder que lidera la industria y el futuro, para lograr una situación en la que tengamos lo que otros tienen. y lo que otros tienen, y el servicio es otro aspecto importante que puede crear valor para un negocio.
Ahora, Itanium y Sany han entrado en la vía rápida de la cooperación. Ante las excelentes perspectivas de desarrollo de la industria de maquinaria de pilotaje, Zhou Hua tiene un plan claro para el futuro: "En los próximos 3 a 5 años, convertiremos a Itan en la marca número uno de pequeños martillos vibratorios en China, y el negocio de arrendamiento También se desarrollará en escala. Al mismo tiempo, alcanzaremos los objetivos de desarrollo de pequeño a mediano y de mediano a grande. Al mismo tiempo, mejoraremos el modelo de sistema de circuito cerrado desde el mercado de front-end hasta el de back-end y brindaremos a los clientes. más servicios profesionales y crear más valor. Fortalecer la cooperación con Sany Pile Machinery es lograr esto "Condiciones necesarias para un objetivo" (indique lo que ve) Ver Editor de columna de estrategia / Xu·.