¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un asesor inmobiliario?
Definición profesional: En el proceso de actividades económicas inmobiliarias, personas a las que se les encomienda realizar contactos bilaterales o multilaterales, agencia de asuntos y servicios de consultoría de información.
Contenido principal del trabajo:
(1) Recopilar, verificar y analizar información de clientes, propiedades y otra información, diseñar y administrar el sistema de números de habitaciones, completar y analizar informes comerciales, etc. (2) Acompañar a los clientes a ver casas y calcular los costos de compra de la misma; (3) Actuar como agentes para la autenticación de contratos, pago de impuestos sobre escrituras, procesamiento de garantías, consultas y agencia en diversos asuntos hipotecarios, y ayudar en la aceptación y entrega de casas, etc. (4) Solicitar licencias de alquiler y venta, estudio del mercado inmobiliario, cálculo y evaluación del precio de la vivienda, diseño del sistema de precios, preparación de cuadros y documentos para la gestión de publicidad y exhibición, diseño gráfico y procesamiento de errores de área.
Los consultores inmobiliarios son talentos integrales que guían a los clientes en la compra a través de servicios puerta a puerta en la oficina de ventas, promueven las ventas de bienes raíces y brindan a los clientes servicios profesionales y de consultoría para inversiones y compra de propiedades.
El propio asesor inmobiliario debe dominar los conocimientos básicos del sector inmobiliario; además, debe estar familiarizado con el proceso del ciclo de ventas, dominar habilidades de negociación, habilidad oral, dominio de idiomas para la venta de productos, teléfono. Habilidades de ventas de seguimiento, habilidades de persuasión de ventas, etc. Habilidades de ventas. Y también puede analizar rápidamente las decisiones de comportamiento de compra y la psicología de los clientes, y utilizar hábilmente muchas habilidades de aplicación, como la comparación de ventas. !
Como intermediario de la compra y venta y portavoz del proyecto, el equipo de ventas de un proyecto es responsable de casi todas las visitas de clientes relacionadas con el proyecto, independientemente de si la transacción se completa o no. Cuando los clientes salen de una oficina de ventas, tienen una imagen de la propiedad en mente. La fuente de esta imagen es el equipo de ventas. Por eso nuestro lema es: tal vez el cliente no deje nada en el departamento de ventas, pero debe llevarse algo; El tipo de imagen que crea un edificio entre el público, e incluso el tipo de actitud que muestra el operador, dependen del personal de ventas de primera línea que se enfrenta a los clientes de inmediato. Esto está relacionado con el establecimiento de marcas corporativas y la generación de valor agregado. Por tanto, las futuras necesidades inmobiliarias de los asesores inmobiliarios no son sólo las ventas, sino también un escaparate que refleje la imagen corporativa. Requiere conocimientos profesionales, magníficas habilidades de ventas, un fuerte sentido de servicio, fuerza de voluntad tenaz y cualidades profesionales requeridas por la industria, que los recién llegados no tienen.