¿Qué debe hacer un agente de admisiones? ¿A qué deben prestar atención los agentes de admisiones?
Establezca un grupo de tráfico profesional, un grupo de empuje de red y establezca canales.
Presta atención a la palabra ocupación, que significa automatización, trabajo en cadena de montaje.
El primer paso es organizar la promoción en línea: dejar que los estudiantes y los padres tomen la iniciativa de consultar.
El segundo paso es establecer un grupo de tráfico profesional y planificar siempre con antelación.
Por ejemplo, los jugadores que son muy buenos en el reclutamiento de otoño generalmente planifican su diseño durante el reclutamiento de primavera.
Después del reclutamiento de compañeros de otoño, muchas personas se están preparando para la inscripción de primavera.
Se dice que estamos haciendo trucos de primavera, pero en realidad se trata más del diseño de la inscripción para el próximo otoño.
Seleccione clientes potenciales a través de una gran cantidad de listas, tome notas con anticipación, salude con anticipación y fije clientes con anticipación.
Los estudiantes con malas calificaciones son reclutados en la primavera. La mayoría de los padres tienen que tomar el examen de ingreso a la universidad para decidir y luego evaluarlo con anticipación.
Habla sobre tus sentimientos de antemano antes de llamar a tus padres para generar confianza. Es difícil seguir adelante...
Dos ejemplos.
Muchas personas recién comenzaron a montar grupos telefónicos en junio o incluso julio, es decir, contrataron temporalmente a algunos clientes a tiempo parcial para brindar atención al cliente.
Dijo que el año pasado, un grupo telefónico muy profesional tenía más de 40 empleados estables.
Tiene decenas de miles de recursos para padres y más de 10.000 padres que pueden mantener interacciones estables.
En este momento, la mayoría de los estudiantes de la misma edad aún no están listos para la inscripción de otoño.
Esta vez es febrero. Comenzaron a prepararse para el reclutamiento de otoño desde junio del 65438 hasta octubre del año pasado, y el reclutamiento de primavera se realizó de pasada.
A principios de marzo de este año, un equipo especializado en promoción online comenzó a comprender los cuatro cursos para la inscripción real.
Abrieron un backend de promoción en línea a principios de marzo, con casi 50 empleados de servicio al cliente.
Con el paso del tiempo, el tráfico siguió aumentando hasta agosto.
En resumen, planifique con anticipación, atraiga clientes con anticipación y genere confianza con anticipación.
Soy muy cualitativo respecto a las admisiones en 2010. Repetí esto durante 10 años.
La repetición es la más sencilla y difícil, pero es la más efectiva.
Esencialmente, cada estudiante que reclutamos es robado de nuestro oponente.
¿Por qué?
Cada estudiante y padre con el que podamos entrar en contacto tendrá varios compañeros que se unirán a la competencia al mismo tiempo.
Muchas veces, aún no hemos establecido una relación con los padres de los estudiantes, pero nuestros colegas ya han establecido una relación con los padres de los estudiantes.
El tercer paso es el sistema de chat de corazón a corazón.
1. Agradarles a estudiantes y padres.
2. Hacer obedecer a alumnos y padres.
3. Permitir que estudiantes y padres trabajen juntos.
Conózcase en el mundo de cada uno, comprenda * * * y luego déjese llevar por nuestro mundo para promover la confianza.
El cuarto paso es bloquear al huésped nueve veces.
1. Evitar que los estudiantes sean robados.
2. Robar estudiantes a los competidores.
El cuarto paso es la introducción.
1. Pide a tus compañeros que presenten a sus compañeros.
2.Dejar que los alumnos convenzan a los alumnos.
Muchas personas interactúan con los padres. Distribuyen folletos y luego empiezan a invitar a los padres a visitar la escuela. Sólo les transmiten información, no sentimientos.
Como resultado, los padres no pueden responder las preguntas del vendedor y no pueden establecer una buena interacción.
El chat puede transmitir información y sentimientos, y la técnica única para organizar chats de admisiones es la práctica de registrar la tetralogía de admisiones.
¿Cómo hacerlo concretamente?
Si tienes tiempo, continúa haciendo más y practica los pasos prácticos y detallados para registrar la tetralogía de admisiones.
Si te inspira, por favor regalame un me gusta. ¡Gracias a todos!
Cuarteto de Registro de Registro de Prácticas