Quiero establecer un monopolio sobre los insumos agrícolas, pero mucha gente no lo entiende. Hay gente entusiasta.
1. En términos de suministro, Weiyuan Biochemical invirtió mucha mano de obra, recursos materiales y financieros en el área de Pinglu en 2007. Durante el año pasado, sin importar los requisitos que presentó Deno, desde la solicitud del vendedor hasta la aprobación del gerente regional y la planificación y operación del departamento de promoción, siempre hubo luz verde y una operación eficiente de arriba a abajo, de adentro hacia afuera, desde la operación de productos; hasta mercados operativos, desde negocios hasta consultoría técnica, desde gestión de recursos hasta capacitación en marketing, desde vendedores y gerentes regionales hasta ejecutivos de empresas, expertos y profesores, todos los amigos de Weiyuan, los conozcan o no, les han contado todo. Todo lo posible para darle a Deno muchas sugerencias sinceras y ayuda desinteresada.
2. Además del apoyo de los líderes de la oficina de auditoría, colegas y otros departamentos funcionales, también hay muchos amigos que se han hecho amigos de Deno y le han brindado la ayuda más sincera. Por ejemplo, los brillantes funcionarios del ministerio presentaron a Deno a varios clientes importantes, a pesar de que él mismo no distribuía pesticidas. Entre los cinco clientes que presentó, dos ganaron nuestro primer premio de ventas este año, uno ganó el segundo premio, uno ganó el premio al mejor pago y uno es un cliente nuevo este año con un buen desempeño de ventas. El minorista Wang Xinping tuvo un muy buen desempeño; sugerencia a Deno Agriculture Materials a principios de año. La anotó cuidadosamente y nos la dio. Su propuesta aún se conserva en los archivos de Deno Agriculture Materials. También están los cuadros de nuestra aldea, Zhou y Liu Baixing, y el antiguo secretario de la ciudad de Zhangdian, Qiao Zhangdian, etc. Para guiar a los aldeanos en el uso de biopesticidas y eliminar los altamente tóxicos, tomaron la iniciativa en su uso e hicieron mucho trabajo de promoción para el establecimiento de los materiales agrícolas Deno y las marcas Weiyuan. Casi todos los agricultores y funcionarios gubernamentales de Zhangdian conocen los productos de Weiyuan. Muchos agricultores preguntan: ¿de dónde vino la buena medicina de Weiyuan estos años? Si hubiéramos usado la medicina Weiyuan antes, el precio de los melocotones habría sido mucho más alto cada año. Este año, los agricultores informaron en general que después del uso de biopesticidas, la calidad de las manzanas y los melocotones ha mejorado considerablemente, y la tasa comercial de las frutas y los melocotones también ha mejorado considerablemente. Nosotros, la gente común, hemos presentado las sugerencias más sinceras y simples para Deno Agriculture Materials a nuestra manera, y brindamos el apoyo y la ayuda más simples.
3. Este año, muchos amigos de los minoristas han hecho todo lo posible para brindar un fuerte apoyo al trabajo de Deno Agriculture Materials, desde las ventas activas hasta el pago activo, se han logrado resultados notables. Hasta ahora, la tasa de pago de insumos agrícolas de Deno ha alcanzado el 98,6%. Entre ellos, muchos clientes no dudaron en rechazar el suministro de antiguos proveedores con los que colaboraban desde hacía muchos años y se dedicaron incondicionalmente al monopolio de los productos Deno. Impulsados por nuestra sólida marca, además del crecimiento sustancial en las ventas, también trajeron a la gente la excelente calidad de los biopesticidas Weiyuan y los servicios de alta calidad de los suministros agrícolas Deno, que fueron bien recibidos por los amigos agricultores, haciendo que los suministros agrícolas Deno y Weiyuan Biochemical se ha ganado una buena reputación en el área de Pinglu.
