Quiero abrir una tienda de productos para personas mayores. ¿Es mejor unirse a una franquicia o comprar los productos usted mismo? Si entro solo, ¿por dónde debo entrar?

Los productos para personas mayores son sin duda una industria en alza y el mercado de productos para personas mayores tiene un futuro brillante, como lo describen varios comerciantes. Sin embargo, como industria sin historia, cada paso que damos es una exploración, lo que significa que no hay lecciones de la historia de las que aprender. Por lo tanto, necesitamos comprender y analizar profundamente cada detalle de la industria para poder abrir una buena tienda y expandir nuestro negocio.

1. Análisis empresarial:

Para el mercado actual de productos para personas mayores, las empresas son muy disciplinadas e irresponsables en la publicidad (para un hombre de negocios, ¡ganar dinero debería ser más importante que ganar dinero!) Es la irresponsabilidad de los comerciantes lo que ha hecho que muchos amigos prueben las amargas consecuencias de la industria de productos para personas mayores. Hay muchas razones, pero la irresponsabilidad de los comerciantes debería ser la más importante. Para decirlo sin rodeos, el mercado de productos para personas mayores es una burbuja impulsada por las empresas. Los cerebros de los empresarios chinos son reconocidos en todo el mundo. Tienen una gran capacidad para copiar y crear, y siempre pueden ganar dinero promocionando cosas nihilistas y vanguardistas. Por ejemplo, cuando el concepto de "nanotecnología" se propuso por primera vez en la comunidad científica, la comunidad empresarial de China despegó. El resultado natural es claro y turbio.

En 2006, visité dos empresas de productos de alto nivel en Beijing. La empresa organiza el proceso de inspección de la siguiente manera: recepción, centro de exhibición de productos, tienda de modelos y promoción. Estos procesos son organizados especialmente por los comerciantes, comenzando con una recepción decente (dando a la gente una sensación de poder y formalidad). Luego habrá gente especializada para explicarte el producto y calcular el beneficio del producto (teóricamente hipnotizándote y despertando tu confianza y ganas de conocer la industria). Visita la tienda modelo (aumenta intuitivamente tu confianza en la tienda de productos para personas mayores). Lo más interesante debería ser la promoción de sus vendedores (omitiré el contenido). En resumen, el proceso aparentemente perfecto hará que su corazón se acelere y su sangre hierva. De hecho, se trata de una especie de orientación psicológica, que equivale a abrir una tienda y comercializar, solo para darte cuenta de que lo que ves puede no ser cierto porque no has pensado profundamente. Entonces, ¿qué pensamos del revuelo de los comerciantes? Esto requiere que todos mis amigos mantengan los ojos abiertos, analicen y piensen detenidamente.

2. Análisis de mercado:

El mercado de consumo de plata en las zonas urbanas de China está tomando forma gradualmente. En la actualidad, las necesidades de consumo de las personas mayores se centran principalmente en alimentación, vestimenta y atención médica. La dieta juega un papel importante en las necesidades de los adultos mayores. Debido al deterioro gradual de las funciones fisiológicas, las personas mayores prestan más atención que los jóvenes al contenido nutricional y a las funciones de cuidado de la salud de los alimentos para mejorar su condición física y sus capacidades metabólicas. Los alimentos bajos en azúcar, colesterol y grasas son populares entre los consumidores mayores. En términos de ropa, las personas mayores de hoy ya no están satisfechas con la ropa de colores únicos y estilos monótonos del pasado, y tienen nuevos requisitos y opciones de ropa. El estilo no sólo debe estar a la moda, sino que los colores también deben ser estables y coloridos. Varios vestidos, suéteres, zapatos y sombreros no son sólo la "patente" de las mujeres jóvenes y de mediana edad, sino que también las personas mayores son mecenas entusiastas. Según cifras pertinentes de los departamentos pertinentes de la Oficina Nacional de Estadísticas, las personas mayores de 65 años representan el 6,54% de la población total de mi país, entre 65.438 y 0.997, un total de 80,85 millones de personas. Se estima que en el año 2000, la población de edad avanzada representará el 7%. Para el año 2005, la población de edad avanzada de mi país representará el 20,6% de la población total, con una población total de 290 millones. Está claro que existe un mercado de bienes de consumo para las personas mayores. No sólo tiene un enorme potencial, sino que también tiene una tendencia a expandirse. Si se calcula según una cifra conservadora, suponiendo que cada persona mayor consuma una media de 500 yuanes al año, el consumo anual total alcanzará los 40.000 millones de yuanes. ¿Cuántas empresas en China tienen actualmente activos por valor de 40 mil millones? Con el desarrollo de una sociedad que envejece y los cambios en los conceptos de consumo de las personas mayores, se superarán con creces los 40 mil millones. Los expertos creen que con el rápido desarrollo de la economía, el mercado de consumo de plata compuesto por consumidores de edad avanzada exhibirá una demanda de consumo de gran escala y de amplio alcance.

