¿Cuál es el contenido de la planificación de marketing de proyectos inmobiliarios?

Contenido general de la planificación de marketing de proyectos inmobiliarios

[Planificación previa al proyecto]

1. Análisis y Previsión de tendencias

□Análisis de tendencias de macro y micro mercado

□Último análisis del mercado inmobiliario

2.

□Análisis de posicionamiento del producto

□Análisis del potencial de posicionamiento en el mercado

□Análisis de riesgos del posicionamiento en el mercado

□Evaluación de viabilidad del posicionamiento en el mercado

□Posicionamiento del mercado del proyecto

3. Planificación estratégica de la marca

□Sugerencias para la determinación del nombre y determinación del nombre de la promoción

□Determinación del estilo arquitectónico

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□ Sugerencias sobre materiales de construcción

□ Excavación y cultivo de puntos de venta del proyecto

-Entorno residencial construcción-entorno espacial, entorno ecológico, visual ambiente, ambiente humanístico, ambiente de inteligencia.

□Puntos clave del diseño del paisaje residencial (planificación ambiental)

□Configuración del ascensor

□Puntos clave del diseño del garaje de estacionamiento, proporción y disposición del espacio de estacionamiento

□División del contenido de la función del club y perfeccionamiento del concepto

□Estándares de decoración

□Sugerencias de configuración de proyectos de servicios comunitarios

□Sugerencias para proyectos de servicios de administración de propiedades

[Planificación de marketing del proyecto]

□División de las etapas de marketing del proyecto

□Despliegue táctico y sugerencias de promoción para el lanzamiento del proyecto por fases

□La clave Los puntos de ataque al mercado son sugerencias sobre métodos de entrada (momento de entrada)

□Formulación de estrategias de precios

□Principios del sistema de precios y métodos de pago

□Puntos clave de embalaje en el sitio

□Puntos clave del embalaje del centro comercial

□Puntos clave de promoción de la tienda

□Plan de exposición

□ Formulación del plan de exportación

□Desarrollo del sistema CS (sistema de satisfacción del cliente)

□ Principio AIDAS (planificación de promoción por fases)

□ Instrucciones de producción del modelo

□ Recopilar información sobre comentarios del mercado y ajustar los planes de marketing de manera oportuna.

□Medidas auxiliares de la red de distribución

□Plan de promoción de noticias (artículos blandos y publicidad sobre temas)

□Plan de promoción de relaciones públicas (sobre la posibilidad de compra de fondos gubernamentales) Sugerencias agencias y grupos)

[Diseño de publicidad, publicidad y promoción]

Conocimiento de marca

1. Sistema básico diseño-logotipo

1) Diseño del sistema de visualización

□ Diseño de imagen en el sitio

□ Diseño de exhibición de cercas en el sitio

-Señales en el sitio, señales de construcción, construcción tarjetas de progreso

□Visualización de la imagen de ventas

□Pautas de visualización de la apariencia de la oficina de ventas

□Pautas de posicionamiento de la imagen interna de la oficina de ventas

□Oficina de ventas sugerencias de diseño

□ Posicionamiento de la imagen de la casa modelo y sugerencias de efectos

□ Sugerencias creativas para la protección del tablero de exhibición de la oficina de ventas

□ Observe el diseño exterior de la carrocería del automóvil .

□ Diseño de vestimenta para el personal de ventas y sugerencias de vestimenta de seguridad.

