Empresa que cotiza en bolsa
Lo que Charlie quiere analizar hoy para usted es el Grupo Bull, que es Bull Electric. Esta es la empresa número 62 que Charlie ha analizado para usted.
Hablando de Niu Electric Appliances, puede que todo el mundo esté familiarizado con él. Es el que vende complementos. Hermano mayor, supongo que no hay nadie que no haya usado el complemento Bull, y aquellos que lo han usado básicamente dirán "¡OK!".
Bull Group también ha cotizado con éxito en el mercado de acciones A recientemente. Al 12 de febrero, el valor de mercado de cierre era de 75.200 millones de yuanes, y los fundadores Ruan Liping y Ruan Xueping valían más de 50.000 millones de yuanes. Hoy, el hermano mayor le dará un análisis de por qué un vendedor de complementos puede alcanzar una escala tan grande. ¿Qué margen de desarrollo tiene esta empresa de Zhejiang, que empezó vendiendo esquejes? ¿Cuándo el precio de una acción tiene valor de inversión?
Primero, calidad es vida. Cuando se trata de productos Bull Electric, lo más impresionante es su calidad.
De hecho, una pequeña línea de corte no parece tener un alto contenido técnico. Sin embargo, cuando se fundó Bull, la calidad general del producto del mercado nacional de líneas de corte no era alta y los productos en el mercado. Aún así ganó por precio.
Sin embargo, el Grupo Bull hizo todo lo contrario. Debido a la competencia diferenciada en la producción de enchufes de alta calidad, Charlie recordó que en 2005 la calidad de las carcasas de los enchufes en casa era muy mala y a menudo se rompían accidentalmente. En ese momento, compró un complemento de toro que no se podía romper. A partir de entonces sólo reconoció la carta del toro. Bull Electric también fue la primera empresa en China en producir tiras de interruptores y posteriormente lanzó productos como tiras de protección contra descargas eléctricas para niños. De hecho, a través de estas pequeñas innovaciones, se puede ver que Bull Electric no es simplemente una competencia diferenciada, sino que es muy bueno para aprovechar los puntos débiles de las necesidades de los consumidores. Después de todo, la calidad de los productos eléctricos es lo primero. Una vez que hay un problema de calidad, es fácil que se produzcan incendios e incluso poner en peligro la vida de las personas. Nadie se negaría a gastar más dinero para vender un producto más seguro.
En segundo lugar, los canales son la garantía. De hecho, los canales de compra también son bastante diversos. Si planeas comprar, puedes comprar en línea. Pero a menudo nos encontramos con necesidades temporales y necesitamos comprarlas de inmediato. Por lo general, la única forma de comprarlo de inmediato es en supermercados, ferreterías y tiendas de conveniencia. En términos de construcción de canales, Bull también ha alcanzado el estatus de líder en la industria.
Como puedes imaginar, la tecnología del producto de enchufe en sí no es alta. Al igual que Haitian Flavours, que vende salsa de soja, la calidad del producto es sólo un requisito previo y hay muchas empresas que pueden producir productos homogéneos. ¿Cómo podemos garantizar que nuestros productos se compren en la mayor medida posible? Esa es la construcción de canales.
Charlie todavía recuerda que en el año 2000, en los pequeños condados e incluso en los pueblos de su ciudad natal, muchas ferreterías tenían carteles que decían "Los toros cortan la cola". De hecho, en ese momento, Bulls ya había comenzado a desplegar canales en todas direcciones, llegando incluso a ciudades de tercer y cuarto nivel. Por un lado, este diseño ocupa el terminal y, por otro, se anuncia, sumado a la buena calidad, constituye una garantía de ventas y de marca.
En términos de canales, la capacidad de Bull Electric para garantizar la vitalidad de los canales también se beneficia del mecanismo de eliminación de la empresa. La empresa elimina cada año los últimos 65.438 05 distribuidores e introduce nuevos distribuidores para asegurar las ventas de sus productos.
Con la garantía de los canales, también se pueden promocionar rápidamente los nuevos productos lanzados por la empresa. Por ejemplo, el negocio de accesorios digitales y LED que la empresa está expandiendo actualmente se está desarrollando rápidamente. Con tal sistema de gestión y cobertura de canales, la empresa tiene un gran espacio para el crecimiento futuro.
3. Espacio de producto Aquí nos fijamos principalmente en el espacio de mercado de los productos existentes y los posibles niveles de beneficio correspondientes.
Veamos los convertidores, que son complementos. El tamaño del mercado es de aproximadamente 654,3806 mil millones. Teniendo en cuenta la diferencia entre el precio del terminal y el precio en fábrica de la empresa, la cuota de mercado actual de la empresa está por encima del 50% y no hay mucho espacio para crecer.
Negocio de interruptores y enchufes de pared. El tamaño del mercado es de aproximadamente 20 mil millones y la participación de mercado de Bull Electric es inferior al 25%, que probablemente aumentará en el futuro.
El mercado de iluminación LED es muy grande, con una demanda interna anual de 300-400 mil millones. Actualmente, Opal Lighting, líder de la industria, tiene unas ventas anuales de 8 mil millones. Bull Electric acaba de entrar en este campo y el potencial futuro sigue siendo grande.
En general, Charlie cree que la tasa de crecimiento de los ingresos futuros de Bull Electric puede mantenerse por encima de 15 o incluso 20. Se espera que para 2021 los ingresos superen los 1.500 millones y los beneficios sean de aproximadamente 4.000 millones de yuanes. Teniendo en cuenta la sólida posición de la empresa en el sector, se obtiene una relación precio-beneficio de 25 veces, lo que corresponde a un valor de mercado de 654,38 billones de yuanes.
Esto finaliza el intercambio de hoy. Mañana Charlie analizará otras empresas, ¡nos vemos allí!