Herramientas estratégicas-Boston Matrix
Bruce, el inventor de Boston Matrix y fundador de Boston Consulting Group, cree que si una empresa quiere tener éxito, debe tener una cartera de productos con diferentes "tasas de crecimiento del mercado" y "cuotas de mercado relativas". Entonces usó estas dos dimensiones para dibujar un "diagrama matricial bidimensional de cuatro cuadrantes" y dio los cuatro cuadrantes en esta matriz.
Los cuatro cuadrantes bidimensionales de la matriz de Boston;
Primero, el árbol del dinero.
El negocio de la fuente de ingresos, también conocido como "máquina de imprimir dinero", suele tener una cuota de mercado relativa alta, pero la tasa de crecimiento del mercado es, por lo tanto, baja. Por ejemplo, Windows y Office de Microsoft y el negocio de búsqueda de Google. todas las vacas lecheras y las imprentas de dinero.
2. Negocio estrella (estrella)
El negocio estrella suele ser un negocio nuevo y prometedor que ocupa una cuota de mercado relativamente alta en un mercado en rápido crecimiento. Por ejemplo, Amazon, que empezó vendiendo libros, entró en el negocio de la computación en nube, en rápido crecimiento, y tomó una posición de liderazgo. Aunque al principio no es rentable e incluso requiere una gran inversión de capital, este es el futuro. Una vez que el negocio estrella se convierta en una fuente de ingresos, la empresa entrará en el próximo período explosivo.
En tercer lugar, el signo de interrogación.
Los comerciantes problemáticos son aquellos cuya participación relativa en el mercado no es alta pero cuya tasa de crecimiento del mercado está creciendo rápidamente. Por ejemplo, la inversión de Google en inteligencia artificial, robótica, conducción sin conductor y otros negocios. La razón por la que se les llama "comerciantes problemáticos" es porque eventualmente se convertirán en comerciantes estrella, o incluso en comerciantes fuente de ingresos, o morirán. Este es un tema incierto.
4. Thin Dog Business (Dog)
Las empresas con baja participación de mercado y sin oportunidades de crecimiento se denominan empresas delgadas, como los teléfonos inteligentes de Microsoft, Weibo de Tencent y el comercio electrónico de Baidu. .
Aplicación: Cuatro sugerencias estratégicas de Boston Matrix
Ahora, si miras hacia atrás y escuchas al consultor, entenderás lo que quiso decir con celebridades y perros delgados. Incluso puedes predecir qué consejos estratégicos te dará.
Sus sugerencias pueden ser estas cuatro:
Primero, estrategia de desarrollo. Es decir, la estrategia de utilizar las ganancias del "negocio de la fuente de ingresos" para invertir fuertemente en el "negocio problemático" para aumentar la cuota de mercado relativa y convertirse en un "negocio estrella" lo antes posible;
En segundo lugar, mantenga la estrategia. No es fácil invertir en nuevas direcciones, criar buen ganado, mantener la cuota de mercado y hacer que el "negocio de la fuente de ingresos" genere más ingresos.
En tercer lugar, la estrategia de recolección. Para los "negocios del árbol del dinero" donde han surgido fuertes productos sustitutos, como las cámaras de película de Kodak, así como para los "negocios problemáticos" y los "negocios débiles" con escasas perspectivas de desarrollo, se puede considerar la posibilidad de cosechar beneficios a corto plazo lo antes posible y Entonces prepárate para rendirte.
En cuarto lugar, abandonar la estrategia. Para los "negocios de perros delgados" no rentables, límpielos, cancele y venda resueltamente, y utilice recursos en otros negocios prometedores.
Cada firma consultora de renombre mundial tiene sus propias técnicas y jerga únicas, como el Principio de la Torre Dorada de McKinsey, el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter, la Teoría del Posicionamiento de Trout y la Matriz de Boston de Bruce.
¿Qué es la “Matriz de Boston”? Bruce, el fundador de Boston Consulting Group, dibujó un "diagrama matricial bidimensional de cuatro cuadrantes" con la "cuota de mercado relativa" como eje horizontal y la "tasa de crecimiento del mercado" como eje vertical, dividiendo la cartera de negocios de la empresa en efectivo. negocio de vacas, negocio de estrellas, negocio de problemas y negocio de perros flacos.
Al desglosar el negocio de esta manera, no solo se puede ver claramente la relación entre el negocio y el flujo de caja, sino también utilizar la estrategia de desarrollo, la estrategia de mantenimiento, la estrategia de cosecha y la estrategia de abandono para buscar la mejor combinación de negocios. y tendencia de desarrollo en la situación dinámica.
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