2) Diseño del sistema de visualización

□Folleto de ventas y página desplegable

□Formatos de contratos de venta y documentos relacionados

□Lista de precios y Diseño de una sola página para métodos de pago

□DNI de trabajo del personal de ventas (tarjeta) y tarjeta de presentación

□Artículos de oficina

3) Especificaciones publicitarias

□Formato estándar para anuncios en periódicos

□Formato estándar para anuncios en televisión

□Bolsos

4) Sistema de orientación de ventas

□Casa modelo Señales orientativas

□Diseño de banderines de caca

□Varias señales

□Señalización exterior

5) Sistema de imagen comunitaria

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□Sistema piloto

□Diseño del sistema de orientación pública

□Diseño de visualización de información pública

□Diseño del sistema de orientación del club

□Diseño del sistema de imagen de diversas instalaciones de apoyo

□Diseño de vestimenta para el personal de administración de propiedades

(2) Actividades publicitarias

□Objetivos de atractivo publicitario

□Concepto de atractivo publicitario

□Eslogan publicitario

□Contenidos publicitarios y técnicas de expresión

□Planificación creativa

□Publicidad unificada Desarrollo de calibre

□Sugerencias generales del concepto de atmósfera

□Plan de medios

□Extensión creativa

□Plan de publicidad en periódicos

□ Sugerencias de revisión del plan creativo de publicidad televisiva

(3) Presupuesto general de marketing y estrategia de control de costos

[Trabajo de la etapa de ventas]

□ Disposición del personal de ventas Y formación

□El ingreso del personal comercial y la implementación de las ventas.

□ Plan de equipo de inspección de edificios en obra

□ Análisis de zona del cliente, edad, ocupación, etc.

□Recopilación, registro, recopilación, resumen y análisis de formularios de comentarios de información de clientes

□Seguimiento del efecto publicitario

□Investigación de motivos de abandono de clientes

□Contenido del servicio de preventa y posventa

□Resumen de ventas regular y ajuste de estrategia

□Serie de actividades promocionales

□Trabajo final en el período postventa

Experiencia:/web/fdcch/5.htm

Planificación del marketing de proyectos inmobiliarios y proceso de operación real

1. el eterno tema de la economía de mercado.

El marketing inmobiliario en la economía planificada sólo muestra la distribución del bienestar dentro del sistema. En cierto sentido, la economía planificada es una economía regulada, una economía de escasez o una economía de almacén, con compradores en todas partes. La economía de mercado es una economía libre, una economía excedentaria o una economía de vendedores.

En condiciones de economía de mercado, cómo producir se ha convertido en un dolor de cabeza. Lo más impredecible, emocionante e impotente va desde las materias primas hasta las monedas. Entre ellos, el marketing es la actividad comercial más esencial de una empresa.

Estudiar las mercancías y el dinero en general ya no es un tema fácil, pero estudiar la mercancía específica de una casa enorme, inmueble y muy duradera será aún más difícil.

En la competencia de la economía de mercado, todo nuestro trabajo y todos nuestros esfuerzos deben eventualmente ser puestos a prueba por el mercado, y su propio valor sólo será reconocido después de las ventas.

Por lo tanto, el marketing es un tema eterno, que está determinado por el propósito de la producción social y los requisitos objetivos para la supervivencia y el desarrollo de las empresas.

De las materias primas a la moneda no es sólo el final de un proceso de producción y operación, sino también el comienzo de un nuevo proceso de producción y operación, más vívido y con valor agregado. De lo contrario, te asfixiarás, arruinarás y te convertirás en un mendigo.

En cierto sentido, el marketing corporativo no es lo mismo que las ventas y la promoción. Es ante todo una planificación muy inteligente basada en un profundo conocimiento del mercado. Está incluido en todo el proceso de producción, desarrollo y operación de la empresa y consiste en investigación de mercado, formulación de planes, diseño arquitectónico general, posicionamiento de precios, servicios de intermediación publicitaria, servicios postventa, retroalimentación de información, etc.

Si no puede comprender correctamente que el marketing es la función más esencial de una empresa y sólo organiza promociones cuando debe vender sus productos, será difícil que su edificio satisfaga la demanda del mercado. Esta ceguera en la producción y el desarrollo conducirá inevitablemente a ventas sin rumbo y pondrá a las empresas en una situación pasiva. Por tanto, el marketing no comienza desde el momento de la venta del producto, sino desde el momento del desarrollo y diseño. No es sólo una cuestión de las organizaciones y del personal de ventas, sino de una cuestión importante a la que deben prestar atención quienes toman las decisiones en la empresa e incluso todos los empleados. Desde la perspectiva de un promotor inmobiliario, lo primero es la correcta comprensión y funcionamiento del concepto de marketing por parte del presidente y director general.

