He invertido más de 65.438 millones y quiero iniciar mi propio negocio. ¿No sabes si existe un proyecto adecuado?

No seas engreído al iniciar un negocio.

Levántese a las 7:00, abra la puerta a las 7:30, limpie la tienda durante una hora y dé la bienvenida oficialmente a los clientes a las 8:30, hable con los clientes con habilidad y planifique con éxito las actividades de marketing de; cada tienda y observe las ventas de la tienda. El rendimiento aumenta constantemente. Como persona nacida en la década de 1980, el beneficio diario promedio durante un año después de iniciar un negocio es de más de 1.500 yuanes. Sin embargo, hace medio año todavía me lamentaba de esa tienda que perdía dinero todos los días. En medio año se logró una renovación integral de la tienda. Hoy les contaré mi experiencia en los últimos seis meses, esperando ayudar a más emprendedores. El artículo es un poco largo y puede que no se ajuste a los gustos de la gente moderna, pero sólo quiero contarles a mis amigos que quieran acompañarme mis experiencias y sentimientos en el camino hacia el emprendimiento. No quiero que todos tomen los mismos desvíos que yo. Los amigos a los que les guste pueden verlo y los amigos a los que no les guste pueden volver a dormir.

Me gradué de la universidad en 2009. Como la mayoría de mis compañeros de clase, siempre tengo una extraña y urgente necesidad de salir de la torre de marfil y entrar en una sociedad compleja. Mi sueño como estudiante debería realizarse mediante el pulido de la sociedad. ¡Solo de pensarlo me hierve la sangre! Cuando estaba en la universidad, debido a que mi familia era pobre, siempre soñé con tener mi propia tienda después de graduarme y trabajé duro para mejorar las condiciones de mi familia.

Me especialicé en marketing en la universidad, lo que también está relacionado con mi sueño de abrir una tienda. Originalmente quería usar lo que aprendí después de graduarme para hacer realidad mi sueño empresarial lo antes posible, pero solo después de graduarme me di cuenta de lo ingenuo que era. Sin capital, experiencia y un profundo conocimiento de la sociedad, es difícil o incluso imposible iniciar un negocio. Me quedé en casa dos días, pasando el tiempo entre los sueños y la realidad. Parece que no hay camino a seguir. Al mirar a mis padres canosos, me siento muy triste. Ni siquiera tengo la capacidad de brindarles una vida cómoda a mis padres. Me golpeé la cabeza con fuerza, odiándome por vivir en vano. Sin embargo, la gente siempre tiene que afrontar la realidad y la realidad no me permitirá seguir tan deprimido.

Decidí dejar temporalmente de lado mis sueños para trabajar, acumular y perfeccionar. Una semana encontré un trabajo de vendedor. No soy una persona aburrida. Junto con los conocimientos que aprendí en la escuela, hice este trabajo fácilmente. Hable con los clientes, empuje tazas y tazas, responda hábilmente las preguntas de los clientes y pídales que hagan pedidos con habilidad. Después de trabajar durante dos años, mi volumen de negocios alcanzó los 10 millones y también tenía más de 100.000. A los ojos de mucha gente, lo he conseguido y, a veces, incluso pienso que es suficiente. Tengo un trabajo estable, gano mucho dinero y a mi jefe le gusta. ¿No es esto lo que busca la mayoría de la gente? Pero da mucho miedo pensar en tu hipocresía cuando estás con tus clientes. Sé que no soy yo. Con el tiempo, una cara falsa puede convertirse en tu verdadero yo. Hay un dicho: "¿Cuántas personas todavía recuerdan sus sueños a pesar de la rutina de la sociedad?" No puedo dejarme vencer por la realidad. Quiero iniciar un negocio y tener mi propia tienda.

Renuncié el 8 de octubre de 2011 165438+, a pesar de la sorpresa de los demás y la gestión extremadamente estricta. No fue tan doloroso como cuando recién me gradué y comencé a trabajar. Recuerdo ese día claramente, porque ese fue el día en que comencé mi propio negocio y ¡quería correr hacia mi sueño!

