El título de mi tesis es "Plan de marketing de **empresa", pero no sé cómo escribirlo. ¿Podría darme un ensayo de muestra?

Primera parte: Mercado

Antes de la implementación del proyecto, es necesario realizar una investigación y un análisis en profundidad de todo el entorno del mercado, captar con precisión la información del mercado y captar los cambios en el mercado. ambiente. Por lo tanto, organizamos un equipo profesional de investigación de mercado para realizar investigaciones detalladas e investigaciones sobre el entorno de mercado del proyecto.

1. Investigación y análisis del entorno de marketing del proyecto

1. XX entorno urbano

A. de la localidad Tiene una superficie de 381 kilómetros cuadrados y tiene una población de 68.000 habitantes, de los cuales 18.000 en el área urbana. La superficie total es de 362 kilómetros cuadrados, de los cuales el área urbana es de 6,5 kilómetros cuadrados. Es una de las 153 ciudades clave de demostración del país y una de las 20 ciudades clave de la región que tiene un buen entorno de inversión;

B. Transporte desarrollado y transporte conveniente

Limita con Luzhai al este, a 17 kilómetros de distancia. La intersección de la línea ferroviaria Hunan-Guangxi y el ferrocarril Hunan-Guangxi es una importante; paso desde las provincias y regiones del suroeste a Guangdong y Hunan, con un tráfico de pasajeros muy intenso, las vías fluviales incluyen el canal del río Liujiang y el canal del río LQ, que pueden conducir a las llanuras centrales de Hunan, Guangxi y Liuyong, Wuyue y Guangdong; La ventaja de la ubicación es única. Estos proporcionan un entorno geográfico único para el desarrollo de negocios XX.

2. Entorno político

B. Incrementar la construcción de infraestructura y atraer inversión extranjera

El gobierno de la ciudad fortalece la construcción de infraestructura de XX, amplía los esfuerzos de construcción urbana y más

El partido ha introducido inversiones de capital externo y ha proporcionado varias políticas preferenciales, como cobrar tarifas de adquisición de tierras o tarifas de arrendamiento con un descuento del 50%, dar prioridad en el uso de agua y electricidad y ayudar a gestionar los certificados y licencias pertinentes. procedimientos. Una serie de políticas preferenciales brindan un fuerte apoyo y ayuda para mejorar el entorno de inversión de XX y crean buenas oportunidades para el desarrollo de la industria y los negocios inmobiliarios de XX.

C. Planificación a largo plazo

Desde 1997, el gobierno municipal ha implementado un plan a largo plazo para la ciudad hasta 2015.

En 2004, ajustó el plan nuevamente y aumentó la La ciudad tiene funciones completas y planea atraer inversiones para construir un parque AA en el muelle antes de 2005

La planificación brinda más oportunidades para el desarrollo de la industria inmobiliaria y las perspectivas de desarrollo de la industria inmobiliaria XX son optimistas.

3. Entorno de circulación

D. Tráfico terrestre intenso

Como centro de transporte, XX tiene vehículos muy frecuentes, cada hora

La frecuencia de paso de vehículos entre tramos es relativamente alta. Las vías de acceso a la localidad están básicamente rodeadas de talleres de mantenimiento de vehículos. Probablemente haya más de diez talleres, lo que demuestra el intenso tráfico terrestre y la gran cantidad de vehículos que pasan.

El proyecto está ubicado junto al cruce en el centro de la ciudad. Por allí pasa un flujo interminable de vehículos, lo que garantiza un gran flujo de tráfico en la zona y crea una fuerte atmósfera ambiental para el proyecto.

E. Transporte fluvial desarrollado

El transporte fluvial en la ciudad XX no se queda atrás del transporte terrestre y es conveniente. Hay dos muelles en el río Liujiang al oeste de. LR y 1 sobre el río LQ. Terminal con un caudal anual de 150.000 toneladas. El transporte acuático en el río LQ es muy frecuente y se pueden ver barcos grandes y pequeños que pasan con frecuencia por el río. El transporte acuático es principalmente para el transporte de carga. En los días de mercado, el número de barcos de pasajeros aumenta gradualmente y la mayoría de ellos son personas de áreas aguas abajo como Daojiang.

El proyecto está cerca del muelle del río LQ. Mucha gente va a la ciudad a través de este muelle los días de mercado, lo que abre un mercado más grande para el proyecto.

F. El flujo de gente aumenta los días de mercado

El flujo de gente en el mercado XX es el doble de lo habitual. Está abarrotado y muy animado.

La gente que va al mercado es ruidosa. La gente llegaba al pueblo una tras otra para comprar y vender muchos tipos de productos, en su mayoría productos agrícolas y secundarios. El ciclo del mercado dura tres días y el volumen de transacciones alcanza su máximo durante este período. El flujo de gente en los días de mercado añade mucha popularidad al proyecto.

4. Entorno empresarial

G. Estado de la empresa

Las empresas de la ciudad incluyen ladrillo rojo, transporte, construcción, productos metálicos, fundición, embalaje y aleaciones. y zinc Hay más de 170 empresas en los campos de bienes, alimentos, reparación de motocicletas, plásticos, etc., y más de 2.800 hogares autónomos, incluidas 14 empresas por valor de 10 millones de yuanes y 21 empresas por valor de 5 millones de yuanes. Hay 34 empresas químicas y de fundición privadas en el parque industrial; hay fábricas de papel repartidas por todas partes, con alrededor de 8 empresas grandes y pequeñas en total. Entre ellas, la fábrica de papel forestal es la más grande y de mayor escala, y es una fábrica de papel a nivel de Guangxi. molino. Toda la ciudad está relativamente desarrollada en la industria y se está desarrollando rápidamente.

