¿Qué debe hacer el administrador de un sitio de distribución de periódicos?
Wang Xinmin, pasante de esta publicación.
Si decimos que cuando se fundó Beijing Times, la mayoría de la gente era escéptica y tenía una actitud de esperar y ver qué pasaba, y solo duró un año.
De repente, la exitosa operación del "Beijing Times", que tenía un punto de partida alto y una gran cantidad de dinero, hizo que la gente lo mirara con admiración: 300.000.
Tiene mucho éxito y todos los aspectos del informe son cada vez más maduros. Este "caballo oscuro" en el mercado de periódicos de Beijing está siendo superado.
Cada vez hay más gente que le presta atención. Beijing Times se ha convertido en una nueva marca de periódicos de Beijing. Una semana después de la primera publicación del periódico.
Con motivo de 2008, el periodista fue a una entrevista y dejó un mensaje al presidente Wu Haimin y a sus colegas para agradecerles su espíritu innovador.
Una impresión profunda.
Investigación de mercado: la base para la toma de decisiones científicas
Beijing Times está patrocinado por el People's Daily. Antes del anuncio, las preocupaciones y dudas de la gente estaban justificadas. Las estadísticas
muestran que en ese momento había más de 200 periódicos en el mercado periodístico de Beijing, más que la industria periodística conocida.
Hong Kong, del que se dice que es hermético, es más de tres veces mayor. Al mismo tiempo, el mercado del periódico Beijing Metropolis, el periódico Old Beijing Night, el Beijing Youth Daily y el Beijing Morning News han alcanzado una escala considerable. Algunos incluso piensan que estos tres periódicos urbanos ya han tomado forma.
Se ha convertido en un monopolio de mercado, sin huecos que tapar. Wu Haimin visitó un periódico en Beijing antes del lanzamiento del Beijing Times.
El director de su departamento de publicidad se enteró de que Beijing Times iba a realizar el evento y negó repetidamente con la cabeza: "Imposible, imposible".
Comprueba, no tengo derecho a hablar. Con el cuidado y apoyo de los líderes del People's Daily, Wu Haimin, y ellos le dijeron al Beijing Daily que llevaron a cabo una investigación profunda y detallada sobre el mercado de la industria. El Diario del Pueblo también encargó la participación al Instituto de Investigación de la Opinión Pública de la Universidad Renmin de China.
Realizar una encuesta de muestra a los lectores. Los resultados muestran que detrás de la aparentemente "intensa" guerra periodística, la industria periodística de Beijing también tiene un considerable margen de desarrollo.
En comparación con el nivel general de la comunidad internacional, la propiedad per cápita de periódicos integrales urbanos en Beijing sigue siendo baja y plana.
Más de una docena de personas poseen un periódico y sólo nueve familias están suscritas a un periódico metropolitano. Incluso en comparación con algunas capitales de provincia de China
En comparación con las ciudades, el número de periódicos urbanos de Beijing que participan en la competencia del mercado es menor. En la actualidad, muchas capitales de provincia tienen seis o siete periódicos urbanos compitiendo, y cada periódico ha ganado su propio espacio de desarrollo en el concurso. Pero
En Beijing, además de los semanarios profesionales, los periódicos que compiten en los puestos callejeros forman realmente una imagen completa del clima de la ciudad.
Hay pocos periódicos.
Desde la perspectiva del espacio de expansión para los lectores de Beijing, el nivel actual de desarrollo del mercado de periódicos de Beijing aún no es alto.
Alto. Según una encuesta por muestreo, más del 30% de los residentes de Beijing no leen periódicos entre semana, y los fines de semana, esta proporción ha aumentado a casi el 50%. Además del nivel educativo y la situación económica, estas personas no leen periódicos y los valoran.
Juicio de valor, es decir, los periódicos existentes no son satisfactorios y no atraen realmente la atención de los lectores.
Es una cuestión de fuerza de voluntad. Esto demuestra que, siempre que el periódico esté bien gestionado, puede atraer a casi 3 millones de personas en Beijing para que lo lean.
Ven a las tropas.
Desde una perspectiva publicitaria, el volumen de publicidad en el mercado de periódicos de Beijing aún no ha alcanzado la saturación.
