Plan de venta de inmuebles (simulación)
Departamento de Consultoría Si hoy toda la propiedad de Coca-Cola de repente se convierte en cenizas, mientras todavía posea la marca "Coca-Cola", definitivamente puedo anunciarles que en medio año, una Aparecerá una nueva Coca-Cola. La empresa tenía el mismo tamaño que ahora.
——Isaac Candler, fundador de The Coca-Cola Company.
La primera botella de Coca-Cola del mundo nació en Estados Unidos en 1886, del cual se cumplen 123 años. Esta bebida mágica ha conquistado a cientos de millones de consumidores en todo el mundo con su irresistible encanto, convirtiéndose en el "Rey de las Bebidas del Mundo", e incluso se ganó los elogios de "la bebida más estereotipada del imperio".
La teoría del marketing de medios holográficos cree que cualquier producto tiene su ciclo de vida y debe pasar por el período de introducción, el período de crecimiento, el período de madurez y el período de declive. Cada período de tiempo puede representar los conceptos de producto de los consumidores. La duración del ciclo de vida del producto está determinada principalmente por el poder de comunicación, la estimulación de la comunicación y la insensibilidad de la reacción del consumidor. Cuando un producto alcanza una cierta altura en las etapas de crecimiento y madurez, si el ritmo de comunicación y los conceptos de comunicación no se controlan a tiempo, el producto pronto entrará en el período de declive. La avanzada filosofía de gestión de The Coca-Cola Company, además de su sabor dulce, refrescante y excitante único, es también la clave de su situación actual. Ya sea la dirección de la publicidad, el marketing, los canales o la innovación en la planificación, la estrategia y los productos, todos ellos son factores importantes que mantienen a Coca-Cola en la cima de la torre. El análisis de estos conceptos de gestión tendrá un impacto significativo y una importancia de gran alcance en la exploración y el desarrollo exitosos de las empresas de bebidas locales de mi país.
Brand Building
La publicidad es un concepto.
La mundialmente famosa Coca-Cola ha desempeñado un papel fundamental en su desarrollo centenario. La estrategia publicitaria cercana al mercado ha contribuido al establecimiento de su estatus de marca más valiosa. Como contenido central de la publicidad, el lenguaje publicitario es una expresión clara del posicionamiento de la marca. Llega a los consumidores a través de diversos medios, y todas las actividades relacionadas con el mercado deben hacerse eco y complementarse entre sí.
Repasamos la evolución de las marcas mundiales a partir de los cambios en los eslóganes publicitarios de Coca-Cola, especialmente la exitosa experiencia en el mercado chino, que tiene cierto significado referencial para las empresas nacionales.
Por favor, bebe Coca-Cola.
Desde la primera botella de Coca-Cola en 1886 hasta el establecimiento de la primera fábrica en los Estados Unidos, Coca-Cola se encuentra en la etapa inicial de desarrollo y más personas necesitan probar Coca-Cola. "Por favor, bebe Coca-Cola" se convirtió en el tema de sus actividades. En los diez años siguientes, aunque de vez en cuando aparecían nuevos eslóganes publicitarios, se promocionaban principalmente desde el nivel funcional del producto, como calmar la sed, delicia, refrescante, etc. Cuando tengas sed, disfruta y espera.
Un sentimiento incontenible
El primer lote de productos de Coca-Cola entró en el mercado chino en 1978, y la primera fábrica conjunta se estableció en los años 1980. En ese momento, China se encontraba en la etapa inicial de reforma y apertura, y muchos chinos no estaban acostumbrados a este tipo de bebida con sabor a medicina tradicional china, y el precio era relativamente alto. Coca-Cola centra su mercado en varias ciudades importantes, aprovechando las ventajas del canal de bebidas local de China y, al mismo tiempo que consolida varios trabajos básicos, también aporta nuevos conceptos de marketing. Mientras las culturas extranjeras están invadiendo, algunas personas siempre han elogiado a Coca-Cola como "noble". "Sentimiento imparable" era el eslogan publicitario más popular en ese momento. También expresaba lo espiritual que la Coca-Cola traería a la gente. En realidad, representaba la curiosidad y el anhelo de la gente por la cultura occidental.
