¿Seis consejos para pujar para mejorar su tasa de ganancia de pujas?

¿Cuáles son las técnicas específicas para aumentar la tasa de adjudicación de ofertas? A continuación, Zhongda Consulting presentará contenido relevante para su referencia.

1 Comprender los factores centrales

Desde la perspectiva de los factores que garantizan ganar la oferta, tres factores son los más importantes: el primero es la relación, el segundo es la capacidad y el último. es el precio. La relación se refiere a la relación con los usuarios, incluidos los usuarios finales y las unidades de licitación; la capacidad operativa de todo el proyecto de licitación es el precio de la licitación;

¿Por qué la relación con el usuario es el factor más importante, no el precio?

Creo que todo el mundo se ha encontrado con este tipo de cosas en las ofertas. El competidor no tiene una ventaja obvia en el precio, pero puede ganar. la oferta Algo inesperado. De hecho, la verdadera razón radica en la profunda relación entre los usuarios. A juzgar por la situación actual de las licitaciones nacionales, la preferencia del usuario puede afectar directa o indirectamente los resultados de la licitación, especialmente cuando la relación con el usuario es profunda, la licitación a menudo se puede ganar a un mejor precio y se pueden garantizar las ganancias.

¿Quién es el objetivo de la investigación?

Recuerde esta frase: se debe capturar al usuario final, desbloquear a la empresa postora y el equipo de evaluación de ofertas es muy importante.

El usuario final es el usuario final de la compra del equipo y sus tendencias a menudo pueden afectar directamente a la empresa licitadora y al equipo de evaluación de ofertas.

La empresa licitadora se refiere a la empresa licitadora formal, que se refiere al departamento de adquisiciones del gobierno local o al departamento organizacional que organiza la licitación por sí solo. Al destapar sus relaciones, puede obtener mucha información básica, incluidas las ideas del usuario final, los proveedores y competidores participantes y los métodos de evaluación de ofertas.

El equipo de evaluación de ofertas es una parte importante de la determinación final de la oferta ganadora. Basado en el principio de "tres publicidades", el equipo de evaluación de ofertas de las empresas licitadoras formales y de contratación pública está compuesto por varias personas. , incluidos los usuarios finales, las empresas licitadoras También hay expertos externos, y sus opiniones tienen una gran influencia en las decisiones de adquisiciones. Por lo tanto, es necesario establecer buenas relaciones con departamentos que tienen potencial de cooperación a largo plazo, como las empresas licitadoras y las adquisiciones gubernamentales. . Al mismo tiempo, comprender los antecedentes de los expertos externos y fortalecer la relación con el equipo de evaluación de ofertas.

La capacidad se refiere a la producción profesional de documentos de licitación y la operación profesional de proyectos.

La operación profesional del proyecto se refiere a todo el proceso desde la captura de la información del proyecto en la etapa inicial del proyecto, hasta el seguimiento del proyecto durante el proyecto y el resumen final del proyecto. La operación aporta mucho para garantizar el peso de la oferta. A veces la sorpresa gana.

2 Capture la información del proyecto de manera oportuna

La captura de la información de la licitación debe realizarse antes de que se emitan los documentos de licitación. Si espera a que se haya emitido el documento de licitación del usuario. La investigación de usuarios se habrá perdido hasta cierto punto. Por lo tanto, la información del proyecto debe capturarse de manera oportuna y concentrarse principalmente en las autoridades de la industria, las autoridades de adquisiciones gubernamentales y los departamentos de adquisiciones de los usuarios empresariales.

3 Preste atención a qué competidores

No puede simplemente pagar por los documentos de licitación, sino también comprender qué fabricantes participan en la licitación. ¿Quiénes son nuestros competidores que debemos aprovechar? cada oportunidad con Oportunidades para que los usuarios interactúen entre sí para aprender información que sea útil para nosotros y fortalecer las relaciones con los usuarios. Generalmente, al comprar documentos de licitación, se recomienda ir temprano y comprar tarde. Si va temprano, puede observar en secreto qué competidores han ingresado a la oficina y comprar documentos de licitación. Si compra tarde, puede ver qué fabricantes tienen los distribuidores. cumplimentado el formulario de registro para la compra de documentos de licitación. Adopte diferentes estrategias según la competencia, compare servicio y precio con marcas famosas, compare marca, calidad, etc. con marcas diversas.

4 Estudie el documento de oferta

Lea el documento de oferta detenidamente uno por uno para comprender las necesidades reales de los usuarios y ver si tiene alguna ventaja en el documento de oferta. deberá presentarse al licitador para su aclaración por escrito.

5 Al redactar el documento de licitación, debe tener en cuenta que el documento de licitación no es el plan de diseño universal de Yangzi. Debe responder sustancialmente artículo por elemento de acuerdo con los requisitos del documento de licitación para satisfacer a los usuarios.

El arma mágica de los pliegos de condiciones es dar respuesta a las necesidades de los usuarios. Debemos atender todas las necesidades que planteen los usuarios. Para las necesidades no planteadas por los usuarios, a través del contacto con los usuarios podemos darles soluciones y reflejarlas. al mismo tiempo mostrar tus propias características y lograr servicios personalizados.

¡El sentimiento del usuario es lo más importante!

6 ¡No cometas errores estúpidos!

1) ¡El precio de oferta debe ser correcto!

2) Firmar y ¡No se permiten sellados! ¡Falta!

3) ¡Evita errores tipográficos en la oferta!

4) ¡No llegues tarde al enviar la oferta!

5) No ¡No olvides pagar el depósito de la oferta!

6) ¡Las ofertas deben estar selladas!

Para obtener más información sobre la redacción de ofertas de ingeniería/servicio/compra y cómo mejorar la tasa de adjudicación de ofertas, Puede hacer clic en el servicio de atención al cliente del sitio web oficial en la parte inferior para realizar una consulta gratuita: /# /?source=bdzd