Busqué el párrafo anterior en Internet, que es un análisis del mercado realizado por un franquiciado. No es difícil para los amigos racionales ver que este informe es muy bueno y claro a primera vista, pero todos sus aspectos no resisten nuestro escrutinio. Esto es una mala dirección puramente teórica.

No negamos la autenticidad de algunas cifras, pero lo que más nos preocupa es cómo esta industria las implementa y las implementa. En los primeros días de una industria, se requiere un esfuerzo considerable y una toma de riesgos considerable para abrirse camino hacia el éxito, lo que parece más fácil que "hacer" para los comerciantes publicitarios...

Mirando desde el costado, el La situación del mercado está a la vuelta de la esquina.

La clave es quién puede tomar la iniciativa y captar la dirección. Un mercado inmaduro puede crear un grupo de personas que estén a la vanguardia de la industria. ¡Trabajemos todos duro!

3. Análisis de la multitud de tiendas:

He conocido a muchos amigos que quieren abrir una tienda o ya han abierto una. La mayoría de ellos son personas de entre 23 y 35 años. y estas personas están interesadas en la tienda. Son muy receptivos a las cosas nuevas, y su personalidad perceptiva y su forma de pensar (en el mejor de los casos) han provocado que estas personas tengan pensamientos y prácticas irracionales, lo que resulta en una inmunidad insuficiente a la especulación del mercado.

Aunque este grupo de personas tiene malentendidos sobre la industria, tienen muchas ventajas que esta industria necesita. Por ejemplo, son personas sensibles y delicadas, tienen un fuerte conocimiento de la psicología del cliente y tienen una persuasión y un poder incomparables. influencia, los clientes lo aceptarán desde el fondo de sus corazones. Las personas emocionales prefieren lo primero emocional y financieramente, y están llenas de amor y compasión, por lo que ganarán fama y fortuna en la industria especial de productos para personas mayores.

4. Análisis de clientes:

Cuando vemos las cifras publicadas por los comerciantes, debemos realizar un análisis racional de la base de clientes Independientemente de la autenticidad de las cifras publicadas, un rural. area can Su base de clientes se ha reducido en un 70% ¿Cuáles son sus clientes objetivo? Todos deben analizar y resumir en función de la situación real de su propia ciudad.

Los antecedentes históricos de China y su distribución geográfica desequilibrada han provocado que las personas mayores tengan diferentes conceptos de consumo y conciencia. Por ejemplo, las regiones orientales desarrolladas tienen economías, distribución per cápita y conceptos de consumo muy diferentes. En términos de edad, las personas de entre 30 y 40 años han pasado por el momento más difícil en China. De por vida, la frugalidad es su tema. No es que sea difícil ganar dinero para estos ancianos, pero es que no pueden ganarlo (si puedes venderles algo, debe ser su necesidad y es hora de comprarlo). Entonces estas personas no son nuestros principales clientes.

Las personas mayores en las décadas de 1940 y 1950 experimentaron la reforma y la apertura y el desarrollo económico de China. Tienen solidez financiera y son uno de nuestros clientes objetivo, pero son cautelosos a la hora de gastar. Si quieren sacar dinero de sus bolsillos, hay que darles lo que necesitan.

Las personas de entre 50 y 60 años técnicamente no se consideran personas mayores, sino que pertenecen a los grupos de mediana edad y ancianos. Tienen una buena base económica y conceptos de consumo de vanguardia, y son nuestro mayor cliente objetivo. Sin embargo, cabe señalar que las personas de este grupo de edad no están psicológicamente dispuestas a admitir que han entrado en el grupo de personas mayores, por lo que prestan más atención a las ventas.

