5 planes de planificación de marketing inmobiliario
1. Plan de planificación del marketing inmobiliario
1. El concepto de marketing de actividades inmobiliarias "marketing de actividades inmobiliarias", es decir, en el proceso de promoción inmobiliaria, mediante una cuidadosa planificación, temas distintivos y fuertes actividades de marketing únicas o de interés periodístico para lograr una comunicación de marca y promoción de ventas más efectivas no es solo un método de marketing que integra publicidad, promoción, relaciones públicas y promoción de ventas, sino también un método de marketing; Método basado en marketing de marca, marketing relacional, Un nuevo modelo de marketing de marketing de datos.
2. Antecedentes del marketing de actividades inmobiliarias
Si observamos el desarrollo del sector inmobiliario, el concepto de marketing de actividades inmobiliarias no se formó de la noche a la mañana. Según sus diferentes etapas de desarrollo, se puede dividir aproximadamente en los siguientes tres niveles: antes de 1994, el mercado inmobiliario no estaba maduro y el marketing de eventos parecía ser una palabra poco común entre 1994 y 1998, cuando miles de millones de metros cuadrados; de casas desocupadas se enumeran en cada desarrollo En la mente de los empresarios, el marketing de actividades inmobiliarias se ha convertido en el concepto más de moda desde 1998, debido a la competencia cada vez más feroz en el sector inmobiliario, el marketing de actividades inmobiliarias se ha arraigado profundamente en el corazón de los empresarios; la gente, y ha comenzado a transformarse de "marketing de productos" a "marketing de servicios" y "marketing personalizado", pero todavía existen interpretaciones y comprensiones mixtas al respecto.
3. Etapa de desarrollo del marketing de las actividades inmobiliarias
1. Las actividades de promoción: las actividades puras de promoción de productos, en el mejor de los casos, son sólo una técnica y una medida de modificación parcial. los beneficios se limitan al producto en sí. Si analizamos el mercado inmobiliario entre 1995 y 1998, la mayoría de las ideas y trucos eran comportamientos disfrazados de obtención de beneficios, y la mayor parte de su brillantez duró poco.
2. Planificación de marketing: un comportamiento de marketing relativamente organizado y sistemático, que consiste en modificar y empaquetar productos sobre la base original de acuerdo con el mercado, formular planes publicitarios detallados e implementarlos vigorosamente. Comparado con las actividades de promoción, supone un salto cualitativo y una señal de la madurez del mercado inmobiliario. Su éxito se basa en la asignación de los recursos del mercado.
3. La estrategia de marketing es un comportamiento de marketing integral y tridimensional de alto nivel de las empresas inmobiliarias. No solo se refiere a las decisiones de marketing de la empresa, sino que también se centra en si el concepto de marketing de eventos se ejecuta. a través de las operaciones comerciales, cada vínculo y detalle del comportamiento, incluida la filosofía empresarial, la estructura organizacional, el entorno ecológico comunitario, las interacciones vecinales, etc. Es un plan de marketing formulado en base a la satisfacción de las necesidades y deseos de los compradores de vivienda y teniendo en cuenta los intereses de los compradores de vivienda, las empresas y la sociedad.
Resumen:
Al observar la historia del desarrollo del marketing de eventos inmobiliarios, es obvio que las actividades que pueden incorporarse a la estrategia general de marketing están, sin duda, más en línea con la tendencia de los tiempos. Sin embargo, la situación actual es que los tres niveles de comercialización de la actividad inmobiliaria todavía coexisten y se desarrollan juntos, y sirven a diferentes empresas inmobiliarias en distintos grados.
4. Análisis de las Estrategias de Marketing Inmobiliario
La estrategia del “event marketing” en el marketing inmobiliario se basa en la singularidad y arduosidad de la venta de sus productos para crear un mercado más fuerte y eficiente. "Transferencia de información" significa lograr ventas de bienes raíces eficientes y a corto plazo tanto como sea posible.
1. La estrategia de "marketing de eventos" debe esforzarse por transmitir el contenido único de la información inmobiliaria, es decir, la información escasa de la propiedad inmobiliaria. Mucha gente besa a los bebés para poder amamantarlos. En un territorio virgen, el marketing de eventos muestra su efecto único.
