El matrimonio de Hengyuan Liu Xiangruiqi [complejo olímpico de Hengyuan Liu Xiangruiqi]
Liu Ruiqi, presidente de Hengyuanxiang, siempre está lleno de ideas caprichosas. Una vez propuso a Samaranch que el tejido de lana fuera incluido como evento olímpico y contrató a Schumacher como conductor por 230.000 yuanes. Cuando se trata de Liu Ruiqi, la gente siempre siente que está un poco desafinada.
Pero fueron sus fantásticas ideas las que permitieron a Hengyuanxiang convertirse en el primer patrocinador textil en la historia de los Juegos Olímpicos y embarcarse en un camino de marketing olímpico único.
Asociado con los Juegos Olímpicos
Liu Ruiqi siempre ha estado interesado en el marketing deportivo y ha patrocinado la Liga China de Fútbol durante 10 años. Su generosidad y entusiasmo son bien conocidos en la comunidad deportiva china.
Pero conoció los Juegos Olímpicos por primera vez en 1976. Ese año, a la edad de 18 años, compró un producto de lujo de esa época: una radio de transistores.
Coincidió con la celebración de los XXI Juegos Olímpicos en Canadá. Liu Ruiqi pidió un deseo en su corazón: debe participar en los Juegos Olímpicos durante su vida. Si no puede ser atleta, conviértase en voluntario; si no puede ser voluntario, puede convertirse en patrocinador; Puedes dejar tu nombre en la historia.
Anteriormente, Liu Ruiqi había tenido miedo de hacer saber al público sobre este sueño. No fue hasta 1995, cuando la producción de lana tejida a mano del Grupo Hengyuanxiang alcanzó su punto máximo bajo su liderazgo, que se atrevió a expresar sus sentimientos en una reunión de alto nivel.
Aunque incluso sus amigos más cercanos y compañeros de armas pensaban que era un idiota, Liu Ruiqi no lo creía así y comenzó a intentarlo paso a paso. En 1996, se lanzó a nivel nacional el Concurso de Arte Infantil Olímpico de China "Copa Hengyuan Xiang". En 1997, hizo un viaje especial a Suiza para visitar al presidente Samaranch del Comité Olímpico Internacional...
El 22 de febrero; , 2005, 65438, Liu Ruiqi finalmente cumplió su deseo, Hengyuanxiang firmó un contrato para convertirse en patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. En este día, Liu Ruiqi usó especialmente una corbata roja brillante y preparó licor Maotai que había recolectado durante casi 20 años para celebrar.
La tarifa de patrocinio para convertirse en patrocinador olímpico es de al menos 20 millones de dólares estadounidenses, y la promoción y marketing posteriores requieren 2,5 veces la inversión de capital. Para una empresa privada, el input-output es una cuestión que debe tenerse en cuenta.
Según las estadísticas, entre los 144 socios olímpicos de 1984 a 2004, sólo unas 30 empresas tuvieron éxito, y las 70 empresas restantes también pusieron fin a sus ganancias de valor olímpico a corto plazo después de los Juegos Olímpicos.
Como marca reconocida y consagrada en China, ha habido controversia dentro de Hengyuanxiang sobre si vale la pena gastar tanto dinero para patrocinar los Juegos Olímpicos. En este sentido, la opinión de Liu Ruiqi es que la principal razón del fracaso de estas empresas es que utilizan la plataforma olímpica para promocionar productos en lugar de marcas. "Nuestra mayor expectativa no es crear un avance cualitativo en las ventas, sino centrarnos más en la mejora del valor de la propia marca de Hengyuanxiang".
Obviamente, Hengyuanxiang ha obtenido retornos satisfactorios a través del patrocinio de los Juegos Olímpicos. El 22 de junio de 2007, en la lista de las 500 marcas más valiosas de China de 2007, compilada exclusivamente por el World Brand Laboratory, la clasificación de la marca Hengyuanxiang saltó del puesto 273 al 64, ocupando el segundo lugar en la industria.
Después de probar la dulzura, Liu Ruiqi no se detuvo ahí. Después de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Hengyuanxiang firmó un contrato con el Comité Olímpico Chino y se convirtió en el primer socio del Comité Olímpico Chino en el ciclo olímpico 2009 ~ 2012. Hoy en día, el título de "Socio del Comité Olímpico Chino" se ha convertido en la tarjeta de presentación de marketing de Hengyuanxiang.
Al derrotar inesperadamente a su oponente
Al convertirse en socio olímpico, Liu Ruiqi solo consiguió un billete para el mundo. Liu Ruiqi sabe muy bien que la verdadera prueba es cómo diferenciarse de la feroz ofensiva de muchas grandes empresas como Coca-Cola y Adidas.
Por esta razón, Liu Ruiqi utilizó sus habilidades especiales y logró una sorprendente victoria.
A partir de la víspera de Año Nuevo de 2008, los anuncios del Año Nuevo Lunar cuidadosamente lanzados por Hengyuanxiang para los doce signos del zodíaco se transmitieron durante el horario de máxima audiencia en muchas estaciones de televisión de todo el país. En este comercial de televisión de 1 minuto, la imagen que consiste en el emblema de los Juegos Olímpicos de Beijing y la marca registrada Hengyuanxiang permanece inmóvil, y la voz en off dice desde "Hengyuanxiang, patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing, ratón, ratón" hasta "Hengyuanxiang, patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing, cerdo, cerdo". ", China Se leyeron por turnos los 12 signos del zodíaco.