Si bien entendemos y captamos el concepto de marketing, también debemos tener un conocimiento profundo de los conceptos de mercado, competencia y clientes.

El llamado mercado puede denominarse demanda o demanda efectiva. Con la intervención de las instituciones financieras, la escala de la demanda efectiva ha aumentado y ampliado varias veces o incluso diez veces. El mercado se compone de las necesidades reales y potenciales de los clientes. La satisfacción de esta demanda se puede lograr a través de múltiples canales y múltiples entidades de marketing. Aquí hay oportunidades de mercado y riesgos de mercado. Debido a la selectividad de varios métodos y la oferta de múltiples entidades, existe una gran incertidumbre para esta empresa y sus bienes raíces. La demanda absoluta del mercado inmobiliario y la relativa incertidumbre (incertidumbre) de los productos inmobiliarios de la empresa son las mayores dificultades de comercialización. Para superar las dificultades, todavía necesitamos encontrar una salida. Los desarrolladores sólo pueden atender al mercado y a los clientes, y no al revés. Esta adaptación no comienza con las construcciones terminadas o semiacabadas, sino con la adquisición de terrenos y el establecimiento del proyecto. Hay poca variabilidad al ingresar al mercado para evitar "cuartos oscuros" y "callejones sin salida" en el marketing.

El objetivo del trabajo de marketing es convertir esta demanda relativa, universal e incierta en una demanda absoluta, específica (específica).

Se puede resumir como:

Como empleado de una empresa moderna, enfrentar y aceptar desafíos es amar la vida y amar la vida. La mentalidad de un emprendedor exitoso es siempre: quiero conseguir el pastel más grande y las flores deben pertenecerme.

La demanda del mercado proviene de los clientes, y los objetivos de la competencia también son los clientes. Por tanto, el marketing inmobiliario no puede dejar de investigar a los clientes.

Teóricamente, los clientes son tanto clientes como futuros propietarios, y el resultado de las operaciones de marketing es el proceso de translocación sujeto-invitado. Es decir, de comprador a propietario. Esta transformación nos ha permitido obtener ganancias, recuperar capital y valor agregado y, al mismo tiempo, crear una marca y ocupar el mercado. En este sentido, los clientes son Dios y los clientes lo son todo.

El empresario japonés Yoshiaki Tsutsumi, nombrado ocho veces el hombre más rico del mundo por la revista Forbes, contó el accidente de su abuelo: un mendigo vino a comprar bollos al vapor, y él personalmente recogió el dinero y se lo dio. . Otros le preguntaron por qué no atendía personalmente a tantos clientes habituales que visitaban nuestra tienda con frecuencia. Dijo que para la mayoría de las personas con medios económicos normales, comprar bollos al vapor es normal, pero para un mendigo es extremadamente difícil ahorrar dinero para comprar bollos al vapor. Por lo tanto, les atenderé personalmente. Entonces, ¿por qué no dárselo? Dijo que era un mendigo, pero hoy es un cliente. Lo que necesita no son sólo unos bollos al vapor, sino también la dignidad de un cliente. Si no acepta el dinero, será humillado.

Finalmente dijo un dicho sabio: "Todo lo que tenemos nos lo dan nuestros clientes".

2. Planificación y operación de ofertas públicas inmobiliarias

1. Posicionamiento

Antes de la venta pública de bienes inmuebles, se debe estar completamente preparado y planificar cuidadosamente. Para evitar estar inseguro, no tengas prisa por pelear. Con una mentalidad de marketing sencilla y amplia, debes tener mucha confianza. Debido a que la sociedad no sabe mucho sobre una propiedad antes de venderla, una preparación cuidadosa significa que existe una oportunidad de apoderarse de participación de mercado. Si no hay suficiente preparación, afectará directamente las ventas del inmueble y también significará empujar la participación de mercado a otros. Deberíamos comprender exactamente qué significa vender.