Al mismo tiempo, los periódicos existentes en Beijing tienen ventajas y desventajas, aunque han completado hasta cierto punto la comercialización.
El mercado está dividido, pero a otros periódicos no les falta espacio para sobrevivir. Siempre que el posicionamiento del periódico en el mercado sea preciso y se mida su estrategia comercial, se puede tener éxito. Por supuesto, el resultado de la competencia no es quién se come a quién, sino una situación en la que todos ganan.
* * *Ampliar el mercado de periódicos.
Sorpresa: La primera tanda de 300.000 ejemplares fue un éxito.
El 28 de mayo de 2001, el Beijing Times finalmente desveló el misterioso "velo". 2300 Beijing Times cero en punto
El personal de ventas visten uniformemente camisetas y sombreros azules y están ubicados en las principales arterias de tráfico, puentes peatonales y hospitales de Beijing.
Centros comerciales y estaciones de metro forman un hermoso paisaje en Beijing. "Beijing Times, 50 centavos por copia.
." "Compre una copia de Beijing Times y una botella de jugo Huiyuan".
Método de distribución fresco y único brinda a los lectores una sorpresa y intimidad, ¡las primeras 300.000 copias fueron un éxito instantáneo!
De hecho, antes de que se publicara el periódico, el eslogan "Beijing Times - el periódico metropolitano de los beijineses" seguía de cerca.
Llegó a los "globos oculares" de la gente.
En cada estación de metro, hay dos carteles del "Beijing Times-Beijing Metropolis Daily"
Además, hay 800 carteles en todo Beijing. También hay tres anuncios móviles; en las carrocerías de los autobuses en las principales arterias de tráfico;
En el aire, la estación de radio y comunicaciones de Beijing, la estación de televisión de Beijing y el programa especial "Lucky 52" de CCTV.
Todos son publicidad de la fundación del Beijing Times.
En los medios impresos, People's Daily, Global Times, Beijing Youth
Annual Report, Beijing Evening News y Boutique Shopping Guide han informado sobre la publicación del Beijing Times.
El "Wall Street Journal" y el "Business Weekly" en Estados Unidos, la * * * Agencia de Noticias y el "Asahi Shimbun" en Japón, y el Rey Británico.
La publicación del "Beijing Times" fue informada por el "Rong Times" y muchos periódicos chinos en Singapur y Hong Kong.
Para garantizar canales de distribución fluidos, "Beijing Times" estableció 40 estaciones de distribución antes de su lanzamiento, formando una
red de distribución que cubre toda la ciudad y contrató a 2.300 personas. Minorista famoso y responsable; para ropa; realice promociones, compre una copia.
Periódico
Gratis una botella de jugo "Huiyuan", la promoción dura 5 días. Fue esta estrategia intensiva de cobertura y distribución la que hizo que los lectores conocieran el Beijing Times de inmediato, sentando las bases para que el Beijing Times ocupara rápidamente el mercado minorista de periódicos en Beijing.
Conceptos básicos. Luego, se les ocurrieron varios buenos movimientos:
——Ampliar la distribución y aprovechar el terreno elevado. Las promociones tienen sus usos y limitaciones. El primer número del Beijing Times
Se esperaba que la tirada cayera por debajo de 654,38+000000 copias después de la promoción, pero de hecho cayó a 654,38+0600000 copias.
Dejó de caer y rebotó, sumando miles de copias cada día, hasta 12.000 copias diarias. Según Wu Haimin, en julio del año pasado, más de un mes después de la primera publicación del periódico, el Beijing Times se había convertido en el periódico más grande del mercado del Beijing Morning Post.
Papel.
-Controle la distribución, reduzca costos y atraiga lectores. Reducir la cola del comercio minorista y aumentar el número de puestos.
Esforzarse por aumentar el precio de entrega, de 0,25 yuanes a 0,3 yuanes por acción, luego a 0,35 yuanes y 0,38 yuanes, y
aumentar los esfuerzos de distribución en la comunidad inmobiliaria y los lectores objetivo.