En mis dos años de trabajo, entiendo que para iniciar un negocio hay que elegir una buena industria. Agradezco a la sociedad por brindarme tanta experiencia y capacidad única de análisis del mercado, para que mi primer emprendimiento no terminara en un fracaso. Después de investigar en el mercado y en línea, descubrí que los zapatos de tela viejos de Beijing son un producto nuevo, y que la industria del calzado de tela también es una industria con una historia corta. Invertir en la industria del calzado de tela tiene costos bajos, altas ganancias y un rápido retorno de la inversión. Al igual que los zapatos deportivos originales, cuando aparecieron por primera vez en el mercado, todos los que se unieron primero ganaron dinero. Además, los zapatos de tela son cómodos, respetuosos con el medio ambiente y transpirables, y satisfacen las necesidades de las personas de una vida de ocio respetuosa con el medio ambiente y con bajas emisiones de carbono. También es una tendencia inevitable reemplazar el calzado deportivo informal y el calzado de cuero en el futuro. Además, los zapatos de tela tienen un precio moderado, con precios minoristas en su mayoría inferiores a 200 yuanes, lo que los hace fácilmente aceptados por los consumidores.

Pronto decidí unirme al ejército empresarial de la antigua industria del calzado de tela de Beijing. Al realizar una investigación de mercado, descubrí que no hay salida para los productos a granel y al por mayor. El resultado final de las materias primas es caer en el atolladero de la "guerra de precios". Espero que los amigos que quieran iniciar un negocio entiendan esto, porque esta es la conclusión a la que llegué en base a mucha investigación de mercado y el éxito de mi tienda actual. El mercado actual es un mercado para cultivar marcas y el conocimiento de la marca reducirá en gran medida la dificultad de iniciar un negocio.

A principios de 2012, elegí una antigua marca de zapatos de tela de Beijing llamada Hutchison, porque esta marca era relativamente madura en el mercado en ese momento y, en un mercado con una gran homogeneidad de productos, cada uno tenía sus propias características. . Han creado su propia serie de magnetoterapia para la salud, que otras marcas no tienen. Creo que esto también es un testimonio de la fortaleza de la marca. Cuando me comuniqué para unirme, su sede me dijo que sus ventajas son el marketing, el funcionamiento de la marca y el "servicio de niñera integral". Me reí. Estudié marketing y trabajé en marketing durante dos años. Creo que puedo administrar una buena tienda sin ninguna orientación. ¡Mi propósito es simplemente utilizar la marca como plataforma y trampolín para mi propio negocio!

Después de la selección del sitio, la decoración, la producción de vitrinas, la selección y distribución de productos, se abrió mi tienda. Me emocioné mucho cuando vi el antiguo letrero "Hutchison Old Beijing Cloth Shoes" en la puerta y el estilo de decoración antigua de la tienda. Como este es el testimonio del comienzo de mi ideal, no llegué a ser mayoría. Sigo luchando por mis ideales y convirtiéndolos en realidad. ¡Quiero que todos sepan que puedo hacerlo!

Designé la semana anterior a la apertura de la tienda como etapa de operación de prueba. La central llamó y dijo que había un plan de marketing, pero me negué. Quiero usar mis propias habilidades para construir una buena tienda y demostrar que tengo la capacidad de realizar mis sueños por mi cuenta. Abrí este negocio e hice un descuento basado en mi experiencia. Creo que el evento definitivamente atraerá a una gran cantidad de clientes, porque el descuento que pedí es muy bajo y casi ninguna tienda en la calle ofrece ese descuento. Sin embargo, después de que se abrieron los petardos, había muy pocos clientes en la tienda, aunque grité fuerte afuera de la tienda y usé toda la experiencia que acumulé en el trabajo para atraer clientes. Finalmente, un cliente entró a la tienda. Hice lo mejor que pude para explicar el conocimiento del producto a los clientes, pero descubrí que en realidad no sabía qué tenía de bueno mi producto. Aparte de algunas simples palabras características, como "cómodo, transpirable y saludable", no puedo decir ninguna palabra que pueda describir las ventajas del producto. Ahora entiendo realmente lo que significa separar líneas como montañas. Estaba cómodo en mi trabajo anterior, pero ahora no soy nada. Frente a los clientes frente a mí y los zapatos de tela en la vitrina, me devané los sesos para elogiar mis productos con todos los elogios, pero a cambio, fue realmente la "segunda mirada" del cliente lo que me hizo darme la vuelta y alejarme. , dejándome Destacar entre la deslumbrante variedad de productos.

