Agregue la casa al carrito de compras, apunte a la "ola de retroceso" y abra una nueva forma de marketing online.
El 16 de septiembre, el departamento de bienes raíces de Alibaba, "Tmall Haofang", anunció su apertura, haciendo sonar oficialmente el toque de atención para las transacciones inmobiliarias en línea. Alibaba utilizará las capacidades digitales de la plataforma para ayudar a las empresas y socios inmobiliarios a personalizar sus tiendas emblemáticas y conectar procesos en línea y fuera de línea. Casualmente, esta es también la dirección del marketing digital que el joven Zhongnan Dadi está explorando.
Bajo el viento favorable, en el Doble 11 de este año, Zhongnan Land será el primero en lanzar el evento especial "Zhongnan Hao Tmall Shopping" para aprovechar Tmall Fanghao, una enorme plataforma comercial de apoyo ecológico que vincula bienes raíces. empresas y consumidores. La playa ha alcanzado una colaboración estratégica con los principales actores del sector para llevar a cabo el marketing inmobiliario online.
¿Zhongnan Land × Tmall Haofang lanzan conjuntamente el evento de compra de Zhongnan Haofang Tmall?
Transformación: Jóvenes "Paipai" del centro y del sur
A medida que la generación posterior a los 90 entra en la treintena, la generación que dice no comprar una casa se ha convertido en la principal fuerza en el mercado inmobiliario, con más de la mitad de la cuota de mercado.
A finales de 2019, un análisis y datos de una encuesta en línea de 330.000 compradores de viviendas en 23 ciudades de primer y segundo nivel mostraron que desde 2015, la proporción de compradores de viviendas nacidos en la década de 1990 ha ido aumentando. Es decir, un grupo de clientes de entre 20 y 30 años está entrando poco a poco en el periodo pico de demanda de compra de vivienda.
El gerente general de Tmall, Lu, habló sobre tres cambios que la industria de bienes raíces ha enfrentado en los últimos seis meses: en primer lugar, la industria de bienes raíces ha pasado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, en segundo lugar, durante la epidemia; las empresas inmobiliarias se convirtieron rápidamente en empresas de Internet; en tercer lugar, es porque los consumidores se están acostumbrando cada vez más a seleccionar y comprar casas en línea.
En 2019, antes de que se estableciera oficialmente Tmall Fanghao, 80 millones de personas ya visitaban casas en Taobao. "Entre estos 80 millones de personas, se vendieron 150.000 casas. Esta no es una coincidencia de información ordinaria. Pagó al menos entre el 10% y el 15% del dinero en línea usando Alipay. Lu Dui dijo:
Bienes raíces La industria ha pasado por un ciclo y ahora está marcando el comienzo gradualmente de la era del "océano azul" de las transacciones inmobiliarias digitales. Comprar una casa en línea puede desencadenar una nueva revolución en las ventas de bienes raíces, al igual que la primera generación de Taobao y Tmall. La vida de las personas y la cambió. De acuerdo con los estilos de vida de las personas.
Por otro lado, cada vez más personas nacidas en la década de 1990 han comenzado a prestar atención a la salud durante muchos años. centrándose en los clientes, investigando productos y explorando productos residenciales saludables Únase a más jóvenes para "salir del círculo".
En 2018, Zhongnan Land actualizó sus productos de salud a una comunidad TED saludable. abogar por un "estilo de vida saludable" en todas las dimensiones del cuerpo, la mente y el espíritu, la creación de productos, la creación de espacios sociales y el mantenimiento de la propiedad después de la entrega tienen como núcleo la "salud", liderando un estilo de vida saludable de ciclo completo.
En términos de productos y sistemas de servicios, Zhongnan Land se construye a partir de cinco dimensiones. Los productos de salud incluyen tres temas principales: paisaje funcional, almacenamiento de tapa dura con más de 280 detalles, cuidado de la salud interior, incluido el aire, el agua, la luz y los materiales. , atención al cuidado personal y familiar, integración comunitaria y retroalimentación de las actividades de la sociedad, brindando un fuerte apoyo a la excelente calidad de los productos de salud.