Disfrútalo, siempre es Coca-Cola.
Los Juegos Olímpicos de Atlanta de 1996 deberían ser el momento más glorioso de Coca-Cola en el mercado chino. En China hay 23 fábricas de decoración de botellas, siendo la marca Coca-Cola la más valiosa. Los productos suelen ser escasos y el mercado chino mantiene un rápido crecimiento de más del 20% cada año.
“Disfrútalo, siempre es Coca-Cola” no solo expresa el sentimiento cordial, sino que también encarna la confianza y la grandeza de Coca-Cola.
De hecho, fue en este momento cuando Coca-Cola realmente encontró el contenido central de la marca. Es a la vez tradicional y clásico, pero también lleno de pasión y vitalidad.
Coca-Cola a cada momento
En pleno siglo XXI, Coca-Cola empezó a sentir una presión competitiva sin precedentes.
En primer lugar, la sede central tiene grandes esperanzas puestas en el mercado chino y le insta a acelerar su desarrollo. Sin embargo, a medida que la industria nacional de bebidas madura gradualmente, bebidas nacionales como Coca-Cola, Xuri, Jianlibao, etc. , apoderarse de muchos mercados secundarios y terciarios por adelantado y capturar los objetivos de consumo de muchos jóvenes, la diversidad del consumo obligó a Coca-Cola a cambiar su estrategia de marketing;
¿Deberíamos adaptarnos a condiciones en constante cambio permaneciendo sin cambios, o deberíamos adaptarnos a situaciones en constante cambio adaptándonos a las emergencias?
La “Coque por minuto” se propuso en función del entorno de mercado de aquel momento.
El "grabado" se refleja en el tiempo, expresando que Coca-Cola sigue el ritmo de los tiempos, utiliza cantantes populares como Nicholas Tse y Cecilia Cheung como respaldo y se dirige a la generación más joven para lograr el propósito de compitiendo con Pepsi-Cola. Demuestra que no importa el pasado, presente o futuro, siempre será Coca-Cola.
El “cansancio” se refleja en el espacio. Por un lado, la empresa ha pasado de las bebidas carbonatadas a una empresa de bebidas completas, desarrollando de forma integral té, zumos, agua y otros productos. Por otro lado, el desarrollo de ciudades de segundo y tercer nivel ha comenzado a expandir el mercado rural y los precios se han vuelto cada vez más populares y amigables para los civiles.
En los últimos años, Coca-Cola se ha adaptado a los tiempos y no ha perdido tiempo en buscar oportunidades de mercado. Realizar marketing online, marketing deportivo y otros métodos para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, también es recomendable la publicidad basada en algunos eventos, como por ejemplo:
Capturar el sentimiento
Coca-Cola añade alegría a las fiestas.
Vamos, mira el partido y bebe Coca-Cola.
Edición casera del Festival de Primavera de Liu Xiang. “Hay Coca-Cola en todas partes”, es también una extensión de cada momento.
A lo largo del desarrollo de Coca-Cola, a juzgar por los cambios en el lenguaje publicitario, siempre está muy ligado al posicionamiento de la marca en el mercado y tiene las siguientes características:
Lenguaje publicitario conciso no Sólo Fácil de recordar y fácil de asociar con la marca.
★El lenguaje publicitario se formula en función de la posición del producto en el mercado y el entorno competitivo en ese momento para contribuir a la expansión del mercado.
★El lenguaje publicitario es una expresión escrita del posicionamiento de la marca. La forma de la expresión escrita se puede cambiar, pero el contenido central y la dirección no deben cambiarse fácilmente. Por ejemplo, Very Coke ha pasado de "la propia Coca-Cola china" a "joven y eterna"; de "Very Coke, una muy buena elección" a "un evento feliz, por supuesto, Very Coke". El posicionamiento del producto es vago y no puede serlo. profundamente arraigado en el corazón del pueblo.