Ha pasado un mes, pero las ventas de la tienda aún no muestran ninguna mejora, con ventas diarias de sólo trescientos a cuatrocientos yuanes. Además de alquilar agua y electricidad, la tienda opera con pérdidas. Pero sigo creyendo firmemente que esto es sólo temporal. Creo firmemente que con mi propio aprendizaje y experiencia puedo hacer que la tienda sea regular. Sólo necesito más esfuerzo. Después de regresar a casa todos los días, siempre tomo algunos bocados de comida, voy al dormitorio para aprender sobre el producto, analizar las características del producto, localizar grupos de consumidores de productos y verificar la diversa información disponible. Todas las noches daba vueltas en la cama hasta la una o las dos de la madrugada. Sólo espero que mi sueño se haga realidad pronto y que mis padres se sientan a gusto pronto.

El tiempo pasa volando y, en mayo, conozco muy bien el rendimiento de los zapatos de tela del Antiguo Beijing y me siento más cómodo frente a los clientes. Las ventas en las tiendas están aumentando gradualmente y las ventas diarias también están aumentando gradualmente. Sin embargo, la tienda todavía no puede escapar de la sombra de las pérdidas. Sentí que mis esfuerzos no estaban obteniendo ninguna recompensa y al principio estaba muy confuso y sin rumbo. Para cambiar todo lo que tengo delante, no sé qué hacer a continuación. Llegué a casa y me quedé dormido por la noche. No tenía energía para pensar en la tienda. Sentí como si hubiera entrado en un pozo sin fondo, cayendo lentamente por el miedo y la impotencia hasta que quedé hecho añicos. Una vez me pregunté si estaba destinado a ser mediocre y si mis ideales eran demasiado poco confiables. Pensé en rendirme varias veces. Sin embargo, mirando a mis padres que tenían cada vez menos ahorros en sus tarjetas bancarias y sus cuerpos cada vez más encorvados, me dije a mí mismo que no podía rendirme mientras la vida siguiera luchando, no podía parar.

Cuando estaba acostado en la cama, de repente recordé que cuando abrí la tienda, le dijeron a la sede de la marca qué servicios tenían, soporte de marketing y "servicio de niñera integral". En el pasado, no adoptaron los servicios y soluciones que ofrecían porque tenían exceso de confianza o incluso eran arrogantes. Ahora, la realidad ha hecho añicos mi ego. No quiero hablar de la cara ahora. Dejar de lado mi supuesta experiencia y confianza para echarle un vistazo o aprender de ella y luego dedicarme a mejorar la tienda. También espero que esta sede no me decepcione.

Al día siguiente, llamé al número de allí. Por teléfono, le conté todos mis problemas y frustraciones a la persona al otro lado del teléfono. Ya sea que él realmente lo entendiera o no, me sentí cómodo diciéndolo. Déjame esperar dos días en el otro extremo y me darán un plan de planificación completo según mi situación. ¡Vaya! Lo que sea. Depende de este tiempo si vives o mueres.

Pasé los dos días más largos de mi vida en ansiedad e impotencia, y también probé el dolor de la espera.

