¿Qué necesitas saber sobre la inversión?
1. Comprender el plan de posicionamiento empresarial del centro comercial y el plan de trabajo de promoción de inversiones.
2. Encuentra posibles comerciantes cooperativos. ?
3. Negociación y firma. ?
4. Ayudar a los comerciantes a gestionar los trámites de entrada. ?
5. Seguimiento de las condiciones comerciales de los comerciantes en las tiendas.
Para ser específicos:
Antes de comenzar su trabajo, el personal de inversiones debe comprender primero las características del posicionamiento del negocio de mercancías de los grandes almacenes y la planificación de distribución de marcas y categorías en cada piso y en cada área. . El posicionamiento comercial de los centros comerciales generalmente se obtiene observando las tiendas. Por ejemplo, ¿qué productos vende principalmente el gran almacén y cuáles son sus productos auxiliares? ¿Cuál es el nivel de negocio? gama final, o gama media? ¿Cuáles son las características o características de la distribución de las marcas operativas? ¿Cuál es la diferencia entre otras tiendas? ¿Cuáles son los estándares para la línea de precios y la línea de productos de productos generalmente importados? Antes de atraer inversiones, generalmente se formará un plano de la tienda con planificación de distribución. Comprender los requisitos del plano e introducir marcas de acuerdo con los requisitos es a lo que los reclutadores de inversiones deben prestar atención. Generalmente, en el plano de planta, se pueden marcar las principales marcas importadas y las marcas alternativas en un área determinada, y los comerciantes pueden seleccionar posibles comerciantes cooperativos de acuerdo con este requisito. ?
Ya sea la apertura de una nueva tienda o el ajuste de una tienda antigua, se formará un plan de trabajo de promoción de inversiones con asignación de tiempo y carga de trabajo, ya que el plan de trabajo se basa en acuerdos de trabajo en conjunto. Con otras funciones, el personal de reclutamiento de inversiones debe seguir estrictamente el Plan para llevar a cabo el trabajo de introducción de la marca. Algunos requisitos de planificación de hitos, como por ejemplo: a qué hora se alcanzará la tasa de comerciantes que ingresan al mercado; cuándo se completará el trabajo de reclutamiento de inversiones y cuándo los comerciantes ingresarán a la decoración del sitio, etc. Si el trabajo anterior no se puede completar dentro del plazo especificado. Con el tiempo, afectará el progreso del trabajo de otras funciones relacionadas, por lo que el personal de inversiones debe prestar especial atención a dicha información del plan y hacer un buen trabajo en el trabajo relacionado. ?
La búsqueda de comerciantes potenciales se basa en una comprensión integral de los mercados de grandes almacenes y proveedores. Cuando es imposible determinar qué marcas introducir en el centro comercial, es necesario comprender el mercado de proveedores y. realizar estudios de mercado exhaustivos. En general, los grandes almacenes con características competitivas son una vía importante para obtener este tipo de información. Sobre la base de comprender la planificación del centro comercial, seleccione comerciantes que se adapten al estilo del centro comercial y sean diferentes de la competencia. Generalmente, es necesario seleccionar varios comerciantes potenciales como este para determinar cuál es el negocio principal y cuál es una alternativa. Una vez que se identifican a los posibles comerciantes cooperativos, se les puede investigar y contactar inicialmente. La investigación es principalmente para ver si el comerciante tiene las condiciones para cooperar con el centro comercial. La información que se debe conocer es: tendencias de desarrollo de la marca, grupos de consumidores objetivo, características operativas y el papel del canal del comerciante, es decir, si. es un fabricante, distribuidor o agente, operación integral ¿Cuál es la fortaleza? ¿Se pueden garantizar los fondos, la distribución y el personal, etc.? Después de investigar y juzgar que estos aspectos son cercanos o consistentes con los requisitos de la empresa, considere comunicarse con el personal comercial de la otra parte para obtener más información sobre la situación y transmitirles información sobre inversiones. ?
Después del contacto inicial con posibles comerciantes cooperativos, debe encontrar al personal comercial de la otra parte que pueda desempeñar un papel decisivo en asuntos de cooperación para discusiones detalladas. El contenido de la negociación incluye: ubicación, tamaño del mostrador y negocios. operaciones categorías de productos, gastos a cubrir y condiciones de cooperación, tales como: monto de comisión garantizada, formulario de liquidación y otros detalles de cooperación, y si es necesario, negociar con el personal comercial del comerciante. Tenga en cuenta que las negociaciones deben llevarse a cabo con personal empresarial que pueda tomar decisiones o garantizar una comunicación fluida. De lo contrario, es probable que se produzcan diferencias no resueltas que afecten el progreso de las negociaciones de cooperación. Si los asuntos de cooperación no se pueden negociar debido a diversas condiciones objetivas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe mantener un contacto amistoso con ellos para que puedan cooperar nuevamente cuando las condiciones sean adecuadas en el futuro. A través de negociaciones, se debe llegar a un consenso sobre asuntos de cooperación. El personal de reclutamiento de inversiones debe hacer que los comerciantes comprendan las reglas para la decoración y operación del centro comercial, completar el contrato de cooperación y declararlo si hay alguna diferencia. negociarlos y resolverlos. ?
Se completa la declaración del contrato y la cooperación entre el comerciante y el centro comercial entra en vigor oficialmente. El personal de reclutamiento de comerciantes debe ayudar a los comerciantes a manejar los procedimientos relevantes para ingresar al centro comercial, que incluyen: pago de tarifas, decoración de entrada, entrega de productos en los estantes, etc. Dado que los comerciantes que ingresan al centro comercial para instalar mostradores se enfrentarán a la situación de tratar con múltiples centros comerciales. departamentos funcionales, es un buen momento para comunicarse con los comerciantes. Como mínimo, los reclutadores de inversiones que están relativamente familiarizados entre sí deben ayudar a los comerciantes cuando lo necesiten, coordinar la relación entre todas las partes en asuntos de entrada y garantizar que los comerciantes ingresen. el lugar a tiempo y de acuerdo con las normas de decoración, carga y operaciones comerciales. ?
Los mostradores establecidos por los comerciantes han comenzado a abrir sus puertas. Los reclutadores de comerciantes deben tomarse el tiempo para comprender sus condiciones operativas y analizarlas y compararlas con predicciones anteriores si descubren que las condiciones operativas no son las mismas. satisfactorio, deben cooperar con las funciones operativas de la tienda y los comerciantes para descubrir las razones, analizar las deficiencias, considerar activamente mejorar la situación actual y mejorar el rendimiento operativo. En términos generales, los problemas con el funcionamiento insatisfactorio de los mostradores son principalmente: mala ubicación, mala promoción, falta de competitividad de los productos, bajo nivel de personal de ventas y problemas en la decoración y exhibición. Las causas directas se pueden analizar y se pueden realizar trabajos de mejora específicos. llevado a cabo. Además, si el desempeño operativo del mostrador excede las expectativas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe analizar cuidadosamente los motivos, obtener información de referencia para juzgar el nivel comercial de los comerciantes y aplicarla en la futura selección y evaluación de los comerciantes.