Cómo redactar un plan de trabajo inmobiliario
Aprendamos a escribir un plan juntos. Inconscientemente, seguiremos escribiendo nuevos poemas. ¿Cómo se puede desarrollar un plan para aprovecharlo al máximo? El siguiente es el método de redacción del plan de trabajo inmobiliario que compilé cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.
Cómo redactar un plan de trabajo inmobiliario Desde 1__, bajo el liderazgo de Jiabao Real Estate Development Group Co., Ltd. y la junta directiva, y gracias a los esfuerzos de todos los empleados, nuestra empresa ha desarrollado integralmente llevado a cabo diversas tareas. Con el fin de llevar el trabajo de la empresa a un nuevo nivel, en el nuevo año, bajo la premisa de asegurar la aprobación a fin de año, el plan de trabajo de la empresa es el siguiente:
Aspectos de ingeniería
Primero, con la "Ciudad de Troya" Centrarse en la construcción del proyecto, hacer arreglos generales y llevar a cabo de manera efectiva las tareas de construcción.
(1) El plan deberá presentarse para su aprobación antes de finalizar el año.
165438+Octubre: Participar en la formulación de planes de planificación y cooperar con los líderes de la empresa para completar la aprobación de los planes de planificación en la Oficina de Planificación Municipal.
65438+2 meses: Cooperar con la alta dirección de la empresa para completar el plan de planificación y aprobarlo en la reunión de la alcaldía, y gestionar el formulario de dictamen de protección ambiental.
(2), _ _Acuerdo de trabajo anual
Junio 5438 + octubre: organizar la preparación y revisión de los informes de evaluación de impacto ambiental manejar la selección del sitio del proyecto (Oficina de Planificación), participar en el proyecto; Ampliación Diseño inicial y finalización del informe del estudio geológico del sitio del proyecto.
Febrero: participar en el diseño del plano de construcción y la revisión del plano del proyecto; preparar informes de solicitud del proyecto y manejar la aprobación del proyecto (licitación completa del proyecto de cimentación de pilotes, licitación de supervisión del proyecto y organización del drenaje subterráneo del proyecto); sitio.
Marzo: Solicitar el permiso de planificación del proyecto (informe a la Oficina de Planificación Municipal) y realizar la construcción de cortinas hidrófugas y pilotes de contención alrededor del sitio.
Abril: Completar la licitación del cuerpo principal del proyecto y solicitar la licencia de construcción para el proyecto de cimentación de pilotes.
Mayo: Solicite el permiso de construcción para el cuerpo principal del proyecto, determine el equipo de construcción para el cuerpo principal del proyecto y complete la construcción del proyecto de cimentación de pilotes a mediados de junio.
Junio-Septiembre: Se completa la ingeniería básica.
Octubre-65438+febrero: se completa el cuerpo principal del proyecto y se rematan los seis pisos inferiores.
(3) Aplicación a la construcción.
El departamento de ingeniería debe presentar el proyecto para su aprobación en tiempo y forma y dar seguimiento al diseño del plano. En enero se completó el diseño del diagrama esquemático; en febrero se completó el diseño del diagrama de expansión. Durante el proceso de realización, el departamento de ingeniería debe ser bueno para enderezar la relación con los departamentos relevantes y no puede afectar el inicio del proyecto debido a retrasos en la solicitud de construcción. Además, el departamento de ingeniería debe fortalecer la gestión de archivo de los contratos de proyectos y diversos materiales, y mantener registros por categorías. Cree archivos de proyecto completos.
(4).
El proyecto “Troy City” es un proyecto clave de la ciudad y un proyecto de imagen de la marca “Troy City”. Por lo tanto, es particularmente importante centrarse en la calidad del proyecto. Mientras ayuda a la empresa de supervisión de ingeniería, el departamento de ingeniería debe establecer gradualmente el sistema de supervisión de la calidad de la ingeniería de la empresa. Centrándonos en la supervisión y complementándonos, nos esforzamos por convertir el proyecto "Troy City" en un proyecto de alta calidad.
(6) Presupuesto y cuentas finales.
