Soy de Beijing. ¿Cómo abrir el mercado del pepino de mar? El pepino de mar es un alimento marino de alto valor nutricional, con un enorme mercado y amplias perspectivas. Los chinos comen pepinos de mar desde hace más de 1.000 años. Debido a su compleja pesca, almacenamiento, procesamiento y cocción, siempre ha sido dominio exclusivo de los dignatarios, y la gente común y corriente rara vez lo come en su vida. Sin embargo, con la mejora del nivel de vida de la gente y las tecnologías cada vez más desarrolladas de cría, pesca, almacenamiento, transporte y cocina, los pepinos de mar han ido apareciendo gradualmente en las mesas de la gente corriente. En los últimos dos o tres años, la fiebre del pepino de mar ha surgido en Shandong, Liaoning y otros lugares. Los pepinos de mar y sus productos son aceptados gradualmente por el mercado y los consumidores. Han surgido en el mercado cientos de marcas de pepinos de mar, grandes y pequeñas, y el mercado de pepinos de mar está en auge. Los pepinos de mar han desarrollado el mercado, activado y satisfecho las necesidades de las personas y promovido el desarrollo de una industria. Cabe decir que el espacio de mercado para los productos de pepino de mar es muy grande, amplio y prometedor. El mercado del pepino de mar es caótico y tiene muchos problemas. Sin embargo, después de comunicarse con los directores ejecutivos de más de una docena de empresas de pepinos de mar, así como con líderes y expertos de asociaciones industriales, Game Intelligence descubrió muchos problemas. Algunas empresas tienen buenos resultados, pero la mayoría apenas puede mantener su rendimiento, mientras que algunas empresas se han retirado del mercado debido a dificultades de ventas y pérdidas financieras. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, las ventas totales de productos en 2007 no aumentaron en comparación con el mismo período de 2006, lo que dejó a muchas personas en la industria muy desconcertadas y confundidas. Después de una comunicación profunda con algunas empresas y una investigación de toda la industria de los pepinos de mar, Game Intelligence cree que el extraño fenómeno actual en el mercado de los pepinos de mar tiene mucho que ver con el marketing de las empresas de pepinos de mar. Para decirlo sin rodeos, ¡el 90% de las empresas de pepinos de mar no saben cómo hacer marketing! Muchas empresas de pepinos de mar no pueden hacer marketing. Esto tiene mucho que ver con sus antecedentes corporativos y las condiciones actuales del mercado. Si observamos las empresas actuales de pepinos de mar, algunas son empresas de cría de pepinos de mar, otras son empresas consumidoras de pepinos de mar nativos, como hoteles, algunas son vendedores de mariscos y otras son empresas de venta de productos para la salud. Estas empresas tienen métodos de marketing atrasados y no entienden de marketing, o son miopes y oportunistas. Se han planteado muchas crisis para el desarrollo saludable de todo el mercado del pepino de mar. Resumiendo la situación actual del mercado de pepinos de mar, hay varias cuestiones que merecen atención; de lo contrario, afectará el desarrollo de las empresas de pepinos de mar y el crecimiento de la industria: primero, el posicionamiento del producto debe ser preciso, es decir, la imagen general de el producto o marca en la mente de los consumidores. No se trata de lo que las empresas imponen a los consumidores, sino de lo que piensan los consumidores. Por ejemplo, Mercedes Benz es un símbolo de éxito, riqueza y estatus. El coche de Li Xia, incluso con GPS y control de crucero, todavía no puede deshacerse de la imagen de un coche civil. Al comunicarse con algunos propietarios de empresas de pepinos de mar, han estado enfatizando la tecnología de procesamiento, el sabor y la eficacia del pepino de mar en el tratamiento de diversas enfermedades, enfatizando que es un alimento nutritivo, pero han olvidado que actualmente el pepino de mar es un comestible de alta gama. regalo. La comida de alta gama es un producto que se compra con su propio