5 resúmenes del trabajo de las empresas inmobiliarias

El sector inmobiliario es un concepto integral y complejo desde el fenómeno físico, está compuesto por edificaciones y terrenos. Entonces, ¿cómo escribir un buen resumen de trabajo? A continuación te dejo 5 resúmenes del trabajo de empresas inmobiliarias que recopilé para ti. Si te gusta, puedes compartirlo con tus amigos

Resumen del trabajo de real. empresas inmobiliarias 1

Han pasado 20 años y tenemos nuevos retos por delante. Durante este año hubo presiones y desafíos. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tenían muchas preocupaciones y los medios de comunicación tenían publicidad negativa, pero yo creía firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces. En los meses siguientes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad para alcanzar los objetivos de la empresa. y crear No es un mal rendimiento.

En el trabajo práctico, tengo una nueva experiencia en ventas. Aquí te resumo algunos puntos para compartir contigo:

1. No seas pretencioso, trata a los clientes con sinceridad. Distinguir entre verdadero y falso. Gánate la confianza de los clientes y los clientes te escucharán. Al contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

2. Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas. De lo contrario, todo lo que diga será en vano.

3. Recomiende casas con confianza, comprenda todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y brinde explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Sin embargo, en caso de fallas obvias, no explique a la fuerza ningún problema. , por lo que los clientes deben entender que si ven la perfección, debe haber mentira.

4. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor y los recursos serán infinitos.

5. Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y ofrecer evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.

6. La unidad y la colaboración son necesarias para un buen equipo.

Todavía hay algunas áreas de mejora:

1. A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con los clientes que tienen más preguntas o son más agresivos. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza.

2. No preocuparse lo suficiente por los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no acudan a usted para preguntar, sino que acudirán a otros para preguntar o resolverlas por sí mismos. iniciativa para cerrar sus negocios. Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré el contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para conocer sus problemas y luego los resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general, sino que también aumentará la relación con los clientes. y aumentar la probabilidad de retención de clientes.

He estado trabajando aquí durante más de un año. Durante este año de trabajo, he vendido - sets, con unas ventas totales de -10 millones. En el trabajo futuro, mejoraré aún más, mejoraré y aumentaré todos los aspectos del conocimiento y la comprensión de varias regiones. No solo debo hacer un buen trabajo en este proyecto, sino que también debo seguir a la empresa para moverme hacia el norte y el sur. abrir nuevos campos de batalla. Aquí, estoy muy agradecido con el líder por brindarme esta oportunidad de capacitación. Trabajaré más duro, estudiaré y entregaré un expediente académico satisfactorio.

Resumen de la situación laboral de las empresas inmobiliarias 2

1. Es más fácil encontrar un cliente antiguo que encontrar uno nuevo

Qué significa esto La razón es que es más fácil encontrar un nuevo cliente que encontrar un nuevo cliente. La tarifa de publicidad gastada equivale al costo de pedirle a un antiguo cliente que le presente a siete clientes. Si el costo promedio de tiempo, energía, llamadas telefónicas y publicidad invertido en un nuevo cliente es de 100 yuanes, entonces el costo de presentarle a un cliente a un cliente antiguo o a un cliente habitual es de 5 yuanes, lo que significa que se gasta muy poco dinero. en un cliente antiguo, vendrán nuevos clientes y el dinero gastado en clientes antiguos suele incluir tarjetas y pequeños obsequios para vacaciones, comidas, llamadas telefónicas habituales, regalos de cumpleaños, regalos para niños, etc. Un buen asesor inmobiliario muchas veces se convierte en amigo del cliente (comprendiendo su familia, su trabajo, sus hijos y sus problemas actuales), que es la mejor manera.

2. Haz networking a tu alrededor

El networking es una de las mejores publicidades. Debemos ampliar nuestro círculo social. Podemos empezar con amigos, familiares, vecinos, compañeros, amigos de los amigos del marido, amigos de antiguos clientes, etc. Una persona más que conoces significa que has sembrado las semillas una vez más. florecer y dar fruto en un día.

3. Debemos sonreír ante clientes exigentes

Las personas se dividen en tres grados, hay muchas personas buenas y también hay muchas personas malas. Si sus clientes son exigentes y no están dispuestos a cooperar, será difícil y difícil. doloroso para usted. Incluso puede afectar su estado de ánimo y dañar su actitud positiva. Si nos derribaran así, ¿no sería muy rentable?

Sonríe, debemos seguir sonriendo todo el tiempo. De hecho, cuanto más podamos tratar con clientes quisquillosos y poco cooperativos, más sensación de logro tendremos. Los clientes quisquillosos nos harán amargos al principio y luego dulces, y somos como melones. que se hacen cada vez más fuertes!