★La creación de una marca es un proceso de acumulación y profundización continua. Desde invitar a Coca-Cola hasta beber Coca-Cola en cada momento, existe una conexión y la connotación se enriquece gradualmente.
Muchas empresas a menudo se confunden acerca del tema del lenguaje publicitario y se encuentran en un dilema entre "cambiar" y "|sin cambios". "Permanecer sin cambios" puede hacer que la marca envejezca fácilmente; "cambiar" puede fácilmente generar riesgos desconocidos. De hecho, el éxito de Coca-Cola proviene de un claro posicionamiento en el mercado a largo plazo, especialmente de la innovación en el contenido y la forma de la publicidad, que ha dado nueva vida y vitalidad a esta marca centenaria.
El marketing es un método.
Coca-Cola cree que el marketing no debe ser una teoría insondable, sino un comportamiento que puede aplicarse a trabajos específicos para ayudar a resolver problemas prácticos.
Coca-Cola considera que el marketing son todas las acciones utilizadas por una organización para promocionar la venta de sus productos. Consta de dos partes: estrategia y táctica.
Coca-Cola cree que la importancia del marketing se refleja principalmente en dos aspectos del comportamiento corporativo: uno es crear demanda en los consumidores y el otro es fortalecer el conocimiento de la marca por parte de los consumidores.
Coca-Cola siente que el marketing no es ningún misterio. En resumen, el gran éxito de Coca-Cola en China se debe principalmente a la perfecta combinación de sus estrategias y tácticas de marketing. Podemos resumirlo en "tres herramientas de marketing": patrocinio, promociones y tarjetas de tiendas cooperativas.
La primera arma del marketing: el patrocinio
El patrocinio es una forma de relaciones públicas. Coca-Cola fortalece su imagen de marca, mejora su reputación y crea un ambiente de bebida al patrocinar diversas actividades como deportes, educación y cultura, promoviendo así las ventas de productos. En todas las actividades de patrocinio de Coca-Cola, éste se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
(1) Patrocinio de actividades deportivas
1. Coca-Cola ha sido popular desde 1928.
Desde los IX Juegos Olímpicos de Ámsterdam hasta los Juegos Olímpicos de Sydney 2000, Coca-Cola participó en todos los Juegos Olímpicos. Como único proveedor de bebidas para los Juegos Olímpicos, Coca-Cola patrocina bebidas, el relevo de la antorcha, el establecimiento del Museo del Comité Olímpico Internacional, la publicación de canciones y libros de historia olímpicos y transmisiones de televisión, lo que demuestra la importancia de uno de los mayores eventos del mundo. -Vender marcas de bebidas a un evento con mayor número de seguidores en el mundo. Entusiasmo ilimitado por la actividad sexual.
Mientras Coca-Cola inyecta el espíritu olímpico de "más rápido, más alto, más fuerte" en cada célula de su propia marca, la gente ha comenzado a tener beneficios emocionales con Coca-Cola: es decir, lo que beben. no es sólo una bebida, sino también un espíritu "deportivo, audaz y progresista", que coincide con los valores fundamentales de la marca Coca-Cola de "optimismo, audacia y coraje para afrontar las dificultades". Por lo tanto, al patrocinar los Juegos Olímpicos, la marca Coca-Cola y los consumidores están estrechamente vinculados.
2. Patrocinar el fútbol mundial y chino. A nivel mundial, el fútbol siempre ha sido uno de los proyectos de patrocinio más importantes de Coca-Cola y su activo de mercado más valioso. Como socio a largo plazo de la FIFA y de la Copa Mundial, Coca-Cola ha sido uno de los principales patrocinadores de cada Copa Mundial desde 1974. Coca-Cola tiene una posición de liderazgo indiscutible en la promoción del fútbol a nivel mundial. El espíritu que recorre el fútbol es precisamente el valor fundamental que siempre ha defendido la marca Coca-Cola. En China, el apoyo de Coca-Cola al fútbol chino le ha permitido localizar adecuadamente la relación global entre su marca y el fútbol y, por tanto, ha establecido un sólido modelo de comunicación emocional con los aficionados chinos. Desde 2001, Coca-Cola ha llevado el conocimiento de la marca Coca-Cola entre los consumidores chinos a un nuevo nivel a través de una serie de actividades de promoción de relaciones públicas en torno al fútbol chino.