-Turnos Estratégicos y Suscripciones. Cancelé como empleado minorista y me convertí en empleado de suscripción mientras realizaba capacitación sobre suscripción.
Entrenamiento. Realizar una serie de actividades del Día del Lector y realizar actividades del Día del Lector en varias comunidades todos los fines de semana durante dos meses consecutivos.
Suscríbase en el sitio, responda preguntas, comuníquese con líderes de periódicos, editores, reporteros y lectores en el sitio para entretenerse y entretenerse.
Sorteo. Los líderes de los periódicos también llevaron a los editores y reporteros a edificios residenciales y tocaron puertas para distribuir los suministros. A través de
A finales del año pasado, el volumen de suscripciones de Jinghua Times se acercaba a los 654,38 millones.
Desde este año, la distribución del Beijing Times ha entrado en una etapa de gestión profesional y la agencia emisora lo ha implementado.
División profesional del trabajo, el centro de distribución consta de un centro mayorista y minorista, un centro logístico y un centro de negocios. El centro mayorista y minorista no sólo es responsable de entregar el Beijing Times a más de 2.000 quioscos en Beijing, sino que también representa a casi 60 periódicos y publicaciones periódicas.
El centro logístico no solo entrega periódicos a los suscriptores, sino que también entrega agua, entradas de cine, libros y productos electrónicos.
Productos y otros servicios.
Estrategia empresarial: alto punto de partida, gran operación, un paso para alcanzar el éxito.
Las características más destacadas de la competencia en la industria periodística de China en esta etapa son las operaciones a gran escala, la alta inversión y la alta producción. Beijing Times
Sigue las leyes objetivas del desarrollo de la industria periodística, se adhiere a un punto de partida elevado y practica prácticas basadas en la competencia real en el mercado de la industria periodística de Beijing.
Un paso a la vez.
Wu Haimin dijo que lograron siete "soluciones integrales": primero, los métodos de recopilación y edición se completaron en un solo paso.
Desde el principio se construyó una plataforma de edición y una plataforma de oficina modernas, y se implementó una oficina sin papel a partir de la publicación; el segundo es el periódico.
La calidad del papel está en su lugar; un paso, y el primero en aparecer es Es un periódico de mayor calidad; tercero, la escala de publicación aumenta paso a paso;
Bit, a partir de la página 32, se imprimió en color. El primer número en realidad produjo 40 páginas y ahora se amplió a 56 páginas el viernes.
; En cuarto lugar, el ciclo de publicación se establece en un solo paso. Una vez publicado, se publicará de forma continua todos los días de acuerdo con los requisitos del diario.
Todavía se publica los fines de semana; quinto, la escala de distribución se logra en un solo paso. Antes de su publicación, se establecieron 40 publicaciones en varios distritos de Beijing.
Las estaciones fuera de línea reclutan a 2.300 editores y llevan a cabo actividades de promoción en más de 100 puntos en toda la ciudad el día del lanzamiento.
A partir de ahora son 300.000 copias; sexto, el negocio de publicidad está en marcha en un solo paso y se firmó un pedido de publicidad de 150.000 yuanes 20 días antes de la publicación.
Habrá una gran cantidad de anuncios efectivos el día del lanzamiento y habrá ingresos en efectivo; en séptimo lugar, la función de los medios está en su lugar y el periódico se administra en un solo paso.
El día de la publicación, al mismo tiempo se lanzó el sitio web del Beijing Times. Un movimiento tan grande es poco común en la historia del desarrollo de la industria periodística de China.
Sí.
Posicionamiento del producto: regionalización, ciudadanía, comercialización e integralidad.
El posicionamiento correcto está relacionado con las perspectivas de un periódico. Antes de su publicación, lo hicieron para el Beijing Times.
El posicionamiento es claro, es decir, regionalización, ciudadanía, mercantilización e integralidad. En un año de práctica,
acordaron este posicionamiento, lo implementaron estrictamente y lograron avances constantes.
Regionalización - Beijing Times no sigue el camino de la distribución a nivel nacional, sino que se centra en Beijing.