4. Aprenda a escuchar y aprovechar la oportunidad

Creo que un buen vendedor debe saber escuchar y comprender todos los aspectos de la información del cliente escuchando. No debe juzgar a las personas por su apariencia y no debe juzgar fácilmente a los clientes por su apariencia. su propia experiencia. "Al observar los sentimientos del cliente, este cliente no comprará una casa" o "Este cliente es demasiado astuto y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Debemos juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para poder juzgarlos. Capte la información verdadera del cliente y capte las intenciones del cliente. Psicología real, dé en el clavo en el momento adecuado, dé en el punto clave, hasta que se complete la transacción.

Cuando comencé, siempre sentí que los clientes que usaban pantuflas al salir no debían tener dinero ni calidad. Siempre los he mirado con ojo crítico, sin querer escuchar ni comprender. Un par más tarde cambié de opinión. Ambos iban al supermercado en pantuflas y la mujer incluso perdió el esmalte de las uñas de los pies. Mirándolo con ojo crítico, esta pareja no tiene absolutamente ningún potencial. Al principio, solo se conocieron de manera casual. Luego, cuanto más escuchaban la introducción del proyecto, más se interesaban y pedían ver el proyecto. sitio. Los llevé a la escena desde la extensión y, después de escuchar atentamente sus historias, descubrí que la vida de esta pareja ya no era acomodada, sino que debería ser moderadamente rica. Pidieron un juego en el acto y luego presentaron a tres amigos para que lo compraran. ¡Aquellos que usan pantuflas gastadas cuando compran también son clientes poderosos! Mantener el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo.

Creo firmemente que el trabajo duro crea empleados excelentes. Debes mantener una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor positivo, y esforzarte por hacer lo mejor que puedas sin importar las pequeñas cosas que hagas. Para promover tus propios proyectos, primero debes estar completamente familiarizado con tus propios proyectos, amarlos y amarlos. Mantener el entusiasmo. Tratar a los clientes con entusiasmo. Haga un seguimiento de los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible y haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco crea un rendimiento excelente. Al mismo tiempo, mantenemos la relación con los antiguos clientes que hemos acumulado. Todos ellos afirman plenamente nuestro trabajo serio y nuestra actitud entusiasta, y nos traen más clientes potenciales, para que nuestro desempeño laboral pueda alcanzar un nivel superior. Esta debería ser la mayor ganancia y riqueza que hemos obtenido en nuestro trabajo de ventas, y también es el logro del que estamos más orgullosos.

6. Mantén una buena actitud

La fábula de la tortuga y la liebre surge una y otra vez. Los conejos tienden a estar orientados a las oportunidades, mientras que las tortugas siempre se apegan a las competencias básicas. En la vida real, es como el fin de la carrera de la tortuga y la liebre. Aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Siempre que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos. Cuando encuentro contratiempos, quiero rendirme y descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas son como tortugas, entienden el principio de moverse lentamente y a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso está firmemente en el camino. adelante, podrá llegar antes al destino. Si el liderazgo depende de la oportunidad, la suerte eventualmente se acabará.

Creo que la directora Zhang Yan es nuestro modelo a seguir en este sentido. Ella insiste en completar todo paso a paso. Podemos ver su perseverancia y siempre nos recuerda que solo tengamos una actitud buena y positiva. tus creencias y ve hacia la meta!

Resumen de la situación laboral de la empresa inmobiliaria 3

Es fin de año nuevamente, y en este día de lavado de manos Lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, mirar hacia el pasado parece ser un poquito... Poco a poco, ayer. Este año ha traído una cosecha fructífera, las dificultades de trabajar con colegas para abordar problemas clave y la melancolía al encontrar dificultades y contratiempos. El tiempo pasa volando y, sin saberlo, se acerca un año lleno de esperanza a medida que se acerca el comienzo del nuevo año. .

Ya pasó la Fiesta de la Primavera de 2020; mis compañeros y amigos de la misma edad recogieron sus mochilas y subieron al auto para despedirse de sus familias e ir hacia sus esperanzas y su futuro, pero yo estoy. Todavía melancólico y confundido en casa. Frente a la computadora, inicié sesión en Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces hasta que mi teléfono sonó a mediados de un día de marzo.

Al día siguiente, estaba de muy buen humor y fui al departamento de ventas de --- City como estaba previsto; esta --- una nueva ciudad con grandes proyectos inmobiliarios que todos conocen. Después de completar mi currículum y pasar la comunicación inicial con el "entrevistador", tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo para estudiar al día siguiente. Fue un comienzo extraño para mí en un nuevo trabajo, llenando un vacío, por lo que era necesario aprender todo.

