¿Qué hace un agente inmobiliario? 1. La aparición de empresas intermediarias\x0d\La aparición de empresas intermediarias representa el desarrollo rápido y estable de la economía local. ¿Por qué las tendencias de desarrollo económico están relacionadas con las agencias inmobiliarias? \x0d\Debido a que la economía se desarrolla bien, los negocios de inversión tendrán rendimientos considerables, los ingresos de los trabajadores aumentarán, la gente se enriquecerá y, naturalmente, se esforzará por conseguir mejores alimentos, ropa, vivienda y transporte. Especialmente el pensamiento tradicional chino y la vivienda son muy importantes, porque además de tener un lugar para vivir, ser propietario de una casa ahora también es un signo de logro y estatus. Por lo tanto, en un lugar en rápido desarrollo, cuando la demanda de edificios es tan grande, la aparición de empresas intermediarias juega un papel importante para impulsar el desarrollo del mercado. \x0d\Pero aquellos que quieran comprar un edificio pueden elegir el edificio del promotor. ¿Por qué comprar una casa de segunda mano? \x0d\Porque la mayoría de los desarrolladores a menudo tienen que esperar un período de tiempo para entregar los edificios sin terminar. Además, el precio del desarrollador es relativamente alto y las nuevas instalaciones de la casa están relativamente incompletas, o debido a la ubicación,\x0d. \x0d\will Dejemos que algunas personas pasen a comprar casas de segunda mano, entonces las empresas intermediarias pueden desempeñar un papel. \x0d\ 2. El papel de los intermediarios \x0d\ ¿Alguna vez has pensado en el papel de los intermediarios? ¿Cree que el agente vende la casa al cliente o le ayuda a encontrar una casa para comprar? \x0d\De hecho, el intermediario es una industria especial y somos muy diferentes de los vendedores de otras industrias. En términos generales, los vendedores de la industria quieren decir que la empresa tiene algunos de sus propios productos en el mercado, por lo que la empresa tiene que fijar los precios de acuerdo con el mercado. El vendedor solo necesita promocionar las ventajas del producto para completar la tarea. A esto se le llama venta unidireccional. \x0d\Y nuestro papel es en realidad el de intermediario. No tenemos nuestros propios productos ni precios. Todos nos confían la tarea de completar tareas y recibir comisiones. Vendemos servicios, vendemos su compromiso, vendemos su relación, vendemos su capacidad de persuasión, etc., para que la otra parte pueda confiar en usted. \x0d\III. Los hábitos de trabajo diarios, la disciplina y la actitud laboral de los intermediarios \x0d\ Los intermediarios deben tener procedimientos y planes de trabajo todos los días. No deben tomar \x0d\ todo lo que ven en serio y no deben medirlo según los intereses de hoy, porque el trabajo de intermediario es como un. granjero arando el campo hoy y sembrando la cosecha de mañana, por lo que trabaja en silencio todos los días. El trabajo de un intermediario se divide principalmente en tres categorías: preparación, ejecución y recolección. \x0d\Preparación: Los antiguos decían que "si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas", por lo que la preparación es muy importante. Si la preparación no se hace bien, por muy capaz que seas, seguirán surgiendo problemas. La preparación para el trabajo es muy importante. La preparación incluye buscar constantemente nuevos sitios web y actualizar a los propietarios sobre las tendencias y los precios de los bienes raíces. \x0d\ Reducir el precio de la tierra (lo que hace que algunas propiedades sean más bajas que el precio de mercado) \x0d\ Si la propiedad confiada por el propietario está desocupada, el propietario debe luchar activamente por la llave. \x0d\1. ¿Por qué siempre estás buscando un disco nuevo? \x0d\Ahora la competencia en el mercado es muy feroz. Es posible que la agencia ya tenga varias propiedades en la misma zona. Si no hay suficiente oferta, no podremos ofrecer más oferta para que los clientes elijan. No importa cuán elocuentemente argumente, los clientes eventualmente acudirán a otras empresas para comprar sus casas. Imagina que quieres comprar artículos de primera necesidad. Hay una tienda con solo una pequeña selección de productos y la otra tienda es Carrefour con una gama completa de productos. \x0d\2. ¿Por qué actualizar sobre las tendencias de los propietarios y los precios de las propiedades? \x0d\El objetivo principal de la actualización es mantenerse al día con la tendencia de la información del mercado, establecer relaciones y comunicarse con los propietarios por teléfono o cara a cara, comprender la mentalidad del propietario y la intención de vender la propiedad, ya sea que el precio haya cambiado. cambió o persuadió al propietario para que reduzca el precio\x0d\x0d \Durante el proceso de renovación del contrato de arrendamiento, sabemos si el propietario vendió o alquiló. En caso afirmativo, preguntaremos al propietario el precio al que se vendió o alquiló la propiedad, conoceremos el último precio de mercado y a través de qué empresa inmobiliaria se realizó la transacción, para poder entender las tendencias de los expertos. Durante el proceso de actualización, podrás saber más sobre si el propietario realmente quiere vender o alquilar, o simplemente lo está intentando. Si puede saberlo con anticipación durante el proceso de actualización, puede tomar las contramedidas correspondientes. \x0d\Recuerde que comunicarse bien con el propietario todos los días le dejará una buena impresión. Cuando tienes clientes con quienes discutir precios o términos, es mucho más fácil que otros competidores. \x0d\3. Precio de la azada (utilizado para hacer placas de honor) \x0d\ El precio de la azada consiste en negociar el precio con el propietario por adelantado al actualizar, y negociar con el propietario un precio más bajo y peores condiciones para saber si el propietario tiene prisa. Cuando se crea un disco rápido, significa que tiene una tasa de éxito del 50% en esta transacción. ¿Por qué? \x0d\Debido a que hay muchos intermediarios en el mercado, usted es mejor que otros. En primer lugar, sus productos son mejores que otros.