H. Se instalarán grandes empresas

Después de conectarse con el Parque Industrial YY, XX Town construirá otra zona industrial al otro lado del río LQ. Ya hay áreas para dormir. Bao Mattress Factory se mudó y comenzó la construcción del edificio de la fábrica, que entrará en funcionamiento a finales del próximo año. Poco después, empresas relativamente grandes y de gran escala, como fábricas de autopartes y fábricas de estaño, llegaron a XX para invertir y construir fábricas, la mayoría de las cuales eran inversores de L y Luzhai. La presencia de grandes empresas impulsará inevitablemente el desarrollo de la economía, aumentará los ingresos de los residentes y, por tanto, estimulará el consumo.

2. Encuesta sobre ingresos y consumo

1. Ingreso anual per cápita

A. ámbito administrativo de XX El ingreso es de aproximadamente 2.650 yuanes, mientras que el ingreso anual per cápita en el área urbana es de aproximadamente 10.000 yuanes.

B. El 90% de la principal fuente de ingresos del gobierno de la ciudad proviene de la industria de la ciudad, y el 10% restante proviene principalmente de la industria del transporte y la agricultura.

Tabla estadística de ingresos anuales per cápita y fuentes de ingresos fiscales de la ciudad XX:

Ingreso anual per cápita regional

(yuanes) Fuentes de ingresos fiscales de ciudades industriales

(%)

Área urbana 10000 ciudad industria 90

Municipio, aldea, aldea 2650 ciudad transporte y agricultura 10

Puede ser visto que XX área urbana El ingreso anual per cápita es relativamente considerable, y la industria en la ciudad XX impulsa el desarrollo de la economía de toda la ciudad. Con la mejora y mejora continua de la industria de la ciudad, la economía de la ciudad seguramente alcanzará un nivel más alto. El desarrollo de la economía impulsará el aumento de los ingresos. Se espera que aumente el ingreso per cápita de XX Income, pero es previsible que a medida que aumenten los ingresos de los residentes, sus ahorros también sigan aumentando.

2. Ingreso de los empleados de la empresa

A. El nivel de ingreso mensual per cápita de las empresas privadas en los parques industriales existentes es de alrededor de 600 a 1000 yuanes. las zonas aledañas, principalmente residentes, estimados en unas 1.000 personas.

B. El ingreso mensual per cápita de la fábrica de papel forestal es de aproximadamente 1.000 yuanes, mientras que la fábrica de azúcar de la ciudad está en proceso de reestructuración empresarial y la eficiencia es ligeramente peor, pero el ingreso mensual per cápita. También cuesta entre 600 y 800 yuanes.

Tabla estadística de ingresos de los empleados de la empresa XX:

Categoría estructura empresarial ingreso mensual per cápita

(yuanes)

Fábrica de papel forestal sistema de acciones conjuntas 1000

La empresa azucarera de la ciudad está en proceso de reestructuración 600~800

Sistema de contrato de empresa química privada 600~800

Sistema de contrato de empresa de fundición privada 600~800

Con la expansión del parque industrial en los últimos años, como ciudad satélite de L, está conectado a la industria L, conectado al Parque Industrial YY e introduce grandes empresas para establecerse. , impulsando el desarrollo de la industria y otras industrias, y el ingreso per cápita alcanzará un nivel más alto.

3. Situación de consumo

A. El nivel de consumo es el mismo que el nivel de consumo de L. Los precios de las necesidades diarias y de la carne y las verduras del mercado están en la misma línea estándar que los de L. elementos.

B. La industria del alojamiento hotelero está subdesarrollada y el número de clientes es insuficiente. Los hoteles comunes cobran entre 5 y 15 yuanes por día, el consumo mínimo del Hotel Sheraton, una unidad protegida clave en la ciudad. es 80 yuanes/día.

Además del alojamiento más barato, otros consumos en XX Town son ligeramente mayores. Con el desarrollo de la economía, el aumento de los ingresos conducirá a un aumento en los niveles de consumo, pero la conciencia del consumo de la gente también está cambiando gradualmente. Por tanto, el consumo no tenderá a ser ciego, sino más conservador.

3. Estudio y análisis del desarrollo residencial total en la Ciudad XX

1. Estudio de las condiciones residenciales existentes

Casco antiguo

Antiguo La mayoría de la gente del área urbana es alquilada por forasteros, y hay más de 1.000 personas viviendo en los alrededores, principalmente en bungalows y casas de adobe, y el medio ambiente y el saneamiento son deficientes.

B. Distrito de Xincheng

a. A partir de 1996, el centro cultural y político de toda la ciudad se trasladó al distrito de Xincheng.