Cómo prepararse cuidadosamente y prestar atención a las siguientes cuestiones antes de la venta pública de bienes inmuebles: Primero, cómo seleccionar el grupo objetivo en el mercado donde se pondrá en uso el inmueble, es decir, qué tipo de gente comprará este edificio. El posicionamiento del marketing y la elección de las clases de consumidores son inseparables del entorno económico regional, los hábitos de vida de los consumidores y el nivel cultural. en segundo lugar, la función y distribución poblacional de la manzana donde se ubica el edificio; en tercer lugar, a qué función y categoría pertenece el inmueble; Sólo comprendiendo estas premisas podremos captar el posicionamiento.

El posicionamiento se divide en los siguientes contenidos:

1) Posicionamiento en el mercado. El llamado posicionamiento de mercado se refiere a cómo satisfacer la demanda de bienes inmuebles por parte de los grupos de consumidores. Sobre esta base, todos los métodos de promoción se centran en este grupo de consumidores; de lo contrario, serán irrelevantes. Por ejemplo, Lijiang Garden, un desarrollo inmobiliario a gran escala en Panyu, aprovechó su atractivo hardware al planificar sus ventas de bienes raíces, no solo basándose en la digestión local en Panyu, sino también centrándose en la zona urbana de Guangzhou. El precio resultó atractivo para la gente y los resultados fueron exitosos. Es decir, el 60% de los compradores de viviendas son de Guangzhou, el 30% son de otros lugares y el 10% son de Panyu. Entre ellos se incluyen inversores como compradores de segundas viviendas y compradores de ocio.

2) Posicionamiento de funciones. La denominada funcionalidad se aplica generalmente en edificios de oficinas, tiendas, hoteles y apartamentos. A medida que las oficinas y las actividades comerciales se vuelven cada vez más modernas, los usuarios requieren no sólo un espacio de oficina, sino también instalaciones de oficina modernas, actividades comerciales y el potencial de desarrollo de los edificios comerciales. Por ello, la funcionalidad es cada vez más importante a la hora de vender propiedades como oficinas y apartamentos. A nivel internacional, los edificios de oficinas se dividen en 3A, 5A y edificios inteligentes, que se han convertido en un importante punto de venta de los edificios de oficinas. Sin embargo, cada país tiene sus propios estándares diferentes. En términos generales, 5A se refiere a comunicación, gestión, oficina, protección contra incendios y automatización de seguridad. Si el edificio de oficinas no está en pleno funcionamiento, será difícil iniciar el mercado. El edificio Beijing Jingrui y el edificio Guangzhou Zhongfang desarrollados por Zhongfang Group enfatizan el nivel 5A cuando se venden en Hong Kong y China. En ese momento, los empresarios extranjeros se sorprendieron de que hubiera edificios de oficinas de nivel 5A en China continental. A medida que los consumidores maduran, tienen mayores requisitos de vivienda. La vivienda no solo debe cumplir las funciones básicas de vida y descanso de los consumidores, sino también atraer a los consumidores con una apariencia hermosa, instalaciones de apoyo completas, una distribución interior razonable, una vida cómoda y cómoda, una sala de estar amplia y buena iluminación. su desarrollo intelectual.

3) Posicionamiento exclusivo. La situación actual del mercado de las tiendas es que la oferta supera la demanda y la escala de los pequeños vendedores es pequeña. El desarrollo de los centros comerciales ha introducido un posicionamiento comercial, es decir, configurando primero el inmueble como un centro de ropa, calzado, informática, equipos de comunicación, etc. , y el desarrollador diseña la dirección comercial y luego la corta y vende, eliminando la preocupación de que los clientes no sepan qué hacer después de comprar o quieran hacer algún negocio sin un gran entorno. Debido a que puede satisfacer los requisitos de algunos clientes y crear una atmósfera comercial general, puede atraer a más compradores.

