Ensayo de muestra de experiencia laboral en ventas de bienes raíces personales
Experiencia laboral personal del vendedor de bienes raíces Fan Wenyi De hecho, no hay "trucos" en las ventas y no hay muchas cosas técnicas de las que hablar. Es difícil para las personas comunicarse de forma unificada. Cada uno tiene personalidades diferentes y, naturalmente, maneja los problemas de manera diferente. Para un recién llegado que acaba de ingresar a la industria de ventas de bienes raíces, solo puede aprender de las habilidades de ventas de otras personas. Además de aprender de las prácticas de otras personas, se trata más de resumir los métodos y métodos de negociación adecuados en cada proceso de trato con los clientes, para que usted pueda tener sus propias habilidades de ventas únicas. Con un poco más de atención y práctica, cada uno puede tener sus propias técnicas de venta únicas y su propio “truco”. Por lo tanto, las habilidades de ventas se tratan más de aprender con el corazón, comprender con el corazón y hacer cosas con el corazón.
Primero, estudiar mucho
Quienes se dedican a la venta de bienes raíces deben comprometerse con el desarrollo personal y profesional, porque la vida solo cambiará con el cambio de uno mismo, y solo con el aprendizaje continuo. ¿Podremos afianzarnos firmemente en esta sociedad? Entonces, para convertirte en un gran vendedor, lo primero que debes aprender es a mantener una actitud positiva.
En segundo lugar, aprenda a tener una actitud positiva
Después de ingresar a la industria de bienes raíces, durante el proceso de trabajo, descubrí que la industria de bienes raíces involucra una amplia gama de áreas y es muy desafiante. Una actitud positiva es una expectativa y un compromiso con uno mismo. Determina el rumbo de su vida, sus objetivos laborales y su capacidad para verse y evaluarse correctamente. Quién crees que eres es importante.
Un vendedor con actitud positiva cree que sonreirá para sí cada mañana al despertar. "Hoy estoy de buen humor. Estoy muy feliz. Me pondré en contacto con muchos clientes hoy. Creo que puedo resolverles algunos problemas o disipar sus dudas. Haré un trato"; "Mientras trabaje duro, Creo que hoy puedo cerrar un trato, el mejor resultado de ventas", es su afirmación de sí mismo.
En tercer lugar, cultive su propia afinidad
La llamada afinidad es la capacidad del personal de ventas para comunicarse con los clientes. La naturaleza del trabajo del vendedor es tratar directamente con los clientes cara a cara. La forma de comunicarse mejor con los clientes y hacerles reconocer que usted debe lograrse regulando sus palabras y acciones.
En el proceso de venta de una casa, el lenguaje es el puente de comunicación. Para los vendedores, el lenguaje debe ser un arte de interacción y comunicación social. No solo debemos prestar atención a las expresiones, actitudes y palabras, sino también a los métodos y métodos, y observar la etiqueta del lenguaje. Este es el "lubricante" para lograr resultados exitosos en la comunicación.
En la comunicación interpersonal, más del 80% de la información se transmite a través de la cortesía, un "segundo idioma" silencioso. El comportamiento es un "lenguaje" que no habla, que incluye el hecho de estar de pie, sentado, las expresiones faciales y diversas acciones realizadas por el cuerpo. Una mirada, una expresión, un pequeño gesto o una postura pueden transmitir información importante. El comportamiento de una persona refleja su cultivación, educación y confiabilidad. En las relaciones interpersonales es el punto de partida para construir una buena imagen personal. Más importante aún, no sólo refleja su imagen personal, sino que también muestra el espíritu cultural general de la empresa.
En cuarto lugar, mejora tu nivel profesional
La particularidad de los productos inmobiliarios requiere que el personal de ventas tenga un conocimiento profundo del producto y un conocimiento profesional. El conocimiento del producto y el conocimiento profesional son la base de la confianza del personal de ventas y la garantía de sus habilidades comerciales.
Dominar el conocimiento del producto inmobiliario es el primer paso para entrar oficialmente en la promoción. Tienes buena actitud y mucha confianza, pero no tienes conocimientos de productos inmobiliarios. Cuando un cliente te pregunta sobre las características, tipo de unidad, precio y estándares de decoración de tu propiedad, simplemente no comprarás la propiedad que recomiendas.
Cuando los bienes raíces enfrentan una demanda efectiva y los desarrolladores los suministran efectivamente, no podemos venderlos de manera efectiva o eficiente.
Una vez que se pierda el período de crecimiento y estabilización de las ventas de bienes raíces, solo tendrá que esperar mucho. Es una lástima y muy pasivo, especialmente cuando hay propiedades inmobiliarias que compiten por los bienes inmuebles vendidos y la diferenciación inmobiliaria no es grande. es necesario conocerse a uno mismo y al enemigo en las ventas. Las personas son el factor decisivo para derrotar a los competidores. El valor de las viviendas comerciales es relativamente alto y muchos clientes suelen utilizar los ahorros de toda su vida para comprar grandes propiedades comerciales. Entonces, después de repetidas comparaciones, la indecisión es un fenómeno común. Cuando el valor de uso percibido de la propiedad por parte del cliente aún no se ha determinado, si el vendedor puede explicar las necesidades de compra del cliente, la tasa de éxito será alta.
