Nueve herramientas comúnmente utilizadas en la planificación estratégica
2. Análisis de brechas
Brecha de línea de producto: mejorar la línea de producto
Brecha de distribución: ampliar la distribución
Cambiar la brecha:Conseguir que más clientes no utilizados lo utilicen
Brecha competitiva: aprovechar la participación de otros competidores
Análisis de situación
Fortalezas, debilidades, oportunidades y Amenazas
4. Análisis de plagas
Políticas, económicas, sociales y tecnológicas
5. Análisis de las fuerzas impulsoras del desarrollo
Fuerza impulsora = poder +Resistencia
Motivación: innovación de productos o servicios, innovación tecnológica, innovación de procesos, innovación de modelos de negocio, productos de conocimiento o patentes, falta de sustitutos, control de recursos del canal, dominio de recursos de relación (recursos de monopolio).
Resistencia: los usuarios carecen de conocimiento del pago, capacidad de pago insuficiente, competidores fuertes, mercado inmaduro y falta de recursos básicos.
6. Análisis de las cinco fuerzas de Porter
Análisis de la estructura de la competencia, análisis de la capacidad de negociación con upstream, análisis de la capacidad de negociación con downstream, análisis de entrantes y análisis de sustitutos.
6.1 Cuanto menor es la concentración industrial, más intensa es la competencia.
6.2 Escala en expansión
6.3 Industrias fuertes
6.4 ¡Barreras a la competencia! ! Cuantas más barreras haya, menos competencia habrá.
6.5 Si la sustitución es fácil, la amenaza será grande.
7. Análisis de la matriz de Boston y método de tres niveles de McKinsey
8. Análisis de la cadena de valor
Oferta del proveedor-transformación del fabricante-circulación del distribuidor-consumo del usuario final
9. Estrategias competitivas básicas
Estrategias de liderazgo en costes, diferenciación y segmentación de mercado (¿cómo solucionar la entrada de Tencent?)
Reducir costes de producción y operación, ganar cuota de mercado. a un precio más bajo que los competidores.
Pensamiento inverso, si tu oponente está libre, tú cargas. O hay 1 o 2 puntos de estimulación.
Busca los puntos ciegos de los competidores para atacar