4) Posicionamiento simbólico. Debido a los diferentes niveles de consumo, muchas propiedades inmobiliarias se han convertido en zonas residenciales nobles, zonas residenciales "aristocráticas", zonas residenciales ordinarias, etc. mediante la selección natural de la orientación del valor. Los promotores inmobiliarios pueden utilizar el método de formación de grados de propiedad para dar ciertas características de estatus (posicionamiento simbólico) a las clases que viven en la comunidad. Por ejemplo, Mid-Levels en Hong Kong, Jincheng, Mingya Garden, Baiyun Castle, Country Garden en Guangzhou, Longyuan Villa en Beijing, Beverly Hills en los Estados Unidos, etc. Todo es el resultado de esta selección natural, y los desarrolladores han creado un grupo simbólico que puede realizar su propio sentido de pertenencia, honor y orgullo a través de la compra y la vida.

2. Fijación de precios

Las ventas de un edificio o de una comunidad suelen ser por un período o un año. Sin embargo, el mercado de consumo es impredecible y el mercado debe aceptar los precios de los edificios. Se puede decir que la fijación de precios es en parte arte y en parte ciencia. Hay muchos factores que afectan el precio, entre ellos: costo, calidad de la construcción, precio a cargo de los clientes, factores competitivos de edificios similares, etc. El costo variable de un producto es el límite inferior del precio y el límite superior es lo que los clientes están dispuestos a pagar. Los consumidores en el mercado siempre esperan obtener el valor más alto a un precio moderado, por lo que no se deben confundir precio y valor. Después de fijar el precio, puedes hacer los ajustes adecuados en las operaciones, pero no puedes hacer ajustes grandes o negativos, de lo contrario tendrá un impacto muy negativo. En términos de fijación de precios, existen varios métodos principales: 1. Método de analogía: las propiedades que se promocionan deben identificar claramente cuál de las mismas propiedades pertenece a las categorías superior, media o inferior. 2. Método del costo: El costo total de la propiedad, incluidos impuestos y tarifas de promoción, y el rango de ganancias esperadas, ya sean pequeñas ganancias pero rápida rotación o precios altos y altas ganancias, deben determinarse de acuerdo con el propio desarrollador y las condiciones del mercado. 3. Método de evaluación: un tasador inmobiliario profesional realiza una evaluación exhaustiva del inmueble y luego fija el precio. De cualquier manera, debemos seguir el mercado y maximizar la participación de mercado. Después de descubrir el método, las estrategias de implementación específicas incluyen precio bajo, precio alto, precio interno, precio fijo y precio preferencial.

Adopte una estrategia de precios bajos: es más fácil ingresar al mercado, es más fácil ingresar y puede iniciar el mercado más rápido. Adopte una estrategia de precios altos: para hacer alarde de propiedades excepcionales, símbolos de estatus, funciones perfectas y un entorno excelente, puede utilizar precios altos para atraer a consumidores de alto nivel para que ingresen al mercado, pero no puede pedir precios altos a ciegas y obtener valor por dinero. Hay riesgos con este enfoque.

3. Relación de precios

En términos generales, primero se debe establecer un piso estándar, con la mitad de la altura para edificios de gran altura y 3-4 pisos (menos de 9 pisos). ) para edificios de varios pisos ) es el mejor. Luego determine un coeficiente de precio mínimo. Generalmente, la tasa de aumento para cada piso por encima del piso estándar es del 0,8% y la tasa de disminución para cada piso por debajo del piso estándar es del 0,5%. En los edificios de gran altura, los pisos debajo del séptimo piso son generalmente áreas de bajo precio debido a las vistas limitadas. La diferencia de precio entre los pisos superior e inferior es generalmente de aproximadamente el 30%.

La elección de compra de un usuario no solo se ve afectada por el piso, sino también por el paisaje y las vistas desde los dos lados principales de la casa, como la vista a la calle, al río y a la carretera. los factores que afectan el precio de la propiedad, a saber, el coeficiente de orientación. En términos generales, para el disfrute visual de las vistas del río y de la calle, el coeficiente de orientación es de aproximadamente el 8-10%, mientras que debido al ruido y el polvo al costado de la carretera, el coeficiente de orientación está entre el 3-5%. Si no hay diferencia en el paisaje entre el norte y el sur, el precio en el sur es generalmente más alto que en el norte. En algunas propiedades, debido a que el coeficiente de orientación no es razonable, todos los buenos pisos y buenas orientaciones se agotan y las propiedades restantes no son fáciles de vender, lo que resulta en propiedades invendibles.