Al mismo tiempo que El gobierno fue reubicado, algunos residentes originales lo siguieron y se mudaron a la nueva ciudad, y compraron terrenos para construir sus propias casas privadas de ladrillo en la nueva ciudad. Entre ellas, las casas de ladrillo de tres pisos representaban el 50% y las de cuatro pisos. La estructura representó el 30% y la estructura de dos pisos representó el 20%.

b. En los barrios más animados y en las calles principales, los residentes compran terrenos y construyen casas. El primer piso se utiliza principalmente como tiendas, o lo viven o alquilan. El área varía de 50㎡ a 80㎡. , y el alquiler es de unos 500 yuanes.

c. Según la investigación, además de los residentes originales de la nueva ciudad, también hay forasteros de las aldeas circundantes e incluso L y Luzhai que compran terrenos y construyen casas. principalmente para la especulación de tierras para ganar la diferencia de precio.

2. Investigación y análisis de comunidades comerciales y residenciales actualmente desarrolladas

A. Comunidades comerciales y residenciales de BB

Nombre del proyecto Comunidades comerciales y residenciales de BB

Cubriendo un área de 125 acres, cada hogar cubre un área de 80㎡~90㎡

El número total de hogares es 270 acres Lanzado en septiembre de 2002

Situación de ventas: se venden alrededor de 100 terrenos

Instalaciones de apoyo

Las instalaciones incluyen jardines culturales y de entretenimiento y estacionamientos para el transporte de carga y pasajeros. El desarrollador lo completa en la etapa inicial de ventas y se planifica y construye infraestructura como descarga de aguas residuales, suministro de agua y electricidad.

La primera

fase

abre

La ubicación de la finca es cercana a las oficinas de transporte de carga y pasajeros. El número de fincas es de 48 cuadras

En venta El precio de licitación formal es de 120.000 a 180.000, y. el estado de venta está agotado

La bahía mide de 5 ma 7,5 m, la profundidad es de 12 ma 16 m y la altura del piso es de 3 metros

Ahora

Ahora

Abrir

Fa A

El formulario de planificación de la ubicación de la granja tipo "caja de ataúd" al lado de la carretera principal

Precio de venta 1.000 yuanes/㎡ bahía 5m～7,5m

Profundidad 12m～16m, altura del piso 3 metros

B

La forma de planificación de "caja de ataúd " escriba la ubicación de la propiedad sin dar a la calle

B

p>

Precio de venta de 800 yuanes a 900 yuanes/㎡, bahía de 5 m ~ 7,5 m

Profundidad 12 m ~ 16 m, altura del piso 3 metros

C

Categoría Tipo de granja, forma de planificación de parcela tipo villa, estructura de iluminación de tres lados

Precio de venta 1.000 yuanes /㎡, bahía 5m～7,5m

Profundidad 12m～16m, altura del piso 3 metros

Observaciones: Actualmente hay 185 terrenos residenciales en desarrollo, que se dividen en tres tipos de ventas: Clase A, Clase B y Clase C. Se han vendido 57 bloques, lo que representa el 30% del volumen total de desarrollo actual de terrenos residenciales Clase C** *Se ha vendido una pieza de 16 piezas. El proyecto estipula que sólo se pueden construir cuatro pisos en el piso más alto, y la construcción comenzará dentro de dos años. Si la construcción no puede comenzar dentro de dos años, la ciudad puede realizar los trámites para posponer el inicio de la construcción.

Plano de planta de planificación comunitaria comercial y residencial de BB:

B, plaza integral XX

Está invertido y construido por desarrolladores del condado de Luzhai, y el proyecto ya ha se sometió a una ceremonia de inauguración

Sin embargo, todo el proyecto está en el proceso de planificación y los detalles específicos aún no se han publicado.

A juzgar por la encuesta del volumen total de desarrollo residencial en XX Town, no hay mucho volumen de desarrollo residencial. A excepción del casco antiguo y el nuevo, actualmente solo hay comunidades comerciales y residenciales BB desarrolladas. La situación de la vivienda tampoco es ideal. El medio ambiente y el saneamiento en la ciudad vieja son deficientes. Con el traslado del centro cultural y político, la población residencial se concentra en la nueva ciudad, lo que resulta en una densa población en la nueva ciudad. Al mismo tiempo, con la entrada de algunas grandes empresas, la cantidad total de desarrollo residencial definitivamente aumentará.

IV. Estudio y Análisis del XX Mercado Comercial

1. XX Mercado de Agricultores

A. ​​8 o 9 acres, es el centro de distribución más transitado y con la gama más completa de productos, incluyendo carnicerías, tiendas de ropa, tiendas de abarrotes, tiendas de catering, tiendas de telas, ferreterías, escaparates, etc., y está administrado directamente por el. Oficina Industrial y Comercial de la ciudad.

B. Hay un total de 90 tiendas con una superficie de unos 20 metros cuadrados en el mercado, y el alquiler es de unos 350-400 yuanes al mes. primer y segundo piso juntos, y el alquiler es de 350 a 400 yuanes al mes. El alquiler es de 500 a 530 yuanes al mes. Hay 220 puestos por día. El alquiler del puesto de carne es el más caro, alrededor de 10.000 a 20.000. yuanes/año. La prioridad para alquilar los puestos se obtiene mediante licitación. Otros puestos fijos. La tarifa es de aproximadamente 20 yuanes a 50 yuanes/mes. Los puestos individuales requieren tarifas de gestión del mercado, que se estiman en aproximadamente 0,5 yuanes/día.

