¿Qué debe hacer un agente inmobiliario?

Primero, la aparición de empresas intermediarias

La aparición de empresas intermediarias representa el desarrollo rápido y estable de la economía local. ¿Por qué las tendencias de desarrollo económico están relacionadas con las agencias inmobiliarias?

Porque cuando la economía se desarrolla bien, los proyectos de inversión tienen rendimientos sustanciales, los ingresos de los trabajadores aumentan y la gente se enriquece, la gente naturalmente se esforzará por conseguir mejores alimentos, ropa, vivienda y transporte. Especialmente el pensamiento tradicional chino y la vivienda son muy importantes, porque además de tener un lugar para vivir, ser propietario de una casa ahora también es un símbolo de logro y estatus. Si tienes una casa más grande, significa que tus logros son más grandes y brillantes. Por lo tanto, además de la vivienda, en un lugar en rápido desarrollo, cuando la demanda de edificios es tan grande, la aparición de empresas intermediarias desempeña un papel a la hora de impulsar el desarrollo del mercado.

Pero aquellos que quieran comprar una propiedad pueden elegir una propiedad de un promotor. ¿Por qué comprar una casa de segunda mano?

Debido a que la mayoría de los edificios sin terminar de los desarrolladores a menudo tienen que esperar un período de tiempo para entregar las casas, y los precios de los desarrolladores son relativamente altos y las nuevas instalaciones de las casas están relativamente incompletas, o algunas personas se trasladarán debido a la ubicación. Y comprarán casas de segunda mano, por lo que las empresas intermediarias pueden desempeñar un papel.

En segundo lugar, el papel de los intermediarios

¿Has pensado alguna vez en el papel de los intermediarios? ¿Cree que el agente vende la casa al cliente o le ayuda a encontrar una casa para comprar?

De hecho, el intermediario es una industria especial y somos muy diferentes de los vendedores de otras industrias. En términos generales, el vendedor en la industria significa que la empresa tiene algunos de sus propios productos en el mercado. La empresa tiene que fijar el precio debido al mercado y el vendedor solo necesita promover las ventajas del producto para completar la tarea. . A esto se le llama venta unidireccional.

Nuestro papel es el de un auténtico intermediario. No tenemos nuestros propios productos ni precios. Lo que hacemos lo encargamos todos y recibimos una comisión por completar la tarea. Lo que vendemos es servicio, tu compromiso, tu relación, tu capacidad de persuasión, etc., para que la otra parte pueda confiar en ti.

Tres. Hábitos de trabajo diarios, disciplina y actitud laboral de los intermediarios

Los intermediarios deben tener procedimientos y planes de trabajo todos los días. No deben adoptar una actitud de "simplemente alejarse", sino tratar todo lo que ven.

Debe tomarse en serio y no puede medirse por los beneficios de hoy, porque el trabajo intermediario es como los agricultores que aran los campos: sembrar hoy recogerá la cosecha de mañana, por eso trabajamos en silencio todos los días. El trabajo de un intermediario se divide principalmente en tres categorías: preparación, implementación y recolección.

Preparación: Los antiguos decían: "Si quieres hacer algo bien, primero debes afilar tus herramientas". Si no estás preparado, por muy capaz que seas, seguirán surgiendo problemas. Por eso la preparación es importante. La preparación incluye buscar constantemente nuevos sitios web y actualizar a los propietarios sobre las tendencias y los precios de los bienes raíces.

Precios de azada (hacer ciertos edificios por debajo de los precios de mercado)

Si la propiedad confiada por el propietario está vacía, lucha activamente por las llaves.

1. ¿Por qué siempre estás buscando discos nuevos?

Hoy en día, la competencia en el mercado es muy feroz. La agencia podrá tener varias propiedades en una misma comunidad. Si no tenemos suficientes casas y no podemos ofrecer más casas para que los huéspedes elijan, no importa cuán plausiblemente lo diga, los clientes eventualmente comprarán casas de otras empresas. Imagínese, si quiere comprar artículos de primera necesidad, frente a usted hay una tienda con solo unos pocos productos seleccionados y la otra es Carrefour con una gama completa de productos. ¿Por cuál irás?

2. ¿Por qué deberíamos actualizar las actualizaciones de los propietarios y los precios de las propiedades?

El objetivo principal de la actualización es mantenerse al día con las tendencias de la información del mercado, establecer relaciones y comunicarse con los propietarios por teléfono o cara a cara, comprender la mentalidad del propietario y su intención de vender la propiedad, y si el precio ha cambiado o persuadir al propietario para que reduzca el precio. Durante el proceso de renovación del contrato de arrendamiento podemos saber si el propietario lo ha vendido o alquilado. Si es así, puedes preguntar a los propietarios qué precios han vendido o alquilado, conocer los últimos precios del mercado y a través de qué inmobiliaria se realizó la transacción para hacerte una idea de lo que están haciendo los expertos. Durante el proceso de actualización, podrás saber más sobre si el propietario realmente quiere vender o alquilar, o simplemente lo está intentando. Si podemos saberlo de antemano durante el proceso de actualización, podremos tomar las contramedidas correspondientes.