4. El espíritu de honestidad, dedicación y responsabilidad de Denuo se ha ganado el favor de empresas de marcas reconocidas y la confianza de los minoristas de terminales. Durante el proceso de ventas de este año, después de recibir llamadas de los minoristas, corrimos a los campos muchas veces para verificar las plagas y enfermedades de los agricultores, consultamos a expertos en el sitio y resolvimos los problemas de los agricultores lo más rápido posible durante el proceso de pago; todos los Clientes que cometieron errores de cálculo hicieron correcciones serias y honestas. Una vez, el cliente de Wang Nan, Jia Chunrong, nos pagó 200 yuanes más sin saberlo. Lo descubrimos y llamamos para corregirlo rápidamente, evitando así la pérdida del cliente. Al liquidar cuentas con Heiyao Wu Bangyuan, pagó de más 300 yuanes debido a un error de escritura. Después de la revisión, hicimos un viaje especial al horno negro para hacer correcciones, etc. Deno exige que cada empleado se exija estrictamente: la integridad es lo primero, nunca cobrar ni un centavo más a los clientes y nunca eludir las responsabilidades con los clientes. Es este espíritu de tener el coraje de admitir errores y asumir responsabilidades lo que ha permitido a Deno Agriculture Materials ganarse la admiración y la confianza de los minoristas y agricultores, convirtiéndolo en un socio confiable de Weiyuan Biochemical. Este año, Deno Agriculture Products fue calificado como "Distribuidor principal de cuatro estrellas" por Weiyuan Biochemical.
2. Problemas existentes
(1) El inventario es relativamente grande este año. Las principales razones del gran inventario son: Primero, los pesticidas biológicos duran mucho tiempo. En años anteriores, los agricultores solían rociar con medicamentos una o dos veces para vender melocotones. Pero este año, después de usar la fórmula dorada de benzoato de avermectina con alto contenido de metilamina y orina insecticida, las hojas no volvieron a curvarse en el período posterior. Hasta que finalice el trabajo de ventas de Taoqu durante más de un mes, casi no hay plagas en los campos. Por lo tanto, cada punto de venta no completó las ventas como se esperaba, que es la razón principal del gran inventario. Sin embargo, aunque nuestro inventario es demasiado grande, nuestros amigos agricultores han probado los beneficios del uso de biopesticidas, lo cual es digno de nuestra satisfacción. En segundo lugar, este año es generalmente un año bajo para las superficies frutales, y algunas zonas han sufrido diversos grados de daños por heladas, lo que ha llevado a los agricultores a no prestar suficiente atención a la gestión de las manzanas, lo que también es una de las principales razones del gran inventario. En tercer lugar, debido a la falta de un conocimiento profundo del producto en la etapa inicial, no se brindó a todos la orientación correcta durante la venta de herbicidas para trigo. Después de que se vendieran miles de hectáreas de Blue Wave, debido a la lenta eficacia de los productos de bensulfurón, muchos agricultores pensaron erróneamente que habían comprado medicamentos falsificados, lo que afectó las ventas de los medicamentos Qingyuan en el mismo período.
(2) En el proceso de promoción, por falta de experiencia, el trabajo se inició tarde y la mayoría de las áreas no participaron, lo que generó el surgimiento de áreas de ventas.
En tercer lugar, cuestiones de marca
En este sentido, hablamos principalmente de posicionamiento, crecimiento y gestión de la marca.
(1) Posicionamiento de la marca
Deno Agriculture se compromete a proporcionar a los agricultores una calidad de producto de primera y un servicio postventa de primera.
Estamos comprometidos a construir un puente entre los minoristas y las empresas de marcas de primera clase; estamos comprometidos a cooperar con empresas poderosas que toman los intereses de los agricultores como el mayor interés para crear excelentes marcas agrícolas. Deno siempre será el Deno de los agricultores. Dejar que la marca Deno eche raíces en el suelo profundo y penetre en los corazones de los agricultores es el objetivo de toda la gente de Deno.
