Plantilla de muestra de plan y resumen de fin de año para vendedor de bienes raíces

En el ajetreado trabajo, un nuevo año ha llegado sin saberlo, entonces, ¿cómo debería un vendedor de bienes raíces escribir un resumen y un plan de fin de año? Les traigo una plantilla de muestra de plan, espero que les guste a todos.

Plantilla de muestra de plan y resumen de fin de año para vendedores de bienes raíces, Parte 1

2019 está a punto de pasar. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como cada empleado de la empresa, sentimos profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha de la empresa.

un trabajo aparentemente sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando todo tipo de materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de ser asistente de ventas. Al manejar estos materiales, he pasado de no estar familiarizado a estar familiarizado con el trabajo y puedo comprender mejor los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados. Al principio, como no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, a menudo me tomaban por sorpresa cuando respondía las llamadas de los clientes. El departamento de ventas es la ventana de imagen externa. Cada pregunta que respondemos de los clientes está estrechamente relacionada con los intereses del cliente. empresa Cada palabra que decimos es importante. Ser responsable de la empresa y allanar el camino para establecer una buena imagen empresarial. En este sentido, sentí profundamente que me faltaba experiencia. Todos los líderes del departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda y resolvieron cada problema de manera oportuna. Después de recibir un cliente cada vez, debes ser bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que se repitan el mismo tipo de errores y asegurar nuevas mejoras en el próximo trabajo. Con la profundización del trabajo, ahora he comenzado a contactar con el trabajo con clientes gestionado por el departamento de ventas. Las visitas telefónicas y las colecciones son artes del lenguaje, que requieren no sólo buenas expresiones, sino también cierta experiencia. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi obligación ineludible entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.

En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. La primera es que el cuidado del liderazgo y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado la motivación para trabajar; la segunda es que la amistad, el cuidado y la colaboración entre compañeros me han dado una sensación de comodidad y solidez en el trabajo.

Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no era muy competente en conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente poco familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Soy un empleado común en el departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez a la industria inmobiliaria, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios. Rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y sus bienes raíces. comparación con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, el camarada XX se ha convertido en un vendedor calificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.

Debido a los vaivenes del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con una determinada empresa en 2019 y completó conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, el camarada XX cooperó activamente con los empleados de una determinada empresa para completar la formulación de los precios operativos con fines de ventas, bajo la dirección de los líderes de la empresa, y planificó y completó la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para ventas en tal o cual mes. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de 10.000 yuanes en un mes determinado. Tras este bautismo en la empresa, el camarada XX adquirió muchos conocimientos profesionales y se superó en todos los aspectos.

Durante este periodo se dedicó principalmente a la venta de casas.

La previa suscripción interna de casas y otros medios por parte del departamento de ventas ha creado un escenario candente. En el departamento de ventas, cierto camarada ocupa dos puestos: ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, el compañero básicamente tuvo que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, el camarada fue cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de los pagos. Ha recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementó entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, el compañero resume constantemente su experiencia laboral, identifica deficiencias de manera oportuna y realiza mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en sólo tres meses y también vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada X y otros miembros del departamento de ventas.

Situación de ventas de este año: una determinada casa. Probablemente el garaje esté en alguna parte. Las ventas no fueron ideales. Principalmente problemas propios. Ninguna venta da un buen resultado. Trabajaré más duro el próximo año y espero lograr mejores resultados.

Resumen de fin de año del vendedor de bienes raíces y plantilla de muestra del plan, parte 2

El sector inmobiliario es una industria relativamente desconocida para mí. Aunque he estado en ventas antes, muchas de ellas solo necesitan. estar en línea podemos llegar a un acuerdo, pero los bienes raíces son diferentes y las necesidades de los clientes son diferentes, por lo que nuestras ventas son diferentes. Aunque hay diferencias, Qiong siempre ha sido muy paciente en su trabajo y persiste incluso si lo ha hecho. sin resultados por un tiempo.

Lo que más me preocupa en el trabajo no es lo difícil que es el trabajo, sino la preocupación de no tener la paciencia y la perseverancia para rendirme fácilmente en el trabajo. De hecho, el sector inmobiliario no es tan difícil, esta es mi experiencia de un año de trabajo, porque así es como salí adelante. Cuando comencé a trabajar en el sector inmobiliario, no había vendido una casa en tres meses. Estaba ansioso y ansioso. También sentía una presión invisible sobre mis hombros que me impedía mantenerme erguido. Incómodo y decepcionado. Hubo un momento en el que pensé que era inferior a los demás y que fracasaba. Después de persistir durante tanto tiempo, todavía no obtuve resultados y pensé en rendirme, pero he persistido durante tres meses. ¿Por qué no persistir? Esa voz siempre ha estado presente en mi mente. En mi corazón tengo un fuerte deseo de superarme a mí mismo, de darme cuenta de mi propio valor y no quiero ser un desperdicio a los ojos de todos. y mucho menos una persona inútil.