La cobertura informativa intensiva en las zonas urbanas refleja plenamente la cercanía de las noticias a la ciudadanía: no tome la ruta de "multitud estrecha",
sino debe tomar la ruta "amplia", en la medida de lo posible. Posible objetivo para lectores del público en general. Por supuesto, el público objetivo son las clases culturales.
Ciudadanos jóvenes y de mediana edad con altas calificaciones académicas e ingresos estables; la mercantilización se determina a sí mismos a través de una competencia de mercado justa y abierta
Al principio, se centró en el mercado minorista y el hogar. mercado, y cada acción Los periódicos son comprados voluntariamente por los lectores.
Comprar, desde este punto de vista, garantizar su distribución eficaz y completa: proporcionar todos los aspectos de interés público
Las noticias, la rica información que los ciudadanos más necesitan y los deportes y el entretenimiento. que los ciudadanos aprecien la mayor parte de la Información, en la mayor medida posible.
Mejora el enriquecimiento del contenido.
El contenido es el rey: nueva producción de papel periódico en Zhang.
Beijing Times se compromete a crear un nuevo papel periódico para brindar a los lectores noticias autorizadas, exclusivas y de alta calidad.
Información noticiosa de alta calidad.
Bueno para planificar e informar sobre los principales eventos nacionales e internacionales. La candidatura olímpica de Beijing fue un éxito y el Beijing Times lanzó la página 0 "Olympic Bid Gold Edition" que cubre noticias in situ sobre la candidatura olímpica, la historia de la candidatura olímpica de Beijing y todo lo que Beijing ha hecho por ello. la candidatura olímpica.
Preparativos varios, historia de los Juegos Olímpicos, etc. , con contenido detallado e imágenes y textos ricos, el periódico se agotó tan pronto como se lanzó.
Existe la tendencia de que "el papel de Luoyang es caro". Muchos lectores atesoran la "Edición Dorada de la Aplicación Olímpica". Este informe muestra que Beijing
La fuerza y el nivel del China Times son bien recibidos por los medios y los lectores. La adhesión de China a la OMC
El Beijing Times aprovechó al máximo las ventajas de recursos del People's Daily en sus informes, utilizando a China como único representante del gobierno chino.
El reportero del Diario del Pueblo que viajó a Doha como “corresponsal especial de este periódico” envió un reportaje exclusivo con la delegación. Lo mismo
Cuando la edición internacional del "People's Daily" publica artículos de periodistas, todos llevan la firma "nuestros periodistas", que es otra forma de decirlo.
Lo que los periódicos metropolitanos no pueden hacer es resaltar la autoridad y exclusividad del Beijing Times.
Destacar noticias financieras y mejorar los estándares de noticias. El 15 de marzo de este año, el Beijing Times amplió su página de la página 32 a la 48.
El viernes se celebra la 56ª edición. El periódico está dividido en tres plantas: A, B y C. Las noticias financieras ocupan los titulares de la B. Esta ampliación también irá hacia el norte.
The Beijing News se ha ampliado de la página 8 a la página 10 y ha añadido cinco páginas de noticias para el consumidor, reforzando aún más su carácter noticioso.
Accesibilidad, practicidad y funciones de servicio.
A partir del 28 de mayo, durante el Mundial, el "Beijing Times" se ampliará a las páginas 64 a 72, de las cuales 24 son globales.
Número especial de copa. El Mundial es una nueva cobertura.
Al enterarse del foco de la guerra, Beijing Times hizo cuidadosos preparativos y planes para ello, además de enviar reporteros al área de competencia para recopilar información.
La entrevista también trabajó con el "Asahi Shimbun" de mayor circulación de Japón y el "Dong-A Ilbo" de mayor circulación de Corea del Sur. Estos dos periódicos proporcionaron exclusivamente información detallada al Beijing Times y otros artículos relacionados. cobertura. "Noticias de la Copa Mundial
La guerra se bloqueará en un nuevo modo." Hai-Wu Min está confiado.
Además de ser bueno planificando e informando sobre los principales eventos nacionales e internacionales, Beijing Times también presta gran atención a la gente común.
Life, que revela novedades exclusivas sobre la vida diaria.
El 25 de marzo, Beijing Times entrevistó a nuestro reportero sobre el tema de “profundizar en la primera línea para crear propiedades para la protección de los derechos de las personas”.
