17 Métodos para Especular en Proyectos Inmobiliarios
En cuanto a la especulación, el artículo enumera 17 ideas, basadas en proyectos inmobiliarios, periódicos y medios de comunicación, pero las ideas y los métodos son generalmente aplicables.
Primero, el marketing de ranking
Los medios se movilizaron, integraron fuerzas profesionales de la industria, buscaron apoyo de las autoridades gubernamentales y demostraron autoridad.
1. Cooperar con la organización autorizada "Fengyun List"
Por ejemplo, Shenzhen Commercial Daily Media se asoció con la Oficina del Sistema de Índice de Bienes Raíces de China y el principal grupo de investigación de bienes raíces de China para lanzar una lista de tendencias inmobiliarias.
Basado en la influencia del precio unitario, el ciclo de ventas y el tipo de unidad en las ventas, se introduce un indicador relativo: el índice de mejores ventas, con la velocidad de ventas como contenido principal y el índice de mejores ventas como principal; Sobre la base, se calcula de acuerdo con listas semanales, mensuales, trimestrales y semestrales, anuales y otros nodos para realizar un sistema de evaluación cuantitativa del mercado inmobiliario. (Los datos están incluidos en el Sistema de Índice de Bienes Raíces de China)
2. Haga selecciones resumidas desde una perspectiva macro
Basado en los 20 años de reforma y apertura en Shenzhen, una se lanza una serie de temas especiales sobre "20 años de bienes raíces": hace veinte años; 20 niveles en 20 años; 20 datos en 20 años; 100 palabras de moda en 20 años; durante veinte años...
2. Marketing de texto temático
Combinado con la transformación del mercado o las necesidades de avance del proyecto, ataque de saturación.
El impulso es muy importante. Cubrir toda la página con color de fondo, títulos grandes y títulos con fuentes grandes tiene un gran impacto.
Formularios como papel azul, papel blanco, informe, hoja plana, etc.
1. Avance de la tendencia: Exposición de casas planas
Durante el SARS en 2003, Shenzhen Commercial Daily lanzó una "Primera exposición de bungalows" de 40 páginas, con 4 páginas pequeñas impresas en papel estucado. papel Se elabora en forma de periódico y periódico de mitad de año, participan 30 inmuebles (es decir, se generan 30 anuncios inmobiliarios), y se combinan diferentes rutas para visualizar inmuebles.
2. Avance de precios - Informe de valor
En 2001, Guangzhou Galaxy Bay se convirtió en una sensación. En 2005, será una "gran tormenta" en Beijing.
Una apertura de alto perfil no es suficiente: el Foro de Boao organizó un foro especial, Long Yongtu y muchos jefes de estado se unieron, y decenas de millones de anuncios ocuparon la página dorada de Beijing Media. Con la popularidad, el valor no está claro y el precio es cuestionable.
Como resultado, China Real Estate News planificó el "Informe de valor de Star River Bay", el contenido:
Capítulo de valor regional "De Guangzhou a Shanghai: Reyes sin fronteras"
Artículo sobre valor industrial "El modelo de producto completamente terminado resuelve el problema de la industrialización de la vivienda en China"
Artículo sobre valor del producto "Construya una casa como Rolls-Royce"
Valor de marca "Brand Dark Horse Heavy Industry" Dando forma a la imagen del sector inmobiliario de China”
3. Avance en valor – Revista Life
En el frío invierno de 2005, Shanghai Xinmin Evening News publicó el número 16. Edición de la revista Sanxiang Four Seasons Flower City Life Los próximos tres Informes semanales y gratuitos todos los días, con más del 80% publicados en 10 días.
¿Cómo freír?
1) Promover la adjudicación y resolver problemas regionales: desarrollo remoto y de clave privada, para participar en la selección de "Ciudad Jardín Internacional", aprovechar la oportunidad para ganar el apoyo del gobierno y luego organizarse en nombre de la comunidad inmobiliaria que apoya la elección. Vinculación regional para ampliar la influencia a través de informes periodísticos.
2) Combinado con los premios, el valor del proyecto se ha establecido: la solicitud de Songjiang para el premio fue un éxito total. Combinado con los beneficios aportados al proyecto por el entorno general, se ha convertido en un "medio". revista" que calienta el mercado.
En tercer lugar, marketing de exposiciones
No solo es bueno utilizando recursos para crear exposiciones, sino que también es bueno utilizándolas con habilidad.
1. Crear exposiciones innovadoras
El Centro de Arquitectura y Cultura de China del Ministerio de Construcción copatrocinó la China Shenzhen Winter Expo (Shenzhen tiene tres exposiciones tradicionales en primavera, verano y otoño). ), con el tema de la innovación: premios anuales Media Storm, subasta de bienes raíces sin precio de reserva, establecimiento de un club de administradores profesionales inmobiliarios, área de exhibición de reclutamiento de talentos inmobiliarios...