(2) Patrocinio de actividades de bienestar social
Desde que entró en China, Coca-Cola no solo ha apoyado el desarrollo de la industria deportiva de China, sino que tampoco ha escatimado esfuerzos para apoyar las iniciativas de bienestar social de China. . Desde 1993, Coca-Cola ha donado 52 escuelas primarias Coca-Cola Hope y 100 bancos de libros Hope en 26 provincias de China, lo que ha permitido que más de 60.000 niños regresen a la escuela. Desde 2001, hemos brindado capacitación informática profesional a más de mil directores y maestros de la escuela primaria Coca-Cola Hope. Proporcionar fondos de apoyo de seguimiento para las escuelas primarias Hope y, al mismo tiempo, comenzar la construcción de 30 centros de aprendizaje en línea y 52 aulas multimedia y puntos de enseñanza por televisión en todo el país. Además, Coca-Cola ha establecido conjuntamente la "Beca para estudiantes universitarios rurales de primera generación de Coca-Cola" con plantas embotelladoras en varios lugares para ayudar a 678 jóvenes de aldeas remotas a completar sus estudios universitarios. Hasta ahora, Coca-Cola y sus plantas embotelladoras han invertido más de 30 millones de yuanes en iniciativas de bienestar público en China.
En 2001, impulsado por la Fundación para el Desarrollo Juvenil de China y el donante Coca-Cola (China) Co., Ltd., se construyó el primer pozo dedicado al riego forestal en la Acción Nacional de Protección del Río Madre de Huailai. Condado, provincia de Hebei. Se perforaron las dunas de Sumida. Esta es la segunda donación de Coca-Cola para cavar cinco pozos alrededor de las dunas de arena de Sumida después de donar 1 millón de árboles jóvenes al área local en 2000, resolviendo por completo el problema de riego de 1 millón de árboles jóvenes. Como estrategia de marketing, "tomar de los consumidores, regresar a la sociedad y dedicarse al bienestar público" ha ganado una buena reputación para la marca Coca-Cola y ha sentado una base social sólida para su éxito en China.
La segunda arma del marketing: las actividades promocionales
¿Qué es la promoción? Diferentes empresas y diferentes académicos tienen diferentes definiciones de promoción. Coca-Cola considera las promociones como eventos especiales que brindan a los clientes y consumidores una razón adicional para comprar nuestros productos. Por lo general, tiene el efecto de aumentar los objetivos de ventas y ganancias en el corto plazo. Las principales funciones de la promoción son: aumentar las ventas a corto plazo y respaldar nuevos productos o nuevos envases; fortalecer la imagen de marca y estimular la comprensión y la demanda de productos por parte de los consumidores para aumentar el flujo de clientes y el volumen de ventas en los puntos de venta, generando importantes beneficios; a los clientes.
The Coca-Cola Company concede gran importancia al uso de actividades promocionales para aumentar la cuota de mercado y la penetración industrial de sus productos. La promoción es diferente de la publicidad. La publicidad proporciona a los consumidores razones para comprar, pero la promoción proporciona motivación para comprar.
Para Coca-Cola, las promociones se pueden dividir en tres niveles:
(1) Promociones de distribuidores
Las promociones para distribuidores se refieren a las actividades promocionales organizadas por Coca-Cola Company para sus agencias de distribución. , incluyendo principalmente mayoristas y minoristas. El propósito generalmente es obtener o aumentar las ventas de productos de Coca-Cola, o alentar a los minoristas a realizar algunas actividades de ventas especiales en la tienda. Para los distribuidores, Coca-Cola utiliza principalmente concesiones de precios y descuentos para promover las ventas. Además, también ofrece a los distribuidores apoyo crediticio a corto plazo, ventas y concursos vívidos, viajes gratuitos, sorteos trimestrales y otras actividades para estimular el entusiasmo de los distribuidores por la distribución.
