¿Qué significa aligerar una empresa?
1. Énfasis en la gestión, luz en la escala
Juzgamos las calificaciones de los distribuidores de forma intuitiva y sencilla. La forma más sencilla es mirar la escala. Por lo tanto, para que los distribuidores vean si una empresa es buena o no, primero deben observar el tamaño de la empresa. No hay muchas empresas distribuidoras que realmente valoren la gestión del equipo de ventas y el talento comercial. Muchos distribuidores preferirían gastar millones en construir un almacén que introducir algunas herramientas y conceptos de gestión avanzados.
2. Valorar los talentos más que los activos.
No importa qué tipo de empresa sea, el cultivo y uso de talentos sobresalientes debería ser un tema importante. Para este grupo de distribuidores, debido a la naturaleza y escala de sus propias empresas, a menudo resulta difícil prestar atención a una serie de cuestiones como la gestión estandarizada, la formación y la promoción de los equipos y talentos de ventas.
Algunos concesionarios prefieren reemplazar el automóvil por uno de alta gama que contratar a un gerente profesional para crear oportunidades de capacitación formal para los empleados. De hecho, los talentos excelentes son el alma del equipo.
3. Prestar más atención a la eficiencia que a las ventas.
Para ganar, una pequeña empresa debe ser más eficiente que sus competidores más grandes, de lo contrario será eliminada. Por ejemplo, su servicio es mejor que el de sus competidores, su velocidad de entrega es más rápida que la de sus competidores y tiene información más rápida que sus competidores. Sólo así su pequeña empresa podrá sobrevivir mejor.
4. Enfatizar el servicio e ignorar la expansión.
El campo comercial actual de la industria de bienes de consumo ya no es el mercado de vendedores de años anteriores y existe un grave exceso de capacidad. Actualmente, a los distribuidores y consumidores no les faltan opciones de productos. Los productos homogéneos están ahora en manos de los fabricantes de terminales, por inteligentes que sean las rutinas y técnicas de marketing, ya son malas para los fabricantes de terminales actuales. Ahora hemos salido de una era en la que los productos dominan el mundo.
Entonces, ¿cuál es la principal competitividad de los clientes intermedios de los distribuidores: el servicio? De hecho, es decir, los distribuidores deben fortalecer el negocio de terminales no a través de productos, sino a través de servicios, para que puedan ser más fuertes.
5. Reducir los costos de adquisición
Como todos sabemos, cuanto menor sea el costo de compra, mayor será la tasa de retorno. Sin embargo, la competencia de bienes de consumo es feroz y los precios son relativamente transparentes. Para reducir los costos de compra, generalmente es necesario estar bien informado. Los supermercados negocian, los comerciantes de otras regiones venden productos y cooperan para reducir costos. Preste siempre atención a las operaciones de estos tres tipos de productos básicos para reducir los costos de compra.
6. Comprimir gastos
Los bienes de consumo de rápido movimiento, con bajos beneficios brutos y un gran volumen de ventas, suelen generar más dinero a través de las ventas. A medida que aumentan las ventas, también aumentarán diversos gastos. Si no presta atención a las tarifas y gastos, se comerá la mayor parte de las ganancias. A veces, cuanto más ocupado esté, más pérdidas tendrá. En este momento debes prestar atención a reducir gastos.
Los gastos que habitualmente se pueden reducir se encuentran principalmente en dos áreas: mano de obra y logística. En términos laborales, es necesario movilizar plenamente el entusiasmo de todos los empleados, despedir a los empleados redundantes y procrastinadores, organizar turnos de manera razonable y combinar el trabajo con negocios ocupados.
En términos de logística, lo principal es controlar los costes de los vehículos. Una planificación razonable de las rutas logísticas también reducirá en gran medida los costes de combustible. Empecemos por estos dos aspectos y veamos si hay alguna mejora. Además, algunos métodos son la estimación razonable de los niveles de inventario para aumentar el espacio de utilización del almacén, el uso eficiente del hardware, etc.
Además, la logística también puede reducir costes al ofrecer más categorías. Aumentar el volumen de entregas en las mismas tiendas mejorará la eficiencia de las entregas. Estos dos aspectos parecen contradictorios. Uno es reducir las marcas y el otro es aumentar las marcas. Pero si las marcas están desalineadas por categoría, no habrá contradicción.