El precio de las tiendas, debido a que los hábitos de compra de los clientes en general están en el primer piso, por lo que el precio de las tiendas en el primer piso es generalmente más de tres garantías del precio residencial promedio. El precio por metro cuadrado de plaza de aparcamiento equivale generalmente al 50% del de una residencia.

4. El concepto de planificación y orientación

En cierto sentido, comprar una casa significa comprar primero, que es un tema al que la gente presta cada vez más atención en sus vidas. Sería una historia completamente diferente si el desarrollador influye en la formación de opiniones de los consumidores de forma impredecible, creando una enorme brecha entre su marca y sus competidores: una brecha en el atractivo percibido. Por lo tanto, si se quiere que los consumidores "aprendan" lo que quieren, la competencia para satisfacer sus necesidades no es tan importante. Lo que es más importante es cómo guiar e influir en la competencia en las opiniones, preferencias y elecciones del mercado. Antes de lanzar una propiedad, el desarrollador primero establece un concepto para la propiedad, construye una imagen de marca, atrae a los consumidores y obtiene el apoyo popular, y luego agrega el toque final y lanza la propiedad grandiosamente, creando así un efecto sensacional y apoderándose del mercado. Esto evitará que las ventas inmobiliarias caigan en la mediocridad y la generalización.

5. Estrategia de venta

La compraventa de un inmueble puede ser fácil primero y luego difícil, o puede ser fácil primero y luego difícil. Primero pruebe el marketing, realice algunos ajustes apropiados según la situación del marketing de prueba y, finalmente, implemente el producto de manera integral. Una venta inmobiliaria exitosa debe alcanzar más del 85% para garantizar un beneficio bruto superior al 20%. Una cuestión que vale la pena señalar es que cuando el mercado está en auge, no aumente los precios a ciegas, de lo contrario provocará el colapso del mercado. Debe liderar pero no lanzar, o estar listo para lanzar, invertir mucho y no retroceder, "captarlos a todos", aprovechar el clímax de las ventas, hacer todo lo posible de una vez y no puede frenar el mercado y dudar en vender.

6. Organización y ejecución de las ventas

Las ventas inmobiliarias deben implementar contrapartes profesionales y combinar equipos propios y empresas intermediarias en un modelo complementario. La empresa intermediaria tiene una red de clientes en el país y en el extranjero y tiene habilidades únicas de negociación y ventas que debo poner en práctica. Pero los desarrolladores que se han dedicado al desarrollo inmobiliario durante mucho tiempo también deben establecer un equipo profesional con estrategias y tácticas de marketing de alto nivel. Por tanto, es muy importante cultivar y mejorar la calidad profesional del personal de ventas. Un excelente vendedor no sólo vende productos, sino que también vende personalidad, gusto y valor estético. Si no construye una buena relación con sus clientes, no podrá vender su producto con éxito. Esto es para establecer un sentido de profesionalismo, porque cualquier venta tendrá diferencias de ventas debido a la diferente comprensión y resolución emocional de la propiedad por parte del personal de ventas. Esta es también la cualidad básica que debe poseer primero un vendedor calificado. Los vendedores son un eslabón muy crítico en toda la cadena de la economía de mercado.

En tercer lugar, la planificación y operación de transacciones a gran escala

El autor ha presidido muchas transacciones inmobiliarias a gran escala, incluido el Jardín Tianlun de Guangzhou de 110.000 metros cuadrados (rebautizado como Southern International Edificio), Guangzhou La transferencia del edificio Zhongfang de 710.000 metros cuadrados (precio del contrato de 108 millones de yuanes) y el edificio Beijing Jingrui (área total de construcción de 810.000 metros cuadrados, 738 millones de yuanes). También hay ventas de Guangzhou Banshan Garden (6,5438+0,5 millones de metros cuadrados de área residencial de alto nivel) y Cinema Garden (área total de construcción de 5,65438+0,0 millones de metros cuadrados, precio de 65,438+99 millones de yuanes).