El departamento de ingeniería y el departamento financiero deben controlar estrictamente el presupuesto del proyecto y las cuentas finales. Implementar estrictamente los estándares de cuotas acordados y no aumentar el volumen y liquidación del proyecto sin autorización. El pago del proyecto no debe exceder el presupuesto y las dos tareas siguientes deben realizarse simultáneamente durante el _ _ año de progreso del proyecto:
1. Preparar cuidadosamente el presupuesto del proyecto, cooperar con el departamento de ingeniería para negociar y cambiar. los procedimientos del proyecto de manera oportuna y mantenerse al tanto de los cambios materiales de manera oportuna. Cooperar con el departamento de ingeniería para controlar el progreso del proyecto, comparar los dos cronogramas del proyecto y ahorrar fondos al máximo.
2. Desarrollar un plan para el uso de los fondos del proyecto. Se espera que el proyecto "Ciudad de Troya" requiera unos 460 millones de yuanes. Entre ellos, la parte de la fundación requiere alrededor de 80 millones de yuanes; la parte comercial sobre el suelo cuesta alrededor de 65.438+4 mil millones de yuanes; y el costo del apartamento es de aproximadamente 243 millones de yuanes. Por lo tanto, el uso de los fondos del proyecto planificados juega un papel clave. construcción del proyecto. Los departamentos funcionales como el Departamento de Ingeniería, el Departamento de Presupuesto y Cuentas Finales, el Departamento de Finanzas, el Departamento de Compras y el Departamento de Promoción de Inversiones deben mantenerse en estrecho contacto y trabajar juntos para garantizar que todo el trabajo se desarrolle sin problemas.
Aspectos financieros
(1) Completar con seriedad las tareas de financiación y promoción de inversiones antes del inicio de la construcción para garantizar que el progreso del proyecto no se desvíe.
La empresa ha determinado que el capital inicial del proyecto para _ _ año es de aproximadamente 200 millones de yuanes. El desarrollo de los trabajos de financiación y la realización de las tareas de promoción de inversiones están directamente relacionados con la realización de la primera fase del proyecto. Por tanto, debemos hacer un buen trabajo en financiación y marketing de inversiones.
1. Ampliar los canales de financiación y aprovechar el potencial social.
Está previsto ampliar los canales de financiación a través de financiación de crédito bancario, financiación de fabricantes, financiación social, financiación de grupos y otros métodos. Ampliar el flujo de capital mediante la preventa de derechos de propiedad, el pago anticipado del alquiler, etc. para garantizar la llegada oportuna de los fondos de construcción para el proyecto "Troy City".
3. Implantar el sistema de eliminación del último puesto para mejorar la competitividad de las empresas en el mercado.
La supervivencia y el desarrollo de una empresa, además del entorno objetivo del mercado, depende en gran medida de la competitividad personal de sus empleados. Sólo integrando a los empleados en un grupo con especial capacidad de trabajo, creatividad y espíritu de equipo podremos seguir siendo invencibles en la competencia del mercado. Por tanto, para cumplir con este requisito, la empresa debe implementar un sistema de eliminación de los últimos empleados. Su método se basa en la evaluación del desempeño y evalúa de manera integral las capacidades y el desempeño laboral de los empleados. Según el nivel de evaluación se implementará el último sistema de eliminación.
4. Implementar un sistema de reuniones periódicas y mejorar los resúmenes de trabajo por fases.
_ _ El sistema de reuniones periódicas implementado ha jugado un muy buen papel a la hora de mejorar el resumen del trabajo escalonado y organizar el trabajo en diferentes periodos. En el nuevo año, respetando el sistema de reuniones regulares, haremos los siguientes ajustes:
Primero, el horario de las reuniones regulares. Se lleva a cabo todos los martes por la mañana.
El segundo es el anfitrión de la reunión. Además del resumen del trabajo y la organización del trabajo, cada reunión ordinaria determina un tema de trabajo y está presidida por el director general, el director de proyecto y el ingeniero a cargo de la obra.