Como tema, se informó que los reporteros Yang Wei y Li Qian fueron a la comunidad Shiliuyuan en el distrito de Fengtai para una entrevista. Bajo investigación, hubo una disputa entre la empresa de administración de propiedades y los residentes de la comunidad, y muchos residentes de la comunidad resultaron heridos. El reportero Yang Wei fue arrestado por la empresa de administración de propiedades.
La empresa me perforó el tímpano de la oreja derecha. Este incidente provocó una fuerte respuesta social. Beijing Youth Daily y Beijing Evening News
China Youth Daily, Beijing TV Station y CCTV informaron sobre esto. Los residentes de la comunidad de Shiliuyuan,
La Asociación de Periodistas de China, el Diario del Pueblo y líderes de todos los ámbitos de la vida visitaron a Yang Wei en el hospital y se enfrentaron a los periodistas.
Las acciones de las fuerzas del mal al presentarse fueron muy elogiadas.
El 20 de abril, el Beijing Times amenazó a un extranjero con "golpear a conductores, golpear a pasajeros e insultar a peatones".
"Corriendo salvajemente en el autobús" denunció el feo comportamiento de un hombre extranjero en el autobús número 359 y publicó el periodista.
Algunas fotos capturadas ese día El departamento ha. Recibió llamadas de más de 100 lectores, con la esperanza de que los departamentos pertinentes sean más estrictos.
Gestión de publicidad: trate la publicidad como ventas avanzadas
Mientras "Jinghua Times" publica un buen periódico. , también presta atención a la gestión de la publicidad y se esfuerza por gestionar bien el periódico.
Antes de su publicación, el periódico celebra una reunión de inversión en publicidad y obtiene todo de una vez. Al publicar, clasificaron rápidamente los anuncios y el otoño pasado hice otro grande.
Tres meses después de la promoción, la publicidad aumentó significativamente. También ajustaron el precio de la publicidad en el tiempo y redujeron el costo.
Administra las tarifas, ordena todos los enlaces y estabiliza el orden del mercado.
Wu Haimin tiene sus propios puntos de vista únicos sobre la publicidad. Dijo que la publicidad es esencialmente ventas,
Son ventas avanzadas, que venden no sólo el periódico en sí, sino también algunas cosas intangibles, como la influencia y la marca.
Espera. Algunos estudiosos creen que los periódicos experimentaron dos ventas la primera vez que se consideraron productos especiales y el precio era bajo.
Se vende a los lectores a precio de coste, y por segunda vez, los lectores del periódico, el poder adquisitivo de los lectores y la marca del periódico están
influenciados por el marketing. a los anunciantes. Wu Haimin cree que la publicidad en realidad tiene un tercer tipo de ventas, que son las ventas.
Para las empresas, debido a que todavía existe una distancia entre los anunciantes y las empresas, las empresas son los clientes finales. Aquí
Bajo la guía de la teoría, Beijing Times ha organizado un sólido equipo de promoción para promover directamente las empresas.
No son responsables de la publicidad. Son los principales responsables de promocionar el Beijing Times entre las empresas. Estas empresas se conocen
Después del Beijing Times, las empresas de publicidad todavía tienen que publicar anuncios.
Nuevo mecanismo: Implementar una verdadera gestión corporativa
Beijing Times implementa una gestión corporativa exhaustiva y elimina todos los niveles administrativos. Según el proceso de producción del periódico
Existen pocas pero sofisticadas organizaciones en el proceso y eslabones principales: centro de noticias, centro de edición, centro de distribución y centro de publicidad.
, Departamento de Finanzas, Departamento de Recursos Humanos, Oficina.
En términos de gestión de personal, el sistema de contrato laboral se implementa para todos los empleados, y los cuadros de nivel medio se contratan mediante concurso, y esto se implementa estrictamente hasta el final.
Eliminación de bits. Con estos sistemas como garantía, la gente puede entrar y salir, y los cuadros pueden ser ascendidos y degradados. En el sistema de distribución
De hecho, según el sistema empresarial moderno, los salarios se fijan según el puesto, se pagan según el trabajo, los buenos son recompensados y los malos castigados, los diligentes son recompensados y los perezosos son castigados y se logra el desempeño.