(B) Para promoción
La promoción al personal de ventas es una medida de incentivo adoptada por The Coca-Cola Company para alentar al personal de ventas a realizar esfuerzos de ventas adicionales para su gama de productos. Para el personal de ventas, Coca-Cola generalmente adopta la forma de recompensas que están directamente relacionadas con el desempeño de las ventas. Bajo la premisa de una base específica, si el personal de ventas excede el límite de ventas, será recompensado con efectivo o se le brindarán ciertas recompensas de bienestar.
(3) Promoción al consumidor
Este tipo de promoción la lanza directamente el fabricante al consumidor. El objetivo es inducir a los consumidores a comprar la marca directamente. Dado que la promoción a los consumidores es el "último paso" para ganar el punto de venta, aquí nos centraremos en detallar los métodos de promoción de Coca-Cola a los consumidores. Los métodos de promoción de Coca-Cola para los consumidores incluyen principalmente:
1. Degustación gratuita
Se utiliza principalmente cuando se lanzan nuevos productos o cuando ingresan a nuevos mercados. Las degustaciones gratuitas pueden brindar a los consumidores la oportunidad de probar el producto, con el objetivo de entregar el producto directamente a los consumidores, especialmente para atraer a aquellos que actualmente no beben productos de Coca-Cola.
2. Oferta especial
Una forma de reducir los precios por etapas para promover las ventas en un período específico. Las ventas especiales se suelen utilizar durante los días festivos y las temporadas de venta de refrescos, o cuando la competencia es feroz.
3. Embalaje incremental
El precio del producto se mantiene sin cambios, pero la capacidad de embalaje aumenta.
4. Alianza de marketing
Se refiere al comportamiento de Coca-Cola Company cooperando con otros fabricantes o sus distribuidores para publicitar y promocionar productos. Por ejemplo, en 2001, Coca-Cola cooperó con Founder Computer para lanzar un evento de promoción conjunta a gran escala "Interconexión dinámica entre Coca-Cola y Founder Computer para usted, él y yo". Durante el evento, los consumidores que compren productos Coca-Cola tendrán la oportunidad de ganar una computadora Founder.
La tercera arma de marketing: la marca de tienda cooperativa
Caminando por la calle, podemos ver fácilmente que algunos supermercados, tiendas de alimentación, restaurantes y restaurantes las tienen a ambos lados o a un lado. propio logotipo, a menudo con el logotipo chino o inglés de Coca-Cola. Estos letreros de puntos de venta que llevan la marca Coca-Cola son "Letreros de tiendas asociadas". Las tarjetas de las tiendas cooperativas son producidas por The Coca-Cola Company y entregadas a los clientes de forma gratuita, colgadas en los puntos de venta o como decoración en las propias tiendas. La marca compartida es una forma de marketing creada por The Coca-Cola Company y, debido a su exitosa aplicación, varias otras empresas de la industria han seguido su ejemplo. Se puede decir que la aparición de marcas de tiendas cooperativas combina miles de ventajas.
El canal es una forma.
Todos decimos que el marketing consiste en descubrir y satisfacer las necesidades del consumidor, pero las necesidades del consumidor siempre deben satisfacerse en el lugar de consumo, y el camino desde la empresa hasta el lugar de consumo constituye un canal. La mayoría de las necesidades de los consumidores ya existen y los profesionales del marketing pueden captarlas, explotarlas y descubrirlas a través de determinadas herramientas o canales de marketing. Los consumidores pueden materializar esta demanda en lugares muy diferentes, como por ejemplo llevando a su casa el hábito de beber cerveza en un restaurante, formando así un lugar más de consumo y formando así un nuevo canal. Por tanto, satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes entornos y ubicaciones hará que la construcción del canal de la empresa sea cada vez más compleja.
