¿Hay alguna manera de alertar al enemigo?
◆Miedo al miedo
Durante la dinastía Tang del Sur, el magistrado del condado de Dangtu se llamaba Wang Lu. Este magistrado del condado es codicioso y está obsesionado con el dinero. Mientras sea rico y poderoso, podrá confundir el bien y el mal sin distinguir el bien del mal. Cuando era magistrado del condado de Dangtu, cometió muchos actos corruptos e ilegales.
Como dice el refrán, si la viga superior no está recta, la inferior quedará torcida. Los funcionarios bajo el mando de Wang Lu, cuando vieron a sus superiores aceptar sobornos y violar la ley, hicieron descaradamente una cosa mala tras otra. Utilizan diversos métodos de extorsión, corrupción y soborno, y utilizan diversas excusas para explotar la riqueza de la gente. Este tipo de funcionarios corruptos representan nueve de cada diez funcionarios en el condado de Dangtu. Por lo tanto, la gente del condado de Dangtu se siente realmente miserable. Odian a estos funcionarios caninos desde el fondo de sus corazones y esperan tener la oportunidad de castigarlos y desahogar sus quejas.
Una vez, la corte imperial envió gente a inspeccionar a los funcionarios locales y la gente del condado de Dangtu vio una oportunidad. Así que todos escribieron conjuntamente una denuncia acusando al secretario jefe y a otras personas de diversos actos ilegales de negligencia, corrupción y soborno en el gobierno del condado.
La petición se envió primero al magistrado del condado, Wang Lu. Wang Lu solo miró la queja de principio a fin. No importa, pero asustó al magistrado del condado de Wanglu, temblando y sudando por todas partes. Resulta que los hechos criminales citados por la gente común en la denuncia son similares a las cosas malas que ha hecho Wang Lu, y muchas de ellas están relacionadas con ella misma. Aunque en la carta principal la acusación iba contra varias personas, Wang Lu quería demandarse ella misma. Cuanto más pensaba en ello, más grave se volvía la situación, y cuanto más pensaba en ello, más asustado se ponía. Si la gente continúa demandando, pronto se demandarán ellos mismos. Como resultado, el tribunal conoció la verdad y descubrió que había cometido travesuras en el condado de Dangtu. ¿No sería eso un desastre?
Wang Lu pensó por un momento, pero su corazón asustado no pudo calmarse. No pudo evitar escribir sus verdaderos sentimientos en el expediente del caso con manos temblorosas y bolígrafo: "Aunque cortaste el césped, me sorprendió. Después de escribir, soltó su mano, se dejó caer en la silla y la dejó". Bolígrafo.
Las personas que hacen cosas malas suelen tener la conciencia culpable. Se asustarán al menor movimiento antes de que llegue el verdadero castigo.
◆Emociona a la multitud y será una sorpresa.
Alertar al enemigo, como estrategia, significa que cuando la fuerza del enemigo no está expuesta, su paradero es secreto y sus intenciones no están claras, no debes subestimar al enemigo y avanzar precipitadamente. Necesita descubrir la configuración y los movimientos de la fuerza principal del enemigo antes de actuar.
En 627 a.C., el duque Mu de Qin envió tropas para atacar el estado de Zheng. Planeaba cooperar con los espías plantados en el estado de Zheng para apoderarse de la capital del estado de Zheng. El tío Jian, un médico, pensó que Qin estaba lejos de Zheng, por lo que Zheng definitivamente estaría listo para la batalla. Se negó a escuchar, por lo que envió a Meng y a otros tres generales a una expedición. Cuando el tío Jian salió del ejército, advirtió entre lágrimas: "Me temo que si no atacas a Zheng esta vez, el estado Jin te tenderá una emboscada, así que iré a Xiaoshan a recoger los cadáveres de los soldados". ". Como esperaba el tío Jian, Zheng obtuvo información sobre el ataque de Qin a Zheng, ahuyentó a los espías plantados por Qin e hizo preparativos para enfrentar al enemigo. Al ver que el ataque a Zheng fracasó, el ejército de Qin tuvo que retirarse a Li, pero las tropas estaban muy cansadas después de un largo viaje. Cuando las tropas pasaron la montaña, todavía no tomaron precauciones. Pensaron que el Estado de Qin era muy amable con el Duque Wen de Jin, que acababa de morir en el Estado de Jin, y que el Estado de Jin no atacaría al ejército de Qin. No sabían que el Estado de Qin ya había establecido. una emboscada en las escarpadas colinas y valles. Un mediodía caluroso, el ejército de Qin descubrió un destacamento del ejército de Jin. Meng Ming estaba muy enojado y ordenó una persecución. Persigue hasta el punto peligroso del paso de montaña. Jin Jun desapareció repentinamente. Cuando Meng Ming vio que las montañas eran altas, los caminos estrechos y la hierba profunda y densa, supo que esto no era bueno. En ese momento, los tambores sonaban fuerte y el sonido de los asesinatos estaba por todas partes. El ejército de Jin tendió una emboscada y entró, y fue derrotado, pero capturó a Meng y a otros tres hombres guapos. El ejército de Qin ignoró la situación del enemigo, actuó precipitadamente y fue derrotado miserablemente. Por supuesto, a veces en el ejército, podemos "atrapar al enemigo" deliberadamente y atraerlo a la exposición, ganando así la batalla.