dinero, mientras que los regalos se compran especialmente para otros y tienen un posicionamiento diferente. En segundo lugar, ¡los compradores y los consumidores deben distinguir entre sí! Muchas veces el comprador es un consumidor, pero a veces el comprador no es un consumidor, como en el caso de las máquinas de aprendizaje y los productos para niños. Los padres generalmente compran personas y sus hijos son consumidores, como cigarrillos, vino y joyas de alta gama. Generalmente, los compradores compran regalos y no son los consumidores finales. Esto es lo que se entiende por "comprar y no usar". Las personas que compran regalos prestan más atención a la marca, la popularidad, el empaque y el valor del producto, mientras que las personas que reciben regalos prestan más atención a la practicidad y eficacia del producto. En tercer lugar, ¡el embalaje resalta la diferenciación y rechaza la homogeneidad! Muchas empresas no saben mucho de marketing y no tienen un posicionamiento claro, por lo que el empaque de sus productos es como otros, como gatos y tigres, ya sean grandes de color azul verdoso o grandes de color rojo violeta, y luego ponen algunas fotos de mar. pepinos. Si no miras el nombre de la marca, en muchos casos no puedes decir qué producto es y no hay ninguna diferenciación, y mucho menos comprender las características del producto y los puntos de venta del empaque. Basta mirar a Coca-Cola, Nutrilite de Amway y el empaque de Olay y sabrás cuán grande es la brecha. Cada uno tiene sus propias características. Cuando se trata de marcas, los consumidores pensarán inmediatamente en el embalaje diseñado, que no sólo tiene buen aspecto, sino que también se vende bien. El embalaje es como un rostro humano. Si no sabes disfrazarte no tendrás una buena primera impresión y mucho menos memoria y buena impresión. En cuarto lugar, ¡el argumento de venta debe ser claro para impresionar a los consumidores! Muchas empresas de pepinos de mar han estado enfatizando la tecnología de procesamiento, el sabor, el contenido nutricional y la eficacia en el tratamiento de diversas enfermedades. Han dicho mucho, pero muchos productos básicamente dicen lo mismo, sin nada sobresaliente o especial. El llamado punto de venta es el punto que impresiona a los consumidores. Es un poquito, no más. Un poquito hará que los consumidores lo recuerden profundamente. La nutrición, el sabor y la artesanía de los pepinos de mar son en realidad similares. Los consumidores sólo saben que es muy nutritivo. ¿Cuál es la diferencia entre los pepinos de mar tuyos y de otras personas? Muchas empresas no lo dijeron o no lo dijeron claramente. Siempre que estudies detenidamente, siempre encontrarás las diferencias y los puntos de venta. Por ejemplo, el medicamento para el resfriado "Baijiahei" se usa para tratar los resfriados, pero el principio de "Baijiahei" de "comer tabletas blancas durante el día y dormir bien por la noche" se hizo famoso de una sola vez y logró tres premios de 65.438+6 mil millones. . desempeño de ventas. El principio "Cabeza y Hombros" de "eliminar la caspa sin dañar el cabello" ha convertido a P&G en el actor dominante en la industria química diaria de China. El concepto de Baiyunshan Li Jiashou de “tratar el corazón y el cerebro fácilmente sin dañar la pared de los vasos sanguíneos” ha sido reconocido y buscado por los pacientes cardíacos y cerebrales. En cuanto a los puntos de venta de los pepinos de mar, las empresas pueden considerarlos en función del origen del producto, la tecnología de procesamiento, la compra y los factores que interesan a los consumidores. No deben seguir la tendencia y no tener características. Recuerde el famoso dicho en marketing: los productos sin características no tienen futuro. 5. ¡Sólo con un fuerte conocimiento de la marca una empresa puede volverse más grande y más fuerte! La máxima competencia entre empresas es la competencia de marcas. Las marcas conocidas Adidas y Nike no tienen talleres propios en todo el mundo. Son procesadas por otros y lo único que poseen son marcas.
