Las historias de vendedores exitosos son inspiradoras.
La historia de un vendedor de éxito 1 Esta es una fábula muy conocida en el mundo del marketing: Dos empresas de calzado envían a un vendedor para abrir un mercado. El mismo día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico. Ese día, descubrí que todos los lugareños estaban descalzos y sin zapatos. Desde los reyes hasta los pobres, desde los monjes hasta las damas, nadie usa zapatos. Esa noche, uno de los vendedores envió un telegrama al jefe de la central nacional. Dios, la gente aquí nunca usa zapatos. ¿Quién comprará zapatos? Volveré mañana. ? Otro vendedor también envió un telegrama a la sede de una empresa nacional. Genial, aquí nadie usa zapatos. ¡Decidí mudarme y vivir aquí por mucho tiempo! ? Dos años después, aquí todo el mundo tiene zapatos puestos.
Inspiración de marketing: Mucha gente suele quejarse de que es difícil abrir nuevos mercados. La verdad es que el nuevo mercado está justo frente a ti, pero ¿cómo encontrarlo?
Entonces, ¿has oído la historia de tres vendedores que desarrollaron el mercado? Se dice que tres empresas de calzado enviaron cada una a un vendedor a explorar el mercado, y dos vendedores también hicieron el movimiento anterior. Después de muchos días de investigación, el vendedor de la tercera empresa redactó decenas de páginas del plan de operaciones de mercado de la empresa. En la carta de planificación, no sólo expresó que la empresa desarrollaría el mercado aquí durante mucho tiempo, sino que también proporcionó una gran cantidad de datos para explicar que la empresa establecería una planta de procesamiento aquí para reducir los costos de producción y acortar el estilo. Actualizar el tiempo, cultivar intensamente aquí, irradiar los países insulares circundantes y fortalecer la planificación minuciosa de las operaciones de la marca. La empresa le dio gran importancia a esto y envió un equipo de investigación para realizar una investigación detallada y finalmente decidió construir una fábrica aquí. Unos años más tarde, la marca de la empresa se ha convertido en un nombre muy conocido aquí y también es muy popular en los países insulares circundantes, y sus beneficios económicos están aumentando. Entonces, este vendedor fue designado por la empresa como presidente de esta región.
Inspiración de marketing: busque oportunidades comerciales, descubra oportunidades comerciales y capture oportunidades comerciales para el funcionamiento a largo plazo de la empresa, la operación de la marca merece más atención.
Hablemos de nuevo. ¿Has oído alguna vez la historia de cuatro vendedores que desarrollaron un mercado? Las cuatro empresas enviaron simultáneamente personal de ventas para inspeccionar y desarrollar el mercado. Los primeros tres vendedores realizaron las acciones anteriores. Después de que el cuarto vendedor realizó una investigación en profundidad del mercado, escribió cientos de páginas de informes de análisis de inversiones para la empresa, demostrando en detalle la necesidad de vender productos en la etapa inicial, las operaciones de marca en el mediano plazo y inversiones y fusiones y adquisiciones en la etapa posterior para maximizar la participación de mercado. El consejo de administración de la empresa le dio gran importancia y envió un equipo de inversión dedicado para tomar la decisión de implementar este plan. Después de años de operación, la empresa finalmente se ha convertido en el líder de la industria local a través de la gestión de productos, la operación de marcas y la integración de inversiones, con una posición de monopolio en este mercado. Los vendedores también fueron capacitados y promovidos para el desarrollo posterior de la empresa y luego se convirtieron en miembros del consejo de administración y gerentes responsables de las inversiones de la empresa.
Inspiración de marketing: cuando la competencia de productos es feroz, la operación de marca es un cuchillo afilado; cuando la competencia de marca es feroz, la operación de capital es una espada que sella la garganta.
La historia de un vendedor exitoso 2 En Estados Unidos, hay un hombre noble llamado Peter que a menudo usa sus acciones para educar a otros.