En segundo lugar, la forma en que se transmite el mensaje debe ser única y emocionante, es decir, lo más sensacional posible. Para lograr una alta eficiencia en la transmisión de información y la transmisión de información de productos inmobiliarios, es necesario crear "eventos noticiosos" sensacionales y actividades especiales muy originales, con "formas" únicas y características estimulantes de alta intensidad para que los consumidores se interesen en las "actividades". interés para luego transmitir información del producto e información de imagen corporativa a los consumidores, con el fin de que públicos específicos acepten consciente y proactivamente la información única del producto.
En tercer lugar, el objetivo de la transmisión de información debe ser "exacto": debe estar dirigido a un público específico.
No es lo mismo el "público" al que se dirige un producto que el público general. Las personas que pueden convertirse en consumidores del producto son el público correspondiente al producto.
5. Enumere las técnicas comunes de marketing inmobiliario
Basadas en la presentación de marketing de las actividades inmobiliarias en el mercado, es decir, de forma horizontal en función de los escenarios del mercado;
⑴ Reunión informativa sobre el producto: el objetivo es comunicar los detalles, las instalaciones de apoyo y los conceptos del inmueble a los propietarios y clientes previstos a través de sesiones informativas altamente interactivas, en las que se turnan desarrolladores, arquitectos, paisajistas, comerciantes cooperativos, etc. dar discursos completos sobre productos residenciales.
⑵Actividades del cliente: seleccione uno o varios nodos clave, instale "motores" y "impulsores" en toda la serie temporal de ventas de bienes raíces y realice varios tipos de actividades promocionales, es decir, puede hacerlo individualmente. También se pueden celebrar juntos como un todo, como una semana cultural, un festival inmobiliario, etc., para acelerar la construcción de marca o las ventas de un inmueble específico.
2. Plan de planificación de marketing inmobiliario
1. Perspectivas: presentar el entorno macro y las perspectivas del mercado; presentar las perspectivas de la industria;
2. El propósito de la planificación de marketing
Analizar la etapa de comercialización actual del producto y proponer el propósito de la planificación de marketing.
Con el fin de alcanzar el objetivo de ventas de los productos de la empresa en el mercado, lanzar nuevos productos al mercado, aumentar el conocimiento de la marca y la participación de mercado, adaptarse a los nuevos cambios del entorno, reformular los planes de marketing, y resolver ciertos problemas que enfrenta el marketing corporativo...
Análisis del entorno del mercado
Análisis FODA del análisis ambiental: la brecha, ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas entre ellos. estado y objetivos de marketing...
Análisis y evaluación de la visión de mercado original de las empresas.
La necesidad de reformular decisiones estratégicas para los mercados objetivo.
4. Análisis de la competencia
Principales competidores.
2. Información básica de los competidores.
Fortalezas y Debilidades de los Competidores.
4 Estrategias de los competidores.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de mercado
Producto/precio (estrategia) canal (estrategia) promoción (estrategia) otras estrategias de apoyo planes de acción específicos (personas, tiempo, lugar, eventos ).
Presupuesto de costos del verbo intransitivo
Honorarios de investigación y planificación, honorarios de publicidad, honorarios de promoción de personal, honorarios de actividades de relaciones públicas y honorarios de promoción empresarial.
7. Plan de Emergencia
Cómo afrontar diversos planes de crisis/rumores, cambios de políticas y seguridad, accidentes graves de calidad.../quejas de clientes/suministro insuficiente o inoportuno/descubrimiento de productos falsificados Problemas con bienes/partes relacionadas...
8. Plan de gestión de marketing
Medidas de implementación, control y gestión del plan de marketing.
Nueve. Predicción de efectos
Adjunto: Cuestionario de estudio de mercado.
Análisis de resultados de investigaciones de mercado.
Tabla de origen de datos.