El tercero es establecer un sistema de inspección para los arreglos de reuniones regulares, es decir, el departamento ejecutivo debe informar sobre la implementación de los arreglos de reuniones anteriores dentro de un período de tiempo específico para resumir la experiencia y mejorar los métodos. y mejorarlos.
5. Implementar sistemas de responsabilidad en todos los niveles e implementar efectivamente la división del trabajo y la colaboración.
Uno de los objetivos estratégicos de la empresa es establecer un mecanismo de gestión corporativa científico y eficiente. Este objetivo establecido requiere objetivamente que los líderes de la empresa y los departamentos de nivel medio asuman responsabilidad y cooperen entre sí para evitar eludir la responsabilidad, la dilación y la ineficiencia.
División del trabajo entre los líderes de la empresa:
Director general: responsable del trabajo general, presidiendo la financiación y la cooperación importante, presidiendo el trabajo diario de la empresa y a cargo del departamento financiero. .
Jefe de Proyecto: Responsable de toda la gestión del proceso de implementación del proyecto. Responsable del departamento de ingeniería. Responsable de la cooperación con unidades de diseño, unidades de construcción, empresas de supervisión y departamentos relacionados.
Subgerente General Administrativo: Responsable de las labores administrativas de la empresa, a cargo de la oficina, departamento de operación de inversiones, departamento de administración de propiedades y responsable del atraque de diversos trabajos externos.
Subdirector General de Marketing: Responsable de marketing y encargado del Departamento de Marketing y Departamento de Planificación. Responsable de la planificación publicitaria del mercado y la cooperación con agentes de ventas, agentes de planificación y unidades de medios.
Los gerentes de nivel medio de la empresa desempeñarán las responsabilidades de gestión de acuerdo con sus responsabilidades originales. Una vez introducidas las nuevas responsabilidades laborales, se implementarán de acuerdo con los nuevos métodos.
El plan de trabajo anual es un documento esquemático, y es imposible entrar en todos los detalles del departamento. Por lo tanto, la empresa exige que todos los departamentos formulen un plan de trabajo anual con objetivos claros antes del día de Año Nuevo basado en el plan de trabajo anual de la empresa, a fin de facilitar la pronta finalización y operación en el mercado del proyecto "Troy City".
¿Cómo redactar un plan de trabajo inmobiliario? 2 10 terminará en unos días, 110 estará aquí pronto. Mi trabajo para junio 5438+octubre está casi terminado. Espero poder mantener mi eficiencia laboral actual para junio 5438+065438+octubre. Antes de eso, decidí hacer un plan de trabajo para el mes de noviembre y organizar mi tiempo para el mes de noviembre para completar mi trabajo de manera más eficiente. 11 El trabajo de este mes también se realizará según mi plan de trabajo.
Primero, objetivos de ventas
Antes del 11 de junio, estableceré mis objetivos de ventas para este mes y trabajaré duro para completar mis objetivos laborales de acuerdo con mis propios objetivos el próximo mes. Como vendedor de bienes raíces, el trabajo principal es vender las propiedades de la empresa, y existen otros trabajos. Mi plan para el 16 de junio de 438 + octubre es: vender X casas y firmar un contrato de compra de casa con el cliente a tiempo para evitar accidentes. Mientras vende los bienes raíces de la empresa, hay otras cosas que hacer. Definitivamente quiero lograr mis propios objetivos de ventas sobre la base de completar los objetivos de ventas de la empresa. Lo primero que debe hacer es completar las tareas comerciales de la empresa.
2. Otros trabajos
Sólo un número muy pequeño de personas optará por comprar inmediatamente después de ver la casa, y normalmente lo considerarán durante un período de tiempo, así que mi trabajo no es solo vender casas, sino también realizar visitas posteriores a los clientes, comunicarse con clientes potenciales y permitirles elegir comprar casas de nuestra empresa. Si no se comunica con los clientes de manera proactiva, definitivamente no podrá completar la tarea de ventas.
También necesitan cobrar los depósitos de los clientes, tratar con los clientes morosos, recopilar información sobre nuevos clientes y completar otras tareas asignadas por los líderes.