Un día, Pedro dio un paseo tranquilo por el camino. ¿Ay? Delante hay un mendigo llorando. Pedro se entristeció mucho al verlo y preguntó al mendigo: ¿Por qué lloras aquí? Mis padres murieron, dejándome solo. Anteayer, varios ladrones me robaron y me echaron de mi casa. Para sobrevivir, tenía que mendigar dinero para comida y mendigos al borde del camino, llorando y hablando.
Un perro callejero que dormía al borde de la carretera fue despertado por ellos. El perro le ladró a Peter y le mordió los pantalones. En ese momento, Peter sacó un espejo de su bolsillo y lo colocó frente al perro. El perro volvió a ladrar al espejo, pero la voz del perro se hizo cada vez más pequeña, y finalmente se alejó con el rabo entre las patas. El mendigo miró esta escena y pareció entender algo. Le agradeció a Peter repetidamente y se alejó feliz. Peter sonrió, guardó el espejo, volvió a mostrar una mirada enigmática y se fue a casa pavoneándose.
El mendigo encontró un nuevo lugar donde establecerse y se convirtió en el hombre más rico de América cultivando flores. Cuando un periodista le preguntó: ¿Cuál es el secreto de su éxito? Siempre decía con confianza:? Fue un hombre noble quien me ayudó cuando estaba casi desesperado. Apuntó con el espejo al perro que le ladraba, y el perro acabó espantado por su reflejo en el espejo. No soy derrotado por mí mismo como un perro al que espanto.
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La historia de un vendedor exitoso 3 ¿Los diversos certificados de honor exhibidos en la oficina de Gao Tianzeng son vertiginosos? ¿Empresario chino destacado, diez mejores gerentes profesionales, premio a la contribución sobresaliente para gerentes profesionales chinos, profesor honorario de MBA de la Escuela de Negocios de la Universidad de Zhengzhou? Cuando se le pregunta acerca de estos honores, Gao Tianzeng siempre los ignora. Cuando le preguntaron sobre su proceso de crecimiento, parecía una persona diferente, ¿verdad? ¿Ir al mar? La vergüenza de dejar un trabajo de ventas, la ansiedad de solicitar un segundo trabajo, la emoción después de sacar buenas notas, la experiencia de ser gerente regional, las dificultades de iniciar un negocio, etc. , se dedica a trabajos de marketing desde hace más de diez años y tiene muchos detalles. Escuchemos esta historia de crecimiento desde un vendedor contratado hasta un presidente de doctorado.
¿Maestría? ¿Representante empresarial? Detrás...; detrás
A principios de la década de 1990, Gao Tianzeng visitó muchas veces Guangzhou, Shanghai y otros lugares para realizar inspecciones laborales. ¿Bajo la agitación de la turbulenta economía de mercado del sur, restableció sus objetivos de vida? Sea un emprendedor. cuando toma el suyo. ¿Solicitar permiso? Cuando lo presenté a la dirección, me rechazaron y mis compañeros estaban llenos de dudas. Eres un académico, y mucho menos estás iniciando un negocio. ¡Sería fantástico si pudieras mantenerte después de dejar tu lugar de trabajo! ?
Al escuchar estas palabras, Gao Tianzeng juró en secreto: Si ni siquiera puedo mantenerme a mí mismo, ¿quién soy? ¡Dentro de 10 años lo demostraré con mi propio negocio! ? Después de tomar una decisión, ¿Gao Tianzeng se cortará su propia salida? ¿Se soltó? ¿Solicitar permiso? ¿Lo cambió? Informe de dimisión, lanzado oficialmente.
La acumulación es racional y al silencio le sigue la explosión. Gao Tianzeng renunció decisivamente, pero sabía que solo conocía tecnología, no marketing ni gestión. Todavía hay mucho que aprender sobre cómo iniciar un negocio y aún queda un largo camino por recorrer. Combinando su propia experiencia técnica y después de un período de investigación de mercado, Gao Tianzeng planea ingresar a la industria de los piensos en el futuro. Con esta dirección, decidió ir a Beijing Kandi Company, la empresa con financiación extranjera más grande y rentable de China en ese momento, para comenzar como vendedor y cubrir las necesidades de su propio negocio. ¿Marketing y gestión? Estas dos lecciones.