Recuerde que si se comunica seriamente con el propietario todos los días, le dejará una buena impresión. Cuando tienes clientes con quienes discutir precios o términos, es mucho más fácil que otros competidores.

3. Precio de la azada (patrulla de fabricación)

La reducción de precio se negocia con el propietario por adelantado durante la actualización, con un precio más bajo y peores condiciones para saber si el propietario está ansioso. Cuando haces una oferta, significa que tienes un 50% de posibilidades de éxito en el trato. ¿Por qué?

Como hay muchos intermediarios en el mercado, eres mejor que otros. En primer lugar, sus productos son mejores que otros. Si no los presenta a los clientes, no tendrá clientes. Incluso si lo hubiera, no te elegiría.

4. Al realizar un pedido por adelantado, puede acortar el tiempo de negociación, acelerar la transacción, reducir los problemas y dificultades en el medio y minimizar su riesgo. Puedes ganar incluso si tu oponente es realmente el mismo cliente que tú. Sin embargo, comprenda que ser un Xunpan no es fácil. No se puede hacer en una o dos frases. Es necesario perseverar y mantener un diálogo con el maestro mediante el lavado de cerebro. Es como una pared negra, quieres convertirla en cien, pero no puedes dejarla completamente blanca en una o dos veces. Tendrás que aplicar aceite cinco o más veces para que quede completamente blanco.

¿Cuál es la definición de búsqueda de disco?

1. El precio es inferior al del mercado.

La definición de Xunpan es: 2. El propietario ha confirmado la liberación.

3. Tan pronto como el cliente realiza un depósito, puede tomar una decisión inmediatamente sin consultar con otros.

Sabes exactamente por qué vendió la casa.

5. Lucha por la llave

¿Por qué es tan importante ganar la llave?

Porque no todos los clientes preguntan por la casa cuando entran a la empresa, y necesitan realizar una inspección in situ inmediatamente. En este momento, le pedirá al propietario que vea la casa, pero al huésped le resultará demasiado problemático y no tendrá la paciencia para esperarlo. El huésped puede sentir que su empresa tiene muy pocas propiedades, por lo que si busca otra empresa, si otras empresas pueden proporcionarle propiedades de manera oportuna, sus posibilidades de volver a ganar este lago de invitados se reducirán considerablemente. Es más, puede ganar más tiempo para hacer más negocios.

IV. Lo más importante a tener en cuenta al confiar la liberación

(1) El propietario nos confía la liberación del inventario principalmente a través de varios canales.

1. Haga una llamada telefónica;

2. Vaya a nuestra empresa en persona para hacer una oferta.

3. propietarios para hacer una oferta;

4. Recomendado por amigos o antiguos clientes.

No importa cómo se coloque el disco, la información detallada debe registrarse cuidadosamente sin errores ni omisiones. Debido a que este procedimiento es tan importante, si accidentalmente registra información incorrecta, le afectará a usted o a sus colegas.

(2) Los registros de transacciones son los siguientes:

Venta:

1. Nombre del propietario

2. p>

3. Área

4. Número de teléfono (asegúrese de registrar tantos números de contacto del propietario como sea posible)

5. precio mínimo)

6. ¿Están incluidos los impuestos?

7. Estado de la decoración

8. ¿Se han cambiado las particiones? ¿La propiedad está desocupada? Si está vacía, debemos intentar poner la llave en nuestra empresa.

9. ¿Tienes una hipoteca ahora (intenta averiguar cuánto le debes al banco)?

10. Cómo ver la casa (si el propietario deja la llave, don). No preguntes)

11. ¿El certificado de propiedad inmobiliaria es tuyo (si eres agente, existe un documento de autorización legal)?

12. ¿Por qué vender una propiedad?

13. ¿Se puede negociar más el precio?

14. ¿Existe algún tratado especial?

15. ¿Comprarás otras propiedades después de la venta?

Alquiler:

1. Nombre del propietario

2. Dirección detallada

3. Número de teléfono

5. Precio

6. Coincidencia del equipo

7. Estado de la decoración.

8.

9. ¿Está bendecida la propiedad?

10. Cómo ver la casa

11. ¿El precio es negociable?

12. ¿Existe algún acuerdo especial?

13. ¿Comprarás otras propiedades después de alquilarlas?

Por último, recordar al propietario que le cobraremos una comisión por el éxito de su venta o alquiler.

Venta: Comisión 1

Alquiler: Se cobra como comisión el 70 de un mes de alquiler.

Habla y lenguaje corporal:

El habla y el lenguaje corporal son una forma de expresar tu personalidad y afectan directamente tu capacidad de persuasión e influencia. El habla es en realidad una especie de aprendizaje, porque lo que dices equivale a expresar tus pensamientos y resaltar el encanto de tu profesión. Lin hace que la otra persona quiera escucharte hablar y persuadirte, así que piensa detenidamente en las consecuencias de lo que dices antes de hablar.

