Estructura organizativa interna y responsabilidades de la empresa de planificación del marketing inmobiliario_Introducción a la estructura organizativa de marketing de las empresas inmobiliarias

Departamento de marketing

Departamento de marketing

Principalmente responsable de la recopilación y análisis de información de mercado de la empresa, la investigación de mercado y consultoría de inversión de proyectos, coordinación de relaciones públicas entre departamentos gubernamentales y clientes. Los servicios que se pueden brindar incluyen:

Análisis de viabilidad de inversión de proyectos

Consulta preliminar sobre planes de financiamiento de capital

Varios tipos Estudio y análisis del mercado minorista

Estudio y análisis de varios mercados residenciales

Estudio y análisis de varios mercados de oficinas

Promocionar evaluación de medios

Coordinación entre oficinas de cooperación, cámaras de comercio, zonas de desarrollo y otros departamentos gubernamentales.

Otros servicios de consultoría relacionados

Departamento de Planificación

Departamento de Planificación

Principalmente responsable de proporcionar planificación de productos y sugerencias de diseño, planificación de marketing de proyectos y otros servicios profesionales sistemáticos. Los servicios disponibles incluyen:

Investigación específica de la dinámica del mercado, análisis en profundidad de proyectos y oponentes.

Proporcionar posicionamiento del producto previo al proyecto

Planificación del producto y plan de revisión del diseño

Disposiciones generales para el trabajo de promoción en cada etapa.

Desarrollar y modificar estrategias promocionales

Posicionamiento de productos, objetivos de clientes, planes y presupuestos de medios, oportunidades promocionales, estrategias de precios, acuerdos de ventas, etc.

Planificación y organización de eventos de relaciones públicas

Ayudar en la organización y formación del equipo de ventas.

Otros servicios de consultoría

Departamento de Publicidad

El Departamento de Publicidad

es el principal responsable de proporcionar diversos diseños publicitarios y producción ejecutiva durante el proyecto. proceso de promoción. Los servicios disponibles incluyen:

Nombre/logotipo de promoción del proyecto y diseño del sistema de identificación VI

Documentos/folletos/carteles/cartas de diseño arquitectónico del proyecto, etc.

Diseño publicitario en periódicos/revistas

Diseño de tableros expositivos/muros de imágenes

Director creativo y productor de animaciones/renderings 3D

CF / Creativo y productor de guiones publicitarios para cine y televisión

Creativo y productor de publicidad radiofónica

Diseño de publicidad en lightboxes/carteles publicitarios y otros diseños de publicidad exterior.

Sugerencias de planificación y diseño para oficinas de ventas/showrooms/expositores

Sugerencias de diseño unificado

Planificación, ejecución, supervisión y evaluación de diversos anuncios relacionados

Departamento de Ventas

Departamento de Ventas

Utiliza principalmente la enorme red de clientes en todo el país para proporcionar ejecución de ventas para proyectos y recopilar comentarios e información de mercado. Los servicios disponibles incluyen:

Ayudar a formar un equipo de ventas de proyectos y brindar capacitación en ventas especializada.

Implementar personal de ventas a tiempo completo en el sitio para realizar el trabajo de ventas.

Proporcionar materiales de ventas relevantes y planes de preparación.

Organizar negociaciones y organizar inspecciones de viviendas fuera del sitio

Asuntos legales y consultas sobre políticas relacionadas

Departamento de Inversiones

Departamento de Inversiones

Principalmente responsable del análisis de viabilidad de inversiones y medidas de financiación de los principales clientes de la empresa.

¿Nosotros y muchas tradiciones? ¿Instituciones financieras, fideicomisos de inversión inmobiliaria (REIT) y fondos de inversión? , recursos de préstamos y capital, lo que nos permite pensar en cosas que otros no han pensado y brindar excelentes servicios de inversión inmobiliaria.

¿Nuestro banco de inversión inmobiliaria? ¿Los expertos en negocios estarán en bienes raíces y? Integre el conocimiento profesional en estos dos campos para ayudar a los clientes a organizar financiamiento de deuda o financiamiento de capital y ayudar a lograr la estructura de capital óptima de los activos del proyecto. ¿Es más adecuado para la entrega de activos de la empresa? Puede ser complejo, pero siempre se adapta mejor a los requisitos específicos de una empresa.