¿17 años de experiencia laboral, maestría, rico conocimiento profesional? Con estas ventajas, sin mencionar a los representantes empresariales de base, incluso a los mandos intermedios de la empresa, sintió que podía hacerlo. Con esta mentalidad, Gao Tianzeng conversó con el jefe de contratación de Hong Kong durante dos horas, abarcando todo, desde su formación académica, formación técnica, ideales y aspiraciones hasta las amplias perspectivas de la industria de piensos en China. Cuando se enteró de que un estudiante de secundaria técnica recién graduado que estaba entrevistando al mismo tiempo que él también solicitó este puesto, Gao Tianzeng estaba aún más seguro de ganar. ¿Pero cuál es el resultado final? ¿No? .
La noticia de que Gao Tianzeng acababa de dimitir y ponerse a trabajar fue como un rayo caído del cielo. Sin embargo, Gao Tianzeng no perdió la confianza en sí mismo debido a esto. En cambio, buscó activamente las razones, resumió experiencias y lecciones y fue a Kandi nuevamente para postularse para su puesto original dos meses después.
Esta vez ya no habla de calificaciones académicas y experiencia laboral, sino sólo de su comprensión de los representantes empresariales y las responsabilidades laborales. Si es contratado, desarrollará y defenderá las ideas y prácticas de sus clientes. Como resultado, solicitó con éxito el puesto de representante comercial de Beijing Kandi Feed Company.
A través de esta lección, Gao Tianzeng descubrió que cada persona tiene una división del trabajo diferente en diferentes unidades. Sólo cuando el papel esté colocado correctamente podrá pensar lo que hay que pensar, decir lo que hay que decir y hacer lo que hay que hacer. Dado que estoy aquí para aprender y ser un buen representante comercial, debo aprovechar mis responsabilidades como representante comercial, como estudiante de escuela primaria, para pedirme ver más, escuchar más, hablar menos y aprender de cada empleado de Kandi. Cosas que no entiendes y no sabes. Con este entendimiento, ¿Gao Tianzeng tenía una frase profundamente grabada en su corazón? Todos deben tener mi maestro.
? ¿dos? Todo el que camina debe tener un maestro.
En el siglo XX, la gente comparaba habilidades, y en el siglo XX, comparaba habilidades de aprendizaje. Sólo aprendiendo constantemente de los demás y aprendiendo de las fortalezas de cada uno podremos seguir progresando y no ser abandonados por la sociedad.
Se dice que cuando Dios creó al hombre le dio dos ojos, dos oídos y una boca para que pudiera ver más, escuchar más, hablar menos y aprender más. Al obedecer la voluntad de Dios, Dios lo alentará con conocimiento y éxito. Cuando desobedece la voluntad de Dios, Dios lo castigará con reveses y fracasos. Aunque esta leyenda no es creíble, su significado invita a la reflexión.
¿En “Las Analectas”? Tres personas van juntas ¿debe estar mi maestro? ¿Después de que su primer trabajo como representante comercial fuera derrotado por un estudiante de secundaria técnica recién graduado, Gao Tianzhi? ¿dos? Todo el mundo debe tener un maestro, ¿vale? Esta frase está profundamente grabada en mi corazón. ? ¿dos? Todo el mundo debe tener un maestro, ¿vale? No es sólo el lema de Gao Tianzeng, sino también su actitud hacia la vida y el trabajo. Hablando de eso.
¿dos? Todo el mundo debe tener un maestro, ¿vale? Los beneficios discutidos por Gao Tianzeng y Kankan son:
A través de la capacitación y los estrictos requisitos de Kandi para el sistema de vendedores, ¿sé? ¿Vendedor? Entonces qué. ¿Representante empresarial? El significado detrás de diferentes nombres; a través del ejemplo de un colega que visitó a un gran cliente 50 veces en tres meses, y el volumen de ventas que este cliente aportó posteriormente a la empresa, conozco las cualidades y habilidades que deben tener los vendedores para hacer negocios. ¿Qué sé al aprender de diferentes distribuidores? ¿Shange? Reconocer el valor de los distribuidores, lo que valoran los diferentes tipos de distribuidores y las habilidades y métodos para desarrollar y mantener diferentes tipos de distribuidores aprendiendo de los líderes, sé qué es la gestión.