Si no presentamos Xunpan a los clientes, no habrá clientes. Incluso si lo tienes, no serás seleccionado. \x0d\4. Al realizar un pedido con anticipación, puede acortar el tiempo de negociación, acelerar la transacción, reducir los problemas y dificultades en el proceso y minimizar su riesgo. Incluso si un competidor es en realidad el mismo cliente que usted, aún puede ganar. Sin embargo, comprenda que ser un Xunpan no es fácil. No se puede hacer en una o dos frases. Debes perseverar y seguir comunicándote con tus compañeros mediante el lavado de cerebro. Es como convertir una pared negra en cien. Es imposible volverse completamente blanco en una o dos veces. Es posible que necesites cinco o más aplicaciones de aceite para blanquearlo por completo. \x0d\¿Cuál es la definición de Xunpan? \x0d\x0d\La rutina diaria de un broker exitoso::\x0d\1. Llegue a la empresa a tiempo todos los días (¡es mejor llegar a la empresa con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol!)\x0d\2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado, desarrolle el hábito de recitar las propiedades todos los días y descubra las propiedades que necesita. \x0d\3. Encienda la computadora y consulte los "nuevos anuncios" y el "foro de empleados" de la empresa en cualquier momento, manténgase al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y manténgase al día con el desarrollo en constante cambio de la empresa. \x0d\4. Observe los anuncios de esta área (incluida nuestra propia empresa y empresas extranjeras) para encontrar las secciones que los clientes necesitan, aumentando así la facturación y aumentando aún más el rendimiento (además de los anuncios clasificados). \x0d\5. Si hay una nueva etiqueta de llave en nuestra sucursal o en esta zona, seguirás mirando las casas con la llave, y con el tiempo conocerás todos los tipos de casas en esta zona. \x0d\6. Todos los días debes hacerlo. Antes de que el propietario decida no vender, pídale que vea la propiedad (al menos una vez por semana). \x0d\8. Decidí buscar un nuevo cliente cada día (un cliente que no necesito por el momento, pero que compraré en medio año)\x0d\9. Intenté comprobar cómo se calculan los impuestos durante el proceso de compra y venta. \x0d\10. Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mostrar dos clientes al día. \x0d\11. Tengo que hacer un seguimiento inmediato de los clientes todos los días y lavar a diez clientes corporativos todos los días. \x0d\12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las paradas de autobús o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario. \x0d\13. Compile cinco propiedades inmobiliarias usted mismo y encuentre constantemente clientes que coincidan, y las posibilidades aumentarán naturalmente\x0d\14. Haga un seguimiento de los arrendamientos o ventas que haya completado en el pasado. (¿Ha expirado el contrato del inquilino? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga su propio trabajo de “visita de regreso al cliente”. \x0d\15. Haga un seguimiento de si los propietarios de propiedades que alquilaron en el pasado comprarán una propiedad adicional para inversión (cobro de alquiler)\x0d\16. Hay tiempo para captar clientes frente a comunidades residenciales cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas. \x0d\17. Cuando laves los platos tú mismo, contacta a los propietarios que crees que se comunican mejor entre sí, profundiza la relación y trabaja duro para controlar los platos (firma una comisión exclusiva)\x0d\18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios, e insistir en comunicarse con clientes y propietarios entre las 8 y las 9 horas. \x0d\19. El personal de ventas debe aprender más sobre noticias importantes sobre la ciudad y el sector inmobiliario de China para aumentar sus conocimientos en esta área, de modo que puedan tener más contenido al hablar con propietarios y clientes y crear la imagen de un "experto". \x0d\20. Es normal encontrar contratiempos durante el proceso de negociación. Anota el meollo del problema y no lo repitas. \x0d\21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de ver la casa), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los huéspedes y los propietarios deben comunicarse)\x0d\22. La diligencia es peor que el trabajo duro y tome la iniciativa para luchar por obtener ingresos. Colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" mencionado anteriormente en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han hecho y lo que no han hecho. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar! \x0d\\x0d\El trabajo diario de un vendedor fallido\x0d\1, a menudo tarde y desertor. \x0d\2. Mirando al cielo y haciendo adivinación, no hay nada que hacer. \x0d\3. Sólo miro casas tres veces por semana. \x0d\4. El proceso de lavado transcurrió sin sustancia alguna. \x0d\5. Fuerte iniciativa pero poco entusiasmo. No encuentra espontáneamente razones para un desempeño deficiente. \x0d\6. Ver una propiedad es simplemente ver una propiedad, sin comprender en profundidad las necesidades del cliente ni tomar las medidas adecuadas. \x0d\7. En cuanto a la parte actoral, sólo hago un trabajo superficial. \x0d\8. No era lo suficientemente fuerte para hacer negocios después de salir del trabajo. \x0d\9. Chatea con sucursales, pero el contenido a menudo no se centra en los negocios.