3. Plan de planificación del marketing inmobiliario
El marketing preliminar es líder en desarrollo inmobiliario. Desde 1995, la tasa de desocupación de bienes raíces en ciudades de todo el país ha oscilado entre el 30% y el 40%. Una presión realista ha hecho que la mayoría de las empresas inmobiliarias se den cuenta de que la competencia inmobiliaria es feroz y que una gestión exhaustiva ya no es viable. Si las empresas inmobiliarias quieren ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz, deben comprender el mercado, estar familiarizado con el mercado e implementar el posicionamiento de mercado de "hacer avanzar el centro de gravedad". En este momento, muchas empresas inmobiliarias nacionales, especialmente aquellas que se dedican a intermediarias inmobiliarias, han invertido mano de obra y recursos materiales en la investigación de la planificación del marketing inmobiliario. Desde entonces, las ciudades grandes y medianas de todo el país han lanzado guerras de marketing inmobiliario para competir por las marcas, de modo que el concepto de planificación de marketing se ha integrado continuamente en las políticas comerciales de las empresas. Para muchas empresas de promoción inmobiliaria, es imperativo construir su propia marca antes de implementar una estrategia de marketing. Vínculos importantes en la planificación del marketing inmobiliario
Según los conceptos de marketing modernos, la planificación del marketing debe abarcar el desarrollo y la explotación de los bienes inmuebles. La precomercialización, al igual que la poscomercialización, es una parte indispensable de la cadena de comercialización inmobiliaria. Cuando un desarrollador tiene intenciones de inversión, finalmente tomará una decisión de inversión a través de una serie de actividades de marketing preliminares, como la investigación y el análisis de la oferta y la demanda y el entorno blando del mercado inmobiliario, así como el posicionamiento en el mercado y el análisis de viabilidad financiera. Debido a que la precomercialización puede encarnar mejor el atributo esencial del marketing de "descubrir y satisfacer deseos", la precomercialización es la parte más importante de la planificación inmobiliaria en comparación con el trabajo posterior a la comercialización en el desarrollo inmobiliario. Sin la intervención de la comercialización temprana, será difícil para los desarrolladores captar verdaderamente la demanda del mercado, y las viviendas comerciales que desarrollen no se venderán sin problemas, e incluso pueden conllevar el riesgo de una inactividad a largo plazo de las viviendas comerciales y una acumulación de fondos. .
La vanguardia de la planificación del marketing inmobiliario
El desarrollo inmobiliario generalmente pasa por las siguientes etapas: intención de inversión, selección de terreno, investigación de mercado, posicionamiento del producto, análisis del retorno de la inversión, decisión de inversión. elaboración y planificación Diseño, planificación arquitectónica, planificación publicitaria, marketing comercial, gestión de propiedades, planificación general de la imagen corporativa, etc. Las actividades de planificación de marketing que se llevan a cabo en las primeras seis etapas son "pre-comercialización". Desde la perspectiva de todo el proceso de desarrollo inmobiliario, el marketing previo al inmobiliario está a la vanguardia de todo el plan de marketing en comparación con el trabajo posterior al marketing. Hay dos cuestiones que explicar aquí. En primer lugar, el marketing preliminar es diferente del trabajo preliminar del desarrollo inmobiliario. Por ejemplo, en los materiales didácticos designados para el examen de calificación de tasador de bienes raíces, el desarrollo inmobiliario se divide en varias etapas, como la selección de oportunidades de inversión y la toma de decisiones, el trabajo preliminar, la etapa de construcción, la etapa de arrendamiento y venta y la administración de la propiedad. , y cree que el trabajo preliminar es el trabajo que debe realizarse después de que se determinen el sitio y el proyecto de desarrollo específicos, antes de comprar los derechos de uso de la tierra y comenzar el proceso de construcción del proyecto de desarrollo. Se puede ver que el premarketing es la actividad de planificación del marketing antes del "trabajo preliminar". En segundo lugar, la precomercialización es la actividad de planificación de la comercialización antes de la “adquisición del terreno”. Hong Jianning analizó la necesidad de una comercialización preliminar de bienes raíces en el artículo "Marketing preliminar: el secreto del desarrollo inmobiliario" y señaló: "La mayoría de los desarrolladores no hacen estudios de mercado serios después de adquirir el terreno, sino que dibujan imágenes basadas en sus propias sentimientos y viejas experiencias. Propuso algunos conceptos aproximados del producto "De hecho, consideró la precomercialización como una actividad de planificación de marketing después de obtener el terreno. El autor cree que la precomercialización es anterior a la “adquisición de terrenos”, porque la adquisición de terrenos indica que los inversores han tomado decisiones de inversión. De hecho, si el mercado inmobiliario está regulado, la "adquisición de terrenos" también debería incluirse en la precomercialización. Por ejemplo, la ubicación, el área, la función y la proporción de superficie del uso del suelo han sido claramente informados a los inversores e incluso se les ha proporcionado a los inversores la posibilidad de tomar decisiones. En cuanto a la idea de separar la planificación general del proyecto y el diseño arquitectónico del paisaje, es inapropiada y debería ser el contenido del "trabajo preliminar"
Estrategia a largo plazo para el desarrollo de empresas inmobiliarias
Aunque el marketing en etapa inicial está en la etapa inicial del desarrollo inmobiliario, es la fase inicial de la planificación de marketing. Sin embargo, para un proyecto de desarrollo inmobiliario, si la comercialización en la etapa inicial se realiza bien o no está directamente relacionado con si el futuro proyecto de desarrollo se puede vender con éxito, si la inversión se puede recuperar a tiempo y si puede generar ganancias para el Se puede decir que la comercialización en etapa temprana es la clave del costo del desarrollo inmobiliario. Para una empresa inmobiliaria, sólo mediante una planificación temprana del marketing, la identificación de los grupos objetivo, el posicionamiento correcto del mercado de productos y el establecimiento de sus propios productos y marcas corporativas a través de proyectos exitosos de desarrollo inmobiliario puede la empresa seguir siendo invencible durante mucho tiempo. Por lo tanto, también se puede decir que la precomercialización es una estrategia eficaz a largo plazo para que las empresas inmobiliarias planifiquen con éxito el desarrollo futuro.
Malentendidos y problemas en la planificación previa a la IPO
En China, las consecuencias del boom inmobiliario de 1992 y la primera mitad de 1993 no se han eliminado por completo, y las "inconclusas" Los edificios" que quedan en algunos lugares aún no se han eliminado por completo. Límpielo. Después de entrar en 1998, todo el entorno macroeconómico se relajó gradualmente y el sector inmobiliario comenzó a calentarse nuevamente. En 20xx, comenzó de nuevo el debate y la gobernanza de una nueva ronda de auge inmobiliario. Especialmente del 20xx al 20xx, todos los indicadores de desarrollo inmobiliario aumentaron aproximadamente un 30%. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, en 20xx, la inversión en desarrollo inmobiliario aumentó en más del 50% en 11 provincias, regiones autónomas y municipios directamente dependientes del Gobierno Central, y la inversión en 10 de 35 ciudades grandes y medianas aumentó en más del 70%. El rápido crecimiento de la inversión inmobiliaria inevitablemente hará que el número de desarrollos inmobiliarios supere con creces la demanda de vivienda de los residentes y la tasa de desocupación de bienes raíces aumentará rápidamente. Hay muchas razones para el crecimiento ciego de la inversión inmobiliaria y el aumento de la tasa de desocupación, pero el autor cree que la razón principal es la mala planificación de marketing de los promotores inmobiliarios, especialmente la mala planificación temprana de marketing.
Los malentendidos y problemas existentes se reflejan principalmente en:
Énfasis en la promoción en las últimas etapas y poca atención en el marketing en las primeras etapas, poniendo el carro delante del caballo.
Aunque muchos promotores conocen la importancia del marketing en los proyectos de promoción inmobiliaria, desconocen qué es el marketing. Incluso si se equipara el marketing con la promoción, las prácticas comunes son: en primer lugar, la creación de una empresa, el establecimiento de un proyecto, la selección de imágenes y la publicidad se llevan a cabo casi simultáneamente. En segundo lugar, no existe un plan de marketing en la etapa inicial y en orden; para promover las ventas, la publicidad se realiza directamente durante el proceso de construcción del proyecto, en tercer lugar, la adquisición del terreno. El análisis de viabilidad del programa y del proyecto se realiza al mismo tiempo, aunque existe una investigación de mercado en la etapa inicial de desarrollo, ya sea a nivel nacional; Se desconoce la información y la información de la ciudad, o falta una base confiable para obtener la información, o el informe de viabilidad es responsable de Un "informe de investigación" elaborado por el autor para hacer frente a los recados. En definitiva, no prestan mucha atención al "pre-marketing", lo que retrasa la fase inicial de planificación del marketing inmobiliario.
