El proceso del marketing situacional

El marketing situacional requiere un buen análisis de las motivaciones de consumo y luego aprovechar las cuatro oportunidades principales: los clientes que ingresan a la tienda, la introducción de productos, la comunicación en profundidad y los clientes que se van, para maximizar el efecto del marketing situacional.

1. Cuando los clientes ingresan a la tienda y se sienten atraídos por el producto, el personal de ventas debe conectar orgánicamente al cliente con el producto y estimular su imaginación.

2. Al presentar productos, el personal de ventas debe centrarse en el valor de la marca para que los consumidores puedan formarse una impresión intuitiva y profunda de la marca.

3. La comunicación debe basarse en la situación personal del cliente. A la señora que quiere comprar un anillo de diamantes para casarse: "En la boda, cuando te pone este anillo psíquico de Tesiro delante de todos, significa que tenéis el compromiso de estar juntos toda la vida". p >

4. Cuando un cliente está a punto de irse, el vendedor debe aprovechar la última oportunidad para expresar sus bendiciones.