Las personas nacidas en la década de 1960, naturalmente, no necesitan productos antiguos, pero son un grupo de clientes con poder adquisitivo que pueden cultivarse. La tendencia social actual está guiada y dominada por este grupo de personas y, naturalmente, no es necesario considerar su poder adquisitivo en términos económicos. Además, la mayoría de estas personas tienen padres, por lo que son los mayores compradores de este grupo.

Cabe señalar que consumidores y usuarios no son necesariamente lo mismo. Con base en el análisis de clientes anterior, elaboramos una tabla para saber quiénes son nuestros clientes objetivo:

Tasa de uso, tasa de compra, proporción de población

Mayores de 70 años 15 4 36

60-70 años 39 28 26

50-60 años 35 32 29

40-50 años 11 23 9

¡Menores de 40 años! 13!

Esta imagen solo se refiere a suministros para personas mayores y no incluye otros productos.

5 Análisis competitivo:.

Varios problemas en el mercado de productos para personas mayores:

1. El primer problema al abrir una tienda: la compra de bienes:

En primer lugar, debemos pensar. de unirnos a una tienda de marca, esta puede ser la forma más rápida y sin preocupaciones de ingresar a esta industria, pero ¿cuál es la situación actual de los franquiciados? Después de un año de investigación de empresas y amigos en varias tiendas franquiciadas, la situación general es la siguiente: los franquiciados cobran tarifas de franquicia que van desde 10.000 a 30.000, pueden usar sus marcas registradas y prometen brindar servicios en tecnología, estrategias de ventas, etc. , también hay comerciantes que anuncian tarifas de franquicia cero, pero este no es el caso.

Empecemos por la cuota de franquicia cero. No es que no tengas que pagar la tarifa de franquicia, pero después de pagarla, el comerciante te reembolsará el monto de tu envío. Esto es sólo un truco. El comerciante promete que el franquiciado le devolverá el 10% del importe de la entrega. Es decir, por cada 10.000 yuanes recaudados en la tienda franquiciada, el comerciante le devolverá 1.000 yuanes. Mentira: si invierte 20.000 yuanes en tarifas de franquicia, tendrá que obtener 200.000 yuanes para recuperarlos. Además, cuando la calidad del producto no está garantizada, el precio del comerciante es 2 o 3 veces mayor que el precio de mercado. En este caso, el comerciante gana nuestro dinero de entrega pero no nuestra tarifa de franquicia.

¿No es esto una estafa?

Para ser justos, el comerciante cobra nuestra tarifa de franquicia y puede brindar apoyo en los negocios y las ventas. Sin embargo, durante el proceso de inspección, llamamos a todos nuestros amigos que han abierto tiendas para comentar sobre el comerciante: "Mentiroso. " .

De hecho, miremos hacia atrás y preguntémonos: ¿qué necesitamos que hagan los comerciantes? De hecho, es el derecho a comprar bienes, derechos de marca registrada y derechos de soporte técnico. En realidad, pensemos en ello detenidamente. La industria está en su infancia. Para un mercado inmaduro, las marcas no pueden aportarnos nada. Sin popularidad y reputación, ¿de qué sirve una marca? En cambio, nuestros esfuerzos crean crecimiento de la marca empresarial. Hablemos primero del derecho a comprar bienes. De hecho, si no se une, puede obtener los productos de ese comerciante y el precio es más barato que unirse (si no lo cree, puede buscar un comerciante en línea y solicitar una lista de precios). productos a los que no se une, y luego llame para preguntar si desea unirse y solicite la lista de precios, encontrará que el precio de unirse es más alto que el de no unirse). Apoyo a la estrategia de ventas, entre todos los comerciantes examinados, ninguno de ellos volvió a visitar la tienda después de unirse, y mucho menos brindó apoyo.

Desde este punto de vista, la importancia real de unirse parece ser pequeña. Podemos construir nuestra propia marca y encontrar comerciantes para comprar productos, pero el precio del comerciante aún no es el más bajo que queremos (porque sus costos de inversión consumen demasiadas ganancias).