Los agentes profesionales no sólo analizan las características de la propiedad en venta (gusto, cultura, planificación, paisaje, diseño, estilo, estructura, tipo de unidad, área, función, orientación, conveniencia, precio, instalaciones públicas, equipo, tener un conocimiento básico de gestión comunitaria, cultura comunitaria, etc.), y también tener un conocimiento básico de las propiedades en venta, el entorno circundante, la planificación urbana, la infraestructura, las tendencias de desarrollo, la fuerza del desarrollador, etc. Más importante aún, obtenemos una comprensión clara de las fortalezas de las propiedades competidoras y podemos hacer comparaciones convincentes y apropiadas con propiedades competidoras. En comparación, menospreciar sin principios las propiedades de los competidores puede fácilmente hacer que los clientes desarrollen una mentalidad rebelde. Por lo tanto, debe buscar la verdad a partir de los hechos, pero también utilizar sus fortalezas y evitar las debilidades, brindar a los clientes asesoramiento inmobiliario y permitir que los clientes tengan un sentido de confianza en usted y las propiedades que vende.
En el proceso de comunicación con los clientes, aprenda a captar el enfoque del cliente como un gran avance y tendrá éxito.
Experiencia personal en venta de bienes raíces. Dos años de experiencia en venta de bienes raíces me han hecho realizar una vida diferente, especialmente en el caso de Vanke. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también me ha hecho estable y práctico. estilo de trabajo. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
Primero, "la perseverancia es la victoria"
Solo perseverando y no dándose por vencido fácilmente se puede lograr el éxito. paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a nuestros clientes desde el fondo de nuestro corazón.
En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe comprender todos los aspectos del cliente escuchándolo y no juzgar a las personas por su apariencia. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia. "Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Es necesario juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores y dar en el clavo en el momento adecuado.
En tercer lugar, mantenga el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo.
Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, hago lo mejor que puedo. Para promocionar mis productos, primero debo estar completamente familiarizado con mis productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
Cuarto, mantén una buena actitud
Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas.
Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.
La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar con paso firme hacia mis objetivos paso a paso.
Experiencia personal en ventas de bienes raíces Wensan ha estado trabajando en la industria de bienes raíces durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y formular varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y perseverar hasta el final son siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, también es necesario tener el espíritu de "automotivación sin esperar el látigo". Por eso, en los últimos seis meses he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mis objetivos paso a paso.
Experiencia laboral personal de un fanático de las ventas de bienes raíces Si Wen ha estado en nuestra empresa de bienes raíces durante medio año y todavía es un recién llegado a nuestra industria. Debido a que tengo un conocimiento profundo, todavía hay muchos lugares para aprender y profundizar. Si no me hubiera quedado allí durante dos o tres años, no estaría calificado para hablar de esas cosas profundas aquí, así que solo puedo hablar de mi experiencia cuando llegué a nuestra empresa como vendedor de bienes raíces.
Entiendo que no es fácil para los vendedores. Solía ver vendedores repartiendo folletos para vender casas en la calle y trataba de evitarlos. Pero después de involucrarme en esta industria, entendí sus dificultades. De hecho, como empresa de venta de bienes raíces, no queremos repartir folletos frente a un grupo de extraños en la calle, no queremos que nos rechacen una y otra vez y no queremos soportar miradas aburridas. una y otra vez, pero este es nuestro trabajo y no hay nada que podamos hacer al respecto. Tenemos que comer, tenemos que vivir del salario de este trabajo y tenemos que preocuparnos por nuestro desempeño todos los días. Por lo tanto, incluso si vamos a tumbarnos en una cómoda habitación con aire acondicionado y disfrutar del frescor del verano, sudaremos profusamente bajo el sol abrasador y seguiremos repartiendo folletos en la calle y preguntando a otros si quieren comprar un casa, solo para conocer Un cliente que está interesado en comprar una casa quiere finalizar algunos pedidos más y cumplir con nuestros requisitos de desempeño para este mes. Así que realmente no es fácil ser un vendedor de bienes raíces, y es aún más difícil ser un vendedor de bienes raíces que pueda perseverar. Necesitan tener suficiente perseverancia y un corazón que pueda soportar suficiente presión.
Pero creo que cuando lo superemos, cuando acumulemos algo de experiencia, cuando nuestros corazones se vuelvan lo suficientemente fuertes, seremos cada vez mejores y nuestros pedidos serán cada vez más dispuestos. confiar en nosotros.
En los últimos seis meses, experimenté el trabajo de venta de bienes raíces y aprendí un punto muy importante, que es la sinceridad. Ya sea que esté tratando con clientes o llevándome bien con colegas de la empresa, debo mantener un corazón sincero, porque sólo cuando trato a mis colegas con sinceridad estarán más dispuestos a ayudarme y hacerse amigos. Porque mientras trate a los clientes de manera consistente, algún día los clientes se sentirán conmovidos por mi sinceridad. Entonces, cuando se trata de vender bienes raíces, no tengo muchas habilidades, lo único que tengo es un corazón sincero.
Solo llevo medio año en la empresa y todavía no me paro lo suficientemente alto ni veo lo suficientemente lejos. Entonces eso es todo lo que tengo. Pero seguiré aprendiendo en la empresa y seguiré aprendiendo en la industria inmobiliaria.