La historia empresarial de la empresa de comercio electrónico de azufaifa Taobao Xinjiang Hotan que vende 200 millones de yuanes al año.

Déjame explicártelo detalladamente, ¿vale? ¿La empresa de comercio electrónico de azufaifa de Xinjiang Hotan vende 200 millones de historias de inicio de Taobao? ¿Por qué otros pueden tener tanto éxito? ¿Podemos hacer lo mismo?

Las ventajas únicas de los dátiles rojos de Xinjiang

El autor siempre ha creído que los productos y las industrias son importantes en cualquier comportamiento empresarial, y que diferentes productos e industrias tienen diferentes atributos. Tomemos como ejemplo los productos especializados. Incluso si algunos productos son campeones de la industria en segmentos de mercado, solo se cuentan por millones o decenas de millones, y es difícil superar el techo inherente de la industria. Esto es lo que significa el dicho de que la elección es más importante que el esfuerzo.

Es innegable que la azufaifa de Xinjiang Hotan, un solo producto, sin duda ocupa una ventaja competitiva única en toda la industria especializada.

En primer lugar, el concepto es bueno. A diferencia de algunas especialidades regionales, los dátiles rojos sólo son conocidos por algunos pequeños grupos de consumidores regionales. El concepto de dátiles rojos como producto especial es muy popular. Desde Heilongjiang hasta la isla de Hainan, desde la isla de Taiwán hasta el Tíbet, su valor comestible para nutrir la sangre y la belleza es ampliamente conocido. Esta característica beneficiará enormemente la promoción y las ventas de productos y ahorrará muchos costos de promoción. Si se toma un determinado pastel al vapor o un determinado producto local, los consumidores extranjeros no tendrán idea de qué es, y el simple costo de la educación los aplastará.

En segundo lugar, el mercado es enorme. Los dátiles rojos se pueden utilizar como bocadillos o para cocinar y hacer sopas. Hombres, mujeres, viejos y jóvenes pueden comerlo y el sabor es apto para todos. Además, la frecuencia de consumo de dátiles rojos es muy elevada, superando con creces la de las especialidades habituales. Te extraño mucho. Zaoye cotiza en bolsa y sus ventas superaron los 890 millones en 2012. Según la investigación del autor, el mercado nacional de dátiles rojos tiene una escala de ventas de nada menos que 654,38 billones.

Al mismo tiempo, los dátiles rojos son fáciles de almacenar y transportar. Los dátiles rojos se pueden almacenar y transportar durante mucho tiempo a temperatura ambiente. El peso de los dátiles rojos no es elevado, lo que está en consonancia con la logística de ventas del comercio electrónico tradicional.

Por último, lo más importante, La calidad es fácil de identificar. Esta empresa vende azufaifas de Xinjiang, que son entre 2 y 4 veces más grandes que las azufaifas normales. En las especialidades tradicionales, la calidad es difícil de estandarizar y a los consumidores sin conocimientos profesionales les resulta difícil distinguir la calidad. Esta es una gran dificultad práctica, pero la azufaifa no tiene este problema. Porque los consumidores pensarán que los dátiles rojos grandes deben ser mejores que los dátiles rojos normales. De hecho, debido al agua, el suelo, el clima y otras razones, el contenido nutricional de la azufaifa de Xinjiang es mayor que el de la azufaifa común. De manera invisible, este tipo de cognición psicológica de los consumidores será de gran beneficio para las ventas de productos.

En general, los dátiles rojos de Xinjiang tienen cuatro ventajas únicas: buen concepto, gran mercado (alta frecuencia de consumo), almacenamiento y transporte convenientes y fácil identificación de la calidad. Esto es poco común en el campo de los especialistas generales (principalmente especialistas en plantas). Estas ventajas únicas del producto también favorecen la expansión de Xinjiang Jujube en el mercado del comercio electrónico.

Otra forma extraña de comprar en grupo.

Esta empresa no tenía nada de especial en sus inicios. Como muchas empresas ordinarias de comercio electrónico de fechas rojas, el rendimiento de la apertura de tiendas en Tmall y JD.COM es medio. Lo que realmente hizo que esta empresa de comercio electrónico de azufaifa creciera rápidamente fue el aumento de las ventas de compras grupales en 2010-2011.