3. Resumen del trabajo
Una de las tareas importantes de noviembre es resumir el trabajo de enero. Sólo resumiendo constantemente el trabajo de una etapa podemos conocer nuestras propias deficiencias y resumir algunas experiencias de trabajos anteriores. Cuando hay éxitos, definitivamente habrá fracasos. No importa si fracasas, pero debes aprender del fracaso. Resuma las razones de su éxito y las razones de su fracaso, para que pueda evitar el fracaso nuevamente la próxima vez que se encuentre con la misma situación.
Las ventas también son hábiles. Siempre que domine las habilidades y resuma un conjunto de métodos de ventas que se adapten a sus trabajos anteriores, podrá ahorrar un poco de tiempo en el futuro para desarrollar más clientes. Como vendedor, debe tomar la iniciativa para contactar y encontrar clientes, y no puede esperar a que los clientes lleguen a su puerta. La competencia en la industria inmobiliaria es feroz ahora y muchas propiedades nuevas se lanzarán dentro de un período de tiempo. Por lo tanto, debemos aprender a comprender el momento y la psicología del cliente en las ventas.
El anterior es mi plan de trabajo para el mes de noviembre. Creo que mientras trabaje duro, puedo hacer bien mi trabajo.
¿Cómo redactar un plan de trabajo inmobiliario? 3. Fortalece tu formación en capacidad empresarial. En el trabajo de ventas de bienes raíces en 20__, fortaleceré la capacitación de habilidades profesionales y sentaré una base sólida para lograr las tareas de ventas en 20__. Realizar formación de habilidades enfocadas a las habilidades comerciales para mejorar integralmente su calidad profesional. Asegúrese de mantener siempre la moral alta, la unidad y el entusiasmo laboral positivo durante sus 20 años de trabajo en ventas.
1. Preste mucha atención a las tendencias económicas y políticas internas. En el nuevo año, estudiaré cuidadosamente los cambios en los mercados inmobiliarios nacionales y locales para proporcionar una base para las decisiones de estrategia de ventas. En la actualidad, el gobierno ha emitido una serie de políticas para controlar el mercado inmobiliario. ¿Qué impacto tendrá en el mercado en 20___? ¿Continuará el gobierno emitiendo políticas de control y cómo responderá para garantizar la realización de las ventas? Las tareas en 20___ son todas cosas a las que debo prestar atención y estudiar.
En segundo lugar, analizar los productos comercializables y formular planes de ventas, objetivos y planes de implementación. Mis ventas de bienes raíces en 20__ se centrarán en __ apartamentos. Analizaré cuidadosamente las características de los productos comercializables, exploraré los puntos de venta de los productos y combinaré la investigación sobre productos similares en el mercado para formular planes de ventas científicos y razonables, objetivos de tareas y planes de implementación detallados para diferentes productos.
3. Según los diferentes productos de venta, determine diferentes grupos de clientes objetivo, investigue e implemente métodos de venta efectivos. Combinaré 20 años de experiencia en ventas y conocimiento de productos vendibles para analizar cuidadosamente y descubrir grupos de clientes objetivo efectivos. Resumiré el método de ventas perfecto y eficiente mediante el análisis estadístico de los datos en funcionamiento.
En cuarto lugar, implementar los requisitos del grupo y garantizar la finalización exitosa de las tareas de ventas. Implementaré concienzudamente el plan de ventas según lo planeado, ajustaré el plan de ventas de manera oportuna de acuerdo con la situación de ventas y los cambios del mercado, y revisaré el plan de implementación de ventas. Resuma periódicamente el trabajo de ventas periódico, haga planes para cambios repentinos en las condiciones del mercado y haga todo lo posible para garantizar la finalización de las tareas de ventas.
5. Corregir los problemas existentes en el trabajo de ventas de manera oportuna, mejorar continuamente las habilidades comerciales del personal de ventas y brindar garantía para la realización de las tareas de ventas. El año que viene las tiendas concentrarán una gran proporción de los productos disponibles para la venta, lo que me obliga a tener mayores conocimientos profesionales como garantía. Con la ayuda de los gerentes de departamento y colegas, llevaré a cabo capacitación en conocimientos profesionales relevantes para que el trabajo de ventas pueda cumplir con los requisitos de la tienda de ventas y alcanzar un nuevo nivel.
