¿Qué necesitas saber para ser agente?
Para ser un buen agente cosmético, primero debes plantearte las siguientes preguntas:
¿Qué tipo de cirujano plástico eliges ser?
Utilizando el análisis FODA más popular, tienes que descubrir tus fortalezas y debilidades. En la actualidad, los agentes cosméticos se dividen generalmente en dos líneas, productos de línea profesional y productos químicos de uso diario. Por último, están los productos de salón de belleza y los productos de tiendas especializadas en cosmética. No hay una diferencia absoluta entre los dos. La mayor diferencia es que los productos de la línea profesional dependen de varios servicios de belleza para promover las ventas de productos, mientras que los productos de la línea química diaria son en su mayoría de uso claro y puedes saber cómo usarlos cuando los llevas a casa y No confíes mucho en los servicios. Por supuesto, también hay muchas tiendas de productos químicos diarios que tienen patios delanteros y traseros para brindar servicios posventa para los productos que venden. También hay muchos productos instalados por los clientes que se colocan en salones de belleza para que los clientes los usen en casa. aumentando las ventas. Todas estas son extensiones de las ventas y servicios que ofrecen las tiendas especializadas en cosmética y los salones de belleza, que siguen siendo muy diferentes en la actualidad. En términos de operación, la línea diaria de químicos se divide en dos tipos: terminales de circulación y cerradas según los canales y regiones que toma la marca. Los agentes de línea profesionales no hacen distinción entre circulación y terminales. Los agentes de la línea química diaria y la línea profesional han construido sus propias terminales, y muchos agentes de la línea profesional operan marcas químicas diarias. Todos los agentes de la línea química diaria han introducido los servicios de la línea profesional. Muchos agentes son de "un solo paso", por lo que no entraré en detalles aquí. Una vez que sepa esto, deberá analizar su situación real y ver qué tipo de camino es adecuado para usted. Se debe analizar desde los aspectos de capital, experiencia, equipo, planificación, canales, conexiones, etc.
Todos estos factores son importantes, pero los más importantes son el equipo, la financiación y la experiencia en la industria. Primero, necesita saber si cuenta con el equipo de talentos necesario para respaldar las operaciones del producto. Las llamadas líneas alternas son como montañas. Lo que es sentido común para quienes trabajan en la industria es una experiencia valiosa para quienes no la entienden, y aprender puede llevar mucho tiempo y dinero. Si no entiendes esta industria y no tienes personal especializado, es mejor no adquirir una marca fácilmente, porque las tasas de matrícula pueden ser muy caras.
Haga todo lo que tenga capacidad financiera; de lo contrario, la rotación será ineficaz y los resultados se quedarán cortos. No necesito entrar en detalles aquí.
Si la marca que desea elegir es coherente con el posicionamiento del terminal que posee o del terminal al que está a punto de ingresar, y si el nivel de precios se puede coordinar con sus propias ventajas. Para entrar en una tienda de alta gama y con buena imagen hay que elegir productos de alto precio y calidad y contar con un buen servicio postventa. Por otro lado, si eliges un terminal común y corriente con una imagen mediocre, debes elegir uno asequible para que pueda ser aceptado por los operadores de terminales y los clientes objetivo.
Ya sea que el beneficio sea alto o bajo, debe ser alto, pero existe tal contradicción, es decir, cuanto menor es la popularidad de una marca con alto beneficio, más débil es la fuerza impulsora para los clientes y mayor será el riesgo y la dificultad de operación. Por el contrario, cuanto mayor sea la popularidad de un producto, menor será el beneficio y menor el riesgo. Debe sopesar su situación específica, combinar y combinar razonablemente la estructura de marca de su propio terminal y tomar una decisión basada en sus propias necesidades. Desde la perspectiva de las líneas de producción química diarias, si el área que elige es relativamente pequeña y no tiene mucha experiencia en marketing ni un equipo profesional, entonces la circulación es una buena opción. Para muchas marcas, la entrega de mercancías a la terminal se puede realizar siempre que se preparen las herramientas de transporte y se establezca contacto con los fabricantes anteriores. Los beneficios de los productos en circulación son generalmente muy bajos y, por lo general, sólo se puede ganar dinero vendiéndolos en grandes cantidades. Y si tiene una gran experiencia y capacidad de planificación, o puede contratar el equipo de talentos correspondiente, puede operar una marca de terminal y buscar franquiciados o agentes para los siguientes terminales para obtener mayores ganancias. ¿Qué marca eliges representar?
En primer lugar, elige una marca cualificada y habitual. Un producto exitoso debe tener algunos factores de éxito, y estos factores no son accidentales ni accidentales. En primer lugar, debe ser legal y tener certificados completos; de lo contrario, no vale la pena considerarlo. Entonces, la cultura del producto, los antecedentes de la marca, el diseño del empaque, el posicionamiento de los precios, el atractivo conceptual y la selección del canal de marketing están completamente coordinados y no hay confusión ni contradicción. Por ejemplo, algunos productos afirman ser marcas chinas bajo la bandera de marcas extranjeras. Estas marcas a menudo no son ni pescado ni ave, contradictorias y difíciles de aceptar por los consumidores.