En cuanto a la planificación de la imagen que implica estrategias de desarrollo a largo plazo de las empresas, la mayoría de ellas no atraen suficiente atención. Incluso si lo hacen, son actividades que deben realizarse en torno a un proyecto de desarrollo o para vender un producto.
4. Plan de planificación del marketing inmobiliario
Ya que eliges trabajar en la industria inmobiliaria, no hay vuelta atrás. Aunque la industria inmobiliaria genera mucho dinero, los altos rendimientos conllevan altos riesgos, y existen tanto oportunidades como riesgos. Pero la inversión es enorme, y si estás estancado, no hay salida, lo cual es peor que estar estancado en el mercado de valores. Alto riesgo y alta inversión, por lo que debes tener cuidado al hacer cosas en la industria inmobiliaria. Debes pensar en tu retirada con antelación y explicar las cosas con claridad para evitar el fracaso de la inversión.
A continuación, basándose en la situación más reciente y la situación actual del mercado inmobiliario, he desarrollado un plan de marketing para la empresa que creo que está muy orientado:
Sector inmobiliario Soluciones:
p>El sector inmobiliario de China en 2009 era como la pesadilla de un desarrollador. Afectada por las hipotecas de alto riesgo, la crisis inmobiliaria mundial también se ha extendido a China. 2009 sigue siendo una época difícil para el sector inmobiliario. A principios de este mes, el Consejo de Estado anunció oficialmente que no utilizaría políticas para rescatar el mercado inmobiliario. Atrás quedaron las estrategias de promoción de los promotores inmobiliarios que gastan mucho dinero. Estudiar cuidadosamente las necesidades de los compradores, planificar productos con precisión y difundir información con precisión se han convertido en las principales prioridades para desarrolladores y agentes. Las soluciones de Unipost para la industria inmobiliaria resuelven exactamente los problemas de marketing de los promotores durante la crisis económica:
Planificación de promoción precisa:
1) Segmentación de clientes inmobiliarios;
2 ) Plataforma de marketing por SMS de precisión;
3) Plataforma de marketing por correo electrónico de precisión
4) Enviar y ejecutar la base de datos
5) Diseño y marketing de DM de los clientes objetivo; implementación.
Planificación especial para intermediarios inmobiliarios:
1) Establecimiento de base de datos;
2) Establecimiento de plataforma de promoción de base de datos (plataforma de SMS y correo electrónico); >
3) La base de datos se envía para su ejecución.
Planificación de agregación de bienes raíces comerciales:
1) Análisis del distrito comercial
2) Diseño del tema inmobiliario
3) Inversión; sugerencias e Implementación;
4) Estrategia de agregación.
Planificación de promoción de proyectos inmobiliarios de alto nivel:
1) Solución de comunicación de red integrada
2) Análisis de bases de datos de clientes de alto nivel
;3 ) Diseño e implementación del contenido de la base de datos;
4) Implementación y planificación de reuniones de promoción del proyecto.
La solución de Youyou Real Estate Industry es adecuada para desarrolladores e intermediarios con marketing de bajo costo. Es un nuevo modelo de marketing que puede encontrar objetivos rápidamente.
La llegada de la crisis financiera global demuestra que la inversión irracional es un problema mundial. Aunque el mercado inmobiliario de China es lento, el mercado inmobiliario mundial es casi tan serio como el de China, o incluso más serio que el de China. Aunque muchos países del mundo han tomado medidas gubernamentales, China ha tomado la decisión de no utilizar políticas para rescatar el mercado inmobiliario basándose en sus propias condiciones nacionales. Esto también tiene sus dificultades, que debemos entender.
