¿Cuál es el trabajo de enseñar a las empresas cómo gestionar y operar?

Para ser una pequeña empresa exitosa, debes manejar las relaciones entre estos aspectos: los intereses de los empleados, tus propios intereses, los intereses de los distribuidores y los intereses del gobierno.

¿Por qué deberían incluirse los intereses del gobierno? Ya lo sabes. Así es la sociedad hoy en día. Aunque el gobierno nos sirve de nombre, en realidad no es así. , solo necesitas entender. Debemos proporcionar buenos servicios gubernamentales. Este es un factor necesario.

Como operadores, debemos equilibrar los intereses de los empleados, los nuestros propios y los intereses de los distribuidores. No importa qué intereses entre estos tres resulten dañados, la empresa puede enfrentar el cierre. Ahora los empleados ya no son como los empleados de hace quince años. Ahora las empresas buscan empleados, por lo que necesitamos utilizar nuevas ideas para gestionar. No podemos ser como la antigua gestión de madera contrachapada en la que se les dice a los empleados que hagan lo que quieran. Trate a los empleados como amigos, siempre que le ayuden, no le pasará nada.

Para los distribuidores, tienes que hacer todo lo posible para que vendan tus productos, por muy bueno que sea el producto, si nadie está dispuesto a venderlo, no significa nada. Ya sea promoción, contralucro, obsequio, etc.

Mis propios intereses: las ganancias son realmente demasiado bajas ahora y no hay grandes ganancias como antes. Por lo tanto, si desea obtener ganancias, debe controlar los costos interna y externamente. Costos de adquisiciones, costos de producción, costos de logística, costos de oficina, etc.

En primer lugar, aunque la empresa es muy pequeña ahora, debes soñar con volverte grande. Si simplemente buscas ganancias a ciegas y te olvidas del desarrollo de la empresa, solo te arrepentirás más tarde. . En términos generales, las pequeñas empresas comienzan como empresas familiares y gradualmente pasan a ser administradas por personas externas. Esto es comprensible. Es difícil mantener un negocio y aún más difícil iniciarlo. Hoy en día, muchas pequeñas empresas solo quieren ganar unos pocos dólares para gastar. Entonces, también podrías iniciar una pequeña empresa y montar un puesto al borde de la carretera. Si trabajas hoy y no te conocerás mañana, olvídalo. . No importará. Es vergonzoso y no hay pérdida de reputación. Ser una empresa es lo mismo que ser una persona. La reputación es muy importante. Si otros agitan la mano o se enojan cada vez que mencionan una determinada empresa o una determinada persona, es el fin del mundo. Aunque hay un dicho que dice que no todo jefe es tonto, no es bueno ser demasiado inteligente. Si el agua está clara, no habrá peces. Quieres aprovecharte de todos, pero si lo piensas bien, ellos seguirán jugando contigo y tratarán contigo.

La otra cosa es tener un plan para tu propio negocio. Aunque la empresa es pequeña hoy, mañana puede ser una gran empresa. Las personas sin ideas no tendrán ninguna posibilidad. Lo mismo ocurre con las empresas sin ideas, no habrá desarrollo. Por muy pequeña que sea la empresa, debe hacer un plan para cada año para que tenga un objetivo a alcanzar.

Todo comienza desde un pequeño comienzo. Si quieres ser una buena empresa, primero debes fabricar buenos productos, sin buenos productos, ahora que las condiciones de vida han mejorado, no lo harás. No tienes que preocuparte por que la gente no quiera buenos productos. Debemos esforzarnos por alcanzar la excelencia en nuestros productos y no correr riesgos. Queremos lanzar el producto al mercado tan pronto como se fabrica. El mercado es como un campo de batalla y los productos son como soldados si la calidad no es buena. bueno, morirás.

Si un producto está muerto hoy y otro producto está muerto mañana, si esto continúa, los distribuidores no tendrán confianza en usted, los consumidores no tendrán confianza en usted y usted no tendrá confianza en usted mismo. Así que no esté demasiado ansioso por llevar su producto al mercado. Al igual que escribir un artículo, los consumidores comprarán tu producto sólo si los impresionas. De lo contrario, si el tuyo es igual al de los demás, ¿por qué debería comprar tu producto? Además, todavía no conozco tu marca. Por eso hay que tener cuidado al principio.

Después de que la calidad es buena, el segundo paso es controlar el costo. Si la calidad no es buena, no considere el costo primero. Controle los costos desde los siguientes aspectos:

Costos de compra: compare precios y compre artículos de alta calidad y precios bajos, especialmente los materiales principales de la empresa. Dado que la empresa es pequeña, el volumen de compra puede no ser grande en ocasiones. Esto requiere capacidades del personal de compras y acceso a mayores cantidades de información.

Costes de producción: volumen de producción diario, consumibles de bajo valor, equipos, herramientas, personal, materiales, embalaje, etc.

Costes salariales: De hecho, este rubro también pertenece a la producción. costos, pero es muy importante y crítico, así que, para decirlo simplemente, los costos salariales no se tratan de deducir los salarios de otras personas, sino de utilizar a las personas de manera efectiva en el proceso de producción, fortalecer la gestión, optimizar los procesos de producción, controlar los costos de consumo de energía, etc. .

Costes logísticos: gestión de vehículos, gestión de conductores, gestión de rutas de transporte, etc. Costos de oficina: Para las pequeñas empresas, los costos de oficina no son altos, porque básicamente no hay oficina y hay poco personal. Sin embargo, sugiero que el personal en esta área también esté capacitado, porque este puesto es muy crítico. utilizado. No es fácil encontrar un candidato tan adecuado.

Costos de comunicación con los departamentos gubernamentales: haga todo lo posible por hacerlo usted mismo. No siempre dependa del apoyo del gobierno. Ahora que el gobierno central lo ha controlado, el fenómeno de tratar a los invitados y dar obsequios lo ha hecho. mejorado.

El tercer paso es la tarea de ventas. El mercado es muy importante. Todo lo mencionado anteriormente es para servir al mercado. Al elegir un mercado al principio, puede elegir distribuidores que sean cercanos y poderosos. Si aumenta el volumen, tres o cinco de estos distribuidores pueden respaldar a la empresa. No sea codicioso por demasiado, porque el costo será muy alto. Si desea iniciar el volumen rápidamente, puede elegir varios distribuidores para vender en varias regiones. Durante el proceso de ventas, siempre debe prestar atención a la dinámica del mercado. Como jefe, debe ser sensible al mercado y poder captar su dirección. Tomar planes efectivos para ajustes del mercado en cualquier momento.

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El funcionamiento de una pequeña empresa debe ser pequeño y estricto. Con poco capital, los riesgos son demasiado altos y no puede afrontarlos. Si se mantiene estricto, debe hacerlo. preparado para expandirse en cualquier momento. Sigue el mercado. No es fácil ser una empresa pequeña. Tienes que pensar e incluso hacerlo todo tú mismo. Todas las dificultades vienen acompañadas de alegría y, mientras trabajes duro, definitivamente serás recompensado con una dulce alegría.