2. la exposición
Aproveche la Conferencia de la Alianza del Centro Arquitectónico Internacional celebrada en Beijing y con la reunión de élites arquitectónicas de 29 países, los medios planearon la "Promoción de áreas residenciales famosas en el mundo (China)" y la colocaron en el Diaoyutai State Guesthouse en Beijing exhibirá "Las futuras propiedades boutique de Beijing" y las "Propiedades recomendadas de Shenzhen" en el lugar. Se invitó a expertos en arquitectura que participaron en la conferencia de la alianza a dar discursos de apertura.
En cuarto lugar, marketing deportivo
Incluye marketing de eventos, marketing de instalaciones de clubes y sedes, marketing de estrellas del deporte, marketing de grupos de clientes deportivos (clubes de fans, asociaciones de entusiastas del montañismo), etc.
1. Hay propietarios en todas partes.
Los medios integraron a personas de bienes raíces para formar una alianza de fútbol de bienes raíces, invitaron a líderes y jugadores de clubes, y luego atrajeron a un grupo de desarrolladores de bienes raíces para formar un equipo de animación de la alianza de bienes raíces y un equipo de expedición de fanáticos. Los magnates inmobiliarios acudieron al lugar para vitorear, y la imagen inmobiliaria también se mostró con fuerza en el estadio, las pantallas y los periódicos para aumentar su popularidad. (Como punto destacado, Informe especial de Sports Weekly)
2. Concéntrese en dar la bienvenida al equipo campeón
En 2004, Shenzhen Media se asoció con empresas inmobiliarias locales para crear un programa de "Bienvenida". Los campeones olímpicos y las diez mejores medallas de oro en 2004", "Ceremonia de entrega de premios al campeón de bienes raíces", Tian Liang, Hu Jia, Luo Xuejuan y otros invitados presentaron los premios.
El proceso de publicidad:
4 y 5 de septiembre: 1/3 del anuncio en la página de inicio reveló "El campeón viene".
6 de septiembre: Número especial "Shenzhen Real Estate, invita a los campeones olímpicos" a celebrar las medallas de oro
7 de septiembre: Artículo "El campeón está aquí, toda la ciudad está emocionada"
10 y 11 de septiembre: Visualización presencial del campeón.
10 de septiembre: Edición especial conmemorativa de China Real Estate, la tercera edición habla sobre inspección de viviendas.
Después de eso: los diez números especiales con las mejores medallas de oro se lanzarán continuamente.
Marketing de celebridades del verbo (abreviatura de verbo)
Utilice nombres para crear nombres y utilice flores para reemplazar árboles.
——"Qué audaz es una persona, qué productiva es la tierra" en el círculo de los medios.
265438+A principios del siglo XX, el proyecto Mar Azul y Cielo Azul de Beijing tenía la intención de invitar a Clinton; debido a que era demasiado difícil, quedó varado. Más tarde, aprovechamos esta oportunidad para sortear la brecha. Hong Kong y discutir la cooperación.
Para solucionar el problema de la inmigración, me puse en contacto con la Oficina del Presidente, el Departamento de Propaganda del Partido Comunista de China y el Ministerio de Asuntos Exteriores. Finalmente, Tang Jiaxuan dio una respuesta inobjetable.
Invítelo a impartir un foro sobre "La OMC y la economía inmobiliaria de China".
Una vez que vengas, no te preocupes: el gobierno está dispuesto a financiarlo, Yang Lan está dispuesto a venir, el presidente de "Business Weekly" está dispuesto a dar un discurso... todos los medios están dispuestos a publicitarlo.
Se hizo famoso de un solo golpe. La primera fase del proyecto pasó a llamarse "Palacio Presidencial" y se agotó.
Verbo intransitivo marketing de eventos
Manténgase al día con los acontecimientos actuales y aproveche los beneficios del sector inmobiliario.
1. Los medios de despacho de aduanas de Shenzhen-Hong Kong hicieron una fortuna.
Cuando se llevó a cabo el despacho de aduanas de Shenzhen-Hong Kong, el periódico Shenzhen creó el concepto de "Propiedades de las Ciudades Gemelas". " y propiedades relacionadas enumeradas. , señalando grupos de clientes en ambos lugares.
2. La industria inmobiliaria entró en el mercado con una actitud semiabierta.
El Shanghai Real Estate 18 de 2005 fue el momento en que la regulación estaba en pleno apogeo”.
Xinmin Evening News aprovechó esta oportunidad para lanzar una serie de actividades de apoyo y publicó 24 ediciones del número especial "18 Registros históricos de bienes raíces de Shanghai", que explora de manera integral conceptos, eventos, personajes, pensamientos y recuerdos. , noticias, innovaciones y marcas. Recopila y escribe 18 historias maravillosas. Durante el mismo período, esta serie de actividades coopera con -
Actividades de informes: cobertura de página semanal
Celebración: 18ª fiesta de celebración a gran escala.
Actividades conmemorativas: la nueva ciudad de Jiangwan construirá una Avenida de las Estrellas, un museo inmobiliario y estatuas de figuras influyentes.
Actividades de selección: 18 empresas destacadas, personas destacadas e inmuebles destacados.
Actividades de promoción nacional: Shanghai Real Estate 18 Series, publicada.
7. Marketing en Internet
Los clientes son muy importantes. Todo el mundo tiene el deseo de ser famoso: el marketing en Internet consiste en permitirles lucirse a través de las plataformas de medios.