Cómo redactar un buen plan de trabajo inmobiliario Al comienzo del cuarto año, formulamos las diez prioridades principales para el trabajo de este año, centrándonos en el marketing y el control de costos, y establecimos un objetivo de ventas anual de 11 millón. Hasta el momento han pasado ocho meses. Hoy es necesario que resumamos el trabajo de este semestre, unifiquemos nuestro pensamiento, planifiquemos el trabajo para los cuatro meses restantes y nos esforcemos por completar el objetivo de ventas para todo el año.
1. Resumen del trabajo
1. Rendimiento del lanzamiento de marketing y establecimiento de la marca
Este año es el año en el que más propiedades se han lanzado y vendido en el mundo. Cantón. Este año, está previsto lanzar cuatro mercados principales: Lingnan, Dongfang, Z y Times. El número y la extensión de propiedades inmobiliarias no tienen precedentes, lo que no sólo impone requisitos muy altos al sistema de comercialización, sino que también supone una nueva prueba. sobre las capacidades de colaboración de varios departamentos en el centro de gestión de proyectos. Quizás a principios de este año muchos compañeros tenían reservas o incluso dudas sobre los objetivos de este año.
Han pasado ocho meses y creo que mis colegas estarán muy felices de ver que Lingnan Group ha logrado más de la mitad de su objetivo de ventas y que el desempeño de ventas totales de Oriental Group también ha alcanzado casi la mitad. La fecha de apertura del Proyecto Z se pospuso por algún motivo, pero el desempeño general fue satisfactorio. Este logro se logra gracias al esfuerzo de los colegas del sistema de marketing a través de sus esfuerzos pioneros e innovadores, la dedicación de la unidad y la colaboración, y poco a poco. Por supuesto, esto también sería inseparable del apoyo y la cooperación de los compañeros del equipo del proyecto y de los distintos departamentos funcionales de la empresa.
Además del desempeño de las ventas, el lanzamiento de cuatro propiedades en la primera mitad del año y la celebración del traslado de la sede regional de Xinzhong Real Estate Company a Zhujiang New City celebrada el 5 de agosto han contribuido a cambió la imagen de la empresa en la industria. Creo que todos los colegas deberían haber sentido el conocimiento de los medios, el gobierno y los compradores de viviendas sobre la nueva marca inmobiliaria y el reconocimiento de los nuevos productos inmobiliarios. Se debe decir que la popularidad y la marca de Lingnan y Dongfang han establecido una buena imagen y estatus en el mismo distrito y al mismo nivel, y Z también ha logrado efectos de marca preliminares. No hace mucho, una delegación compuesta por analistas de valores y medios de Hong Kong visitó Guangzhou una vez al año y afirmó plenamente el progreso que Guangzhou ha logrado en los últimos cuatro años y el desempeño operativo actual de la compañía.
2. La optimización interna ha logrado resultados iniciales.
Para adaptarse a las necesidades del cambio y desarrollo del enfoque comercial de la empresa, la empresa llevó a cabo importantes optimizaciones y ajustes en la estructura organizacional en la primera mitad del año, canceló el vicepresidente regional y la configuración regional, y aclaró y aclaró integralmente las responsabilidades de cada departamento funcional. La división del trabajo aclaró el mecanismo de coordinación del proyecto para el equipo del proyecto, el equipo de marketing y la oficina de administración de propiedades. El trabajo de los últimos seis meses ha demostrado que los mecanismos pertinentes han mejorado significativamente la eficiencia del trabajo y han aumentado la responsabilidad. Funciona satisfactoriamente.
Para el proyecto Lingnan, el equipo de marketing, el equipo del proyecto y la oficina de administración de propiedades trabajaron en estrecha colaboración para completar con éxito el marketing de la Semana Dorada del Primero de Mayo y entregar la segunda y segunda fases. Ahora, el 6 de septiembre de 2009, se iniciaron por completo los preparativos para la cotización del 2B No. 3. La actitud laboral, el espíritu cooperativo y la experiencia laboral del Gerente Z, el Gerente Z y sus colegas del Grupo de Proyecto y Marketing Lingnan son dignos de aprender de otros departamentos.