En el siglo XX, la gente comparaba habilidades, mientras que en los siglos XX y XXI, la gente comparaba habilidades de aprendizaje. Sólo aprendiendo constantemente de los demás podremos mejorar rápidamente nuestras habilidades, lograr un progreso continuo y evitar ser abandonados por la sociedad. Todo el mundo sabe esta verdad, pero pocas personas son tan persistentes y con los pies en la tierra como Gao Tianzeng.
Si hay una parábola más adelante, entonces no hay duda de que Dios aumentó la altura del cielo. ¿Escuchar más, ver más, aprender más? Muy satisfecho con la actuación. Después de medio año de arduo trabajo, Gao Tianzeng no solo pasó de ser un vendedor desempleado a un excelente representante comercial, sino que también fue ascendido a director comercial de Henan Kandi Company. Otro medio año después, Kandi ascendió a Gao Tianzeng a gerente de ventas de China Central debido a su desempeño sobresaliente y calidad general superior, asumiendo la responsabilidad total del trabajo de ventas en las cuatro provincias de Jiangxi, Henan, Hubei y Anhui. Cuando se trata de desempeño pasado, Gao Tianzeng siempre lo menciona; cuando se trata de lo que ha aprendido en el trabajo, siempre habla sin cesar. ¿administrar? .
La gestión es dejar que otros hagan lo que quieren hacer.
¿La gestión es toma de decisiones; la gestión es coordinación; la gestión es el proceso de planificación, organización y control de actividades? La gestión tiene diferentes significados en la mente de diferentes científicos y directivos de la gestión. A través de una serie de prácticas de gestión, Gao Tianzeng cree que la gestión significa dejar que otros hagan lo que quieran hacer, dejar que otros hagan bien lo que quieran hacer y hacer que otros estén dispuestos a hacer lo que quieran hacer.
El impresionante volumen de ventas de Gao Tian no sólo se ganó el reconocimiento de sus colegas y líderes, sino que también permitió que su posición fuera promovida a pasos agigantados. Después de convertirse en gerente regional, ya no se trata de ventas personales, sino del desempeño de ventas de toda China Central. Lo que le pone a prueba ya no son las ventas, sino la gestión.
Cuando asumió el cargo de gerente regional por primera vez, Gao Tianzeng iba y venía entre grandes clientes en cuatro provincias durante todo el día, deseando poder algún día ser dos ángeles. Un mes después, había conseguido muchos clientes y logrado buenos resultados personales. Sin embargo, en la reunión resumen mensual de la empresa lo que le esperaba no eran elogios sino críticas. Porque las ventas generales en China Central se desplomaron.
Después de la reunión, Gao Tianzeng de repente recordó la razón por la que contrató a un representante comercial por primera vez. El posicionamiento de los roles laborales es incorrecto. ¿No fue criticado por la misma razón esta vez? En el mercado de cuatro provincias, es imposible que una persona alcance el objetivo de ventas de toda la región aunque se rompa una pierna. Dado que la empresa le ha otorgado el puesto de Gerente de Distrito de China Central y le ha otorgado el poder, ¿por qué no ejerce la autoridad de Gerente Regional y hace el trabajo de representante comercial todo el día?
Con esta idea, Gao Tianzeng desglosó los objetivos de ventas al personal de ventas según las diferentes situaciones de las cuatro provincias y regiones, permitiéndoles hacer lo que quieran sin tanta energía y tiempo.
Después de la descomposición del objetivo, Gao Tianzeng no solo aumentó la motivación del personal de ventas a continuación, sino que también redujo su propia presión laboral. Las perspectivas de ventas de toda la región central de China mejoraron inicialmente. Sin embargo, debido a capacidades personales desiguales, no todos los empleados pueden completar las tareas objetivo que se les asignan. Como resultado, todavía existe una cierta brecha entre el volumen de ventas y la tarea objetivo general. Gao Tianzeng descubrió que, como gerente, es importante dejar que otros hagan lo que quieran, y es aún más importante dejar que otros hagan lo que quieran.
Deja que los demás hagan lo que quieran.