Tabla de estadísticas del XX Mercado de Agricultores:

Observaciones sobre la cantidad y el alquiler de la categoría

Tienda de una sola habitación (20㎡) 90 350 yuanes a 400 yuanes/mes Puestos de carne y superiores Obtener prioridad para el alquiler mediante licitación

Tienda de dos pisos 30.500-530 yuanes/mes

Puestos de carne fijos

220 10.000-20.000 /mes Anual

Otros puestos fijos cuestan entre 20 y 50 yuanes/mes

Tarifa de gestión del mercado de puestos individuales: 0,5 yuanes/día

2.

A. El mercado está ubicado en una zona densamente poblada de la nueva ciudad y está rodeado de edificios residenciales. Esto también restringe el tráfico en el mercado de algunos camiones grandes y agrícolas. Los vehículos no pueden ingresar al mercado, lo que ha restringido el desarrollo del mercado. A pedido del gobierno de la ciudad, todos los empresarios que ingresen al mercado XX para vender aves, cereales y arroz ingresarán al mercado de Luomaoyuan.

B. Cada puesto en Luomao Court Market cobra una tarifa de gestión del mercado de 2 yuanes por día, y los 14 puestos fijos de cemento originales en el mercado

se utilizan principalmente para alimentos y bebidas. Los costos mensuales de administración y alquiler son de aproximadamente 130 yuanes, y el restaurante ofrece principalmente refrigerios nocturnos.

C. El mercado está muy desierto los días que no hay mercado, casi nadie opera en el mercado durante el día.

3. Mercado de la carretera

Se instalan puestos a lo largo de la carretera, principalmente de venta al por mayor de frutas y productos agrícolas y secundarios. Cada puesto cobra entre 1,5 y 3 yuanes en peajes y tasas de gestión. El mercado vial afecta la imagen de toda la ciudad y el entorno sanitario. El gobierno de la ciudad ha hecho ciertos planes para el mercado vial para abordar este problema. Construirá otro mercado para resolver este problema. La dirección requiere transporte conveniente y es adecuada. la entrada y salida de vehículos.

A través de la investigación del mercado comercial XX, se puede ver que el mercado comercial XX aún no es perfecto. A excepción del mercado de agricultores XX, faltan mercados de agricultores a mayor escala. Excepto en los días de mercado, casi nadie opera en el mercado de Luomao Court, lo que lo hace muy desierto. El mercado callejero ha afectado en gran medida la apariencia de la ciudad. El mercado de agricultores XX por sí solo no puede satisfacer las necesidades de consumo de los consumidores y la irregularidad del mercado ha obstaculizado en gran medida el desarrollo del comercio. Por lo tanto, la planificación del proyecto y la construcción del mercado de agricultores a gran escala más grande llena exactamente este vacío. .

V. Conclusiones de la encuesta

1. El gobierno ha acelerado el ritmo del desarrollo económico y ha fomentado la inversión, y el potencial de desarrollo inmobiliario es enorme.

R. La ciudad XX está en su infancia y necesita desarrollo. Básicamente no hay instalaciones gubernamentales en la ciudad, como parques culturales y teatros. Muchas cosas solo están en planificación, pero XX podemos ver. La fuerza de desarrollo de la empresa, que es inseparable del fuerte apoyo del gobierno, brinda a los inversores un amplio espacio para el desarrollo.

B. El Comité del Partido de la Ciudad XX y el Gobierno consideran la construcción de las ciudades comerciales de XX como un nuevo punto de crecimiento económico para revitalizar XX. Para acelerar el ritmo de la construcción económica, en tan solo unos años se han desarrollado cinco fases de bienes raíces que cubren un área de 400 acres. Se han endurecido y reverdecido todas las calles y se han instalado instalaciones de apoyo como el suministro de agua. Se han completado el suministro de energía y el tratamiento de aguas residuales. Se han construido el mercado de agricultores XX y el mercado de jardines Luomao. Los inversores también reciben ciertas políticas preferenciales para fomentar la inversión, lo que hasta cierto punto ha promovido en gran medida el desarrollo de la industria inmobiliaria XX.

C. Con el fuerte apoyo y ayuda del gobierno, la economía de XX se ha desarrollado rápidamente. Muchos inversores son optimistas acerca de esta rara oportunidad de desarrollo y han venido a XX para invertir. Muchos inversores de L y Luzhai se han centrado en la venta de tierras y el comercio agrícola, ganando dinero mediante la especulación de tierras y el comercio agrícola. Algunos residentes locales de XX también esperan enriquecerse mediante el comercio. Por tanto, el potencial para el desarrollo de proyectos es enorme.

D. El Parque Industrial XX limita con la Nueva Zona de Desarrollo YY. Muchas fábricas grandes y medianas, como L Brewery y L Zinc Products Factory, se han mudado o pronto se mudarán al Parque Industrial YY. con el gobierno municipal, el enorme flujo de personas y fondos traído por el nuevo plan ha ingresado gradualmente a XX, brindando oportunidades de desarrollo sin precedentes para la industria y los negocios inmobiliarios de XX.

2. El proyecto tiene ventajas de ubicación

El proyecto está ubicado en una zona con gran volumen de tráfico. Cualquiera que ingrese a la ciudad desde la autopista debe pasar por esta vía, y el proyecto está. programado para estar al lado del puente del río LQ, cerca de El muelle es un vínculo importante entre XX y la gente río abajo, y también es un canal para los intercambios económicos externos de XX, lo que le da al mercado planificado en el proyecto una ventaja geográfica. La segunda zona industrial de XX está justo al otro lado del río LQ y existe cierto mercado.

