Tome JD.com como ejemplo, ¿cuál es su valor?

Resumen: El desafío de JD.com radica en el cambio de la dimensión de conciencia de los gerentes, desde la etapa inicial de las carreras de caballos y su extensa expansión hasta un verdadero proveedor y operador de servicios al usuario, así como un líder absoluto en suministro. eficiencia de la cadena, lo que requiere claridad estratégica y empoderamiento de la gestión.

Aunque JD.com finalmente logró un beneficio neto anual (116,8 millones de yuanes) gracias a las operaciones continuas atribuibles a los accionistas en 2017, en comparación con una pérdida neta de 2 mil millones de yuanes en el mismo período de 2016, si se excluyen otros ingresos. contribuciones como los intereses no se consideran/costo, en términos de beneficio operativo solo de las operaciones continuas (lo que refleja mejor la rentabilidad continua de JD.com), sigue siendo una pérdida: la pérdida de todo el año en 2017 fue de 835,5 millones de yuanes, mientras que la La pérdida en el mismo período de 2016 fue de 1.252 millones de yuanes.

La rentabilidad aún débil se reflejó en el cuarto trimestre. En este trimestre, la pérdida neta de las operaciones continuas atribuibles a los accionistas ordinarios fue de 909 millones de yuanes, en comparación con una pérdida de 1.261 millones de yuanes en el mismo período de. 2016. Teniendo en cuenta otras contribuciones de ingresos/factores de costos, como los intereses, la pérdida operativa de las operaciones continuas fue de 1.596 millones de yuanes, que fue significativamente mayor que la pérdida de 338,5 millones de yuanes en 2016.

Para JD.com, para mejorar la rentabilidad (reflejada directamente en el nivel de beneficio operativo de las operaciones continuas), la fuente principal es aumentar la tasa de crecimiento y el margen de beneficio bruto del ingreso neto (que proviene de crecimiento de transacciones de plataformas de terceros y servicios relacionados, que también son la principal fuerza impulsora), y controlar eficazmente los principales gastos del período, como el cumplimiento de pedidos. El informe financiero muestra que tiene un historial mixto en estos frentes.

Durante todo el año 2017, el crecimiento de sus ingresos apenas superó el 40 (40,3). Según el método de cálculo único de Yin Sheng, se convirtió en ingresos operativos que eran más comparables a los de Alibaba (JD.com). Después de deducir los dos costos principales de subcontratación (el costo de ventas y el costo de cumplimiento) de los ingresos de Caliber y ajustar los ingresos por servitización en los ingresos), el crecimiento interanual alcanzó el 48,8, pero en comparación con el principal competidor, Alibaba, parece muy inferior. - En el año natural 2017, la tasa de crecimiento de los ingresos de Alibaba llegó al 57,9.

Si nos fijamos solo en el cuarto trimestre y las previsiones de rendimiento para el primer trimestre de 2018, la disminución del crecimiento será más evidente: en el cuarto trimestre, el crecimiento de los ingresos de JD.com fue del 38,7%. a JD.com Se espera que la tasa de crecimiento de los ingresos en el próximo primer trimestre de 2018 esté entre 30 y 33. Según el calibre operativo ajustado, la tasa de crecimiento de los ingresos en el cuarto trimestre será solo 30, y el siguiente trimestre Se espera que se mantenga en este nivel. Esto se basa en el hecho de que el margen de beneficio bruto se recuperará al nivel del tercer trimestre de 2017: en el cuarto trimestre, la tasa de crecimiento de los ingresos de Alibaba fue de 56 y se espera que sea superior. 40 en el próximo trimestre.