Permitir que los empleados hagan lo que quieran es solo la intención original de desglosar los objetivos de ventas. Deje que los empleados hagan lo que quieran y completen los objetivos de ventas. Este es el propósito de descomponer los objetivos de ventas. Sólo cuando todos pongan de su parte se podrán alcanzar los objetivos de ventas del equipo.
Después de completar la planificación dinámica del mercado y la descomposición de objetivos, Gao Tianzeng dedicó mucha energía a ayudar al personal de ventas que no completó las tareas objetivo a descubrir las razones, guiarlos y ayudarlos a hacer lo que querían. hacer.
Después de seguir la investigación de estas personas, Gao Tianzeng descubrió que los vendedores que no podían lograr sus objetivos tenían varios problemas: algunos identificaban el mercado clave equivocado, algunos no desarrollaban suficientes clientes, algunos clientes tenían niveles muy altos. tasas de abandono y algunos carecen de las estrategias y habilidades para negociar con grandes clientes?
Después de que Gao Tianzeng descubrió estos problemas, se concentró en capacitar para resolver los problemas sexuales del personal de ventas; se comunicó individualmente para resolver los problemas de personalidad del personal de ventas para los problemas que no podían resolverse de esta manera; , él los ayudaría y guiaría en el acto. Además, toma la iniciativa de ayudar a los vendedores a superar mercados difíciles. ¿clavo? cliente.
Después de un período de arduo trabajo, Gao Tianzeng puede completar fácilmente las tareas de ventas asignadas a Huazhong por la oficina central cada mes. Pero en opinión de Gao Tianzeng, para convertirse en un excelente gerente de ventas, además de completar las tareas de ventas asignadas por la empresa, también necesita movilizar completamente la iniciativa subjetiva de sus subordinados para que estén dispuestos a hacer lo que quieran. hacer, para alcanzar metas más altas de ventas.
Consigue que otros hagan lo que quieren hacer.
La gestión no es sólo una tecnología, sino también un arte. En sus contactos con el personal de ventas, Gao Tianzeng siente cada vez más esta característica de la gestión. Es fácil desglosar los objetivos del personal de ventas en cada provincia y enseñarles métodos de venta, pero no es tan fácil aprovechar el potencial del personal de ventas y movilizar su iniciativa subjetiva para que estén dispuestos a tomar la iniciativa para hacer lo que quieran hacer.
En primer lugar, Gao Tianzeng ayuda al personal de ventas a establecer valores correctos e ideales elevados relacionados con su trabajo actual. De esta manera, los vendedores juzgarán las ganancias y pérdidas en el trabajo con una orientación de valores correcta, sentirán que su trabajo es valioso y trabajarán más duro por sus elevados ideales.
En segundo lugar, trate a cada empleado con sinceridad, y las emociones impulsarán al personal de ventas a trabajar más duro. Gao Tianzeng cree que no sólo es un líder en el trabajo para sus subordinados, sino también un hermano en la vida, un amigo emocional y un portavoz de sus intereses. No sólo tengo que guiarlos en el trabajo, sino también preocuparme por ellos como un hermano en la vida, hablarles como a un amigo, luchar por mayores beneficios para ellos como un portavoz de intereses y brindarles más oportunidades de promoción. Sólo así los empleados pensarán con el corazón, trabajarán duro con un solo corazón y una sola mente y crearán juntos logros brillantes.
En tercer lugar, establecer un mecanismo de competencia eficaz. Buda lucha por un palo y la gente lucha por respirar. Gao Tianzeng dividió China central en cuatro grupos por región y estableció un mecanismo de competencia eficaz y a largo plazo entre grupos y entre personas. A través del mecanismo de competición, todo el equipo ha formado un buen ambiente de persecución unos a otros. Es un placer para los empleados trabajar activamente y duro para lograr mayores ventas.
Gracias a los esfuerzos de Gao Tianzeng, ¿todos los empleados en China Central no solo están dispuestos a hacer el trabajo de ventas que él originalmente quería hacer pero no tenía suficiente energía y tiempo, sino que también lo hacen de manera efectiva? El volumen de ventas de Huazhong 1995 no sólo ocupó el primer lugar en el país, sino que el récord de ventas de ese año no se superó hasta 2002.