¿Beneficiarse de nuestras capacidades profesionales de “matching”? . Primero seleccionamos fuentes de financiamiento precalificadas para nuestros clientes y luego nos esforzamos por lograr los mejores precios y entregas posibles. estructura. Nuestra amplia experiencia en inversión inmobiliaria nos permite? Desarrollar opciones de financiación innovadoras. ¿a nosotros? ¿Formar alianzas con recursos de capital específicos y hacer sugerencias? Sea integral y objetivo.

Departamento de Operaciones Comerciales

Departamento de Negocios Minoristas

Reúne a élites de gestión empresarial de Shanghai, Guangzhou, Beijing y otros lugares para brindar servicios eficientes de consultoría de gestión empresarial, que incluyen:

Investigación del entorno de mercado de proyectos comerciales y análisis de grupos de consumidores objetivo

Posicionamiento general y segmentación de mercado de proyectos comerciales

Concepción de conceptos temáticos de venta al por menor

Planificación y diseño de proyectos comerciales

Planificación y gestión de inversiones en proyectos comerciales

Asesoramiento en estrategia de precios

Introducción, negociación e integración de marca

Organización de actividades de marketing y relaciones públicas para proyectos comerciales

Construcción de un sistema de gestión de operaciones de proyectos comerciales

Otras consultas técnicas profesionales sobre gestión de proyectos comerciales

[ Etapa de contacto inicial]

1. Integración y valoración de las condiciones de los recursos del proyecto

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia, Departamento de Investigación.

Nombre del informe: Esquema de planificación del proyecto

Contenido central:

Datos macro: todo el mercado, tendencias regionales y condiciones básicas del mercado.

Información de la parcela: puntos de planificación y coordenadas.

Información del entorno: transporte, instalaciones de apoyo, planificación inmobiliaria, diseño, embalaje y venta.

Información del desarrollador: antecedentes, relaciones, financiación, tecnología y otras capacidades.

Contenido del juicio: ventajas, dificultades, avances y comprensión.

2. Sugerencias de planificación, diseño o ajuste preliminar para múltiples esquemas

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: Acta de reunión

" * *Consejos de Diseño Conceptual del Proyecto"

o "Propuesta de Ajuste del Proyecto"

Contenido central: croquis, concepción, explicación y registros de comunicación.

[Etapa de planificación preliminar]

3. Integrar la trama de condiciones internas y el análisis de valor.

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Inversiones.

Nombre del informe: "* *Informe de análisis y valor del terreno del proyecto"

Contenido principal: Distribución convencional y tipos de construcción adecuados, y comparación de sus valores de entrada y salida

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4. Integración y posicionamiento de recursos

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: * *Informe de posicionamiento integral del proyecto

Contenido central : lo anterior Resumen de contenidos, posicionamiento preliminar o creatividad.

5. Dirigir la investigación de mercado en función del posicionamiento.

Departamentos responsables: Departamento de Planificación y Departamento de Investigación.

Nombre del informe: * *Informe de estudio de mercado del proyecto

Contenido central: base de clientes, concepto de consumo, nivel de precios, canales y métodos de promoción, brechas de mercado, etc. , o encontrar bases de mercado basadas en la creatividad.

6. Análisis de viabilidad económica

Departamentos responsables: Departamento de Inversiones y Departamento de Planificación.

Nombre del informe: * *Informe de análisis de viabilidad económica del proyecto

Contenido central: Costo integral estático (precio del terreno, costo de construcción, administración, finanzas, capital, promoción, ventas, impuestos) ingresos Análisis de tarifas y precios de venta.

7. Marco Preliminar de Marketing

Departamento Responsable: Departamento de Planificación

Nombre del Informe: * *Informe Preliminar de Marketing del Proyecto

Contenido Central: La relación entre temas de promoción, canales, estrategias de ventas e ideas y requisitos de diseño de productos.

8. Planificación, diseño y seguimiento

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: * *Informe de marketing previo al proyecto, * *Diseño conceptual arquitectónico del proyecto. , * *Diseño conceptual del arte del entorno del proyecto o * *Opiniones de modificación del diseño del proyecto, * *Puntos clave del diseño del proyecto.