Al principio, algunas personas pensaron que el televisor estaba roto y "atascado". Posteriormente, cada vez más personas cambiaron de canal inmediatamente al ver el anuncio, de lo contrario "¡lo romperían!"...
Este anuncio torturó a la audiencia durante más de medio mes durante el Festival de Primavera que Año, fue muy popular en la sociedad y causó una gran controversia. Algunas personas lo llamaron "parálisis cerebral", una exageración maliciosa, y otras lo promocionaron con un efecto extraordinario, e incluso se convirtió en uno de los eventos financieros más candentes en ese momento.
Liu Ruiqi respondió con una sonrisa maliciosa. “Una marca es un recuerdo. ¡Prefiero que me regañen a que me olviden! Incluso dijo en un eufemismo: "¡Todos pueden dar la bienvenida al siguiente anuncio del zodíaco de Hengyuanxiang durante el Festival de Primavera del próximo año con una actitud de anticipación!". "
Por supuesto, además de los "trucos baratos", Liu Ruiqi también tiene trucos inteligentes. El 10 de agosto de 2007, Hengyuanxiang presentó un regalo especial al Museo Olímpico Internacional: el actual maestro del bordado hecho por Hengyuanxiang. maestro del bordado Estatua bordada del presidente del Comité Olímpico Internacional, Rogge
Se entiende que había menos de 30 maestros del bordado en el mundo en ese momento, y solo había una docena en China, mientras que Hengyuanxiang tenía tres maestros del bordado La imagen bordada posee esta antigua tecnología que está a punto de perderse. Es el único intento de Hengyuanxiang de marketing olímpico y ha sido ampliamente elogiado por la industria.
Además, Hengyuanxiang también se encargó del diseño y. Proyecto de producción del equipamiento ceremonial para la delegación olímpica china. En términos generales, hay tres puntos destacados en la ceremonia de apertura de los Juegos Olímpicos: primero, cómo encender la antorcha; tercero, la apariencia de los cinco anillos; delegación.
Heng Yuanxiang representa uno de los tres aspectos más destacados, ya sean los Juegos Olímpicos o los Juegos Olímpicos de Londres, Hengyuan Xiang ha proporcionado a la delegación china el atuendo para la ceremonia de apertura.
La "perseverancia" en los Juegos Olímpicos no cederá.
Heng Yuan Xiang tiene una trayectoria de más de 80 años y es el único patrocinador olímpico con una larga trayectoria. En general, se cree que las marcas tradicionales son incompatibles con los eventos deportivos apasionantes y de moda y no necesitan ningún marketing olímpico. Sin embargo, Liu Ruiqi también tiene sus propias preocupaciones. Muchos clientes jóvenes piensan que la imagen de marca de "Heng Yuan Xiang" es esa. de un hombre maduro responsable de más de 45 años. El envejecimiento de la marca se ha convertido en un problema importante. En opinión de Liu Ruiqi, la imagen de marca de una marca antigua tiene una profunda herencia cultural, pero también significa crisis.
Todos esperan que su marca dure cien años, pero pocas personas pueden lograrlo. En opinión de Liu Ruiqi, los Juegos Olímpicos en sí son un ejemplo muy exitoso. "Cómo ganar dinero con los Juegos Olímpicos" es su verdadera intención. .
Hay una encuesta de marca global y los resultados muestran que la marca más famosa del mundo no es Coca-Cola, ni Microsoft, sino los Juegos Olímpicos. Esto le dio mucha confianza a Liu Ruiqi. Una marca no sólo representa un producto y una empresa, sino que una gran marca representa el sueño de la humanidad y el espíritu de toda la humanidad. Además de su popularidad, la razón por la que los Juegos Olímpicos son mundialmente conocidos radica en su profunda conciencia cultural.
Además, a medida que la investigación se profundizó, Liu Ruiqi también notó que la estructura organizativa de Hengyuanxiang es sorprendentemente similar a la de los Juegos Olímpicos.
La estructura organizativa de los Juegos Olímpicos es una ". triángulo de hierro". La otra esquina son las principales federaciones deportivas individuales, que organizan cada competencia internacional individual de acuerdo con el modelo de negocio; el tercer triángulo es el comité nacional, que puede ser autorizado por el Comité Olímpico Internacional. , realizar operaciones comerciales en los países además de la ciudad anfitriona de los Juegos Olímpicos, y solicita ser sede de los Juegos Olímpicos cada cuatro años.
Hoy en día, Hengyuanxiang subcontrata la fabricación a fábricas franquiciadas y "delega" la comercialización de productos a los puntos de distribución. Principalmente responsable de las operaciones de la marca.
En pocas palabras, la sede de la empresa Hengyuanxiang es el Comité Olímpico Internacional, la fábrica de producción en franquicia es como una única federación deportiva y la red de distribución en cada región es equivalente al comité nacional.
Cada marketing olímpico es una oportunidad de aprendizaje personal, que también le permite ver la brecha con claridad. El crecimiento se puede lograr de la noche a la mañana y sólo la inversión a largo plazo producirá un efecto acumulativo. Liu Ruiqi ha decidido "perseverar" en los Juegos Olímpicos y no se relajará. "Heng Yuanxiang no abandonará los Juegos Olímpicos y esto se reflejará en todos los Juegos Olímpicos anteriores".