Desde la venta de "productos tradicionales" hasta la venta de "estilos de vida saludables". "Salud" se ha convertido gradualmente en la etiqueta de los productos residenciales de Zhongnan Construction
Extensión: la posibilidad de compra y venta de bienes raíces de O2O
Brian Schlayer, socio de Sequoia Capital, dijo una vez. : “Hay algunos mercados nuevos y grandes que aún no han sido controlados, es decir, el mercado original que estaba fuera de línea ahora está en línea. "
En el "nuevo gran mercado" de bienes raíces en Internet, Alibaba ha comenzado a trazar un gran plan: Tmall Fanghao personalizará una tienda insignia de bienes raíces dedicada a los desarrolladores en el futuro, integrando tecnología de compra de viviendas en 3D. , transmisión en vivo y más capacidades de servicios financieros se combinan con la industria de bienes raíces para abrir el vínculo completo entre la visualización y compra de una vivienda, y crear conjuntamente una "oficina de ventas inteligente" para que los consumidores puedan completar todo el proceso desde la visualización de la vivienda hasta el depósito. la suscripción a servicios financieros en línea en el futuro, comprar una casa ahorrará tanto trabajo y será tan rentable como comprar en Tmall.
Zhongnan Land × Nana Real Estate Live Show alcanzó los 60,48 millones.
Wada Jing, presidente de marketing de Zhongnan Land Suzhong Regional Company. Transmisión en vivo juntos.
Para Zhongnan Land, esta es una pregunta de prueba formulada de antemano por la generación más joven de clientes y el futuro. propietarios importantes.
Después de dos meses de exploración, Zhongnan implementó un enfoque diversificado: invitó a celebridades como Nana, Tian Jing, Charmaine Sheh y Liu Tao a transmisiones en vivo. Con la ayuda del tráfico, han accedido repetidamente a Internet y están a la vanguardia. industria.
Para dar la bienvenida a la tradicional temporada alta de bienes raíces, los presidentes de marketing de varias plataformas de Zhongnan Land hicieron una aparición colectiva y transmitieron sucesivamente a sus fans y productos favoritos en la plataforma Tmall, abriendo un nuevo modelo de real comercialización de inmuebles.
Desde mediados de septiembre, el presidente de marketing de Zhongnan Land ha estado en la sala de retransmisiones en directo. Durante toda la etapa de transmisión en vivo, una sola sala de transmisión en vivo tuvo la mayor popularidad de 187W, y 654,38 millones de visitantes ingresaron a la tienda, estableciendo un nuevo récord para que los desarrolladores inmobiliarios traigan productos a través de transmisión en vivo, con más de 150,000 salas de transmisión en vivo y Se trajeron más de 50 millones de mercancías.
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Extractos de la transmisión en vivo del Presidente de Marketing de la Compañía Regional Nacional de Zhongnan Land.
En Double 11 este año, “Tmall Haofang” hará su debut oficial por primera vez. Con motivo del primer "Real Estate Double 11", Alibaba Taobao y Tmall traerán un gran tráfico. Zhongnan Land también lanzará las mejores casas en 100 ciudades de todo el país en la tienda insignia de Zhongnan Land para participar en Tmall Good Houses Double. 11 y compartir las cosas buenas de Tmall Housing&; es un subsidio rentable de 10 mil millones de yuanes. También ofrece múltiples conjuntos de casas con descuentos especiales y lanza cupones de descuento especiales para devolver a los ciudadanos descuentos reales.
“Comprado en Zhongnan Hao Tmall, 1111 es bastante hermoso”. Esta es la primera vez que las tres palabras clave Zhongnan, Tmall y Double Eleven están conectadas. El evento comenzó oficialmente del 5438 de junio al 21 de octubre, con el lanzamiento de ventas flash especiales en habitaciones, cupones de 100% de descuento en todo el país y certificados de regalo exclusivos.
Por supuesto, Zhongnan Land está probando las aguas del marketing online para la compra y venta de casas. No excluye el offline. Es esencialmente O2O, es decir, la integración de online y offline, que es un ". acción de extensión". Online to offline envía información sobre tiendas offline a los usuarios de Internet ofreciéndoles descuentos, información y servicios de reserva, convirtiéndolos así en sus propios clientes offline. La adquisición de clientes, la selección de casas, las transacciones y otros procesos se completan en línea, mientras que fuera de línea se proporciona una experiencia en el sitio para los compradores de viviendas.
En un corto periodo de tiempo, la oficina comercial no va ni puede desaparecer. La importancia de su existencia es conectar a las empresas de bienes raíces y a los clientes, de modo que los clientes que se expanden en línea o fuera de línea puedan sentir las escenas de la vida futura creadas por las empresas de bienes raíces y experimentar intuitivamente la investigación más avanzada de Zhongnan Dadi sobre productos y servicios.