(2), Crecimiento de la marca
En los últimos dos años, todos aquí han trabajado duro y sudado por los suministros agrícolas de Deno. Siento profundamente que Deno es como tu propio hijo a tus ojos, y has depositado en él puro afecto y profunda confianza. Desde las sinceras sugerencias de Wang Xinping de Hu Village sobre los materiales agrícolas Denuo hasta las ideas de Xiniu Zhang Xiaoling una y otra vez, sentí la persistencia de Jingbao Tun de Zhangguo Village en rastrear los pesticidas vendidos, el funcionario del ministerio Su Quantai dijo que preferiría no venderlos; medicamentos, no queremos dar irresponsablemente fórmulas poco razonables a los agricultores para que a su vez gasten más dinero. En otra ocasión escuché a Zhao Zengwen de Zhengdong decir: Los campos de la gente que usa nuestra medicina están muy limpios. He estado investigando estos días y quiero saber qué tipo de empresa es Weiyuan Company y qué puede hacer tan bien... Hay muchas cosas así. Cada vez que voy al campo y veo los ojos confiados y conmovidos de la gente, pienso en sus minuciosas explicaciones; cuando escucho la confianza y el aprecio de la gente por la marca Weiyuan, pienso en su actitud de trabajo seria y responsable. En el mercado agrícola extremadamente caótico actual, es una bendición para todos nosotros tener acceso a una muy buena marca en la industria de pesticidas. Es muy raro que la gente común pueda confiar en ella en tan poco tiempo.
(3) A continuación, hablemos de varios temas relacionados con la gestión de marca:
1 Problemas de canal
Para nosotros, canales Incluyendo canales de suministro y canales de ventas. . Todo el mundo conoce bien los canales de suministro de los suministros agrícolas de Deno. Deno Agriculture Materials garantiza que todos los productos sean el agente general en el área de Pinglu. El modelo de operación cerrada evita en la mayor medida la entrada de pesticidas falsificados y de calidad inferior y maximiza los márgenes de beneficio de los minoristas. Tomemos como ejemplo Weiyuan Biochemical: según información muy confiable, los productos Weiyuan no han recibido compensación por ningún incidente relacionado con las drogas en los últimos años. Además de los productos Weiyuan, los materiales agrícolas de Deno también son muy estrictos en los canales de compra. Garantizamos que todos los productos son productos registrados oficialmente y han sido inspeccionados y aceptados por la Brigada de Aplicación de la Ley de la Oficina Agrícola, lo que garantiza que los distribuidores puedan operar con confianza y nunca tendrán ningún efecto adverso en los distribuidores debido a descuidos. Además de la excelente calidad del producto, en los últimos dos años, para encontrar una empresa que realmente ponga los intereses de los agricultores como el mayor beneficio para nuestros amigos agricultores, la hemos rechazado una y otra vez. Empresas de primer nivel como Red Sun, Kesheng Pharmaceutical, Ruidefeng, etc. Se nos ha contactado una y otra vez, pero durante nuestras negociaciones, ninguna empresa estaba dispuesta a pagar e invertir tanto dinero para los agricultores como Weiyuan Biochemical. Cada vez que Deno Agriculture expresaba su intención de apoyar, Weiyuan Biochemical nunca calculaba si la inversión valía la pena. Hacen todo lo posible para hacerlo cada vez, pero también son un gran fabricante y otros fabricantes no pueden hacerlo. Su apoyo depende de nuestras ventas sin excepción. A sus ojos, los intereses siempre son lo primero y las ganancias siempre son lo primero. Hoy, Deno eligió a Weiyuan y Weiyuan eligió a Pinglu. Oportunidades como esta son realmente valiosas para nosotros. Deno es sólo un puente. La situación actual es que contamos con una empresa sólida y excelente que nos respalda y que nos brinda un sólido respaldo de marca en cualquier momento. De la mano de esta empresa nacional de primera clase, definitivamente llegaremos más lejos y de manera más constante.