3. XX carece de un centro de negocios a gran escala

XX Town planea construir otra zona industrial al otro lado del río LQ, frente al sitio del proyecto.

El establecimiento definitivamente provocará el asentamiento de muchas empresas. Al mismo tiempo, otras grandes empresas se han establecido en XX, y los empleados de las empresas que se trasladaron con las fábricas también vivirán en XX. Si bien en XX se está alojando a un gran número de personas nuevas, se necesita un centro de negocios a gran escala para satisfacer las diversas necesidades de las personas, y XX carece de dicho centro de negocios.

4. Aumento de los grupos de consumidores

El gobierno de la ciudad fomenta la inversión y muchos inversores extranjeros aprovechan esta oportunidad y vienen a XX a invertir.

muchos inversores extranjeros Muchas empresas se han establecido en XX para abrir fábricas e iniciar negocios. Junto con la rápida construcción de la Zona Industrial YY y la conexión entre el Parque Industrial XX y la Zona Industrial YY, esto generará un fuerte grupo de consumidores de bienes raíces.

5. Capacidad de consumo limitada

La construcción económica de XX avanza de manera constante con el desarrollo de la economía, los ingresos de los residentes aumentarán, pero la capacidad de consumo de las personas aún es limitada. El nivel de ingresos de las personas en XX es mucho menor que el de L, pero su nivel de consumo es el mismo que el de L y su consumo diario es ligeramente mayor. Una granja de 80 metros cuadrados cuesta entre 80.000 y 90.000 yuanes. Para las personas de la ciudad XX con ingresos limitados, entre 80.000 y 90.000 yuanes es sin duda una pesada carga financiera.

Parte 2: Marketing

A través de la investigación profunda y detallada del proyecto y sus diversas condiciones por parte del personal profesional de investigación de mercado, y nuestra integración de varios factores en el estudio de mercado Después de la investigación y Análisis, bajo la premisa de cumplir con las reglas del mercado, nuestra empresa ha formulado especialmente el siguiente plan de marketing adecuado para AA Trade City con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores y garantizar los mejores intereses de su empresa.

1. Análisis de ventajas y desventajas del proyecto

1. Ventajas

(1) Excelente ubicación

AA Trade City está ubicada en En la misma ubicación que XX. La actual zona más céntrica está a solo cien metros de distancia, ubicada al lado del cruce, que es el único lugar por el que XX debe pasar para ingresar a la autopista. Más importante aún, la recién construida XX Zona Industrial está al otro lado del río desde Trade City. La gran cantidad de grandes fábricas que se han reubicado desde L y el enorme flujo de personas serán un fuerte apoyo para el futuro funcionamiento de Trade City.

(2) Posicionamiento correcto del proyecto

El proyecto está posicionado principalmente para vender terrenos residenciales. Esto es muy adecuado para el mercado XX actual. En XX, el nivel de desarrollo económico es general. No muy alto, los residentes aún conservan los viejos conceptos y tienen la necesidad espiritual de comprar tierras para hacer una fortuna, protegerse en la vejez y continuar con el linaje familiar. El lanzamiento de este proyecto satisface este deseo de los consumidores.

(3) El proyecto tiene un futuro prometedor

XX se enfrenta a una nueva oportunidad de desarrollo. La reubicación de muchas empresas y unidades y la afluencia de un gran número de personas son sin duda una ventaja. El problema para el sector inmobiliario comercial es una gran oportunidad y lo que enfrentaremos será un mercado aún mayor.

(4) Competencia en mercados pequeños

XX Town actualmente tiene solo un proyecto inmobiliario: BB Community. En comparación con los consumidores locales, la elección es relativamente pequeña, por lo que el área donde se encuentra nuestro proyecto. se encuentra Frente a

(5) La escala general del proyecto es grande

AA Trade City cubre un área total de más de 100 acres, y la escala general es relativamente grande Es importante para la creación de un ambiente empresarial general y una gran popularidad. Al mismo tiempo, debido a su gran escala, las instalaciones internas serán más completas.

(6) Ventajas del diseño interno

Se construye un edificio integral de 2 pisos en el centro de AA Trade City. El primer piso es el mercado de agricultores y el segundo piso es el. L Edificio industrial y comercial La popularidad de los mercados de agricultores y los edificios industriales y comerciales es más propicio para impulsar los negocios en el área.

2. Desventajas

(1) El ambiente de bienes raíces comerciales es inmaduro.

Antes solo había un proyecto de desarrollo inmobiliario en XX Town, y en general El ambiente de negocios inmobiliarios no era fuerte y el mercado regional no está maduro y causará ciertos obstáculos a la promoción, desarrollo y atractivo de este proyecto.

(2) Los clientes objetivo están relativamente dispersos

Los clientes objetivo de este proyecto están relativamente dispersos, concentrados principalmente en XX Town, las ciudades circundantes, el condado de Luzhai y los clientes dispersos. no favorecen la propagación de la residencia.