Desbloqueo: buscando beneficios de la gestión y el marketing
En el pasado, las empresas inmobiliarias confiaban en un crecimiento explosivo. De 1999 a 2014, la tasa de crecimiento de la inversión en desarrollo inmobiliario de mi país incluso se desarrolló rápidamente a una tasa anual promedio de más del 20%. Desde entonces, en una ronda de regulación inmobiliaria estrechamente coordinada, toda la industria inmobiliaria ha entrado en una era de desarrollo equilibrado.
Cómo “vivir”, “vivir mucho” y “vivir bien” se han convertido en preguntas que las empresas inmobiliarias tienen que pensar y responder. Sólo buscando beneficios de la gestión y construyendo reputación de marca con productos y servicios los clientes pueden pagar por las empresas inmobiliarias, lo que se ha convertido en un conocimiento de la industria.
En este momento, para mantener el crecimiento de las ganancias, controlar los costos operativos, incluidos los gastos de ventas, administración y financieros, es cada vez más importante para el crecimiento sostenido de alta calidad de la empresa. Entre ellos, los gastos de venta son sin duda un gasto importante para los costes operativos de las empresas inmobiliarias.
Con este fin, adoptar Internet, innovar canales de marketing y participar activamente en el marketing online a través de transmisiones en vivo, ventas en tiendas emblemáticas y otros métodos son algunos de los métodos que Zhongnan Land está explorando.
Esta acción ayudará a abrir canales de marketing y abrir canales online. Los clientes solo necesitan buscar "Zhongnan Land Flagship Store" en Tmall para buscar viviendas de alta calidad en muchas ciudades populares. La información como el precio, la ubicación, el transporte y las instalaciones educativas son claras de un vistazo y pueden intercambiar miles de yuanes. por adelantado para subsidios preferenciales.
A largo plazo, la integración del marketing en línea y fuera de línea puede establecer gradualmente una cadena de ventas de "promoción en línea-adquisición de usuarios-visitas al sitio de casos-firma y transacciones-mantenimiento posventa" para formar big data. en grupos de clientes. Promocionar con precisión buenos productos entre los clientes interesados.
Base de I+D de Zhongnan Real Estate z-lab
Por otro lado, también puede proporcionar datos para el desarrollo y mejora de productos corporativos. Las empresas pueden comprobar todos los aspectos y el progreso de las compras de viviendas de los clientes en línea, responder y rectificar activamente los comentarios de los clientes, mantener buenas relaciones interactivas y ser eficientes y propicias para la informatización de la gestión. En el período posterior, también puede reducir en gran medida los costos de ventas, ahorrar mano de obra y mejorar la eficiencia del marketing de las empresas inmobiliarias.
El 25 de agosto, en la conferencia provisional de resultados de 2020, Chen Yuhan, presidente de Zhongnan Land, mencionó una vez más la propuesta estratégica de "determinarse a trascender la nueva normalidad" y enfatizó la necesidad de profundizar la implementación y lograr transformación y desarrollo de alta calidad lo antes posible.
Detrás del círculo de innovación en marketing se encuentra el desarrollo "clandestino" para el funcionamiento estable y el beneficio a largo plazo de la gestión y el marketing de empresas locales en el centro y sur de China.
En referencia al informe semestral de Zhongnan Construction, muchos indicadores arrojaron buenas noticias. En el primer semestre de 2020, los ingresos operativos fueron de 29,69 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 27,3%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 2,050 millones de yuanes, un aumento neto interanual del 56,2%; La tasa de interés de las acciones fue del 6,90%, un aumento interanual de 1,28 puntos porcentuales, y el ingreso neto de activos promedio ponderado La tasa alcanzó el 9,11%, un aumento interanual de 2,36 puntos porcentuales, ubicándose entre los 20 principales bienes raíces. empresas.
Distrito del centro de negocios de Nantong Zhongnan
Xi'an Zhongnan Qijun
Dongfeng Haimen Zhongnan?
Kunming Yuefu
Cada paso de crecimiento es el resultado de la búsqueda de la excelencia de Zhongnan Real Estate en toda la cadena de inversión, desarrollo y construcción, marketing y servicios post-servicio. Lo que Zhongnan está haciendo actualmente es: despejar los canales de marketing, aprovechar el poder de la innovación tecnológica, abrir tiendas en plataformas en línea para dar la bienvenida a los clientes, movilizar e integrar completamente los recursos internos y externos de la empresa para participar en las actividades de marketing y, en última instancia, lograr una ganancia. situación ganadora para todas las partes.