Dado que el país no utilizará políticas para salvar el mercado inmobiliario, debe encontrar una salida por sí solo. Si no se encuentra una solución, la empresa no estará lejos de la quiebra. Estamos pagando por el desarrollo irrazonable del mercado inmobiliario de China en el pasado y no podemos culpar a otros por ello. Es cierto que muchos magnates inmobiliarios están acaparando dinero y especulando en el mercado inmobiliario, lo que ha llevado a esta situación.
El nuevo plan de marketing que hice anteriormente ya ha escrito cómo salvar perfectamente nuestra empresa. Espero que todos puedan prestarle atención.
5. Plan de planificación del marketing inmobiliario
1. Introducción Hoy en día, a medida que el desarrollo de las ventas de bienes raíces comerciales se vuelve cada vez más maduro, la planificación del marketing inmobiliario se vuelve cada vez más importante en el proceso. de venta de bienes raíces comerciales y promoción de inversiones. Si una tienda quiere vender bien, la planificación temprana del marketing es esencial y debe hacerse bien.
El proyecto XX Commercial City es un inmueble de alta calidad desarrollado por XX Real Estate Development Company y se convertirá en un clásico de los nuevos negocios inmobiliarios de ocio en el Distrito Norte de XX City.
Xx Commercial City está ubicada junto a la Plaza xx en el norte de la Ciudad xx. Es un nuevo proyecto de xx Real Estate Development Company. El proyecto tiene una superficie de xx metros cuadrados. De acuerdo al plan de diseño arquitectónico actual, el proyecto consta de un podio de tres pisos (incluido un piso negativo) y dos torres (de cuatro pisos cada una), con un área total de construcción de aproximadamente xx metros cuadrados, y un garaje subterráneo y Área de construcción de la sala de equipos El área de construcción es de xx metros cuadrados, el área de construcción del podio comercial es de xx metros cuadrados y el área de construcción de la torre es de xx metros cuadrados. La inversión total del proyecto es de aproximadamente xx millones de yuanes.
Después de una investigación y análisis de mercado preliminares, se determinó inicialmente que este proyecto sería un moderno centro comercial de ocio multifuncional. Con base en esta idea preliminar y combinado con el estado actual del proyecto, este plan empresarial de marketing lleva a cabo un análisis sistemático de posicionamiento en el mercado y operatividad del marketing de este proyecto. Desde la perspectiva de la planificación de marketing, se realizó una discusión integral y práctica sobre la imagen general del empaque, la organización y operación del marketing, la promoción de marketing, la disposición de la estrategia publicitaria, la promoción de ventas, etc.
2. La estrategia general del marketing de proyectos
La estrategia general de marketing es analizar cuidadosamente, dividir científicamente e ingresar con precisión al mercado objetivo. Mediante el uso integral de estrategias de marketing, podemos maximizar el valor agregado del proyecto, obtener ganancias del proyecto y establecer y mejorar de manera integral la imagen corporativa y la imagen del proyecto. Para resumir la estrategia general de marketing de este proyecto, se puede describir simplemente como los "Cinco", es decir, establecer conceptos de vanguardia, defender conceptos de riqueza, refinar temas distintivos, lanzar mercados de vanguardia y generar grandes ventas. tormentas.
3. Objetivos y políticas de marketing del proyecto
De acuerdo con la estrategia general de marketing de los "Cinco Unos" de este proyecto, los objetivos y políticas de marketing de este proyecto se formulan de la siguiente manera: como plan de trabajo de marketing de este proyecto de perfección y enriquecimiento.
1. Establecer un nuevo concepto: negocio de compras de ocio.
2. Defender una visión de la riqueza: capital riesgo y emprendimiento, compras de ocio y rentabilidad estable.
3. Extraer un tema diferenciado: comercios inmobiliarios y empresas de ocio.
4. Crear un mercado de vanguardia: abogar por "negocios de riesgo y compras de ocio", abandonar la opresión y las limitaciones del entorno comercial puro tradicional y dirigirse principalmente a grupos de consumidores jóvenes y de vanguardia con sus propias personalidades, lo que les permite experimentar temas de compras Entorno empresarial claro e informal.