(3) Los medios opcionales están restringidos

Los medios opcionales locales se limitan a unas pocas agencias, como la televisión y la publicidad exterior, que se utilizan con mayor frecuencia en el sector inmobiliario. La industria, son difíciles de ser eficaces a nivel local. Estas restricciones en la selección de medios son una desventaja importante para la promoción del proyecto.

(4) Mentalidad de esperar y ver del consumidor

Debido a que la industria inmobiliaria local acaba de comenzar a desarrollarse y no ha adquirido el hábito de comprar bienes raíces, se espera que Habrá las correspondientes condiciones de espera por parte del consumidor en las primeras etapas de operación del proyecto.

2. Objetivos de marketing

1. A través de un análisis cuidadoso del mercado y combinado con las condiciones del proyecto y las tendencias económicas, se formulan los siguientes objetivos de marketing:

Precio unitario planificado. por período (precio promedio)

Enero de 2004 10% 1050,00 yuanes/㎡

Marzo de 2004 30% 1150,00 yuanes/㎡

Abril de 2004 20% 1250,00 yuanes /㎡

Mayo de 2004 40% 1300,00 yuanes/㎡

Total 100% 1220,00 yuanes/㎡

2 Para garantizar los mejores intereses de la empresa inmobiliaria. Con la premisa de satisfacer las necesidades de consumo de los consumidores del mercado, el precio unitario de venta debe aumentarse de manera oportuna para lograr el máximo margen de beneficio.

3. Planificar las ventas previas al proyecto y esforzarse por que las ventas del proyecto tengan un buen comienzo, estableciendo así un nombre del proyecto y una marca corporativa, y aumentando la visibilidad y reputación corporativa.

3. Sugerencias sobre el precio del proyecto

A través de nuestra investigación y análisis en profundidad del mercado, combinados con las diversas condiciones de la propia AA Trade City, para evitar riesgos de mercado y Nos esforzamos por maximizar Para lograr ganancias y lograr el éxito de todo el proyecto, recomendamos adoptar la estrategia de abrir desde abajo y avanzar hacia arriba. Generamos impulso activamente en la apertura y el lanzamiento con un precio promedio de RMB/metro cuadrado después de las ventas. El mercado es alcista, podemos esforzarnos por aumentar el precio medio a RMB/metro cuadrado de arroz.

IV.Sugerencias sobre la configuración interna del proyecto

1. Creación de un distrito comercial temático

AA Trade City *** se construirá en dos fases. integrando 6 áreas en la comunidad Las calles principales están construidas profesionalmente según diferentes estilos arquitectónicos y planificadas en 6 calles comerciales temáticas:

(1) London Commercial Street

(2) Nueva York Calle comercial

p>

(3) Calle comercial de Hong Kong

(4) Calle comercial de París

(5) Calle comercial de Tokio

(6) Calle comercial de Manhattan.

A su vez, según las características topográficas de la comunidad, se divide en cinco áreas comerciales temáticas:

(1) Área de Ferretería y Electrodomésticos

(2) Ropa

(3) Zona de complementos

(4) Zona de ocio y entretenimiento

(5) Zona de artículos de primera necesidad

Las 6 calles comerciales anteriores y 5 El área comercial temática se centra en ferretería y electrodomésticos, ropa, complementos, boutiques, ocio, entretenimiento, restauración, artículos de primera necesidad, etc., y utiliza una gestión profesional para crear una atmósfera comercial para el proyecto. .

2. Construcción de instalaciones de apoyo internas

Según el plan, se construirá un edificio integral de 2 pisos dentro de la comunidad. El primer y segundo piso operarán mercados de agricultores y. centros comerciales industriales y comerciales respectivamente. Al mismo tiempo, recomendamos a los desarrolladores que presten atención a la construcción de instalaciones públicas como estacionamientos y alumbrado público en la comunidad para atraer hogares comerciales y gente de compras con un mejor ambiente de negocios.

3. Construcción del entorno interno

Debido a que la comunidad está posicionada como una propiedad comercial y la tasa general de ecologización no es alta, cada espacio verde debe usarse tanto como sea posible durante la construcción para Crear características y paisajes como rocallas y fuentes se pueden considerar adecuadamente para brindar a las personas que eligen vivir aquí una razón para elegir este lugar.

V. Estrategia de marketing

1. Posicionamiento en el mercado del proyecto

(1) Idea general del posicionamiento en el mercado del proyecto

① Posición en XX Town Plan y operar este proyecto desde la altura del estatus supremo

Este proyecto es el segundo proyecto inmobiliario en el verdadero sentido de XX Town. Por lo tanto, este proyecto tiene. un área de radiación más amplia y un punto de unión único para construir este proyecto puede ganarse la admiración psicológica de los consumidores y al mismo tiempo establecer la marca del proyecto y del desarrollador.

② Abogar por un nuevo modelo de inversión XX

Utilice un modelo completamente nuevo para brindar a las personas XX una oportunidad de inversión y crear una atmósfera comercial vigorosa que estimule el entusiasmo de los consumidores por la inversión. y el desarrollo, desencadena el deseo potencial de los consumidores de una vida mejor y los guía para recomprender la definición de inversión.

(2) Posicionamiento en el mercado

Con base en el análisis de los resultados de la encuesta de mercado y en función de las características de los consumidores locales y del producto en sí, este proyecto se posiciona principalmente como desarrollador y vendedor. terreno residencial, con múltiples Complementado con edificios residenciales de gran altura, la "AA Trade City" se ha establecido en la mente de los clientes con una imagen distintiva de gran valor comercial, rica en valorización y potencial de inversión. Es un proyecto inmobiliario con. Precio razonable y enorme potencial garantizado por un desarrollador sólido.