1. El contenido y significado de las grandes transacciones inmobiliarias. Los promotores inmobiliarios pueden transferir la propiedad de los edificios combinados que poseen o construyen al mismo tiempo, lo cual es un evento importante que puede resolver de una vez por todas los riesgos de mercado de las operaciones comerciales, aliviar la escasez de capital, obtener los rendimientos esperados y reducir los costos de venta. Debemos aprovechar la oportunidad y tomar decisiones decisivas y correctas para promover el éxito de la transacción. La importancia de esto es evidente.

2. Precio de oferta. La dificultad de pedir un precio por una transacción grande es irreversible, por lo que los minoristas no tienen que preocuparse por eso. Por tanto, debemos prestar atención a varias formas de puja:

1) Puja directa. El precio está claramente marcado con poco margen de maniobra. Este es un método de transacción común cuando los bienes raíces presentan un mercado de vendedores.

2) Oferta indirecta. Primero haga una oferta tentativa para dejar espacio para el comercio y, finalmente, ambas partes negocian y hacen concesiones para completar la transacción.

3) Puja transparente (precio del vidrio).

Facilite a la otra parte descubrir sus costos operativos y llegar a un acuerdo con usted mediante la comparación.

4) Precio oculto. La otra parte no conoce su situación comercial y se basa en su propio propósito de compra. Este método de negociación se utiliza generalmente en transacciones.

Cabe señalar que la caída entre el precio de compra y el precio de transacción es generalmente de entre el 8 y el 12 %. Por otro lado, si la parte imaginaria del precio de oferta es demasiado alta, puede provocar el fracaso desde el principio.

3. Etapas y equipos de negociación. Negociar un gran acuerdo lleva mucho tiempo y el proceso general lleva un año y medio, que se divide aproximadamente en las siguientes etapas: ① Etapa de emparejamiento e intención. (2) Investigación de cotizaciones y credibilidad, auditoría de evaluación de proyectos y empresas. ③Intercambiar documentos legales, certificados de crédito y saldos de depósitos bancarios recientes. (4) Proyecto de texto del contrato y documentos adjuntos. (5) Firma inicial o formal. ⑥ Configuración de mecanismos de ejecución y restricción (identidad de persona jurídica, control de agua y electricidad), pago inicial del 5%, pago inicial del 15-30%.

El equipo de negociación está compuesto principalmente por líderes, personal de relaciones públicas, contadores, abogados, etc., quienes son responsables de las operaciones y cuentan con considerable autorización.

4. Método de transferencia. Transferencia de valoración completa, transferencia de valoración de subpartida, recompra primero y luego transferencia, transferencia de patrimonio parcial, transferencia de patrimonio total (venta de empresa y personalidad jurídica).

5. Riesgos y prevención. Debido al largo período de ejecución del contrato, el largo ciclo de construcción, las fluctuaciones de precios de los materiales y equipos de construcción, los aranceles de importación, los factores de política y los cambios en los tipos de cambio financieros (por ejemplo, el grupo japonés Mitsubishi gastó 65.438+50 millones de dólares estadounidenses para adquirir el Rockefeller Building en Estados Unidos y perdió más de 800 millones debido a cambios en el tipo de cambio), si no hay cierto grado de previsibilidad, es probable que las ganancias desaparezcan y se produzcan pérdidas. Por lo tanto, se deben anticipar y prevenir los riesgos relacionados con cambios en las sensibilidades contractuales, financieras y de costos para garantizar la realización segura de las ganancias esperadas.

Para reducir razonablemente la carga fiscal, si es posible, intente utilizar la forma de conversión de acciones. Debido a que el precio de conversión está relacionado con el capital social de la empresa, no puede exceder demasiado. El resto se podrá realizar mediante contratación general.

Espero que te ayude.