Pero estamos muy contentos porque contamos con el cuidado y la atención de nuestros líderes y el apoyo y ayuda de nuestros colegas. También contamos con el supervisor de caso Huang, quien trabaja duro horas extras todos los días y nos brinda atención cuidadosa y cuidadosa. formación y aprendizaje paciente y sincero. Gracias al arduo trabajo, pudimos ingresar inicialmente a las ventas, y los factores inestables y la impaciencia cuando llegamos por primera vez se han estabilizado gradualmente.

Después de más de medio año de acumulación de trabajo y exploración, tengo un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro. Personalmente, gradualmente siento que es adecuado continuar en esta industria.

El número total de clientes recibidos este año es relativamente elevado, pero los resultados no son optimistas. Hay más clientes esperando y mirando. Por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. De mes a mes, varias propiedades se han detenido y están realizando diversas actividades una tras otra, pero todas están al límite.

Después de algunas discusiones, decidimos ir al campo para promocionar nuestra propiedad en persona en lugar de esperar en el departamento de ventas. Cuando llegamos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles presentando los tipos de apartamentos e invitando a los clientes a visitar el proyecto. El efecto fue muy significativo y los resultados fueron satisfactorios. Posteriormente, realizamos varios pedidos seguidos.

En resumen, durante el último año, trabajé un poco y obtuve algunos resultados, pero hay una cierta brecha con los requisitos. Continuaré sumando experiencia, fortaleciendo el aprendizaje y actualizándome. conceptos y mejorar todos los aspectos de mi capacidad laboral. Centrándonos estrechamente en el trabajo central de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, tendremos los pies en la tierra y haremos todo nuestro trabajo concienzudamente.

Resumen de la situación laboral de las empresas inmobiliarias 4

El tiempo vuela y ya es fin de año nuevamente. Cuando llegué por primera vez al departamento de proyectos de la empresa, no tenía muchos conocimientos sobre ventas de bienes raíces y estaba relativamente poco familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente obtuve una cierta comprensión de la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por eso, suelo centrarme en mejorar mi propia calidad y exigirme con altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, mientras haces bien tu trabajo, también debes tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario urbano y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, nos esforzaremos por convertirnos en un vendedor cualificado lo antes posible.

A la vista de los 20 años de trabajo comercial que están por finalizar, se hace un resumen desde el departamento comercial de la empresa y aspectos personales:

1. Algunas reflexiones y reseñas de mi trabajar en el departamento de ventas

1. El personal de ventas del departamento de marketing es relativamente joven. Aunque están llenos de energía, pasión y cierta afinidad por el trabajo, les falta experiencia, especialmente en el trato. Emergencias y algunos problemas nuevos. Creo que hay

2. A través de la operación inicial del proyecto, nuestro personal de ventas ha mejorado enormemente en términos de capacidad y comprensión del proyecto. En el futuro, participaré en el. Proyecto organizado por la empresa La capacitación del personal de ventas y el ajuste del personal interno se esforzarán aún más por mejorar.

Creo que una mala coordinación o comunicación conducirá a inconsistencias en la dirección del trabajo, con el tiempo, ambas partes tendrán grandes diferencias en ideas y objetivos laborales, lo que me hace sentir que es difícil volver atrás. Parece que a veces tengo algunas sugerencias u opiniones, pero no tengo forma de expresarlas. Ahora que sé la gravedad del problema, trabajaré duro para corregirlo y me esforzaré por lograr objetivos consistentes, simples y eficientes. trabajar. Sin embargo, todavía hay cuestiones poco claras con respecto a las responsabilidades y autoridad del departamento de marketing. Creo que el departamento de marketing debe tener cierta autoridad y solo realizar procedimientos de ventas, no importa cuán grande o pequeño sea el problema, se debe consultar al desarrollador. conducirá inevitablemente a una baja eficiencia, el control de algunas cuestiones también tendrá un impacto negativo en las ventas, por lo que el departamento de marketing será muy pasivo en su trabajo. Establecer un sistema con responsabilidades claras y procedimientos de trabajo claros sin duda será más beneficioso para Nuestro personal de ventas.