Gancho.
Es este mecanismo el que inspira el entusiasmo creativo de los empleados y les proporciona un "cielo amplio".
Dale a los pájaros un amplio escenario para volar. Aquí no tienes que preocuparte por el talento, mientras tengas talento, puedes encontrarlo.
En un lugar con gran poder, todos pueden obtener las recompensas correspondientes.
Equipo y talento: la garantía del éxito profesional
¿Cuál es la mayor riqueza de una empresa? Es talento, es sabiduría humana. Toda competencia se reduce a las personas.
Competencia por talentos. Beijing Times es muy consciente de ello. Desde su creación, ha reunido a un gran número de personas de todo el mundo.
Excelentes talentos. Se ha formado un equipo de liderazgo con fortalezas complementarias. Editor en jefe adjunto ejecutivo Zhu Defu, información original
Editor en jefe de "Times", aporta experiencia en la gestión de periódicos en el sur y conceptos de gestión de periódicos relativamente nuevos, Li Hongyang; ,
Ha sido el editor en jefe del Diario del Ejército Popular de Liberación durante mucho tiempo, trayendo consigo el funcionamiento estandarizado y el estilo riguroso de un periódico de nivel central.
Conocimiento del diseño familiar; el editor en jefe adjunto Liu Mingsheng ha trabajado en Beijing Youth Daily y Beijing Morning Post, aportando
experiencia en operaciones orientadas al mercado de periódicos y noticias regionales de Beijing. recursos; el director general adjunto, Tan Junbo, es conocido como "Publishing Strange Man". Fue el ex editor jefe adjunto del "Southern Metropolis Daily" y una vez amplió la circulación del "Southern Metropolis Daily". " de 3.000 copias a
500.000 Shi Jiayou, subdirector general, es el jefe de la estación de reporteros de Hunan del China Youth Daily y ha trabajado en la empresa.
Directores generales, con rica experiencia en gestión corporativa... Renunciaron al nivel administrativo y
salario de la organización original para aportar su sabiduría al Beijing Times.
Hay un grupo de cuadros de nivel medio que son jóvenes y capaces y pueden ascender o descender. Todos los cuadros de nivel medio del Beijing Times están compitiendo.
Ninguno de estos empleados fue designado por los dirigentes del periódico. La edad promedio es de 28 años, y el más joven tiene solo 23 años.
Un año después de graduarme, me destaco entre la multitud.
Ha reunido a un grupo de personal editorial que ha recibido un estricto entrenamiento militar, una fuerte disciplina y un espíritu creativo. Beijing Times
Todos los editores y editores del periódico recibieron un estricto entrenamiento militar, vivieron en dormitorios de soldados y fueron encerrados en la naturaleza.
Entrenamiento cerrado. Me levanto a las 5 de la mañana, entreno hasta la noche y hago entrenamiento empresarial por la noche para practicar.
Desarrollé un alto grado de disciplina, diligencia y, lo más importante, espíritu de equipo.
En abril del año pasado, Yu Guoming, director del Instituto de Investigación de Opinión Pública de la Universidad Renmin de China, publicó un artículo sobre Qianlong. com.
El título es "La industria periodística de Beijing: ¿quién creará diez mil millones de hogares?" 》Él cree que la próxima hora de Beijing.
Los periódicos son un "bagre" que seguramente agitará todo el mercado de periódicos de Beijing y comenzará la reorganización de este mercado.
Predijo que en dos o tres años habrá un anunciante de mil millones de dólares en el mercado de periódicos de Beijing. Esta gran familia, si no el Beijing Youth Daily, el Beijing Evening News o los periódicos New Metropolis como el Beijing Times. Esta
Esta predicción provocó diversas discusiones en la prensa de Beijing. Con respecto a la predicción del profesor Yu, Wu Haimin dijo con franqueza: "Para ser honesto, no nos atrevemos a pensar así. Pero dado que la prensa y los círculos publicitarios tienen tales expectativas, definitivamente las duplicaremos.
Trabaja duro.
"