Debido a mi falta de voluntad para admitir la derrota, he persistido hasta ahora y he estado trabajando duro hasta ahora. Persisto así cada vez y trabajo duro así cada vez. Me he vuelto insensible, pero sé que si lo ignoro de ahora en adelante, al final seguirá siendo mi propio problema. Comencé a buscar la solución actual. Comencé a aprender de los demás, a veces aprendiendo activamente, a veces en silencio. Observar, porque todos en la tienda, a menudo entretengo a los clientes, por eso a menudo veo la experiencia laboral de otras personas y aprendo sus métodos de trabajo. Es muy importante para mí, porque sé que trabajar a puerta cerrada ya no funcionará. La falta de desempeño me ha hecho entender. Al comprender esta verdad, no me senté y dejé que las cosas sucedieran, sino que me puse a trabajar y trabajé duro. Finalmente, en el cuarto mes, obtuve resultados y se dice que el trabajo duro. Vale la pena, y todo depende de tus propios esfuerzos y perseverancia. Debido a que no me di por vencido y no abandoné mi perseverancia, finalmente obtuve resultados en el cuarto mes y abrí una puerta diferente. que había estado bloqueando mis ojos finalmente se disipó.

Como vendedor, lo que tenemos que hacer no es esperar a que los clientes lleguen a nuestra puerta, sino tomar la iniciativa para comprender las necesidades del cliente y analizar sus deseos para obtener resultados. tomar la iniciativa que esperar y esperar. La competencia en la industria inmobiliaria actual es muy feroz. Si queremos lograr resultados, debemos esforzarnos más y hacer más esfuerzos.

Las ventas son inherentemente un lugar altamente competitivo. Si quieres evitar quedar excluido, debes encontrar formas de lograr resultados y trabajar duro para ganar clientes y obtener su reconocimiento. Aunque mis resultados este año han sido. No, pero es un año de crecimiento para mí. En el futuro, continuaré trabajando duro para lograrlo y trabajar duro en el proceso de ventas para mejorar mi desempeño y convertirme en una élite en nuestra industria de bienes raíces.

Plantilla de plan y resumen de fin de año para vendedor de bienes raíces, Parte 3

Sin darnos cuenta, 2019 pasó silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

1. Desempeño del proyecto en 2019

En enero, estuve ocupado con el trabajo contable del resumen anual y el informe anual, en febrero recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa e hice el trabajo; planos y preparados para los trabajos de entrega del Edificio 9. En marzo, abril y mayo realicé los trabajos de entrega de los Edificios 9 y 12, y me comuniqué con un profesor del departamento de planificación sobre el plan de ventas para el salón final del proyecto. También propuse una propuesta para el salón final de. fulano de tal y el garaje y trastero no vendidos Después de pensar en algunas ideas propias, y con el consentimiento del promotor, en junio y julio, XX celebró el "Concurso de Caligrafía y Pintura para Estudiantes de Primaria del Condado de XX". " y el "Concurso de composición para estudiantes de secundaria en el condado XX" respectivamente. Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, espero que Al llevar a cabo diversas actividades para mejorar la reputación de los bienes raíces XX y enriquecer la connotación cultural de XX, por supuesto, el El objetivo final es impulsar las ventas Lamentablemente, no se lograron los resultados esperados en términos de ventas, pero es gratificante que la actividad en sí haya sido afirmada por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.

2. Problemas existentes en la obra en 2019

1. El tiempo de tramitación de un determinado período del certificado de propiedad fue demasiado largo y la emisión se retrasó, provocando descontento entre los propietarios. .

2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, simplemente aceptan el feedback y lo hacen. no soluciona el problema.

3. Los atrasos en las comisiones de agencia a final de año son graves.

4. La formación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de venta y respuesta en sitio) no es adecuada.

5. El personal de ventas es transferido y reemplazado con demasiada frecuencia, lo que va en detrimento tanto de la empresa como del personal de ventas.

Hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador. Cuando surgieron problemas, el desarrollador no fue consultado y resuelto de manera oportuna. En particular, hubo poca comunicación con el Sr. Li, lo que resultó en una relación tensa. .

3. Plan de trabajo para 2019

De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía en XX Entertainment City, XX Entertainment City, se está preparando intensamente para la entrada. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Debido a que la planificación siempre ha sido lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador desde un punto de vista preconcebido, esto me causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que esta situación mejorará si soy sincero; situación de comunicación.