De hecho, ya en abril de 2016, JD.com ya había intentado establecer tiendas de experiencias fuera de línea de JD Home. Actualmente, hay 21, que venden principalmente productos 3C como teléfonos móviles, productos digitales y. computadoras, así como electrodomésticos, libros, etc. Espere otras categorías en JD.com. Jingdong Home y Jingdong Stores adoptan la forma de operación directa de franquicia y llevan a cabo autorización de tienda única y gestión unificada de franquiciados cooperativos. JD.com no solo puede ayudar a los franquiciados a realizar selecciones inteligentes de productos, sino también realizar una selección inteligente de sitios analizando la densidad y la capacidad de consumo de un área determinada. Incluso puede lograr precios inteligentes basados ​​en el ciclo de ventas de productos y los productos de la competencia.

Detrás de la tienda está la cadena de suministro inteligente de JD.com. La enorme cantidad de SKU es una cifra astronómica para las tiendas normales, pero JD.com utiliza big data para proporcionar recomendaciones de existencias para las tiendas y completar el reabastecimiento y las devoluciones automáticas. Se espera lograr un "inventario cero", lo que puede reducir en gran medida los costos y mejorar. eficiencia. Por lo tanto, lo único que la tienda debe hacer es brindar un buen servicio a los clientes, y otros servicios de la cadena de suministro, como almacenamiento, distribución y posventa, se entregan a JD.com.

La tienda también recibirá apoyo total de la cadena de suministro de JD.com. JD.com proporcionará un conjunto completo de soluciones para la liquidación de ingresos y gastos, emisión de comisiones, etc., y proporcionará crédito para la tienda. sistema de membresía fuera de línea de la tienda.

En la lógica operativa anterior del comercio electrónico, una mejor experiencia a menudo significaba mayores costos.

La innovación minorista de JD.com creará un sistema minorista inteligente integrado en línea y fuera de línea al proporcionar la nueva infraestructura minorista mencionada anteriormente que cubre información, bienes y fondos, ayudando a los socios de franquicia a mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del usuario al tiempo que reduce los costos.

Es precisamente gracias a este sistema de servicio completo que Jingdong Home y Jingdong Stores lograron un éxito de gran alcance a través de una gestión precisa de la escena y de los usuarios sin una inversión publicitaria a gran escala cuando se establecieron por primera vez. de tiendas tradicionales offline.

A juzgar por algunos datos publicados por JD.com: el 18 de junio, el número de consumidores que hacían cola en la tienda Jingdong Home Wanbo en Baoding, Hebei superó los 200 metros el día de la inauguración y las ventas diarias fueron del 1,18. millón. La tienda Changping Yongwang en Beijing incluso estableció un récord de 1.096 pedidos realizados en un solo día, con unos ingresos de 1,23 millones de yuanes, algo poco común en el mercado fuera de línea. Aunque el tiempo de apertura es muy corto, actualmente la mayoría de las casi 100 tiendas que se han abierto ya son rentables o están en equilibrio, y las condiciones operativas son en general buenas, lo que demuestra que se trata de una situación en la que todos ganan.

En esta nueva era de Internet, ha surgido la conveniente experiencia de pago de Alipay, que también incluye ricas funciones de gestión financiera como inversión y financiación, préstamos, etc. Sin embargo, Jack Ma ha visto que el mercado actual de préstamos sociales en efectivo es Por lo tanto, la integración formal es muy necesaria, por lo que existe una nueva plataforma WeChat para la cooperación que combina Sesame Credit de Alipay, aliviando así la vergonzosa situación de falta de dinero. Su umbral es bajo y la aplicación es simple. ha atraído a mucha gente leal.

Pero el desafío de Alibaba es que enfrentará cada vez más regresiones de costos relacionadas con la normalización de los costos de los socios logísticos y la normalización de los impuestos y la protección de la propiedad intelectual, así como la gobernanza social. Las partes pueden enfrentar un nuevo entendimiento y requisitos regulatorios para las empresas muy grandes, lo que no sólo aumentará sus costos y aumentará las restricciones comerciales, sino que, lo que es más importante, puede tener algunos efectos negativos en su espíritu empresarial.