En menos de medio año, el equipo del proyecto Dongfang básicamente ha solucionado los problemas que quedaron del pasado, incluida la falta de coordinación dentro del proyecto, la falta de confianza entre las unidades cooperativas y la falta de cooperación. cronogramas y costos de construcción fuera de control. Con el apoyo directo del departamento de gestión de desarrollo, superamos las dificultades causadas por el grave desajuste de las políticas del departamento gubernamental y obtuvimos los permisos pertinentes necesarios para el proyecto y el marketing. En los últimos meses se ha reforzado significativamente la cooperación entre el equipo de marketing de Oriental y el equipo del proyecto. Para lograr buenos resultados en la temporada alta de ventas de septiembre y octubre, Wen, Lao Huier y dos grupos de colegas se están preparando activamente para algunas actividades importantes. Creo que Oriental Group tendrá un buen desempeño durante la Semana Dorada del Día Nacional.
El Proyecto Z es un importante proyecto inmobiliario de la empresa en Guangzhou y a nivel nacional. Es de gran escala y de diseño complejo. Se han dejado muchos problemas en el diseño, el proceso de construcción y la planificación de marketing previos. En mayo, el equipo de proyecto y el equipo de marketing se reorganizaron gracias a los esfuerzos de los colegas y se aseguraron importantes puntos de tiempo como la operación de prueba "May Day", la apertura del mercado en agosto y la ocupación del edificio de oficinas en agosto. . La cooperación entre proyectos y marketing se ha fortalecido gradualmente; la cooperación dentro del departamento de proyectos y entre el departamento de proyectos y las empresas consultoras y contratistas ha mejorado significativamente. La construcción del proyecto es básicamente fluida y también se ha formado un mecanismo de cooperación entre los departamentos de marketing, agencias y empresas de publicidad; y logró resultados notables. El proyecto ha logrado un rendimiento de ventas y una imagen de mercado satisfactorios, y el trabajo del equipo del proyecto y del equipo de marketing merece reconocimiento y elogios.
Era Project, debido a factores históricos, geográficos y otros, ha provocado especiales dificultades en la comercialización de este proyecto. Con los esfuerzos del departamento de proyectos, el departamento de marketing y los departamentos relevantes de la empresa, hemos obtenido oficialmente la aprobación del gobierno para el "Tianhe Software Park Times New Real Estate Park" y la "High-tech Development Zone Times New Real Estate Park". , y también obtuvo la aprobación del "Nuevo Centro Privado de Soporte". Esto ha sentado una muy buena base para que Times New Real Estate tome la dirección del mercado "residencial y comercial". Creo que mientras hagamos un buen trabajo en la organización interna, definitivamente crearemos buenos resultados para la empresa.
Los logros de los cuatro proyectos en la primera mitad del año han demostrado inicialmente la eficacia del actual mecanismo de coordinación del proyecto, y también han demostrado la cooperación activa de varios departamentos funcionales bajo el nuevo marco. * * * la actitud de servicio y el profesionalismo para apoyar las necesidades de desarrollo del proyecto. El nivel está siendo reconocido y promovido por toda la empresa.
Con el fin de aclarar aún más las responsabilidades de los departamentos y puestos, y establecer evaluaciones de desempeño y un sistema de salarios y recompensas más razonable para el desarrollo profesional de los puestos, el Departamento de Recursos Humanos y Administración está cooperando ahora con empresas consultoras. sobre puestos, desempeño y profesionalismo del proyecto. Una vez finalizado el proyecto, creo que las responsabilidades, la dirección del desarrollo profesional, la evaluación del desempeño y el sistema de recompensas de cada puesto serán más claros, y la estructura organizacional y las funciones de la empresa serán más sistemáticas y científicas.
