Un plan de negocios exitoso
Con el continuo progreso de la sociedad, los planes de negocios son cada vez más importantes para las personas. Un plan de negocios es un resumen escrito del negocio que un emprendedor planea crear. Un excelente plan de negocios a menudo permite a los emprendedores obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Entonces, ¿cómo elaborar un plan de negocio para maximizar su impacto? A continuación se muestran algunos ejemplos de planes de negocios exitosos que he recopilado para usted; espero que le sean útiles.
Plan de negocios exitoso 1. En las primeras etapas de iniciar un negocio, los emprendedores pueden desarrollar un plan de negocios para aclarar sus ideas de negocios. Cuando un proyecto se está gestando en su mente, suele ser emocionante y los emprendedores tendrán impulsos empresariales incontrolables. En este momento, los emprendedores pueden escribir la idea en forma de plan de negocios, luego calmarse y anotar las razones negativas. Sólo mediante un escrutinio repetido, tanto desde ángulos positivos como negativos, podremos descubrir si su ideal empresarial es realmente viable y si tiene perspectivas comerciales atractivas. A través de un plan de negocios, los emprendedores tendrán una comprensión más clara de su negocio.
Tres principios
Vaya directo al grano y vaya directo al tema:
Vaya directo al grano y describa sus pensamientos en un lenguaje verdadero y conciso. No pierdas el tiempo diciendo cosas irrelevantes al tema.
Recoger la mayor cantidad de información posible:
Es necesario recopilar información amplia y específica sobre los productos existentes en el mercado, la competencia existente, los mercados potenciales y los consumidores potenciales.
Evaluar el plan de negocios:
Evaluar el plan de negocios desde la perspectiva del revisor.
Diseño de contenido
Resumen:
El resumen del plan de negocios tiene como objetivo atraer la atención de socios estratégicos y capitalistas de riesgo extrayendo el contenido central del negocio. plano Aviso. Es la parte central y crítica de todo el plan de negocios.
Introducción al equipo emprendedor:
Cuando los emprendedores redactan un plan de negocio, también deben centrarse en presentar al equipo directivo de la empresa. El éxito de una empresa dependerá en última instancia de si cuenta con un equipo directivo eficiente y unido.
Introducción a la competitividad central:
Esta parte tiene como objetivo presentar la situación básica y el valor de la empresa emergente a socios estratégicos o capitalistas de riesgo. Lo más importante para un emprendedor a la hora de iniciar un negocio es contar con productos o servicios con perspectiva de mercado, porque esta es la base de la rentabilidad de la empresa.
Análisis de mercado y marketing:
El análisis de mercado incluye a los usuarios del mercado existentes y las previsiones de perspectivas de mercado para nuevos productos o servicios. La calidad del marketing determina la supervivencia y el destino de una empresa. En el plan de negocio, los emprendedores deben establecer una estrategia de marketing clara.
Gestión financiera:
Para enumerar varios costos fijos y costos variables, costos directos y costos indirectos, cantidad y precio de ventas, resultados operativos y ganancias, capital contable y métodos de distribución de excedentes, espere .
Los emprendedores deben dedicar tiempo y energía a preparar cuidadosamente sus planes financieros. Porque los socios estratégicos y los capitalistas de riesgo se preocupan profundamente por las ganancias y pérdidas financieras de la gestión empresarial.
Análisis de riesgos:
Al redactar un plan de negocios, analice tanto como sea posible los riesgos que la empresa puede enfrentar, el alcance de los riesgos y qué medidas tomarán los futuros emprendedores para evitarlos o qué plan de acción tomar para reducir las pérdidas cuando ocurre un riesgo.
Resumen ejecutivo 2 de un plan de negocios exitoso
Esta es la primera parte que leen los inversionistas, pero es la última parte del proceso de redacción del plan de negocios. Es la esencia de todo el plan de negocios y está diseñado para generar el interés de los inversores y el deseo de explorar más a fondo los detalles del proyecto. Entrevista de posgrado. El resumen ejecutivo suele tener entre 2 y 3 páginas y el contenido debe ser conciso y potente, centrándose en los aspectos más destacados de la inversión de la empresa, especialmente en sus características llamativas en relación con la competencia. En general, las entradas netas de efectivo, una amplia base de clientes, las oportunidades para un rápido crecimiento del mercado y un equipo con amplia experiencia son aspectos destacados que pueden despertar el interés de los inversores.
Introducción de productos y servicios
Esta parte describe principalmente el rendimiento, las características técnicas, los clientes típicos y la rentabilidad de los productos y servicios existentes de la empresa, así como una introducción a los planes futuros de desarrollo de productos. . Entre los muchos planes de negocios con los que nos hemos topado, el error más común es que la introducción de la tecnología del producto es demasiado profesional y desconocida, y ocupa demasiado espacio. En la mayoría de los casos, los autores del plan de negocios son los propios empresarios. La mayoría de ellos tienen formación técnica y un sentido natural de orgullo y afinidad por sus productos y tecnologías, por lo que a menudo entran en un estado de ánimo de "no puedo evitarlo" y "hablar sin cesar". Por otro lado, los inversores son esencialmente empresarios que conceden gran importancia a los beneficios y la rentabilidad. La mayoría de ellos tienen experiencia económica o financiera y no son especialmente buenos para introducir profesiones técnicas. Son más comprensivos con la reacción del mercado ante los productos de la empresa. Por lo tanto, se recomienda que en la sección de productos y servicios solo se dé una explicación clara del sistema de productos de la empresa para mostrar a los inversores la integridad y el desarrollo sostenible de la línea de productos de la empresa, mientras que se deben dedicar más palabras a la introducción y ejemplos típicos. de rentabilidad del producto. Comparación entre clientes y productos similares.