Análisis de uso actual
Para oponentes ocultos, no actúes precipitadamente, utiliza fintas y asistencias para atraer a los competidores, preparar una emboscada y derrotarlos.
Las Treinta y Seis Estratagemas tienen lados positivos y negativos, algunos de los cuales son puramente positivos, y Frightening Snake es uno de ellos.
En las actividades comerciales modernas de productos básicos, los operadores deben realizar investigaciones, análisis y predicciones con anticipación para comprender las condiciones del mercado, comprender a los oponentes, comprender las necesidades de los consumidores y otros aspectos, y comprender con precisión las actividades de distribución detrás de ellos. garantizando así que las operaciones estén dirigidas y logren sus verdaderas intenciones comerciales.
◆Los trabajadores migrantes están alertando a otros.
Un trabajador migrante vio un anuncio en un periódico de una empresa que repara baterías usadas, afirmando haber logrado un gran avance en este campo técnico: "Obtuvo una patente de invención nacional" "Se alcanzó la tasa de reparación de baterías"; 80% o incluso 95%%"; puede ser "reciclado y reutilizado, extendiendo la vida útil de la batería de 3 a 5 veces"; y afirmó que el proyecto tiene amplias perspectivas de mercado. El revuelo publicitario es atractivo. Le tentó la idea de que los vehículos eléctricos circularan por las calles, pero la tarifa de franquicia costaba más de 10.000 yuanes, lo que no era una suma pequeña para los trabajadores inmigrantes. Lo pensó y pensó que debería comprobarlo primero. Encontró cinco juegos de baterías usadas de familiares, amigos y estaciones de recolección de chatarra, y luego vino a la empresa. No dijo nada sobre unirse, solo dijo que tenía algunas baterías y les pidió que las repararan. La recepcionista dudó y accedió a dejarle recogerlo tres días después.
El trabajador migrante dijo: "¿No está bien reparar 10 aparatos al día?". ¿Cómo podemos esperar tres días? La recepcionista dijo: "No es que vayas a solucionarlo solo". El trabajador migrante regresó sin decir una palabra. Tres días después, fue a la empresa y la recepcionista le dijo que no se podían reparar cuatro grupos, pero solo uno, que costaba 100 yuanes. Los trabajadores inmigrantes se sorprendieron un poco, pero no discutieron con la recepcionista. Probó la batería reparada en el acto, la pagó, se la llevó a casa, la montó en la bicicleta eléctrica y montó en la calle un rato. Pero cuando volvió a montar al día siguiente, la luz indicadora de la bicicleta eléctrica indicó que la batería estaba baja. Cuando los trabajadores migrantes vieron esta situación, se dieron cuenta de que el anuncio era demasiado falso. En primer lugar, la tasa de reparación de baterías usadas no era tan alta como se anunciaba y, en segundo lugar, el efecto de reparación no era tan bueno, por lo que abandonaron la idea de unirse a la franquicia. Un día, medio año después, vio en la televisión que muchas personas fueron engañadas al unirse al proyecto de reparación de baterías usadas. Estaba muy feliz por su precaución original. Si no hubiera alertado a la serpiente primero, no habría ganado más de 10.000 yuanes.