Para resolver este problema, como alguien que también quiere abrir una tienda, debemos unir a todos los amigos que quieran abrir una tienda, formar un consorcio, comprar productos juntos y resolver el mayor problema en los negocios. precios de los productos. En cuanto a los planes conjuntos, ver más abajo.

2. Problemas operativos:

Este problema involucra demasiados aspectos, pero está relacionado con si nuestra tienda puede sobrevivir, así que desglosaré los problemas que se me ocurren:< /p >

(1) Pregunta sobre costos: esta pregunta es: ¿qué productos admiten tarifas de tienda?

Le he preguntado a muchos amigos que quieren abrir una tienda. ¿Qué vendes en tu tienda? ¿Puede enumerar qué productos pueden generarle ganancias y cubrir sus gastos? ¿Se pueden distinguir las prioridades de los productos? De hecho, esta serie de cuestiones es lo que debemos examinar. Estos son los productos que copié del sitio web:

Productos populares

Categoría de ropa: ropa para hombres y mujeres, zapatos y sombreros, vida cómoda Categoría: orinal, andador para dormir Categoría: almohada para dormir .

Cuidado de personas mayores: sillas de ruedas, camas de lactancia, masajeadores: dispositivo moldeador del cuerpo para reducción de grasa por infrarrojos lejanos, muletas: muletas.

Artículos deportivos para personas mayores: bicicletas de oxígeno; juguetes educativos para personas mayores: nueve aros.

Estudiemos detenidamente cuántos son artículos de primera necesidad para las personas mayores, cuántos se pueden comprar en farmacias o centros comerciales y cuántos se pueden comprar sin ellos. De hecho, esta es también la razón por la que la mayoría de las tiendas no pueden sobrevivir. La mayoría de los productos se pueden comprar en los centros comerciales, lo que equivale a abrir una tienda especializada pero vender grandes cantidades de productos. Otros venden sus productos y usted es una tienda franquiciada. El precio no puede ser mucho más alto que otros, pero los gastos operativos son mucho más altos que otros. ¿Puedes darme una razón para no perder dinero?

(2) Problemas de ventas:

Me dedico a la venta terminal de productos para el cuidado de la salud para personas mayores durante tres años. Nuestra teoría en ese momento era que el poder de ventas es lo primero. Mientras tengas poder de ventas, puedes vender agua del grifo. Esta teoría fue probada durante el proceso de ventas y produjo resultados sorprendentes. Para nuestra industria, el lema de vender primero no es aconsejable. Dar prioridad a la solidez del producto y al servicio es el verdadero camino de desarrollo a largo plazo, pero el poder de ventas es indispensable. Las ventas siempre serán el núcleo del negocio. Una tienda sin fuerza de ventas equivale a un carro tirado por caballos. Cómo vender productos para el cuidado de personas mayores es otro problema al que todo el mundo se enfrenta. Los métodos de venta adecuados pueden obtener el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. Puedes imaginar cuánto dinero se necesita para vender un producto.

En ventas debemos desglosar varios detalles:

A. Tasa de ocupación de clientes: Es la base para vender la mercancía al abrir una tienda. Nadie entra a la tienda y todos los esfuerzos son nulos. A diferencia de los centros comerciales y supermercados, las tiendas para personas mayores venden artículos de primera necesidad para el hogar. Lo que vendemos es un producto apto para personas mayores, fundamentalmente diferente de lo adecuado y necesario. Ni siquiera popular en los supermercados.

B. Deseo de compra: a medida que las empresas continúan bautizando a los negocios, los conceptos de consumo de las personas se han vuelto más maduros y racionales, y sus requisitos de productos, servicios y servicios son cada vez mayores. Cómo estimular el deseo de compra de los clientes es elevar las ventas a un nuevo nivel. Sería beneficioso para los comerciantes pensar más en ello.

C. Compra: La compra es un final cuando el cliente entra a la tienda a pagar, y también es un nuevo comienzo, lo que significa compras repetidas y transmisión de boca en boca.

Es posible que también hayas visto que todo el proceso de operación es una cadena que se entrelaza entre sí. No importa qué eslabón tenga un problema, afectará la situación general.

3. Elige la dirección de la tienda: Tiene sentido mirar los sitios web de los principales comerciantes.

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