Justo cuando Kandi Company aplaudió la habilidad y el desempeño de Gao Tianzeng y se preparaba para darle un puesto más alto, ¿hizo algo que sorprendió a todos? Renunciar. Renunciar significa que renunciará a sus esfuerzos en Kandi durante los últimos dos años, renunciará a su generoso salario y renunciará a su brillante futuro en Kandi. Gao Tianzeng no mostró ninguna vacilación, porque sabía que su objetivo en la vida era ser emprendedor, ¿verdad? ¿Emperador trabajador? . Sabe que para lograr el mayor éxito en la vida, no sólo hay que ser bueno luchando, sino también sabiendo rendirse.
Aprende a rendirte
El éxito está muy relacionado con luchar por y rendirte. Rendirse es más difícil que luchar porque requiere no sólo coraje, sino también sabiduría y coraje.
¿Luchar por obtener mejores calificaciones, una universidad más famosa, un trabajo mejor remunerado, una posición más alta? Es el dicho más común que la mayoría de las personas escuchan cuando crecen, y también es el objetivo que la mayoría de las personas persigue. Pero si miras de cerca, no es difícil encontrar que el resultado de cada pelea siempre está relacionado con rendirse por el resultado.
La energía, el tiempo y los recursos sociales disponibles de todos son limitados, ¿sucede a menudo? ¿No puedes quedarte con tu pastel y comértelo también? situación. En este momento, debemos tomar decisiones decisivas, renunciar a cosas que no conducen al objetivo final, valorar las condiciones existentes y esforzarnos por maximizar la producción de los recursos existentes.
Para hacer realidad sus ideales y aprender los conocimientos de marketing y las habilidades de gestión necesarios para iniciar un negocio, Gao Tianzeng abandonó su prometedora carrera en la Academia de Ciencias Agrícolas.
Para iniciar su propio negocio, Gao Tianzeng renunció a su generoso salario, ¿se rindió? ¿Emperador trabajador? Con el fin de centrarse en recursos superiores para desarrollar productos superiores y abrir mercados superiores, al comienzo de su negocio solo eligió materiales preencogidos de cerdo y pollo para I+D y producción, renunciando a muchos de sus resultados de investigación científica y participación de mercado fuera. Zhengzhou. Para movilizar el entusiasmo de los empleados, ¿renunció a su participación mayoritaria absoluta en el Grupo Guang'an y permitió que los gerentes medios y superiores, la columna vertebral técnica y la columna vertebral empresarial participaran activamente en las acciones?
En el camino hacia el éxito, hay dos cosas que hacer: luchar y rendirse. En comparación con luchar, rendirse es más difícil de lograr, porque rendirse requiere no sólo el coraje de la persona involucrada, sino también sabiduría y coraje.
Debido a limitaciones de recursos financieros y humanos, Gao Tianzeng inicialmente renunció a productos distintos de la pre-contracción de pollo y cerdo; renunció a espacio en el mercado fuera de Zhengzhou. Pero en el momento en que eligió los materiales preencogidos, decidió convertir los materiales preencogidos de Guang'an en productos de alta tecnología de primera clase y convertir a Guang'an en la marca número uno de materiales preencogidos en Zhengzhou. El requisito previo para lograr estos dos objetivos es tratar a cada cliente con sinceridad y apreciar a cada cliente. Porque Gao Tianzeng cree firmemente que sólo tratando a los clientes con sinceridad, los clientes se tratarán a sí mismos con sinceridad, porque en el corazón de Gao Tianzeng, los clientes son el recurso más importante de una empresa;
Los clientes son el recurso más importante de una empresa.
Los clientes son el recurso más importante de una empresa. Sin clientes, una empresa no tiene valor; sin el crecimiento de los clientes y la demanda de los clientes, no hay espacio para el desarrollo.
