Mecanismo operativo de la agencia inmobiliaria
Actualmente existen cinco modelos operativos para las empresas de segunda mano en Beijing: modelo de negocio de tienda única; modelo de tienda de cadena; modelo de tienda central regional más modelo de tienda de información; y modelo de tienda central regional; Modo de expansión de franquicia.
El modelo de negocio de tienda única es el modelo de operación de pequeñas empresas intermediarias. Debido a que las pequeñas empresas intermediarias tienen una solidez financiera limitada, menos personal y operaciones de bajo costo, generalmente adoptan un modelo de tienda única. Las tiendas de las pequeñas empresas son generalmente más pequeñas y sus ubicaciones suelen estar cercanas a zonas donde están familiarizadas con su negocio. Debido a su pequeña escala, la división del trabajo entre el personal no es obvia. Generalmente, el jefe y los empleados trabajan juntos y todo el trabajo de la empresa gira en torno al negocio. El ámbito comercial de la empresa es muy flexible y requiere que los empleados sean generalistas, capaces de hacer de todo, desde comprar y vender hasta arrendar. Hoy en día, el negocio de muchos pequeños intermediarios en Beijing no está estandarizado. Hay muchas transacciones ilegales y también muchos comportamientos que engañan a los consumidores, como la compra y venta de viviendas públicas.
El modelo de tienda central es un modelo de negocio de segunda mano relativamente tradicional en Beijing. Por ejemplo, Xinzun Real Estate y Zheye Homes, que se establecieron anteriormente, adoptan este modelo de negocio. El modelo de tienda central generalmente selecciona 2 o 3 tiendas centrales en áreas urbanas y generalmente elige trabajar en un edificio de oficinas. Todo el negocio de la empresa está controlado por la tienda central y los empleados también se concentran en la tienda central. Debido a que este modelo de negocio está lejos del alcance de la mayoría de los consumidores, debe estar equipado con los anuncios comerciales correspondientes. Tanto los listados de viviendas como los clientes dependen de la publicidad, especialmente de la información sobre los clientes. Este tipo de modelo de negocio
El modelo de cadena de tiendas, el modelo de cadena de tiendas de Beijing que se ha utilizado con más éxito y profundidad es I Love My Company. Este modelo utiliza cadenas de tiendas en toda la ciudad para conectar todo el negocio en uno solo. El negocio se lleva a cabo directamente en las cadenas de tiendas, y el suministro de vivienda y la información del cliente dependen de las visitas a las tiendas de las cadenas.
Se debería decir que el modelo de tienda del centro regional es una deformación del modelo de cadena de tiendas. Dado que el mercado actual de viviendas de segunda mano en Beijing es de pequeña escala y el volumen de negocios es pequeño, si hay demasiadas tiendas de tela, se desperdiciarán recursos. Por lo tanto, se ha desarrollado el modelo de tienda de centro regional. el negocio en grandes áreas, y las tiendas del centro regional Responsable del desarrollo empresarial. Dado que el número de tiendas aún es insuficiente, este modelo no puede depender exclusivamente de las visitas a las tiendas y, por lo general, requiere cierta cantidad de publicidad. Ahora algunas empresas nuevas adoptan este modelo, como la recién inaugurada Zhongyuan Company, Jinfeng Yiju, etc.
El modelo de tienda del centro regional más tienda de información es otra compensación para superar la falta de información en las tiendas del centro regional y los costos excesivos de las cadenas de tiendas. Este método gestiona de forma centralizada el negocio de compra y venta, mientras se realiza el arrendamiento. negocio directamente en la tienda de información. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo incluyen Lianjia Baoye Company.
El modelo de franquicia es principalmente un modelo de negocio surgido en el siglo XXI. Cabe decir que también puede considerarse como un modelo de cadena de tiendas. Lo que pasa es que los inversores son diferentes y los derechos de propiedad son diferentes. Pero desde la perspectiva de las operaciones comerciales, este modelo se parece más a un modelo de tienda única. El modelo operativo general es que la empresa autorizada tiene una marca y un modelo de gestión maduros, y los franquiciados pueden utilizar la marca de la empresa autorizada para realizar negocios después de pagar la tarifa de franquicia y el depósito. Este modelo puede superar las desventajas de marca del modelo de tienda única y aumentar la confianza del cliente. La empresa autorizada solo proporciona orientación comercial y apoyo de gestión a la empresa franquiciada y, por lo general, no proporciona soporte de recursos de información.
Análisis de los pros y contras de varios modelos de negocio
En primer lugar, análisis de costes:
El principal coste de las operaciones de las empresas intermediarias proviene de los costes de personal y costos de recolección de información. Entre ellos, los costos de personal están directamente relacionados con el tamaño de la empresa. Aquí consideramos principalmente el costo de recopilación de información.
El costo de la recopilación de información se divide principalmente en tres formas: una es la recopilación de información de la tienda, la otra es la recopilación de información publicitaria y la otra es una combinación de los dos métodos anteriores.
En primer lugar, hablemos del método de recopilación de la tienda. El método de recopilación de la tienda se refiere al método de recopilar información únicamente mediante el uso de la tienda. Un ejemplo típico es I Love My Company. modelo de negocio de cadena de tiendas mencionado anteriormente. Este modelo de recopilación de información requiere una gran cantidad de tiendas para mantener los puntos de información de la empresa. La empresa más grande de Beijing, I Love My Home, tiene casi 50 cadenas de tiendas, mientras que Jinfeng Yiju, la más grande de Shanghai, tiene 200 cadenas de tiendas en toda Shanghai. El costo del modelo de cadena de tiendas es mayor. En circunstancias normales, una estimación conservadora del costo promedio de mantener una cadena de tiendas en Beijing es de 30.000 a 50.000 yuanes. Incluyendo alquileres, facturas de agua y luz, etc. El coste de mantener una empresa con 50 tiendas asciende a entre 1,5 y 2,5 millones de yuanes.
El modelo de recopilación de publicidad es el modelo de recopilación de información más tradicional para las empresas intermediarias en Beijing. La mayoría de las empresas de corretaje inmobiliario establecidas en los primeros años adoptaron este modelo, como Xinzun Real Estate y Zhiye Homeland. El modelo corresponde al modelo de negocio de tienda única, al modelo de negocio de tienda central y al modelo de negocio de franquicia de cadena mencionados anteriormente. Este método de control de costes es más flexible porque se puede ajustar adecuadamente según la temporada.
Por ejemplo, febrero, marzo, julio y agosto son las principales temporadas de alquiler de cada año, por lo que puede aumentar sus esfuerzos publicitarios.