1. Que la gente del sector inmobiliario se luce.
Los diez mejores vendedores, los diez mejores administradores inmobiliarios...
2. Deje que los clientes (promotores) y los clientes (compradores) se lucen.
La serie “Cai Zhi Zhuan” de Xiyuan establece el gusto elegante y de alta gama del proyecto.
Los desarrolladores y agentes cooperan con los medios de comunicación para seleccionar 20 figuras destacadas de las finanzas, los bienes raíces, el transporte, la circulación y otros campos para lanzar conjuntamente una nueva serie de entrevistas para contar historias legendarias de autocultivo.
En términos de diseño, el color de fondo de cada media página es el mismo y el anuncio de la imagen del proyecto está organizado en la columna de la izquierda. En conjunto con una serie de actividades:
Conferencias de Economist Fan Gang en el "Foro de Héroes Financieros".
Invita a Zhu Jun y Dai Yuqiang a hablar sobre este proyecto.
Crea una noche del Festival del Medio Otoño y un concierto sinfónico.
Recepción de intercambio de directores ejecutivos entre China y EE. UU.
Apreciación de la música de piano de Chopin
Foro del Fondo de China-Diálogo Xiyuan, etc.
(Resultados: 900 millones de ventas en los 4 meses posteriores a la apertura).
8. Marketing regional
Exageración regional, múltiples discos, una sola voz. La premisa es que realmente hay algo que freír a nivel local.
Generalmente, se realiza en conjunto con el gobierno, los desarrolladores regionales y las industrias.
-Personas de los medios que nunca pierden la oportunidad de ganar dinero
La apertura de la avenida Shenzhen Binhai ha acortado en gran medida la distancia entre la región occidental y el centro de la ciudad. No pierdas esa oportunidad.
Shenzhen Commercial Daily lanzó una serie de actividades con el lema "La avenida Binhai marca el camino, el sector inmobiliario occidental está en auge".
Utilizar periódicos comerciales, vespertinos y otros medios para promocionar la avenida costera.
Realizar investigaciones a gran escala sobre el mercado residencial en las zonas costeras del oeste de China
Realizar debates especiales a gran escala sobre avenidas costeras y edificios residenciales.
Organizar a decenas de miles de personas de Shenzhen y Hong Kong para que visiten Marina Avenue para ver propiedades.
Celebre la exposición y feria comercial regional de bienes raíces boutique de Binhai Avenue.
Lanzamiento de una serie de números especiales sobre bienes raíces característicos regionales de Binhai Avenue.
Después, los medios organizaron a más de 30 desarrolladores para viajar fuera de la isla. Promovió intercambios dentro de la industria y acumuló conexiones con clientes.
9. Marketing de grupos de clientes segmentados
Las actividades “Hogar ideal para repatriados” y “Propiedades recomendadas más adecuadas para la vida administrativa” de este periódico no solo pueden estimular la publicidad, sino también crearla. Precisión del mercado.
10. Marketing de entretenimiento
Por ejemplo, añadir algunas representaciones teatrales especiales al evento. Durante el Mundial se realizarán actividades de selección de bebés de fútbol inmobiliario.
XI. Marketing de foros
El orador del foro debe tener autoridad y el tema debe ser novedoso, para que los clientes puedan verlo y dejar que los medios hablen.
12. Marketing intersectorial
Al mismo tiempo, la exposición presentará exhibiciones de automóviles, exhibiciones de ropa y exhibiciones de productos de belleza y moda.
13. Marketing interregional
Combina fuentes de clientes y marketing interregional. Por ejemplo, cooperamos con los medios de Wenzhou para organizar a la gente de Wenzhou para que vieran propiedades en el área local, y los autobuses de lujo iban directamente al destino.
Catorce. Marketing navideño
Realizamos “visitas de Año Nuevo” directamente en el edificio del periódico y ofrecemos autobuses gratuitos a varias propiedades cooperativas para “visitas de Año Nuevo”, especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel, donde muchas la gente regresa a casa y compra por sí misma.
15. Marketing inmobiliario clasificado
Es una buena forma para que los medios sigan ganando dinero. El método de clasificación es el siguiente:
Clasificación por niveles-. casas de lujo, villas y propiedades de cuello blanco
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Tamaño de la casa: casa grande, casa pequeña
División de zona: bienes raíces portuarios y bienes raíces suburbanos
Tamaño de la propiedad: propiedad de una sola unidad a gran escala
Propiedades conceptuales: bienes raíces de parques, bienes raíces educativos, bienes raíces costeros y bienes raíces con vistas a las montañas
16. marketing
Por ejemplo, "Diálogo entre los pioneros suburbanos y la moda urbana", abra una columna, inicie debates y organice visitas. Por ejemplo, la ciudad satélite del delta del río Yangtze frente a la situación suburbana de Shanghai.
La clave es observar la demanda del mercado.
Diecisiete. Tema de marketing
El "Mapa de estados en guerra de bienes raíces" muestra la participación de mercado de los agentes, golpeando el agua de un tiro y agitando a toda la industria.