Los activos, la marca y los recursos humanos son los componentes principales para medir el valor empresarial en el sentido tradicional. Pero a los ojos de Gao Tianzeng, los recursos más importantes de una empresa no son estos, sino los clientes. Desde sus inicios hasta el presente, ¿los clientes siempre han sido el centro de todo el trabajo del Grupo Guang'an? Proporcionar productos de primera clase a los clientes, atender a los clientes con talentos de primera clase, crear una marca de primera clase para que los clientes sepan y atender a más clientes.
Al comienzo de su negocio, para maximizar la participación de mercado de los materiales preencogidos en Guang'an, Gao Tianzeng visitó la casa de un agricultor más de 20 veces para brindarle información variada sobre mejoramiento y ayudarlos a diagnosticar. Enfermedades difíciles y complicadas en cerdos. Cuando el cliente supo que Gao Tianzeng era el dueño de la empresa, se quedó sin palabras por lo que había hecho Gao Tianzeng. Ahora este granjero se ha convertido en uno de los clientes más leales de Guang'an desde hace nueve años. Después de enterarse de que cierto granjero quería utilizar alimento para cerdos preencogido, Gao Tianzeng y sus colegas llevaron una bolsa de alimento para cerdos preencogido y caminaron más de 10 kilómetros, cruzando caminos de la aldea por los que no podían pasar las camionetas, y entregaron el producto a la casa del agricultor?
Incluso en las complicadas tareas de hoy en día, Gao Tianzeng todavía se toma algún tiempo para visitar a los clientes todos los meses: visita personalmente las plantas de mejoramiento de los agricultores, los ayuda a resolver problemas técnicos en el proceso de mejoramiento y obtiene las opiniones de los agricultores sobre varios aspectos de información sobre comentarios del producto; acudir a los distribuidores de terminales para comprender las condiciones del mercado, analizar a los competidores y proporcionar una base para que la empresa formule políticas de ventas adecuadas.
Todo es para los clientes, todo es para los clientes, todo es para los clientes. Quizás sea la fuerte conciencia del cliente y el alto sentido de responsabilidad de Guang'an lo que ha contribuido al rápido desarrollo de Guang'an en la feroz competencia del mercado. Cuando se le preguntó cuál ha sido la mayor sensación de logro de Gao Tianzeng desde que comenzó su negocio, su respuesta superó mis expectativas. Todos los amigos que crecieron con Guang'an se han convertido en ganadores.
Cuanto mayor sea la ambición de un emprendedor, mayor será el potencial de desarrollo de la empresa.
Solo le tomó 9 años a Gao Tianzeng pasar de contratar a un representante comercial por primera vez a convertirse en presidente de doctorado con más de 30 filiales. No podemos prestar atención a los esfuerzos y dificultades que realizó Gao Tianzeng durante este proceso. Sólo sus pensamientos son dignos de nuestra admiración y aprendizaje.
? ¿Dos casas y tres casas? Es un paisaje compuesto por los recursos humanos únicos de Guang'an. El ejemplo más típico es que un director regional llegó a trabajar por cuarta vez a principios de este año. Cuando se le preguntó sobre la opinión de Gao Tianzeng sobre este fenómeno, respondió con una sonrisa: animar a los empleados a salir a iniciar negocios, hacer ejercicio y estudiar es una parte importante de la cultura Guang'an. Si tienen éxito, pueden convertirse en socios de Guang'an; si fracasan, Guang'an siempre les dará la bienvenida.
Cada vez que Gao Tian entra en contacto con un antiguo cliente, se siente orgulloso. Gracias a la cría científica y al uso de piensos procedentes de Guang'an, los aldeanos pobres se han convertido ahora en los número uno en ocho aldeas en diez millas. Solía contar con unos pocos miles de yuanes para alquilar una casa y cooperar con los distribuidores en Guang'an, pero ahora tengo mi propio edificio pequeño y mi propio automóvil, muchos graduados universitarios que solían sonrojarse cuando solicitaban trabajo en la empresa; Ahora se convierten en gerentes medios y superiores independientes de la empresa, no solo tienen automóviles y casas, sino también acciones en Guang'an.
Cuanto mayor sea la ambición de un emprendedor, mayor será el potencial de desarrollo de la empresa. Tenemos razones para creer que el Grupo Guang'an se hará más fuerte y más grande.
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