5. Generando una gran tormenta de ventas: este proyecto actualiza las prácticas comerciales tradicionales para convertirlas en un nuevo negocio de ocio moderno, se esfuerza por promover nuevos cambios en el desarrollo del mercado inmobiliario comercial, evita la competencia de las empresas tradicionales y Desencadena un nuevo mercado Tormenta de ventas calientes.
4. Metas de ventas
1. Metas de ventas (inversión).
2. Descomponer objetivos de ventas y realizar labores de marketing en función del posicionamiento del proyecto y avance de la construcción.
Verbo (abreviatura de verbo) tiempo y precio de ventas del proyecto
Para reflejar mejor la estrategia general de marketing y lograr la política objetivo en el proceso de marketing posterior, integrando los recursos de los elementos del proyecto y marketing Los elementos de comunicación promocional, combinados con el posicionamiento del proyecto, determinan las siguientes oportunidades de ventas y precios.
(1) El momento y la actitud del proyecto para entrar al mercado.
1. Momento de entrada al mercado: según la planificación, el progreso del proyecto y los preparativos de marketing, si el mercado se abre durante la xx (o xx) feria inmobiliaria, se puede aprovechar la oportunidad de la xx. feria inmobiliaria de primavera y el xx festival para dar inicio al primer Climax; se desató un nuevo auge de ventas durante períodos importantes como el XX Festival, la XX Feria de la Vivienda de Otoño y la XX.
2. Actitud de entrada al mercado: con la imagen de "bienes raíces de riqueza, compras de ocio", aparecerá en la ciudad e incluso en el área xx, y creará un nuevo concepto de inversión y gestión de negocios de ocio.
(2) Posicionamiento de precios y estrategia de precios.
1. Principio de posicionamiento de precios: utilice el método de comparación de precios y el método de equilibrio integral.
2. Posicionamiento de precios: el precio de venta promedio de todo el proyecto comercial es de xx yuanes/metro cuadrado, de los cuales el precio inicial es de xx yuanes/metro cuadrado y el precio de venta es de xx yuanes/metro cuadrado.
3. Estrategia de precios: Adoptar una estrategia de paridad de "abrir bajo y subir", tomando la primera mitad del año posterior a la apertura como primera etapa de ajuste de precios (ligero aumento), con un precio promedio. de xx yuanes/m2, y un ligero descenso disimulado de las ventas al final del período.
Verbo intransitivo estrategia publicitaria y mix de medios
(1) La temática de la estrategia publicitaria.
1 Personalidad: "xx Commercial City Fortune Real Estate Investment Business" es la primera y primera empresa de nuestra ciudad en promover la transformación del desarrollo comercial de "productos de construcción de edificios" a "creación de nuevos métodos de compras de ocio". " y defiende la filosofía de inversión de "invertir en bienes inmuebles patrimoniales y obtener rentabilidades estables".
2. Ubicación y transporte: el proyecto está ubicado junto a la Plaza xx, en un edificio emblemático de una zona residencial de alto nivel con transporte conveniente, es el entorno ideal de inversión en bienes raíces comerciales preferido en la región norte.
3. Potencial de valor agregado: está ubicado en el área central del área de desarrollo clave planificada por el gobierno. Tiene buenas perspectivas de desarrollo, bajos costos de adquisición y un gran potencial de apreciación. Primera opción para inversión y compra de propiedades.
(2) Mezcla de medios.
1. Preapertura: centrarse en noticias suaves y publicidad, con los periódicos como principal medio y la televisión como complemento, y explorar en profundidad el nuevo concepto de "inversión patrimonial, rentabilidad estable".
2. El período de fuerte promoción posterior a la apertura: es un período importante para el marketing y la promoción del proyecto. Los medios de promoción son principalmente "la trinidad de periódicos, televisión y vallas publicitarias al aire libre", complementados con revistas relevantes y anuncios por correo directo.
3. Período de visualización de imágenes posterior a la apertura: para mostrar la imagen se utilizan principalmente excavaciones suaves y en profundidad. La selección de medios es principalmente televisión y periódicos, complementados con foros, relaciones públicas y publicidad. actividades y sesiones informativas sobre inversiones en proyectos.