Contenido central: bocetos, creatividad de diseño, declaración de misión, instrucciones de diseño y orientación.

[Etapa de planificación de marketing]

9. Planificación general de marketing

Departamentos responsables: departamento de planificación y departamento de agencia.

Nombre del informe: * *Planificación general de marketing del proyecto

Contenido central: 6. Tema de promoción.

Métodos, canales, estrategias, pasos, tipos de empaques, estilos, oportunidades de marketing, ritmo, pago, estrategias, métodos promocionales adicionales, como paquetes de decoración, etc., combinados con ideas de avance de la construcción y su implementación coordinada.

10. Sensibilidad Económica

Departamento Responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del Informe: * *Informe de Análisis de Sensibilidad Económica del Proyecto

Contenido Principal: Diagrama de relación de variables entre costo, cronograma, precio de venta y rendimiento.

11. Plan de implantación de la estrategia de precios

Departamentos responsables: Departamento de Inversiones y Departamento de Agencia.

Nombre del informe: * *Informe de estrategia de precios del proyecto

Contenido central: Ordenar y modificar niveles de precios, promociones y tasas de descuento en base a análisis de sensibilidad económica y juicio de tendencias del mercado.

12. Plan de trabajo de preparación de la propiedad

Departamento responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del informe: * *Modelo inmobiliario del proyecto

Contenido principal : Integrar nuevos conceptos de gestión de propiedades y modelos de gestión de propiedades "estándar" para cooperar con la promoción del mercado.

13. Plan de trabajo de preparación de ventas

Departamentos responsables: Departamento de Agencia y Departamento de Planificación.

Nombre del informe: * *Programa de trabajo preliminar del proyecto

Contenido central: documentos, contratos, tickets, obsequios, suministros, etc. Planificación del diseño y producción y presupuesto de costes.

14. Plan de implementación del packaging del proyecto

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: * *Diseño conceptual del packaging del proyecto

Contenido central : Planes de diseño y producción y presupuestos de costos para diseño de VI, sistema de guía, centro de ventas, libros de arquitectura, tableros de exhibición, maquetas, unidades de demostración (paquetes de decoración), etc.

15. Advertising Hype Plan

Departamentos responsables: Departamento de Planificación y Departamento de Agencia.

Nombre del informe: * *Esquema de publicidad y publicidad del proyecto

Contenido central: publicidad exterior, publicidad en periódicos, publicidad en línea, planificación y presupuesto de publicidad.

16. Planificación y planificación de la actividad comercial

Departamentos responsables: Departamento de Planificación y Departamento de Agencia.

Nombre del informe: Informe sobre el plan de actividades de relaciones públicas del * * proyecto ∑ Informe del plan sobre el * * proyecto * *

Contenido del centro: inicio, apertura, cierre, cierre, ceremonia de mudanza, planificación y presupuesto de costos para conferencias de prensa, ferias comerciales y otras actividades de relaciones públicas.

17. Paquete de decoración

Departamentos responsables: Departamento de Planificación y Departamento de Agencia.

Nombre del informe: Informe del plan de servicios del paquete de decoración

Contenido central: servicios postventa de decoración y decoración hipotecaria.

[Etapa de Implementación de Ventas]

18, Capacitación en Ventas

Departamentos responsables: Departamento de Agencia, Departamento de Planificación, Departamento de Inversiones.

Nombre del libro de texto: Conocimientos básicos de ventas y contenidos relacionados con la venta de proyectos.

Contenido central: Capacitación sistemática sobre conocimientos de construcción, antecedentes inmobiliarios, adjudicación de ofertas de proyectos, comparación de competidores, métodos de pago, procedimientos legales, habilidades de ventas, etc.

19. Realizar correcciones

Departamentos responsables: Departamento de Agencia y Departamento de Planificación.

Documentos de correspondencia: * *Resumen de ventas del proyecto, revisado* *Caso de seguridad de planificación e implementación del proyecto.

Centrar contenido: realice ajustes oportunos a los planes de marketing en función de los comentarios de las ventas y las tendencias del mercado.