3. Hay problemas
Mirando hacia atrás en trabajos anteriores, hemos logrado algunos resultados en marketing y ajustes internos, pero también hay muchos problemas internos:
En primer lugar, se manifiesta en: falta de un fuerte sentido de responsabilidad, falta de comprensión tácita de la cooperación y culpabilidad mutua. Por ejemplo, las quejas de los propietarios de Dongyi no se manejaron de manera oportuna y la empresa recibió una carta de queja, lo que provocó ciertos efectos adversos; algunos clientes en Dongyi cancelaron sus préstamos hipotecarios bancarios debido a la insatisfacción debido al desempeño desfavorable; departamento, el departamento de marketing de Dongyi fue cerrado debido a atrasos telefónicos.
En segundo lugar, la contabilidad interna de costes no es clara y el control de costes es desfavorable. Los costos directos no están claros, los gastos financieros, de ventas y administrativos no están suficientemente acumulados en comparación con sus pares, la empresa carece de un apoyo favorable de datos financieros básicos en el proceso de toma de decisiones.
Nuevamente, los derechos y responsabilidades no coinciden, la autorización no es clara y la aprobación del proceso es un mero trámite.
Resumen del trabajo y los problemas existentes en el primer semestre del año, la empresa cree que ha logrado ciertos resultados en marketing, ingeniería, ajuste interno y optimización en el primer semestre del año. El objetivo de ventas para todo el año fijado a principios de año es realmente difícil, pero no imposible. En los cuatro meses restantes, espero que todos los departamentos y departamentos de proyectos fortalezcan la cooperación, hagan todo lo posible, hagan un buen trabajo en ventas y se esfuercen por alcanzar el objetivo de ventas anual.
2. Siguiente párrafo de ideas de trabajo
1. Trabajo principal
Fortalecer la cooperación, hacer todo lo posible, hacer un buen trabajo en ventas y esforzarse por lograrlo. objetivos de ventas anuales.
2. Enfoque empresarial en todos los aspectos
(1) El proyecto Dongfang debe ser meticuloso y generar buenos resultados.
(2) El artículo Z es una marca de exportación y una marca.
(3) El proyecto Lingnan mantiene el impulso y se centra en la resistencia.
(4) Los proyectos de Times triunfan inesperadamente y cambian la imagen.
(5) Aclarar la división del trabajo de gestión interna y fortalecer la cooperación.
(6) Proporcionar buenos servicios de marketing y marca.
(7) Control de costes y aseguramiento de la calidad en la ingeniería de construcción.
(8) El desarrollo de productos hereda y mejora para crear ventajas.
(9) La gestión financiera aclara los costes y controla los gastos.
(10) Mejorar el sistema de recursos humanos y progresar profesionalmente.
(11) Mejorar los servicios de logística administrativa y ahorrar gastos.
(12) Aclarar el mecanismo de ahorro de costes para la gestión de inmuebles.
(13) Las cuestiones restantes están básicamente resueltas o el pensamiento es claro.
3. Gestión
(1) Fortalecer la cooperación y aumentar la cohesión.
(2) Mejorar el sistema de contabilidad financiera y contabilidad de costos.
(3) Establecer, perfeccionar y promover la cultura corporativa.
(4) Intentar potenciar el sistema de evaluación del desempeño.
(5) Mejorar y optimizar los procesos de negocio
(6) Fortalecer la formación del sistema de conocimientos de gestión de proyectos.
(7) Las tarifas son precisas y cercanas a las de sus pares, mejores que en años anteriores.
(8) Resuma el trabajo de este año y haga planes para el próximo año con anticipación.
Tres. Métodos y Medidas
1. Simplificar la autorización y aprobación de mejoras.
Nuevas autorizaciones para la aprobación financiera y de contratos están por anunciarse. El objetivo es cambiar la situación anterior donde nadie es responsable del proceso y quien aprueba es responsable.
2. Fortalecer la gestión presupuestaria y simplificar los procesos de aprobación diarios.
(1) Gastos comerciales, presupuesto de ejecución de control presupuestario anual (presupuesto de proyecto, presupuesto de etapa o presupuesto de gastos recurrentes), ejecución de contrato de control presupuestario. Autoriza al vicepresidente y al director a firmar y aprobar aprobaciones presupuestarias para la mayoría de los montos comerciales del día a día. Vicepresidentes, directores, jefes de departamento y líderes de proyectos revisan, aprueban y firman los principales contratos económicos.