El éxito de la marca centenaria se debe principalmente al éxito de la marca, pero la marca centenaria sigue creciendo sin parar en todo el mundo. Hay que decir que tiene mucho. que ver con la construcción y desarrollo de canales. The Coca-Cola Company ha demostrado claramente que los productos que promueve son "ubicuos". Esto es en realidad el resultado del desarrollo continuo de nuevos canales además de la búsqueda de canales profundos.
La Compañía Coca-Cola entró en China en los años 1970.
Durante más de 30 años, he estado explorando mi propio camino de desarrollo local en términos de canales: cuando regresé a China en 1979, solo entré en los canales de hoteles de alta gama y luego, paso a paso, envié botellas de Coca-Cola. a las calles, y luego circularon plenamente en el mercado mayorista. Ahora todas las escuelas, restaurantes, parques, agencias gubernamentales, aeropuertos, estaciones e incluso salones de belleza, talleres de reparación de automóviles... The Coca-Cola Company ha penetrado profundamente en las ventas. personal y sistemas de canales. Hasta ahora, la tasa de entrega de productos Coca-Cola en algunas ciudades de China ha llegado a más de 100. Algunos lugares no venden sus productos, estos lugares venden productos de Coca-Cola.
En resumen, cuando se trata de desarrollar nuevos canales, la cuestión no es qué tan buenos son nuestros productos, qué tan favorables son nuestras políticas de inversión, qué tan novedosos son nuestros modelos de canales, qué tan decididas son nuestras empresas o qué tan abundantes son nuestros fondos. Es más importante acercarse primero a los consumidores y luego descubrir sus necesidades de consumo, descubriendo así recursos de canales únicos que no se han descubierto antes. Las empresas también deben asumir esto como su propia responsabilidad y competir con los canales * * * y * * *. Hazlo posible.
Coca-Cola ha encontrado un valor positivo en la naturaleza humana durante más de cien años y luego, a través de innumerables campañas de marketing exitosas en diferentes períodos, ha acumulado un éxito temporal hasta convertirse en una marca que durará un siglo. .
Orientación ideológica
Localización: Es una especie de flexibilidad.
Hoy en día, Coca-Cola se ha convertido en un símbolo cultural global, pero si bien es popular en todo el mundo, Coca-Cola aún mantiene la mente clara. No difunde ni promueve ciegamente las ideas estadounidenses, sino que adopta una estrategia de divide y vencerás entre diferentes regiones, orígenes culturales, grupos religiosos y razas. Por ejemplo, el eslogan publicitario de Coca-Cola Company es "No puedo vencer ese sentimiento", que se cambió a "I Feel Coke" en Japón, "Unique Feeling" en Italia y "The Feeling of Life" en Chile. La información publicitaria siempre refleja la cultura local, con diferentes objetos de apoyo, métodos de exhibición y métodos de generación en diferentes períodos, y todos ajustan su posición en la forma cultural de manera oportuna de acuerdo con la situación temporal y espacial específica. En China, Coca-Cola encarna esta esencia.
Promoción: Apoyándose en la imagen local, los personajes locales y las actividades locales.
Aunque Coca-Cola es de calidad y marca internacional, a los ojos de los consumidores, siempre será el estilo del vecino y nunca se sentirá fuera de su alcance. Cuando vemos logotipos en inglés como "Dell", "Panasonic" y "Nestle", los caracteres chinos más comunes que vemos son "Coca-Cola", "Sprite", "Fanta" y otros caracteres chinos. En cualquier terminal de ventas, Coca-Cola también exige que los logotipos chinos estén dirigidos a los consumidores, ¡no los logotipos en inglés!
La promoción sólo se puede localizar basándose en imágenes, palabras y actividades locales. Aunque el Relevo de la Antorcha Olímpica de Beijing 2003 contó con varios socios olímpicos importantes, Coca-Cola puede ser la única que realmente se ha ganado corazones y mentes. Además de la atmósfera, las actividades y la pequeña bandera nacional de China, Coca-Cola también produjo muchas latas conmemorativas para conmemorar el gran relevo de la antorcha de China, y el director general de Coca-Cola Beijing incluso sirvió como portador del relevo de la antorcha.