Los trabajadores inmigrantes lo intentaron primero como consumidores para conocer la situación real, evitando efectivamente las pérdidas causadas por apresurarse a unirse. En la vida real, a menudo hay muchas empresas fraudulentas que se aprovechan del afán de las personas por deshacerse de la pobreza y enriquecerse, y utilizan algunas cifras de altas ganancias a corto plazo para engañarlas. La mejor manera de descubrir y exponer estas conspiraciones es "agarrar la serpiente en la hierba" y "tirar piedras para pedir direcciones".
◆Pregunta antes de ir.
Alertar al enemigo es planificar la ruta con antelación y saber que durante el camino deberás atravesar la hierba del campo. Para evitar que te muerda, sostén un palo en la mano para ahuyentar a la serpiente. Los centros comerciales son como campos de batalla y las guerras comerciales incruentas son a veces más intensas que los campos de batalla. De manera similar, en el proceso de hacer negocios, es más necesario planificar con anticipación y luego atacar, para poder ser invencible. Por lo tanto, este es el camino que un operador inteligente debe seguir antes de luchar. Para planificar con anticipación, es necesario investigar mucho con anticipación, analizar y estudiar una gran cantidad de datos y luego formular una estrategia comercial.
Macy's Company era originalmente una compañía telefónica regional en los Estados Unidos, que conectaba Chicago y St. Louis con líneas de microondas. A finales de la década de 1960, la empresa enfrentó serias dificultades financieras y fue transferida al empresario Bill McGowan, conocido como un experto en transformar empresas. Después de hacerse cargo de Macy's, McGowan llevó a cabo un estudio cuidadoso de la industria de las comunicaciones telefónicas en los Estados Unidos en ese momento. Primero investigó las estrategias comerciales y el alcance comercial de todas las empresas de comunicaciones en los Estados Unidos y descubrió que la operación monopólica a largo plazo de Bell Telephone Company resultaba en una baja eficiencia operativa. Aunque Bell era líder en ciencia y tecnología, también brindaba muchas oportunidades competitivas a otras empresas. Vio que Bell fijaba tarifas más altas para las llamadas de larga distancia con el fin de mantener bajos los costos de alquiler de teléfonos básicos y de servicios regionales. Esto equivalía a "invitar" a empresas que no tenían intención de desarrollar servicios de comunicación locales a participar en la competencia por llamadas de larga distancia. Servicios telefónicos a distancia. Después de comprender la situación anterior, McGowan creyó que todavía había espacio en todo el mercado de las comunicaciones telefónicas y, de hecho, era necesario incorporar otra compañía telefónica. Así que pasó meses revisando documentos en la sala de lectura pública de la Comisión Federal de Comunicaciones y descubrió muchas reglas que otros no habían notado. Aunque legalmente se permite el monopolio del sistema telefónico local, no existe ningún monopolio sobre las llamadas de larga distancia entre ubicaciones. Casi todo el mundo está de acuerdo en que existen reglas, pero no están en la ley, en los informes del Congreso ni en las regulaciones de la FCC. Además, McGowan descubrió una disposición más importante: la FCC debe procesar una solicitud para establecer una línea telefónica dentro de los 60 días posteriores a su recepción. De hecho, si nadie en el comité se opone a la solicitud, el comité naturalmente emitirá la licencia de acuerdo con las regulaciones. La FCC recibe miles de solicitudes de este tipo casi todos los años. Estas solicitudes suelen ser muy técnicas, por lo que no hay tiempo para realizar investigaciones detalladas una por una. Después de conocer estas situaciones, McGowan realizó análisis e investigaciones detallados y adoptó la estrategia de ataque más simple. Al mismo tiempo, presentó cientos de solicitudes a la Comisión Federal de Comunicaciones para líneas de comunicación vitales. Nadie se dio cuenta hasta que construyó una segunda línea telefónica de larga distancia. Más tarde, a pesar de numerosas acciones legales, audiencias en el Congreso y fallos de la Comisión Federal de Comunicaciones, McGowan al final no fue derrotado debido a sus minuciosos preparativos y una estrategia de respuesta bien planificada. De 1978 a 1983, el volumen de negocios y los beneficios de Maxi se duplicaron con creces cada año, convirtiéndose en una gran empresa con un volumen de negocios anual de 1.900 millones de dólares estadounidenses en 1985.