Las personas mayores suelen decir: (Come lo que quieras, no hables casualmente) porque tus palabras afectarán tus resultados. Adquiera el hábito de pensar antes de hablar.

Lenguaje corporal:

El lenguaje corporal sirve para fortalecer tu persuasión lingüística y aumentar tu capacidad expresiva, por eso el lenguaje corporal es muy importante, porque lo que haces es darle un sentido a la otra persona. ¿Parece creíble o es una persona frívola?

El lenguaje corporal incluye cualquier movimiento que hagas con tu cuerpo y el contacto visual, por lo que debes prestar atención a tus movimientos. Cuando te comuniques con otras personas con los ojos, no mires a tu alrededor, no exageres los movimientos corporales y sé. natural y generoso. Tienes que recordar cada palabra que dices y cada acción que realizas, la otra parte te hará una evaluación.

Habilidades de ventas:

Cuando contactamos a los clientes para vender, primero debemos comprender las necesidades del cliente y no presentarlas casualmente, porque no eres apto para venderle una cosa a un cliente. En absoluto, por muy buenas que sean las cosas, él tampoco te interesa. Simplemente pensará que estás perdiendo su tiempo y el tuyo. Por lo tanto, antes de presentar a los clientes, debes comprender sus necesidades.

¿Cómo entender a los clientes?

Cada cliente te contará sus necesidades básicas, ya sea por teléfono o en persona, pero esta necesidad básica no es suficiente. Por lo tanto, la mejor manera de conocernos mejor es llevar al cliente a ver más casas, comprender sus necesidades durante la visita y brindar sugerencias y presentaciones adecuadas para aumentar el deseo de compra del cliente. Las cosas más básicas que hay que entender acerca de los clientes son si quieren comprar una casa para inversión o para uso independiente, cuánta superficie necesitan, cuántas habitaciones necesitan, precios estimados de la vivienda, por qué eligieron esta zona y si tienen Casas vistas con otras empresas inmobiliarias. Después de comprender sus necesidades básicas, preséntele algunos edificios similares.

CD de rodaje:

Cuando comprenda los requisitos del cliente y desee llevarlo a ver la casa, asegúrese de preparar varios juegos de platillos para que los presente y haga preguntas. para comprender los requisitos de nivel del cliente más profundamente. Pero debe tener uno o dos discos de destino y luego centrarse en las recomendaciones y utilizar otros discos que no sean de destino como ventaja para comparar los discos de destino. (La definición de disco de destino de emergencia es que puedes controlar completamente al propietario del disco)

Precio:

Reducir el precio significa aumentar el precio base dado por el propietario a nuestros clientes. . ¿Por qué hacer esto? Porque todo el mundo tiene miedo de perder. Por tanto, por muy complicada que sea la cotización, el cliente te pedirá que le ayudes a hacer una contraoferta. Si no tiene un precio bajo y el propietario no está dispuesto a bajar el precio de reserva, el cliente simplemente sentirá que usted no puede ayudarlo y no tomará una decisión, lo que hará que sea más probable que pierda al cliente.

Negociación:

El momento en que entras en una negociación es una cuestión de vida o muerte. El cliente te pide que le proporciones condiciones y precios. Cuando se ingresa a la etapa final, el éxito de la negociación depende de si se han realizado los preparativos y arreglos adecuados. La relación que construyes con tu cliente y el grado de confianza que tiene en ti afectan el nivel de dificultad.

Los clientes y propietarios suelen tener muchos motivos, excusas y reflexiones durante la etapa de negociación, lo que aumenta la dificultad. Si un propietario y un cliente no están de acuerdo sobre el precio o los términos, ambas partes tendrán sus propios motivos. En este punto, debes hacerles cambiar de opinión y no quedarte estancado en un callejón sin salida. Siempre que la otra parte presente razones o excusas, primero esté de acuerdo y luego diga "pero". Porque, naturalmente, todo el mundo espera que la otra persona se identifique con él o ella. Cuando estés de acuerdo con él, reducirá su resistencia hacia ti y pensará que estás del mismo lado que él. Si analizas la situación actual y los intereses con él, será más probable que acepte tu opinión.

(Recuerde "de acuerdo" y "pero")

Recuerde no cometer los siguientes errores

1. Los clientes y propietarios no pueden intercambiar direcciones de contacto. y números de teléfono Número.

2. Minimizar la comunicación directa entre clientes y propietarios.

3. No dejes que los clientes sepan el precio base del propietario para vender o alquilar.

4. Tenga sentido del tiempo, no llegue tarde a las citas con los clientes y no haga que los clientes le esperen.

Cada vez que salgas a hacer recados, primero comprueba si has traído todos los elementos necesarios (incluidos bolígrafos, tarjetas de visita, acuerdos o contratos varios).