Rechazar rutinas. Estos consejos para comprar un automóvil son fáciles de aprender y rápidos de usar.

La venta de automóviles por parte de los concesionarios es un comportamiento de venta para aumentar los ingresos y, naturalmente, existen muchas rutinas de venta involucradas. Aspectos familiares como los aumentos de precios, las renovaciones, las adaptaciones y las hipotecas tienen algunos campos minados ocultos. Tomemos como ejemplo los préstamos hipotecarios. Muchos consumidores con presupuestos suficientes todavía esperan poder solicitar planes de pago a plazos. La razón principal es simple: ganarse las tarifas de tramitación y gestión de los préstamos hipotecarios, para que los consumidores puedan gastar más dinero en vano. . Hoy también hemos recopilado para usted algunos consejos diarios sobre protección contra rayos, con la esperanza de ayudarle a comprar un automóvil.

Etapa de preparación:

Primero recopile los precios de los propietarios de automóviles en la misma ciudad, prepárelos y luego vaya a la tienda y continúe presionando este precio.

En la era actual de Internet, se puede encontrar mucha información en línea. Para el automóvil que desea comprar, primero busque un precio aproximado en línea. Personalmente, creo que es de gran importancia hacer referencia a los precios de propietarios reales en algunos foros de propietarios y sitios web verticales. Trate de no confiar en los descuentos y ofertas de los distribuidores en línea. Generalmente se marcará que se requiere un seguro de decoración online. , que en realidad es dividir el precio. Tomemos como ejemplo el Toyota Camry. El precio guía del fabricante de la Elite Edition 2019 es 179,800. Este es, por supuesto, solo el primer paso al verificar el precio del automóvil. Luego necesita saber el precio aproximado del automóvil local y luego puede llamar a la tienda 4S.

El llamado precio del propietario del automóvil se refiere al precio real al que el propietario del automóvil compra el automóvil, que es el precio antes de impuestos que se muestra en la factura. Este precio refleja mejor el precio real de este automóvil, incluido el precio después de los descuentos, y es más valioso que el precio guía y el precio cotizado por la tienda 4S. En algunos lugares, las tiendas 4S ofrecen más descuentos, que suelen ser diferentes a los precios online o por teléfono. En este momento es posible que no consigas el mejor precio si lo preguntas en la tienda. Si vas a la tienda a negociar el precio con el propietario, es posible que te lleves una gran sorpresa. Debido a que el precio del propietario del automóvil debe cargarse en la factura para su revisión después de comprar el automóvil, es imposible marcar este precio al azar. Si utiliza este precio real para negociar el precio, puede obtener el mejor precio que la tienda 4S pueda negociar, lo cual sigue siendo muy beneficioso para usted.

Etapa de reserva del coche:

Segundo, sobre descuentos e instalación.

Creo que has escuchado esta frase después de tener la intención de comprar un automóvil: "Primero puedes pagar un depósito y luego solicitaré un descuento, pero este tipo de descuento suele ser 1". -2.000 yuanes, y lo que es peor es que responderás: "Realmente no puedo darte un descuento, como máximo puedo darte una película de coche y una grabadora de conducción". Solo recuerde los descuentos aquí, solo descuentos en efectivo, los obsequios 4S son realmente baratos, no es necesario, si puede convertir los obsequios en descuentos en efectivo. Si realmente lo deseas, deberás escribirlo en el contrato de compra del coche.

Existe una práctica común en el mercado del automóvil actual: mientras sea un modelo moderadamente popular, se verá obligado a traer un paquete adicional cuando se venda. Muchos compradores de automóviles han sufrido. de esta transacción forzada. De hecho, los elementos contenidos en estos paquetes adicionales no son lo que más necesitan los compradores de automóviles, como el control de crucero y otras configuraciones, que son costosas e innecesarias. Pero para el personal de ventas, el beneficio solo por vender coches es relativamente bajo, por lo que tienen que introducir paquetes más rentables para aumentar los ingresos. Entonces, al comprar un automóvil, no importa cuánto elogie el vendedor la practicidad de las configuraciones de este paquete adicional, no gaste dinero fácilmente. Puedes comprar un automóvil e instalarlo según tus propias necesidades, pero algunas configuraciones, como las bolsas de aire, no se pueden instalar fácilmente más adelante, por lo que debes considerar esto al comprar.

Etapa de pago

3. ¿Hipoteca o pago total?

Para los jóvenes el consumo temprano se ha convertido en una norma. Muchos amigos, después de ser optimistas acerca de un automóvil, descubrirán que su precio está mucho más allá de lo que pueden pagar en esta etapa, pero realmente quieren comprarlo, por lo que escuchan la hipoteca del vendedor para comprar un automóvil. Quizás solo necesiten pagar un anticipo y el resto lo puedan pagar a plazos. Está calculado para todos. Si compras un coche con un préstamo, además del pago inicial ya pagado, el dinero restante incluye intereses, gastos de gestión o gastos de instalación obligatorios, así como gastos de gestión de archivos que cobran algunos bancos. Al calcular el costo total, en comparación con el costo de comprar el automóvil en su totalidad, es posible que el sobrepago no sea ni un poquito. En circunstancias normales, el coste de comprar un coche con un préstamo puede ser superior al 15% del precio de venta. Por supuesto, muchas empresas de automóviles han introducido políticas sin intereses, pero incluso si no tienen intereses, todavía hay que pagar las tasas hipotecarias y de gestión.

Sin embargo, otro problema al que se tienen que enfrentar los concesionarios a la hora de optar por comprar un coche íntegramente es que el descuento puede verse reducido.

Por ejemplo, para la hipoteca de un automóvil, pueden obtener un descuento de 30.000 yuanes en efectivo, pero el pago completo es de sólo 25.000 yuanes, una diferencia de 5.000 yuanes. Pero si la brecha de descuento está dentro de los 10.000 yuanes y pueden pagar el monto total, pueden obtener el monto total directamente. Pero si la brecha de descuento alcanza los 10.000 yuanes o incluso 2.

Probando coches:

Finalmente, permítanme mencionar el principio de comparar precios. Ahora el proceso de venta es básicamente el mismo. Después de presentarles la reunión de venta de vehículos, sacaré una tabla para darles un cálculo detallado de los costos de compra del automóvil, hipoteca, matriculación, impuesto de compra, etc. Todos pueden usar este precio como estándar para comparar el precio de la próxima tienda 4S. Ser prudente y prudente es una virtud tradicional del pueblo chino. Creo que las habilidades anteriores son pan comido para conductores experimentados que han comprado automóviles muchas veces. Sin embargo, para los jóvenes, especialmente las consumidoras, que compran un automóvil por primera vez, saber más sobre él puede ahorrar mucho dinero.

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.