Los zapatos deportivos con las marcas Adidas y Nike se pueden vender por cientos o incluso miles de yuanes, pero los zapatos deportivos producidos con el mismo material, la misma fábrica y la misma línea de montaje con otras marcas no son fáciles de vender por decenas de yuanes. . Este es el poder de la marca. En el caso de alimentos de alta gama, como los pepinos de mar, debemos prestar atención a la creación de marca, porque es un producto a largo plazo y no hay salida compitiendo en precio. Centrarse únicamente en la construcción de marca es un plan centenario. En cuanto a cómo construir una marca, debemos hacer un buen trabajo en nombre, diseño, calidad, publicidad y servicio. Si se compara una marca con un edificio, entonces cada pieza de trabajo es ladrillo por ladrillo y es muy importante. En sexto lugar, el producto debe estar estandarizado y tener una gran confianza por parte del consumidor. El éxito de las famosas marcas de comida rápida KFC y McDonald's se debe principalmente a su procesamiento y servicios estandarizados. Sin embargo, a la comida rápida china le resulta difícil tener éxito, principalmente debido a la mala estandarización. La popularidad de los pepinos de mar sólo se ha producido en los últimos dos o tres años. Actualmente no existen estándares industriales unificados, incluidos la cría, el procesamiento, los precios y los servicios. La mayoría de los consumidores se confunden a la hora de comprar. Algunos comerciantes sin escrúpulos fabrican y venden productos falsos y hacen propaganda falsa, lo que hace que muchos consumidores duden a la hora de comprar y comer. De hecho, este es también el mejor momento para que las empresas se desarrollen y crezcan. Primero, debemos enfatizar la estandarización, como la estandarización de la cría, la estandarización de la pesca, la estandarización del procesamiento y la estandarización del almacenamiento. Sólo con la estandarización podremos ganarnos la confianza de los consumidores para que puedan comprar con confianza y utilizar con comodidad. Sólo entonces las empresas podrán crear y dominar una espada invencible para el desarrollo. ¿Cuál es la marca? La marca es confianza. Si ganas confianza, todo encajará. 7. ¡El modelo de inversión debe ser sistemático y novedoso, no demasiado tradicional y único! Game Intelligence se ha puesto en contacto con algunas empresas de pepinos de mar para atraer inversiones. Estas empresas suelen pedir a su personal comercial que lleve un contrato y un manual del producto y vaya a varios lugares para presionar a los distribuidores. Se dedicó mucho tiempo y esfuerzo con pocos resultados. La razón es que no entienden a los distribuidores, no saben lo que les importa, no saben lo que valoran, no saben lo que les preocupa y no saben lo que creen. Sin una estrategia de inversión sistemática y práctica, a las empresas les resulta difícil impresionar y convencer a los distribuidores. Incluso si algunos distribuidores aceptan cooperar, debido a publicidad, promoción, gestión y servicio insuficientes y a un desempeño de ventas insatisfactorio, los distribuidores se quejarán y dejarán de cooperar. Por lo tanto, la promoción de inversiones es una tarea importante en marketing, que requiere resolver el proceso de promoción de inversiones, asignación de materiales, políticas de ventas, métodos de promoción, modelos de marketing, métodos publicitarios, habilidades de negociación, firma de contratos, promoción de seguimiento, servicios de seguimiento, etc. 8. ¡El método de publicidad debe ser innovador y la relación producción-inversión debe ser razonable! Cuando se trata de publicidad, muchas empresas la consideran publicidad. De hecho, esto es un malentendido. En este aspecto de la publicidad, es innegable la importancia de la publicidad televisiva y la publicidad periodística. Sin embargo, con el aumento de productos similares y diversos medios, existe una cantidad abrumadora de información y la inversión en publicidad no es proporcional a la producción de ventas. Por lo tanto, han surgido muchas formas novedosas de comunicación, como la comunicación de noticias y la comunicación de eventos. El marketing de eventos es la forma más rápida y económica de llamar la atención. Por ejemplo, una pequeña fábrica de pintura en Beijing no tenía fondos para invertir en publicidad, por lo que provocó un incidente en el que el director general bebió pintura, haciendo famoso el producto de la noche a la mañana. La mayoría de las sedes de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 utilizaron los revestimientos de la empresa. El incidente del billete de un yuan de Spring Airlines convirtió a esta empresa poco conocida en un éxito instantáneo y rápidamente se hizo popular. Aunque el departamento de precios le impuso una multa de 6,5438+5 millones de yuanes, logró un efecto que decenas de millones de yuanes en publicidad no pudieron lograr. Junto con el marketing social, el marketing de grupos profesionales, la comunicación de marketing experiencial y otros métodos, la marca del producto se volverá gradualmente popular entre la gente y las ventas se producirán de forma natural. Resumen de experto: El marketing es un trabajo altamente profesional y se ha convertido en una tendencia inevitable para que los profesionales hagan cosas profesionales. Muchas empresas deben aprender a integrar recursos, incluidos productos, canales, comunicación y talentos. Sólo así la empresa podrá crecer y durar más. Si seguimos el modelo tradicional del pasado, que es pequeño pero integral y, después de todo, los fondos y recursos de la empresa son limitados y se desperdician buenas oportunidades de desarrollo, será muy difícil desarrollarse y expandirse. El mercado del pepino de mar tiene amplias perspectivas, pero también muchos problemas. Mientras comprendamos los puntos clave, aprendamos marketing y seamos buenos en publicidad, esta industria definitivamente se hará más grande y más fuerte, cultivará varias marcas famosas de pepinos de mar y creará varias empresas de pepinos de mar a nivel de portaaviones.
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