En segundo lugar, elija marcas o nuevos productos que tengan grandes inversiones en el mercado o que estén enfocados en el desarrollo de empresas reconocidas. Esto depende del origen de la marca. No subestimes esto. La familia natal es un pariente del país y el producto es una princesa o una familia noble. Si sale al mercado, será popular entre la gente. De lo contrario, será una persona normal o una belleza de mentón. No importa lo bien vestido que estés, no podrás casarte con un miembro de una familia rica, e incluso los propietarios de algunas grandes tiendas o tiendas especializadas no lo aceptarán fácilmente. La familia natal es rica y poderosa, pero la niña es fea porque no se rendirá incluso si no le va bien. Tiene una gran experiencia en operaciones de mercado y apoyo y es muy poderosa. Pero también debemos tener cuidado con algunos fabricantes que se aprovechan de la popularidad de sus marcas originales para desarrollar algunas marcas hermanas y tomar sus propias sirvientas como propias. No tienen planes a largo plazo y sólo lo utilizan para ganar dinero. Esto debería atraer suficiente atención por parte de nuestros amigos distribuidores. Hay mucha gente que sufre en este sentido. Debemos tener una comprensión clara. El éxito de la marca anterior no significa que la marca siguiente lo tendrá. El éxito de un producto de bajo precio no necesariamente conduce al éxito de un producto de alto precio. Esto requiere una comprensión lo más completa posible de la marca. Por supuesto, no podemos negar ni ignorar el impacto de la fuerza del fabricante en la marca, porque después de todo, tiene una experiencia de marketing relativamente madura y la capacidad de asumir responsabilidades en el mercado. Si bien las ganancias pueden no ser enormes, el riesgo puede reducirse, especialmente para los nuevos agentes. Cuanto mayor sea la fuerza, menor será el beneficio y menor el riesgo. Como dice el refrán, puedes disfrutar de la sombra apoyándote en un gran árbol.
¿A qué cuestiones debes prestar atención a la hora de elegir marca y fabricante?
En primer lugar, es necesario comprender cómo reaccionan otros mercados regionales a la marca que usted elige. Esto incluye comentarios de colegas sobre fabricantes y productos, así como comentarios de los consumidores sobre la calidad del producto. A la hora de elegir una marca, lo mejor es acudir al lugar donde se vende el producto, escuchar plenamente las opiniones de otros agentes y consumidores locales y tener un conocimiento objetivo del fabricante y del producto. Esto también requiere su propio análisis. Después de todo, no es el mismo lugar, habrá ciertas diferencias regionales. Pero pase lo que pase, si una marca ha estado operando durante un período de tiempo y ni siquiera ha establecido un mercado decente, entonces la esperanza de que le vaya bien a esta marca es muy escasa. Después de asumir el control, será muy agotador y difícil. hacer bien.
En segundo lugar, comprenda completamente la política de ventas y las ideas de marketing del fabricante, y vea si todo su plan de operación de mercado es detallado, completo, objetivo, práctico y altamente operable, si cuenta con un fuerte respaldo del mercado (personal, planificación; , materiales, publicidad, etc.); si la marca del terminal tiene una protección regional estricta y buenos servicios (entrega e intercambio oportunos, si sus propias capacidades de ejecución coinciden con el plan del fabricante, etc.); Un buen producto primero tendrá un plan de marketing bueno y exitoso, que puede mejorarse continuamente durante el proceso de implementación, pero sin un plan teóricamente exitoso, es casi imposible tener éxito en la operación real.
En tercer lugar, esté más atento. Hacer trampa mediante la inversión en productos no es infrecuente en el mercado. También hay muchos fabricantes con mala reputación y mala capacidad de operación en el mercado. Solo quieren ganar dinero y no quieren estar en el mercado por mucho tiempo. Si no tienen cuidado, sufrirán grandes pérdidas. Se dice que cada año, antes de las ferias de belleza en varios lugares, muchas personas procesarán un lote de cosméticos para atraer inversiones en la exposición y realizarán ventas únicas. Existen políticas de inversión preferenciales, por lo que debe estar atento. elegir una marca. Comprenda la fortaleza y la reputación del fabricante a través de varios canales, mantenga su propia comprensión del producto o mercado, comprenda su mentalidad y no se deje deslumbrar por las llamadas enormes ganancias. El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Un ejército no tiene un impulso constante y el agua no tiene una forma constante. No existe una fórmula fija para ganar dinero. Habrá éxitos, fracasos y riesgos. Si desea ganar más, debe comprenderse rápidamente a sí mismo y a la industria en la que participa. Espero que en esta industria llena de oportunidades, todos puedan encontrar oro y convertirse en agentes de cirugía plástica rentables.