2. Respecto a la situación y experiencia de ventas durante el último año y los problemas encontrados en las ventas personales

¿Qué piensan los clientes? ¿Qué tipo de necesidades tienen? para sus productos y ¿Cuáles son sus puntos de vista personales? Todos estos son temas que un vendedor debe considerar. No solo debemos analizar la psicología del cliente antes de la comunicación, sino que también hago todo lo posible para realizar un análisis de seguimiento de estos problemas después. cada comunicación Creo que solo de esta manera podremos captar con mayor precisión las necesidades internas de los clientes en las actividades de comunicación posteriores, para lograr un efecto de comunicación que satisfaga a ambas partes. Después de cada comunicación con un cliente, siento que el propósito de. Revisar todos los aspectos es poder En el futuro proceso de comunicación, aprenderé de las fortalezas de los demás, continuaré usando mis propias ventajas y mejoraré constantemente mis habilidades de ventas. Esto me conmueve profundamente, por ejemplo, en el proceso de ventas. Siento que la dinámica psicológica de mis clientes es uno de los factores que determinan la calidad de las ventas. El factor más importante es que el trabajo de ventas es en realidad una disciplina que requiere especial atención a las habilidades.

Al mismo tiempo, en trabajos específicos, debo revisarme a mí mismo a veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con algunos clientes que tienen más preguntas o hablan de manera más agresiva. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza. No preocuparse lo suficiente por los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no acudan a usted para preguntar, sino que acudirán a otros para preguntar o resolverlas por sí mismos. iniciativa para cerrar sus negocios. Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré el contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para conocer sus problemas y luego los resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general, sino que también aumentará la relación con los clientes. y aumentar la probabilidad de retención de clientes.

Resumen de la situación laboral de las empresas inmobiliarias 5

En comparación con el desempeño del año pasado, personalmente siento que he logrado grandes avances este año.

En primer lugar, en términos de capacidades comerciales de la empresa, he mejorado aún más en comparación con el año pasado.

Como me uní a la empresa el año pasado y no estoy muy familiarizado con el negocio inmobiliario de la empresa, a menudo me siento confundido y no sé cómo empezar. No sé cómo comunicarme con los clientes que vienen a ver la casa, y mucho menos discutir el próximo pedido. Por lo tanto, sólo puedo realizar un trabajo relativamente sencillo de clasificación y recopilación de información. Pero este año es diferente. Tomo la iniciativa de aprender, tomo la iniciativa de asumir tareas laborales, tomo la iniciativa de participar en los cursos de capacitación en ventas de la empresa, asisto a conferencias organizadas por los maestros de ventas de la empresa y trato de esforzarme. conocer los distintos proyectos y negocios de la empresa. En esta capacitación y autoestudio, también comencé a dominar lentamente algunas habilidades de ventas y, en el proceso de contactar a los clientes, poco a poco dominé algunas de sus necesidades. También comencé a tomar contacto con diversos proyectos inmobiliarios y negocios de la empresa. No sólo di un salto cualitativo en mis capacidades, también obtuve el reconocimiento de mis compañeros y líderes.

En segundo lugar, psicológicamente, cada vez tengo más confianza y soy capaz de soportar la alta presión que me supone la venta de bienes inmuebles. Mi corazón gradualmente se hizo más fuerte después de repetidos fracasos y rechazos de los clientes, elegí no rendirme, sino mantenerme firme y seguir trabajando duro. Pero pude perseverar durante este año y fue indispensable sin el aliento de mis colegas y el apoyo y la confianza de mis líderes. Por eso quiero agradecerles por ayudarme durante este año.

En este corto año, no solo completé mi objetivo de ventas mensuales, sino que también gané el campeonato de ventas de nuestro grupo. Creo que lo haré mejor el año que viene, porque siempre he creído que sólo cuando trabajas duro y tienes fuerza puedes vivir con más dignidad y vivir más bellamente. Por lo tanto, continuaré mejorando mis capacidades de ventas el próximo año, continuaré permitiendo que más clientes elijan nuestra empresa, ganaré más pedidos para nuestra empresa y generaré más ganancias.

¡Tengo que trabajar más duro, porque quiero vivir una vida más hermosa!

5 artículos relacionados sobre el resumen de trabajo de la empresa inmobiliaria:

★ 5 resúmenes de trabajo de la real empresa inmobiliaria en 2020

★ Resumen de trabajo personal anual de la empresa inmobiliaria 20205 artículos

★ Muestra de resumen de trabajo de fin de año de la empresa inmobiliaria 2020 últimos 5 artículos

★ Resumen de fin de año de empresas inmobiliarias 2020 cinco artículos seleccionados

★ 5 resúmenes de trabajos inmobiliarios seleccionados

★ 5 resúmenes de trabajos personales de fin de año de empresas inmobiliarias

★ Muestra de 5 resúmenes de trabajo de fin de año inmobiliario 2020

★ La última colección de 5 resúmenes de trabajo de fin de año personales de empleados de empresas inmobiliarias en 2020

★ 5 seleccionados Resúmenes anuales del sector inmobiliario 2020

★ Resúmenes de trabajo de fin de año de las empresas inmobiliarias en 2019