De hecho, el autor ha sido testigo de muchas empresas y productos que comenzaron comprando en grupo, pero el caso más exitoso y la estrategia de marketing más especial es esta empresa de comercio electrónico de azufaifa.

A diferencia de los comerciantes comunes que realizan compras grupales, esta empresa de comercio electrónico de dátiles rojos adoptó un enfoque diferente en las primeras etapas de las compras grupales. De hecho, la mayoría de los comerciantes optarán por cooperar con varias empresas compradoras de grupos influyentes, pero la estrategia de esta empresa de comercio electrónico de fecha roja es muy especial. No le importa en absoluto el tamaño y la fuerza de la empresa compradora del grupo, ni el rendimiento real de las ventas finales, no importa cuán pequeñas sean la fuerza y ​​​​la escala, cooperará. Sólo busque cantidad, no calidad.

Tuve un intercambio profundo con el jefe de la empresa y descubrí que la lógica detrás de esta estrategia es bastante interesante. En primer lugar, para la azufaifa de Xinjiang, un producto especializado, la calidad se basa en la cantidad. Cuando una gran cantidad de empresas de compras grupales venden productos, naturalmente aparecerá una plataforma de compras grupales con excelente rendimiento. Al mismo tiempo, los sitios web de compras grupales también pueden considerarse un canal. Cuantos más canales de venta existan, más rendimiento se obtendrá naturalmente de ellos. Esto está determinado por los atributos físicos del producto de los dátiles rojos. Para muchos comerciantes 020 fuera de línea, es imposible hacerlo debido al espacio limitado.

En segundo lugar, debido a que los primeros sitios web de compras grupales no eran estrictos en términos de redacción, el comercio electrónico de Hongzao puede atraer tráfico de manera efectiva a su tienda insignia. Este tráfico llega desde todas las direcciones, grandes o pequeñas, logrando así buenos efectos de promoción de marca. Los sitios web de compras grupales también ayudan a las tiendas en línea a acumular una gran cantidad de grupos de consumidores leales, sentando una base sólida para el marketing posterior. Finalmente, lo que muchas personas no esperan es que los sitios web de compras grupales también puedan ayudar a las empresas de comercio electrónico de Red Date a completar la promoción de SEO; y trabajos de optimización. De hecho, los motores de búsqueda incluyen las páginas de ventas de los sitios web de compras grupales. 2010-2011 fue la época en la que los sitios web de compras grupales gastaron mucho dinero en promoción. Cuando una gran cantidad de sitios web de compras grupales venden un determinado producto de dátil rojo al mismo tiempo, la función de optimización y promoción de las palabras clave de la marca prácticamente se completa. Durante el apogeo de las ventas de compras grupales, si busca algunas palabras clave de dátiles rojos, las primeras tres páginas de la página de búsqueda mostrarán casi todas las presentaciones de productos de esta empresa de comercio electrónico de dátiles rojos.

Ampliar los canales de venta a través de múltiples plataformas

De hecho, esta empresa de comercio electrónico de dátiles rojos es consciente desde hace tiempo del peligro que supone poner todos los huevos en la misma cesta. Utilizan Tmall, JD.COM y Dangdang como plataformas de ventas clave para formar un sistema de ventas de tres niveles, que no solo ayuda a aumentar los canales de ventas, sino que también evita efectivamente el riesgo de que la plataforma sea controlada por otros. En 2012, las ventas de la empresa superaron los 200 millones.

Para resumir el caso del comercio electrónico de dátiles rojos, hay dos aspectos que destacan. En primer lugar, eligieron como punto de entrada los dátiles rojos de Xinjiang, una especialidad con ventajas competitivas únicas. Un buen producto puede hablar por sí solo y elegir un buen producto es el primer paso hacia el éxito. En segundo lugar, hemos comprendido bien el repentino aumento de las ventas de compras grupales en el comercio electrónico y hemos encontrado una nueva forma de explorar una estrategia única de marketing y promoción de compras grupales para impulsar el crecimiento de las ventas.

；