(2) Los gastos administrativos diarios se dividen en presupuestos y son controlados por departamentos para reducir los vínculos de aprobación intermedia.
Cada departamento de proyectos, departamento de marketing y departamento funcional recibirá un presupuesto para gastos administrativos diarios, incluidos gastos de entretenimiento social, gastos de viaje, gastos de transporte, cargos telefónicos, etc. Los jefes de cada departamento de proyectos, departamento de marketing y departamentos funcionales deben controlar los gastos, garantizar las necesidades comerciales y ahorrar gastos tanto como sea posible.
3. Premios avanzados para los avanzados
(1) El equipo del proyecto Lingnan y el equipo de marketing de Lingnan fueron elogiados por sus logros.
(2) El departamento de proyectos y el departamento de marketing que tuvieron un buen desempeño en agosto, septiembre y octubre, así como los departamentos e individuos que hicieron contribuciones especiales al desempeño de ventas de la empresa, recibirán recompensas individuales por parte del empresa después del desempeño de ventas en octubre. Se impondrán sanciones a los departamentos y personas que causen efectos adversos en el marketing. Movilizar a todos y hacer todo lo posible para luchar en septiembre y octubre.
Todos pueden contribuir a las ventas y el trabajo de cada departamento afecta directamente a las ventas. Se espera que todos los departamentos de marketing, departamentos de proyectos y departamentos funcionales descubran y recomienden rápidamente personas y hechos destacados que hayan hecho contribuciones especiales a las ventas de la empresa, y los resuman en la oficina del director.
(3) Completar la actuación y beneficiar a todo el pueblo.
La empresa planea asignar este año como fondo de incentivos para toda la empresa el equivalente en efectivo a dos meses de salario de toda la empresa, es decir, unos dos millones. Por supuesto, esta base está vinculada al plan anual de finalización de ventas de la empresa. La empresa determinará los ingresos de cada grupo y de cada persona en función del proyecto o de las ventas generales de la empresa y de los resultados de la evaluación de fin de año. De acuerdo con el desempeño de ventas actual, siempre que todos los colegas de la empresa trabajen de todo corazón y hagan todo lo posible para hacer un buen trabajo en ventas, ¡cada colega debería recibir mejores recompensas que en años anteriores!
¿Cómo redactar un plan de trabajo inmobiliario? 1. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Quiero dominar conocimientos industriales, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos ser invencibles (también espero que la empresa nos brinde apoyo con personal comercial en este sentido).
3. Estar familiarizado con las normas y reglamentos de la empresa y el trabajo empresarial básico.
Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que la empresa pueda organizar aprendizaje y formación periódica para los nuevos empleados en el futuro para que puedan trabajar mejor.
1. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de talleres durante todo el año y la promoción de clientes, creo que es el momento más entusiasta para nuestro departamento de talleres. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento de la fábrica!
2. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes y estudiar las reglas y regulaciones de la empresa. comprender y cooperar cuidadosamente y plenamente con el personal de la empresa. Para encontrar nuevas fuentes de inventario y comprender la situación de las plantas industriales en las ciudades circundantes, realizaremos inspecciones de inventario en el sitio; Póngase en contacto con los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes y formar un grupo de clientes sólido.
3. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Una vez que tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré realizar pedidos lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
4. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes a gran escala pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. Trabajaré con otros empleados de la empresa para trabajar duro por el desarrollo futuro de la empresa.
Las anteriores son algunas de mis ideas en 20__, que pueden no estar maduras todavía. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20__, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, ganar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
El trabajo en 20__ no será fácil. Lo sé. He estado mentalmente preparado. Trabajaré duro para superar las dificultades, aunque hay algunas dificultades. Creo que puedo lograr algunos logros en un trabajo tan difícil y estar a la altura de la confianza de mis líderes y colegas. Creo que la economía de nuestro país puede volver rápidamente a un desarrollo de alta velocidad. También creo que la industria inmobiliaria será más racional y las perspectivas de la empresa serán aún más brillantes.