IV.Plan de Año Nuevo

1. Espero que fulano de tal pueda cerrar el negocio sin problemas y ajustar las cuentas.

2. Recopile datos de XX Entertainment City, capacite al personal de ventas de XX Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de XX Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participa en la planificación del proyecto y haz un hermoso cambio en el proyecto XX Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

Resumen de fin de año del vendedor y plantilla de muestra del plan, parte 4

Desde junio de 2019, bajo el liderazgo correcto de la sucursal de Yingdong de la sucursal de PICC Fuyang, como el cuarto departamento de marketing como equipo de ventas. Gerente, basado en la situación real de mi puesto, dirijo a todo el personal de ventas a trabajar duro y servir activamente a los clientes, completar tareas laborales, lograr buenos resultados y obtener la satisfacción de líderes y clientes superiores. La situación personal laboral relevante se resume a continuación:

1. Situación personal básica y currículum laboral

Mi nombre es XX, hombre, nacido el 2 de junio de 1992, graduado en una determinada mes de 2019 Licenciatura en economía y comercio internacional del XX Colegio Vocacional, licenciatura en cultura. Comenzó a trabajar en junio de 2019 y trabajó sucesivamente en el puesto integral del Departamento General de la Sucursal de Yingdong de XX Property Insurance Company y en el puesto de desarrollo intermediario del Departamento de Negocios del Canal 1, y luego se desempeñó como el equipo de marketing individual del Negocio de Marketing. Departamento 2 y Departamento Comercial de Marketing 4. Puesto de director, director del equipo comercial.

2. Estudiar mucho y mejorar el nivel empresarial y las habilidades laborales

Desde que me uní a XX Property & Casualty Insurance Company, me he dado cuenta de que el desarrollo continuo de la industria de seguros y la innovación empresarial han puesto presenta nuevos requisitos para los empleados de seguros. Los altos requisitos requieren que usted estudie mucho y mejore su nivel comercial y sus habilidades laborales para adaptarse a las necesidades del trabajo. Con este fin, participé activamente en capacitaciones comerciales relevantes organizadas por mis superiores y estudié cuidadosamente los procedimientos operativos del negocio de seguros, los sistemas relacionados, el conocimiento del mercado de capitales, el conocimiento de los productos de seguros y cómo comunicarse con los clientes, etc., para que al comunicarme con clientes, cuando los clientes preguntan sobre productos de seguros y otros temas relacionados, pueden responder rápida y correctamente a sus preguntas, brindarles sugerencias y soluciones, utilizar su conocimiento profesional para construir un puente de comunicación con los clientes, promover el desarrollo del negocio de seguros, y servir a la unidad Crear buenos beneficios económicos.

3. Trabajar concienzudamente y esforzarme por servir bien a los clientes.

Ahora soy el principal responsable de "Great Wall, Fiat, Emgrand, Global Hawk, Pentium, JAC y Yulongming" en Fuyang. Zona de desarrollo, provincia de Anhui Negocio de seguros con 6 tiendas 4S, incluido "Car Dealer". Dirijo a todo el personal de ventas para que trabaje concienzudamente, se esfuerce por servir bien a los clientes, promueva el desarrollo del negocio de seguros y mejore los beneficios económicos de la unidad. En primer lugar, siempre nos adherimos a estar centrados en el cliente, implementamos estrictamente "compromisos públicos", "responsabilidad a la primera consulta" y "servicio con una sonrisa", mejoramos la conciencia del servicio, innovamos métodos de servicio, mejoramos el estilo de servicio, satisfacemos las necesidades diversificadas de los clientes. y mejorar la satisfacción del cliente. El segundo es actualizar a fondo los conceptos, estandarizar conscientemente los comportamientos, implementar concienzudamente diversas medidas de servicio de la sucursal, practicar habilidades básicas, acelerar el procesamiento comercial, evitar errores, captar la calidad y mantener buenas relaciones con los clientes. El tercero es centrarse en las características de los diferentes clientes, ser meticuloso y esforzarse por brindar un buen servicio, ganarse los elogios más sinceros de los clientes, ganar más clientes leales para la sucursal y continuar promoviendo el desarrollo del negocio de seguros.

IV. Trabajar duro y generar un buen desempeño comercial

No tengo miedo de las dificultades y trabajo duro para crear un buen desempeño comercial para la sucursal, de la cual se gastaron 1,1 millones de yuanes. Junio ​​de 2019 a junio de 2019. En junio de 2019, era de 1,1 millones de yuanes. Desde julio de 2019 hasta ahora, los ingresos comerciales han sido de XX millones de yuanes por mes. Ha realizado los debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo de la empresa con acciones prácticas. .

En los últimos años, aunque he completado tareas y logrado buenos resultados, no puedo estar satisfecho con esto. En el futuro, estudiaré más, mejoraré mi liderazgo y mis capacidades comerciales, innovaré en métodos de trabajo y formas de servicio, me esforzaré por crear un desempeño excelente y promoveré el desarrollo saludable y sostenible de la rama.