2. La cuestión de las devoluciones de ventas. El mercado actual de suministros agrícolas es muy caótico y la feroz competencia entre fabricantes, agentes y minoristas ha obligado a todos a aumentar su participación en el mercado mediante ventas a crédito para poder ganar el mercado. Sin embargo, si una empresa quiere desarrollarse sanamente, primero debe obtener buenos rendimientos de las ventas. Sin un buen flujo de caja, no importa cuán hermoso o prometedor sea un negocio, eventualmente morirá. Además del campo agrícola, ahora las empresas nacionales de marcas famosas de primer nivel también son conscientes de este problema y están tratando de poner fin al fenómeno de las ventas a crédito, en lugar de centrarse en el servicio posventa y la promoción de tecnología, y. ocupar el mercado a través de sólidas estrategias de marca y servicios de alta calidad y alto valor agregado. Hay dos empresas agrícolas en Yuncheng, que alguna vez fueron famosas, y ambas intentaron ocupar el mercado mediante ventas a crédito a gran escala. Al principio pareció estar en auge durante un tiempo, pero los buenos tiempos no duraron mucho y ahora estamos luchando por sobrevivir. A primera vista, las ventas de crédito a gran escala parecen tentadoras. Sin embargo, detrás de la tentación se esconden muchos riesgos. A medida que las políticas del país en beneficio de los agricultores son cada vez mejores, la conciencia de los agricultores sobre la protección de sus derechos se vuelve cada vez más fuerte, y se vuelve cada vez más difícil para los pesticidas falsificados y de calidad inferior ganar terreno. Esta situación ha generado la necesidad de marcas en el futuro mercado de insumos agrícolas; las personas con conceptos de consumo cada vez más maduros necesitan marcas; Sin embargo, entre los fabricantes con los que hemos contactado, casi todos los fabricantes de marcas famosas no aceptan crédito. Por tanto, la gestión del efectivo es una tendencia inevitable en la industria de suministros agrícolas. En este sentido, creo que a través de nuestros esfuerzos, este problema se irá mejorando y solucionando gradualmente. Deberíamos aprender de las prácticas de empresas de marcas famosas y esforzarnos por lograr una calidad, un precio y un pago estrictos. Sólo un buen pago puede ganarnos la confianza de empresas de marcas famosas y obtener más y mejor servicio de soporte para nosotros. ¡Solo así podremos seguir siendo invencibles en el mercado de suministros agrícolas y nuestro negocio podrá formar un círculo virtuoso y desarrollarse saludablemente! Tomemos como ejemplo a Su Quantai, que ocupa el primer lugar en ventas este año: el año pasado fue su primer año distribuyendo pesticidas, y sus ventas ese año fueron de 6.000 yuanes, este año su propia meta es de 20.000 yuanes; En marzo, recaudó 20.000 yuanes y se los entregó a la empresa por adelantado.
¿Qué obtuvo de los 20.000 yuanes entregados por adelantado? Cada vez ganó un sobre rojo en efectivo de 836 yuanes; en segundo lugar, ganó el premio al mejor pago; en tercer lugar, debido a que pagó 20.000 yuanes, tuvimos que ayudarlo a vender 20.000 yuanes. Entonces le hicimos una gran promoción. En el sitio de promoción, lo ayudamos a vender más de 10.000 yuanes en mercancía en poco más de 2 horas, lo que aumentó considerablemente sus ingresos por ventas y su margen de beneficio. Por lo tanto, al tratar con materiales agrícolas de Deno, ninguno de nosotros debería tener miedo de sufrir pérdidas. ¡Los esfuerzos positivos sólo le traerán más beneficios inesperados! Ante una oportunidad tan buena, espero que nuestros minoristas no quieran simplemente ganar algo de dinero con sus propios medicamentos durante todo el año. Espero que en un futuro próximo, más minoristas puedan ganar dinero fácilmente confiando en Deno y uniéndose a empresas de marcas reconocidas. Cuando seamos viejos, débiles, enfermos y discapacitados, ¡aún podemos disfrutar de los beneficios y la felicidad de trabajar con empresas de marcas famosas!