La exhibición y la imagen local de VI bajo conciencia internacional no borrarán la imagen internacional de las marcas internacionales, sino que se complementarán entre sí. “Lo más local es lo más internacional” y a la inversa “lo más internacional también puede ser lo más local”.
Publicidad: Los famosos deben poder estar cara a cara con nosotros, en la intimidad.
Coca-Cola no cree absolutamente en las superestrellas, al igual que Procter & Gamble rara vez utiliza superestrellas para publicidad. Los avisos publicitarios no son el único medio para las superestrellas desde la antigüedad. En publicidad reciente, Coca-Cola ha implementado cada vez más la localización, y el efecto es muy destacado, lo que atrae a los consumidores a reproducir el efecto. Ya sea Liu Xiang o Teng Haibin, en China, el protagonismo final debería eclipsar el efecto publicitario de grandes estrellas internacionales del deporte y el entretenimiento como Beckham y Janet Jackson.
Por supuesto, las series de comedias de situación de Liu Xiang, S.H.E, Wilber Pan y Shawn Yue que han sido populares en la televisión recientemente son algunas de las tramas favoritas de los niños grandes, las niñas grandes y la gente común a continuación. puerta. Son contagiosos y identificables.
De hecho, la localización de Coca-Cola tiene un significado más profundo, es decir, ¡tanto sus productos como sus portavoces no están lejos de los consumidores de todo el mundo!
Por supuesto, hay que mencionar aquí que Coca-Cola Company también utiliza Ah Fu, una imagen popular que refleja las costumbres populares chinas, alrededor del Festival de Primavera cada año. El día del festival, pégalo en la puerta de tu casa y sostenlo en la palma de tu mano. ¿Quién puede detener un fuerte sentido de la cultura local?
Diversificación: Es una especie de consolidación.
"Far Eastern Economic Review" comentó una vez que Coca-Cola es una empresa con una larga trayectoria y una de las más exitosas del mundo, pero se está reinventando. A pesar de tener sus marcas más valiosas, el fabricante de refrescos se está expandiendo a todos los productos bebibles en un intento de transformarse en una "compañía total de bebidas" local. En Asia, la estrategia de diversificación de Coca-Cola es aún más obvia. Porque las bebidas carbonatadas nunca han sido tan populares en Asia como lo son en Estados Unidos y Europa. Incluso en los mercados más desarrollados como China, Hong Kong y Corea del Sur. Los consumidores asiáticos consumen menos de 100 latas de refresco al año, mientras que los estadounidenses consumen 395 latas al año. Por lo tanto, los directores generales de Coca-Cola en Asia han querido adoptar una estrategia de "pensamiento y acción local". Sólo el año pasado, Coca-Cola lanzó 15 nuevas bebidas en 45 países asiáticos.
En China, Coca-Cola también se está convirtiendo en una empresa integral de bebidas multimarca, y su estrategia multimarca ha comenzado a dar frutos. Según una encuesta reciente de 1.100 grandes empresas minoristas en 30 provincias y ciudades de todo el país realizada por la Oficina Nacional de Estadísticas y el Centro Nacional de Información Comercial de China, Coca-Cola ocupa el primer lugar en la industria de bebidas carbonatadas en términos de ventas anuales, con Sprite , Liangyan y Fanta ocupan el segundo y tercer lugar respectivamente. Los productos de Coca-Cola se han convertido en los refrescos más populares en el mercado chino, representando el 35%.
Veinte años de marketing en China: ¿Por qué no tiene su propia Coca-Cola?
Vale la pena reflexionar y pensar en este tema. En los 20 años de comercialización en China, siempre nos hemos adherido a 4P y 4C, explorando constantemente nuevas necesidades y desarrollando nuevos productos. ¿Cuál fue el resultado? Nuestros productos son ricos, no sólo en cantidad sino también en variedad. Pero nos perdemos en esta constante subdivisión. Si quieres preguntar, ¿cuál es el nivel más alto de marketing que más admiras?