2. Posicionamiento del grupo de consumidores objetivo

Basado en el posicionamiento en el mercado de este proyecto y combinado con las características de los grupos de consumidores locales, el grupo de consumidores objetivo de este proyecto se posiciona en el nivel medio local. -personas mayores y mayores. Este grupo de personas tiene las siguientes características:

(1) Fuerte poder adquisitivo

(2) Tiene deseo de inversión

(3) Tiene una participación en la propiedad dejado para sus hijos Pensamiento tradicional

3 Canales de marketing

(1) Requisitos de publicidad

① Publicidad televisiva

En términos de televisión publicidad, puede elegir medios: Luzhai TV, Liujiang TV, Guizhong TV.

② Vallas publicitarias exteriores

③ Publicidad en farolas

(2) Apelaciones en el sitio

① Sitio de ventas

A. Ambiente en el sitio

B. Comunicación por parte del personal de ventas

C. Folletos, bolsos y otros materiales

D. Otros

② Puntos de exposición periféricos

Durante la fase de lanzamiento de este proyecto, se establecerán puntos de exposición en las áreas principales de Luzhai y XX para difundir la información del proyecto a la audiencia de forma presencial. manera de enfrentar.

(3) Apelación de boca en boca

Crear una buena reputación para el proyecto desde todos los aspectos, como publicidad, sitios de ventas, puntos de exposición, etc. Gane más clientes con buena reputación y genere confianza en las compras de los clientes.

6. Tácticas de marketing

1. Tácticas preliminares para generar impulso

En la etapa inicial de la apertura del proyecto, una serie de anuncios con temas claros y atractivos consistentes. , junto con una planificación temática sensacional. Las actividades grabaron profundamente la imagen de AA Trade City en la mente de los consumidores.

Puntos de implementación: (1) La intensidad de la publicidad

(2) El tema atractivo es claro y consistente

(3) Las actividades publicitarias son novedosas y en su lugar

2. Tácticas de ataque integral

Basado en el impulso exitoso generado en la etapa inicial, se inculcarán múltiples temas atractivos de este proyecto en los consumidores a través de la comunicación multicanal. , formando una fuerte ofensiva.

3. Tácticas psicológicas

Comience por comprender con precisión la psicología del consumidor, lance llamamientos desde todos los aspectos de las necesidades del consumidor y apunte de manera efectiva a la siguiente psicología del consumidor:

( 1) Seguir a la multitud

(2) Comparar

(3) Deseo de hacerse rico

(4) Falta de confianza

Con él, la comprensión precisa de la psicología del consumidor puede orientarse en la promoción e impresionar a los consumidores de forma precisa y rápida.

4. Tácticas clave de avance

Ingrese al período de fuertes ventas a través del análisis temprano de la encuesta de mercado y el análisis de acumulación de clientes durante el período de apertura, se puede obtener un posicionamiento preciso del grupo de consumidores objetivo durante este. Durante este período, nos centramos en romper con este tipo de consumidores de una manera muy específica y concentrar nuestros esfuerzos en cosechar las frutas más abundantes.

5. Tácticas de ataque frontal

Adoptar puntos de exhibición externos, principalmente en la ciudad XX, complementada por el condado de Luzhai, en los principales lugares de reunión de multitudes, mercados, fábricas y minas. Se establecen puntos de exhibición. en unidades y otros lugares, y los consultores inmobiliarios promocionan en el sitio y distribuyen materiales para ganar un mercado más grande de manera proactiva.

6. Tácticas cercanas

Utilice una escena de ventas contemporánea con una fuerte atmósfera comercial, así como magníficos tableros de exhibición para atraer a los espectadores y dejarlos profundamente impresionados. El personal de ventas tiene fuertes habilidades, rica experiencia y está familiarizado con el mercado. Al mismo tiempo, fortalecen el seguimiento de los clientes y las visitas posteriores para formar una red de marketing de alto nivel.

7. Preparación antes de las ventas

1. Disposición en el sitio

La disposición del sitio de ventas es mediante tableros de exhibición, mesas de arena, banderas colgantes, simples. e iluminación brillante, etc., creando un ambiente con una fuerte atmósfera comercial y gran popularidad, haciendo que la atmósfera general del sitio de ventas sea consistente con el posicionamiento de AA Trade City.

2. Vallas publicitarias y farolas exteriores

Se instalan principalmente en las zonas bulliciosas de XX Town, en los principales tramos de carreteras y alrededor del sitio, sorprendiendo a los consumidores con su fuerte impacto visual.