Por un lado, los operadores deben planificar estrategias después de una cuidadosa investigación y análisis por adelantado, por otro lado, una vez determinada la estrategia, se debe implementar de manera decisiva y mejorar continuamente durante el proceso de implementación.
◆El papel de la inteligencia
La inteligencia económica se refiere a la información que las personas generan, transmiten y utilizan en el ámbito económico y que puede producir beneficios económicos directos o indirectos. La información económica es la base para la predicción y la toma de decisiones empresariales. Puede determinar el comportamiento económico de las empresas y afectar en gran medida a su supervivencia y desarrollo. Hay muchas maneras para que las personas obtengan información, y "captar la hierba y alertar a la serpiente" es el método más intuitivo. Cuando un gran grupo de tropas marcha, se encuentran con montañas profundas y cañones más adelante. Los soldados que van a la cabeza a veces tienen que detectar fuego y disparar a los árboles y la hierba para ver si hay una emboscada.
El desarrollo y progreso de una empresa requieren una toma de decisiones acertada. La base para una correcta toma de decisiones es la previsión, y la base de la previsión es la información económica precisa. En la etapa inicial de la toma de decisiones científicas, es necesario recopilar cantidades extensas y grandes de información económica, y luego filtrarla, resumirla, organizarla, evaluarla y juzgarla, para descubrir cosas regulares y hacer predicciones precisas sobre el desarrollo futuro. instrucciones y planifique en consecuencia.
Luego compara varias alternativas para encontrar la mejor. Se puede ver que la toma de decisiones es un proceso dinámico. En cierto sentido, todo el proceso de toma de decisiones es el procesamiento y aplicación de información económica.
La actividad económica de una empresa es obtener el máximo rendimiento con el mínimo insumo. La información económica es riqueza intangible, recursos económicos baratos y el tercer recurso para sostener las empresas además de los materiales y la energía. A principios de la década de 1940, Japón sólo podía producir camiones y autobuses, no automóviles. Sin embargo, según información relevante, los fabricantes japoneses han pronosticado el mercado y han descubierto que la demanda mundial de automóviles aumentará drásticamente en un futuro próximo. Así, la producción de automóviles comenzó a desarrollarse en 1949. Toyota utilizó su capacidad de producir camiones para producir automóviles; Nissan hizo todo lo posible para obtener la tecnología para ensamblar automóviles Austin de compañías automotrices británicas; Hino también adquirió la tecnología automotriz francesa "Renault". Después de décadas de arduo trabajo, la industria automotriz japonesa se ha desarrollado rápidamente. En 1983, la producción de automóviles alcanzó los 7,16 millones de unidades, ocupando el primer lugar en el mundo, y las exportaciones alcanzaron los 29.550 millones de dólares, superando a los Estados Unidos. La industria del automóvil se ha convertido en un pilar de la economía japonesa.
Debemos utilizar la información económica de forma científica y racional. Por muy buena que sea la información económica, si no se la estudia cuidadosamente y no se sabe el momento oportuno para utilizarla, no podrá desempeñar el papel que le corresponde. Si la información económica se utiliza científica y racionalmente, los beneficios económicos serán significativos. El director de una fábrica en Shaoxing utilizó una vez la inteligencia económica para salvar la fábrica. En 1977, ignoró el papel de la información económica y produjo a ciegas, lo que provocó un retraso de 170.000 metros de rayón, se suspendieron los salarios de los trabajadores y la fábrica se vio obligada a cerrar. Una vez, cuando salió a promocionar productos, escuchó la noticia de que después de probar dos toneladas de tela de poliéster producidas por cierta fábrica de seda, los clientes vinieron a pedir los productos debido a las limitaciones del equipo de la fábrica, que no podía cumplir. las necesidades de los clientes. Entonces, se apresuró a regresar a la fábrica durante la noche para organizar un equipo de investigación y modificar la maquinaria y el equipo. Sólo se necesitaron dos meses para producir tela de poliéster. El beneficio del año fue de 277.000 yuanes. Se puede ver que si una empresa quiere ganar la competencia, debe captar y utilizar la información de manera oportuna y precisa.