Al tercer día, finalmente recibí el plan de promoción de la sede de Hutchison. En el momento en que abrí el plan, quedé atónito. Escribí decenas de páginas, que van desde técnicas para distribuir folletos hasta hablar con los clientes, desde técnicas de exhibición de productos hasta la coordinación de varios métodos de marketing, desde cómo evitar guerras de precios hasta cómo convertir realmente una tienda en una marca... Ver esto Realmente lamento mi ignorancia anterior. Sólo saben de descuentos, pero se atreven a hablar de hacer la tienda cada vez más grande. Es un récord realmente inconsistente. Decidí cerrar temporalmente la tienda por unos días para poder ahorrar los costos de agua y electricidad de la tienda y concentrarme en estudiar soluciones de planificación. Al enfrentar este proyecto de planificación, realmente sentí una sed de conocimiento perdida hace mucho tiempo. No me atrevo a dejar una palabra ni siquiera un signo de puntuación. No entendí el problema, así que llamé a la sede de Hutchison. Afortunadamente, también se mostraron muy entusiastas y dispuestos a responder mis preguntas y brindarme orientación positiva. Durante este proceso, realmente sentí el poder de una marca, entendí qué es la verdadera planificación del marketing de tienda y también entendí que el espíritu empresarial y los ideales nunca se pueden realizar con fondos y la llamada experiencia personal. Iniciar un negocio requiere un equipo verdaderamente capaz que lo respalde. ¡Todo lo que puedo decir es que aquellos emprendedores exitosos que trabajan solos tienen mucha suerte!

Después de cinco días de noches sin dormir, inicialmente aprendí y entendí la connotación de los casos de planificación, y no podía esperar para aplicar este conocimiento al funcionamiento de la tienda. Primero encontré a algunos compañeros que estaban trabajando durante las vacaciones y les conté las técnicas para distribuir folletos. El primer día me repartieron 300 folletos. Aunque no hay mucha gente, todavía hay bastantes clientes que vienen a mí, ¡132 en total! ! Este logro es inimaginable para una tienda antigua, pero mis ventas ese día alcanzaron los 2000 yuanes y la ganancia neta alcanzó casi los 800 yuanes. Mi antigua zapatería de tela de Beijing obtuvo ganancias por primera vez. Cuando estaba acostado en la cama por la noche, todavía recordaba con entusiasmo los resultados del día y no dormí bien en toda la noche. En los días siguientes, mientras insistía en distribuir folletos, comencé actividades de marketing como "prueba", "marketing de afiliados" y "marketing de franquicia" en la tienda. Aunque he oído hablar de él antes, no sé qué es ni cómo utilizarlo. En una semana de marketing, mi tienda ha experimentado cambios trascendentales, con una ganancia diaria de 1.000 yuanes y 1,56 miembros.

Después de este evento, mi antigua zapatería de tela de Beijing se convirtió en una zapatería de tela muy conocida aquí. En los meses siguientes, mi tienda mantuvo un buen desempeño en ventas y ahora la facturación diaria promedio alcanzó alrededor de 1.500 yuanes. ¡Finalmente salí de la sombra del fracaso y me embarqué en el camino del espíritu empresarial de marca real! Lo más real es que los depósitos en mi tarjeta bancaria aumentan día a día y poco a poco aparece una sonrisa en los rostros de mis padres. Ayer me arrodillé frente a mis padres y les dije: "Mamá y papá, tengo la capacidad de permitirles vivir una vida cómoda y tengo la capacidad de corresponderles por su amabilidad". "¡En ese momento, nuestra familia se abrazó!". otros felizmente, dejando que las lágrimas lavaran todos estos años. A través de las frustraciones y sufrimientos, expresé mi alegría por el éxito empresarial y mi visión para el futuro.

¡Aquí es donde termina mi historia empresarial! que soy pretencioso después de decir tanto. Todavía quiero decir que desde mi experiencia empresarial, entiendo que no importa lo que haga, no puedo ser demasiado engreído ni demasiado confiado, tengo que ser bueno aceptando las opiniones de otras personas. y crecer bajo la protección de la marca. Es una broma. Sólo aprendiendo marketing real se puede hacer un buen trabajo. Como me dijo la sede de Beijing Shoes: los productos son sólo el portador del marketing, y el marketing es el arma que deben fabricar las tiendas. dinero! ¿Cuántas personas realmente no son engreídas al iniciar un negocio? ¡Tengo suerte de no haber ido demasiado lejos por el camino equivocado y finalmente tuve mi ideal firmemente en mis manos!