3. La cuestión del precio. Ahora, en cada pueblo hay varios traficantes de drogas. Nuestro trabajo más básico es ayudar a las personas a no estar más confundidas sobre cómo distinguir entre medicamentos reales y falsos, y a no estar más confundidas sobre qué hacer porque con frecuencia son engañadas. Los precios minoristas uniformes requieren que seamos honestos con todas las personas comunes y corrientes y no las engañemos. No es ningún secreto que si compramos algo más caro que otro, aunque sean unos céntimos, nos enojaremos y sentiremos que nos han engañado. Muchas veces pensé que nunca más le compraría. Por lo tanto, debemos poner fin resueltamente a tales incidentes y ganarnos la confianza de todos los aldeanos. Nunca interrumpas el mercado vendiendo a precios aleatorios. Muchos amigos que trabajan en el comercio minorista piensan que sus medicamentos no son buenos, pero sí caros. Respecto a este tema, creo que los minoristas de Zhangdian y el Ministerio han hecho un muy buen trabajo. En Lingqiao, Zhangguo, Goulian y Xianiuping en Zhangdian, así como en las aldeas de Shangniu, Zhongniu, Xianiu y Houyue, a la gente corriente ya no le importan los precios de los medicamentos de Weiyuan. Porque todo el mundo reconoce la marca Weiyuan y todo el mundo sabe que el precio de los medicamentos Weiyuan en el condado es uniforme. Por lo tanto, a la gente de estas aldeas básicamente no les importa el precio cuando toman medicamentos, solo les importa si son medicamentos Weiyuan. Entonces creo que la solución a este problema es realmente muy simple: es guiar correctamente a nuestros agricultores en el uso de medicamentos, reducir la frecuencia de los medicamentos, rechazar los riesgos de los medicamentos, mejorar la calidad de la fruta y, en última instancia, reducir los costos y aumentar los ingresos. Cuando van al campo, algunos minoristas dicen: compre algunos medicamentos de pequeños fabricantes, porque algunos agricultores quieren medicamentos baratos cuando vienen, pero no los tenemos, por lo que la gente se va, lo que resulta en la pérdida de clientes. Respecto a este tipo de problemas, nuestro principio es que preferimos no vender medicamentos que probar suerte vendiendo medicamentos sin garantía de calidad. No importa cuán barato sea el medicamento, después de todo costará dinero, pero si el efecto no es bueno, los agricultores no dirán que el medicamento que compran es barato. Decía que la medicina que le proporcionamos no era buena, o incluso falsa. De esta manera, el boca a boca se difunde y, eventualmente, nuestro camino se hará cada vez más estrecho hasta llegar al final del camino.
4. El problema de vender productos a precios bajos. Todos estamos destinados a entrar en contacto con empresas de marcas famosas y tenemos la suerte de tener pesticidas de marcas en nuestras manos, por lo que ahora debemos tener una gran conciencia de la protección de las marcas. De lo contrario, nuestros esfuerzos conseguidos con tanto esfuerzo serán en vano. Un nuevo producto de un gran fabricante de pesticidas puede tardar entre tres y cinco años, siete u ocho años o más desde la planificación y la investigación hasta su lanzamiento al mercado. Sin embargo, para un producto de una pequeña fábrica, puede que sólo se necesiten tres. o dos días para cambiarle la etiqueta y sacarlo al mercado. Por lo tanto, cualquier producto nuevo lanzado al mercado por un fabricante importante tendrá un precio guía de mercado y un precio protector al principio. Y cuando hacemos todo lo posible para promocionar nuevos productos, pronto aparecerán en el mercado productos similares o incluso idénticos. Una vez que estos productos llegan a nuestra área de ventas, a menudo ganan clientes bajando los precios de forma maliciosa. Por lo tanto, durante el proceso de venta, se debe guiar a los agricultores para que identifiquen la marca y reconozcan la autenticidad. Durante todo el proceso de venta, no sólo debemos brindarles más servicios de valor agregado, sino también realizar un seguimiento continuo de los servicios y orientarlos en el uso correcto de los medicamentos, incluso si una pequeña cantidad de productos ingresa al mercado por un tiempo. durante un período de tiempo y son baratos, es posible que no se ganen necesariamente la confianza de los agricultores. ¿Por qué? Como los productos de las pequeñas fábricas entran al mercado sin planificación, pueden abrir un buen mercado. Si no podían pagar el peaje, dispararían y cambiarían de lugar. Realmente no. El peor de los casos es cambiar la etiqueta y empezar de nuevo. En este caso, es necesario que todos los minoristas nos unamos para resistir los eventos de reducción de precios y salvaguardar los intereses de todos nosotros.
El crecimiento de la marca requiere un cuidado esmerado por parte de cada uno de nosotros. Sólo así podremos disfrutar de los enormes beneficios económicos a largo plazo que aporta la marca.