Mercado como Coca-Cola.
Esto no significa construir una marca como Coca-Cola. Si habla de marca, relaciones públicas, ubicación en medios, publicidad, eventos, etc. , estas son técnicas, o más exactamente, técnicas organizadas. Aún más admirable es la simplificación de la línea de productos de Coca-Cola. En medio del llamado a la segmentación y la ola de exigencias de prestar atención a las necesidades de los consumidores en todas partes, a Coca-Cola siempre se nos ha presentado una cosa: Coca-Cola. ¡Esta es la verdadera estrategia empresarial! Cuando el mercado vio la Extraordinaria Coca-Cola de Café de Wahaha saltando arriba y abajo en el mercado, ¿por qué Coca-Cola todavía no reaccionó?
Mira a Coca-Cola y Procter & Gamble. Uno no produce nuevos productos, mientras que el otro produce constantemente nuevos productos. ¿Cuál funciona mejor en el mercado chino? La respuesta es evidente. Hace dos años, PG sufrió un "crash" por parte de C-Bag en algunos mercados y se vio obligada a reducir los precios. En cuanto a Coca-Cola y PepsiCo, los precios de estas dos empresas están completamente bajo su control, por lo que su rentabilidad es mucho mejor.
La industria manufacturera de China, después de aprender marketing y marcas durante tanto tiempo, parece haber traído a casa la "piel" de los demás.
Así que podemos ver que en la veloz industria de bienes de consumo de China y en la etapa industrial de China, hemos experimentado varias luchas, pero esencialmente no existen productos ni empresas realmente gigantes.
¿Quién tiene la oportunidad de convertirse en la Coca-Cola de China?
China es diferente de los países extranjeros. Ningún producto puede romper el aislamiento cultural.
Por ejemplo, la industria actual de bebidas alcohólicas no puede alcanzar una escala de 5 mil millones de yuanes o incluso 654,38 mil millones de yuanes. La razón principal es que todos toman el lugar de origen o las características regionales como núcleo de la marca. Al tiempo que forman la llamada personalidad de posicionamiento distintiva, también se establecen barreras de escala. Entonces hablamos de "marketing regional", adaptación de medidas a las condiciones locales, etc. Pero en este momento, mucha gente ha olvidado que este aislamiento es, en gran medida, grilletes que nos hemos puesto a nosotros mismos.
La marca es un símbolo de reconocimiento y reconocimiento del valor del producto.
El número de regiones y grupos que puede cubrir la promoción de la marca determina la escala que puede alcanzar el producto. Por lo tanto, todo lo que pueda conducir a la marca Coca-Cola debe ser vulgar y no deben ser cosas fabricadas artificialmente como historia, vintage y elegancia. Debe ser tanto espiritual como psicológico * * *, por lo que, en este sentido, la "marca popular" entre las marcas del mercado existente puede tener más posibilidades de alcanzar los 5 mil millones de yuanes, o incluso superar a la "marca famosa".
Las marcas tienen atributos cognitivos y las marcas vulgares tienen las connotaciones más reconocidas. Sólo las marcas populares y simplificadas pueden competir entre sí.
Al mismo tiempo, un obstáculo importante que impide que las marcas chinas se conviertan en Coca-Cola es que los canales utilizados por la mayoría de las marcas no pueden generar miles de millones o incluso miles de millones de ventas. Para algunas empresas, esta es incluso la razón principal. "Se puede comprar en cualquier lugar y el precio es básicamente el mismo" es el requisito básico para los canales, al igual que Coca-Cola. La Coca-Cola de China sólo puede lograr esto implementando un modelo de canal de "estricto control regional, circulación intrarregional y ventas suplementarias en terminales clave". Porque las "ganancias de escala" son el principal objetivo de las empresas. En este camino de "escala", la integración de capital, la integración de marcas y la integración de canales serán la tendencia general.
La Coca-Cola de China aún no ha aparecido, pero creemos que definitivamente aparecerá en los próximos 10 a 20 años.