Análisis de mercado y competencia
A diferencia de otros métodos de financiación, el exceso de rentabilidad de los capitalistas de riesgo proviene del crecimiento futuro. Por ello, los inversores conceden gran importancia al desarrollo futuro del mercado donde se ubica el proyecto. En la sección de competencia del mercado, se analizan principalmente la tendencia general de desarrollo del mercado, la capacidad de los segmentos del mercado, las estimaciones de crecimiento futuro y los principales factores que influyen. El análisis competitivo incluye principalmente las ventajas y desventajas de los principales competidores y su propio análisis KSF.
Es mejor estimar la capacidad del mercado a partir de encuestas o informes de investigación de terceros neutrales, predecir datos de crecimiento futuro y evitar la autoestimación. Para los mercados especiales, nos esforzamos en mantener una actitud objetiva y pertinente en nuestras previsiones para evitar que se sospeche de "fanfarronería" y que éstas no resulten convincentes.
Planificación estratégica y plan de implementación
Con productos de alta calidad y buenas oportunidades de mercado, también se necesita un plan de implementación práctico para garantizar el éxito final. En esta parte debemos centrarnos en la asignación de personal, fondos, recursos, canales y cooperación para lograr objetivos estratégicos. El plan de implementación debe ser coherente con otras secciones del plan. Por ejemplo, los planes de productos son consistentes con la investigación y el desarrollo futuros de productos y servicios, la asignación de fondos es consistente con los planes de uso de fondos y la dotación de personal es consistente con la planificación de recursos humanos.
Introducción al equipo directivo
El Sr. Liu Yuhuan, presidente de la Cooperación Económica entre Estados Unidos y China, dijo una vez: "Así como la ubicación de los bienes raíces es la más importante, las tres Los elementos de VC son: personas, personas, personas”. Los capitalistas de riesgo son muy importantes para el papel del elemento humano en el proyecto general. Por muy bueno que sea el plan, sin un equipo fuerte puede convertirse en una burbuja maravillosa. Para las empresas emergentes, el elemento humano es particularmente importante.
Para la descripción del equipo directivo, además de la trayectoria profesional, el nivel educativo y la distribución por edades de todo el equipo, lo más importante es la experiencia del equipo central. Un equipo central estable y unido puede ayudar a una empresa a superar diversas dificultades y es su recurso más valioso. Además, la experiencia pasada del equipo central afecta directamente el camino de desarrollo de la empresa. Por lo tanto, la experiencia empresarial exitosa de los miembros del equipo es a menudo una moneda de cambio muy importante para ganar fondos de los inversores.
Previsiones Financieras y Planes de Financiación
En cualquier inversión, el estado financiero que afecta a la valoración de una empresa es siempre lo que más preocupa a los inversores. La previsión financiera es un proceso sistemático de cuantificar todas las descripciones cualitativas de un plan de negocios. Muchos empresarios son expertos en tecnología, pero son legos en finanzas y financiación. Por lo tanto, lo que a menudo se presenta son datos de predicción con datos aproximados, selección aleatoria y bases de predicción irrazonables, lo que hace difícil obtener la aprobación de los inversores. Además de la ayuda del personal financiero interno y del software de previsión financiera, intente contar con la ayuda de asesores profesionales. La experiencia de los profesionales puede asegurar la estandarización, racionalidad y profesionalidad de todo el sistema de previsión financiera. La razonabilidad de las previsiones financieras afecta directamente el diseño y la selección de opciones de financiación y es crucial para las negociaciones directas con los inversores. Otro aspecto que preocupa mucho a los inversores es el plan de utilización de los fondos después de la financiación. Después de comprender las lagunas y fuentes de financiación de la empresa a través de la información anterior, lo que más quieren saber los inversores es si la empresa tiene la capacidad de gestionar bien este capital. Un plan de uso de fondos detallado y razonable puede reducir en gran medida las preocupaciones de los inversores.
Control de riesgos
Aunque cada plan de negocios constituirá buenos planes futuros para todos los aspectos del proyecto, como capitalista de riesgo, se enfrenta a una situación difícil de identificar proyectos con demasiados. factores. El propósito de la sección de análisis de riesgos es explicar varios riesgos potenciales y mostrar a los inversores cómo evitarlos. Para los inversores, los riesgos no dan miedo. Lo que dan miedo son los empresarios que son ciegamente optimistas acerca de los riesgos o simplemente ignoran su existencia. Por tanto, no es aconsejable para muchos emprendedores "evitar lo importante y tomarse lo fácil" en esta parte del riesgo.
Entre los empresarios, una gran proporción tiene formación técnica. Cuando se trata de procedimientos de financiación profesionales, siempre sienten que "ven las cosas a través de la niebla". Cuando el tiempo y la energía son limitados, la subcontratación es una opción viable, es decir, confiar a un sistema organizacional profesional el desarrollo de un plan de negocios.
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