Cuatro. Plan de trabajo para 2007
1. Ayudar a Weiyuan Biochemical en la gestión de ventas de cadenas de tiendas operadas directamente.
En 2008, pondremos en el mercado la tienda existente. El año que viene, la gestión del mercado de insumos agrícolas será más estandarizada y estricta, y será difícil persistir sin una licencia. Para permitir que todos operen con tranquilidad a pesar del fuerte aumento en las ventas, después de consultar con Weiyuan Biochemical, Deno Agriculture Materials, como unidad operativa autorizada de Weiyuan Biochemical en el área de Pinglu, ayudó a Weiyuan Biochemical a desarrollar cadenas de tiendas operadas directamente. en el área de Pinglu. Aprenda de la experiencia de gestión avanzada de Weiyuan Biochemical y haga un buen trabajo en los servicios de construcción y ventas de los puntos de venta terminales de Weiyuan Biochemical. Algunos minoristas han oído hablar del proyecto. En la actualidad, algunos minoristas se han registrado para cotizar en bolsa, han proporcionado información relevante y han pagado depósitos. Después de la reunión, cooperaremos con Weiyuan Biochemical para revisar estrictamente los puntos de venta de aplicaciones para garantizar el desarrollo fluido de las tiendas operadas directamente. Aquí, les contaré brevemente las condiciones para solicitar una tienda operada directamente:
(1) Los distribuidores deben dedicarse primero al monopolio de pesticidas de Weiyuan. Algunos productos que Weiyuan Biochemical no tiene están formulados por Deno Agriculture Materials.
Todos los medicamentos suministrados han sido inspeccionados y aceptados por la Brigada de Aplicación de la Ley de la Oficina Agrícola, y los canales de suministro están estrictamente controlados para garantizar que Weiyuan Biochemical no asuma responsabilidad solidaria.
(2) Tener cierta experiencia en gestión de ventas y tomar los intereses de los agricultores como el mayor interés.
(3). Debe tener una buena lealtad a la marca y una gran conciencia de protección de la marca.
2. Cooperar con Weiyuan Biochemical para fortalecer la capacitación, orientación y servicio posventa sobre el uso de pesticidas por parte de los agricultores, y comprometerse con la promoción y el uso de pesticidas libres de contaminación en nuestro condado, para que nuestro país La industria agrícola a nivel, que se centra principalmente en los bosques económicos, las personas de los condados pobres pueden probar los beneficios del uso de pesticidas libres de contaminación lo antes posible.
3. Ampliar el área de construcción del parque de demostración. Actualmente, inicialmente hemos determinado nuestra intención de construir conjuntamente una aldea de demostración con Gaoping Village, Changle. El próximo año, equiparemos especialmente a un equipo de expertos para brindar orientación técnica completa para los más de 3000 acres de huertos de la aldea y gradualmente convertiremos el área frutícola de la aldea en un área frutícola ecológica. Además, en cada aldea se construirán uno o dos parques de demostración con puntos de venta para guiar a los habitantes en el uso correcto de los medicamentos.
4. Cooperar con el Proyecto Sunshine de la Escuela del Partido del Condado de Pinglu para seleccionar algunos minoristas destacados para capacitarlos cada año a fin de cultivar un grupo de nuevos agricultores y líderes tecnológicos para la construcción de nuevas áreas rurales.
5. Como única unidad de distribución de pesticidas designada del "Proyecto del Mercado de las Diez Mil Aldeas", ayudar a los Productos Agrícolas Herun del Condado de Pinglu en el trabajo de distribución de pesticidas del "Proyecto del Mercado de las Diez Mil Aldeas" y proporcionarlo activamente. -Servicio de ventas y visitas de retorno, popularizando el proyecto.
5. La retroalimentación y la gratitud son los temas principales del crecimiento de Deno. Bajo la premisa del desarrollo saludable de los materiales agrícolas Deno y el crecimiento constante de las ventas, continuaremos haciendo un buen trabajo en el "proyecto de amor" de los materiales agrícolas Deno y trabajaremos con todos los amigos presentes para hacer todo lo posible para ayudar a más zonas rurales pobres. familias. Salgan del apuro.
Finalmente, en nombre de Deno Agriculture Materials, les prometo solemnemente a todos los presentes: Deno Agriculture Materials continuará adhiriéndose a una gestión honesta y una estrategia de marca, y se esforzará por lograr un mejor respaldo de la marca y políticas de ventas preferenciales para los minoristas. Proporcione los mejores productos y servicios a los amigos agricultores y trate a cada amigo granjero con honestidad.
¡Haremos esfuerzos incansables para ayudar a todas las personas a deshacerse de la pobreza y enriquecerse lo antes posible y construir una nueva tierra saludable, próspera, hermosa y armoniosa!