3. Ejecución de ventas

(1) Información de ventas

A. Licencia comercial de la empresa

Certificado de uso de suelo

C. Certificado de venta de terrenos

D. Declaración unificada

E. . Normas de entrega de la vivienda

H. Formulario de información del cliente

I. Procedimientos para la solicitud de certificados de propiedad, impuestos y tasas

Proceso de construcción de la vivienda

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K. Detalles de los gastos de construcción de viviendas

L. Detalles de los gastos de las escuelas cercanas

Carta de reserva

N. contrato de compraventa

O. Contrato de hipoteca sobre terreno personal

P. Contrato de préstamo comercial de bienes inmuebles personales

Trámites de solicitud de hipoteca

R. Tabla de tasas de interés

(2) Capacitación previa a la venta

Final de la capacitación: permitir que el personal de ventas comprenda y domine los siguientes conocimientos:

A. políticas nacionales

B, Conocimientos básicos de bienes raíces

C. Conocimientos hipotecarios

D. Características del producto del proyecto

E. y desventajas

F. Situación de los competidores

G. Habilidades de ventas correspondientes.

Contenidos de la formación:

A. Modelo de formación de personal

Modelo de dotación de personal

Director general

Director de ventas

Consultor Inmobiliario Grupo 1 (2 personas)

Consultor Inmobiliario Grupo 2 (2 personas)

Supervisor de Ventas

Departamento de Planificación de Mercado

La dotación de personal se realiza en modalidad de proyecto, siendo el director de ventas responsable ante el propietario, presidiendo el trabajo diario de ventas y supervisando al director de ventas y a dos grupos empresariales.

B. Plan de capacitación en ventas

Notas: a. Se requiere la cooperación total de todos los departamentos de la empresa y la información debe ser precisa y detallada;

b. En el futuro proceso de implementación, deberá fortalecerse e inspeccionarse continuamente.

(3) Sistema de gestión de clientes

A. Formulario de registro de atención telefónica

B Formulario de registro de nuevo cliente

C. Formulario de registro

D. Formulario de estadísticas diarias de ventas

E. Formulario de estadísticas semanales de ventas

F. logrado Archivo de Clientes

H. Control de Cuentas por Cobrar

I. Mantener la Lista de Control de Bienes Raíces

8. Impulso de construcción innovador

Con las tres actividades de la inauguración del departamento de ventas, la colocación de los cimientos del proyecto y la presentación de canciones y danzas a gran escala como cuerpo principal, la danza del león y la publicidad preliminar se intercalaron y complementaron para formar un Evento sensacional en el área local. A través de las actividades de colocación de los cimientos del proyecto, este es el inicio de todo el proyecto.

2. Generar impulso en la etapa inicial de la apertura

La apertura del proyecto es otro paso importante para emprender la colocación de las bases. Una buena apertura determina el éxito o el fracaso del mismo. ventas del proyecto en gran medida. Por lo tanto, generar impulso en la etapa inicial de la apertura es crucial. Este proyecto adoptará los siguientes planes de actividad basados ​​en las características económicas y culturales regionales:

(1) Publicidad, principalmente. Publicidad televisiva y publicidad exterior;

(2) Canciones, bailes y actuaciones de modelos relacionados con temas promocionales;

(3) Proyecciones de películas gratuitas, ubicación: obra de construcción o cine.

3. Genere impulso en la inauguración

El día de la inauguración, invite a los invitados y cree una atmósfera con actividades cálidas y festivas:

(1) Cantar, actuaciones de baile y modelos;

(2) Entretenimiento y actividades interactivas, como concursos de diversión familiar, etc.;

(3) Actividades de jardín.

4. Gestión empresarial para generar impulso

Comience a partir de la tendencia empresarial futura de este proyecto, utilice el distrito temático comercial de Yu como punto publicitario, combine la gestión empresarial y el contenido operativo, y resaltar el valor comercial en la región Métodos específicos:

(1) Diseño en el sitio;

(2) Comunicación oral de consultores inmobiliarios;

(3) Materiales promocionales;

(4) Series de exposiciones fotográficas;

(5) Análisis de casos;

(5) Actividades comerciales.

Tercera parte: Publicidad

1. Objetivos de la publicidad:

1. Período de introducción

2.

3. Duración

2. La idea general de la promoción publicitaria

1. Puntos de interés adecuados para el público

Ubicación única<. /p> p>

B. El centro de negocios más grande

C. Potencial de apreciación ilimitado

D Excelentes oportunidades de inversión empresarial

E. Precios asequibles.

F. Desarrolladores poderosos

G. Fuerte ambiente empresarial en la región

H. Mejora de la gestión empresarial

2. /p>

3. Diferenciación de imagen

3. Estilo unificado

4. Construir posicionamiento publicitario del proyecto y del desarrollador

3.

Título del anunciante:

1. AA Trade City: nueva coordenada de riqueza urbana

1. AA Trade City: el lugar de cultivo de la riqueza

2 AA Trade City: el lugar donde crecen los árboles del dinero

3. AA Trade City: el principal hogar de riqueza

4. AA Trade City: la ubicación determina la riqueza.

IV. Estrategia de marketing tridimensional

1. Estrategia de publicidad en el mercado objetivo

A. Estrategia de publicidad en el mercado indiferenciado:——Período de introducción

B. estrategia de publicidad de mercado: - período de fuertes ventas

C. Estrategia de publicidad de mercado concentrada: - período de duración

2. Estrategia de promoción publicitaria

3. /p>

5. Estrategias de ejecución publicitaria

6. Presupuesto publicitario

1. Modelo de mesa de arena

2. >3. Uniformes uniformes para vendedores

4. Folletos

5. Flotando en el aire

6, banderas de colores

7. pancartas de tela

8. arcos inflables

9. vallas publicitarias

10. anuncios de farolas

11.

12. Actividades promocionales

13. Puntos de exposición periféricos