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¿Cómo analizar los canales de promoción? Lo entenderás después de leer este artículo. En esta era donde el tráfico es el rey, los canales de promoción son una forma importante de adquirir clientes y también son un factor importante que afecta los ingresos corporativos. En este caso, el análisis del canal de promoción juega un papel muy importante en la gestión corporativa. Hoy hablaremos en detalle sobre cómo realizar un análisis de canales de promoción. Antes de hacer el análisis de los canales de promoción debemos saber qué canales de promoción existen en la gestión corporativa. Hay un concepto que debemos aclarar aquí. Cualquier lugar donde puedas anunciarte y llegar a los usuarios puede convertirse en un canal de promoción. Generalmente, se puede dividir en dos categorías: canales de promoción online y canales de promoción offline. Los canales de promoción online incluyen principalmente los siguientes: 1. Publicidad: por ejemplo, colocar anuncios en plataformas con tráfico propio como Tik Tok, Tmall, Baidu, Zhihu, etc. 2. Transmisión en vivo: por ejemplo, la transmisión en vivo en plataformas de videos cortos como Tik Tok y Aauto puede atraer usuarios más rápido. 3. Dominio privado: promocionar productos en cuentas oficiales, comunidades, etc. de WeChat. 4. Fisión: Por ejemplo, diseñando algunas actividades. Los canales de promoción fuera de línea comunes son relativamente tradicionales, como: 1. Los promotores promocionan puestos fuera de línea, montones de productos en supermercados, carteles de eventos, mensajes de texto, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc. Cada canal de promoción tiene sus propias características. Cuando las empresas promocionan a través de los canales correspondientes, cada canal será un poco diferente. Entonces, ¿cómo podemos realizar un análisis valioso de los canales de promoción cuando sabemos qué canales de promoción existen? Identificar métricas clave es el primer paso. Como medio importante para desarrollar nuevos usuarios, los canales de promoción deben centrarse en dos indicadores: entrada y salida. Por lo tanto, debe quedar claro cuál mide la entrada y cuál mide la salida. Luego, primero mire la entrada y la salida del canal general y luego observe los detalles de la conversión. La siguiente figura muestra datos simples del canal de promoción. El monto total del pago y el costo total son las dos columnas de datos más importantes en estos canales. En el análisis de canales, el índice de inversión es relativamente fácil de medir. Basta con mirar los costos de comprar tráfico, configurar productos y desarrollar páginas de destino en publicidad. La contabilidad de ingresos es más problemática. Por ejemplo, en la imagen de arriba, el producto se promociona directamente. En este caso, los ingresos por la venta del artículo se pueden calcular fácilmente, pero en muchos casos la entrega no genera ni generará directamente una venta. Por ejemplo, un lanzamiento consiste en conseguir que se registren nuevos usuarios. Para el cálculo de ingresos de este lanzamiento, es necesario realizar un seguimiento de los usuarios registrados durante un período de tiempo determinado y prestar atención a la actividad de los usuarios y a los datos de pago. Por ejemplo, calcule la tasa de retención, la tasa de pago y el monto del pago per cápita de los usuarios registrados en esta promoción dentro de 7 días/30 días/90 días, y utilícelo como criterio para juzgar el resultado de esta promoción. En este caso, esta contabilidad de ingresos es muy compleja. Después de calcular el ROI anterior, puede optimizar el índice de inversión de cada canal, reducir o eliminar los recursos de los canales inferiores y aumentar los recursos de los canales de alta calidad. Decimos que todos los análisis deben combinarse con las condiciones comerciales. Las conclusiones anteriores se pueden sacar simplemente mediante cálculos de ROI, pero en el trabajo real, es probable que sea necesario analizar y optimizar un solo canal en profundidad, y se necesitarán más análisis. ser requerido en este momento. El análisis del canal de promoción específico variará en complejidad según las diferentes situaciones comerciales, pero la lógica subyacente del análisis del canal de promoción es la misma. Para un único canal de promoción, el contenido que se puede optimizar incluye principalmente los siguientes aspectos: 1. Optimización de los métodos de promoción, como la modificación de parámetros de promoción como el tiempo de promoción y las características de la multitud. 2. Optimización del contenido de la promoción, como modificación de redacción publicitaria, coincidencia de imágenes, páginas de destino, rutas de conversión, etc. 3. Promoción de la optimización del producto. Por ejemplo, cambiar productos promocionales, cooperar con actividades promocionales, etc. Lo que hay que tener en cuenta aquí es que al optimizar el canal, este canal debe promocionarse al menos dos veces. Si solo lo hace una vez, no habrá referencia para la evaluación, porque el núcleo del análisis del canal es: comparación y prueba. La llamada comparación consiste en comparar varios tipos de promoción en el mismo canal para ver cuál es más eficaz. Por ejemplo, en Tik Tok se colocan anuncios de diferentes productos en tres áreas: actualidad, emociones y especialidades. Son tres tipos diferentes de promociones. En este caso, observe primero el efecto general y luego observe las diferencias en los detalles. La llamada prueba consiste en optimizar el mismo tipo de promoción cambiando la redacción, los productos y las páginas de destino para probar diferentes efectos. Al realizar pruebas comparativas, hay tres puntos a los que se debe prestar especial atención: 1. Etiquetado. Porque la mayor parte de la redacción, productos, precios, páginas de destino, etc. Los indicadores de datos no se pueden utilizar para medir estas cosas. Estas cosas deben etiquetarse antes de la producción y estos elementos deben cuantificarse para facilitar el análisis y la optimización posteriores. 2. Realice pequeños cambios y pruebe el contenido de promoción del mismo canal. No agregue demasiados puntos a la vez, solo 1 o 2 puntos a la vez. Esto facilitará la comparación si realiza demasiados cambios a la vez. no se pueden desglosar los detalles para realizar comparaciones más detalladas.
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