Cómo posicionar proyectos inmobiliarios en pasos de posicionamiento en el mercado inmobiliario
El posicionamiento de un proyecto inmobiliario determina el éxito o el fracaso de un proyecto inmobiliario. Un posicionamiento correcto a menudo puede aportar enormes recursos financieros a los promotores, mientras que un posicionamiento incorrecto del proyecto puede provocar la pérdida de. enormes activos.
¿Cómo posicionar proyectos inmobiliarios?
Muchos proyectos inmobiliarios han hecho un buen trabajo en construcción y diseño, así como en preparación de ventas e inversión, pero el proyecto final aún terminó en fracaso, que es tan doloroso. Hay innumerables casos. La razón fundamental es que el posicionamiento es erróneo o sesgado. Muchos promotores del pasado y de ahora no entienden el sector inmobiliario. Su experiencia se centra en aspectos puramente técnicos como la financiación y la construcción. Entienden el desarrollo pero no entienden el mercado.
Por lo tanto, antes de que los desarrolladores actuales estén completamente maduros, todavía es necesario que las empresas de consultoría y planificación que estén familiarizadas con el mercado intervengan en la etapa de posicionamiento inicial. La relación de posicionamiento de los proyectos inmobiliarios es compleja, desde la investigación macro y micro de mercado hasta el análisis de consumidores, el análisis de distritos comerciales (bienes raíces comerciales), el análisis de la competencia y, finalmente, el análisis de productos, las desviaciones en cada paso pueden conducir a un posicionamiento incorrecto y preciso del producto. o completamente equivocado.
Procedimientos básicos para el posicionamiento en el mercado de proyectos de desarrollo inmobiliario
El posicionamiento en el mercado de proyectos de desarrollo inmobiliario incluye el análisis y selección de las ubicaciones del proyecto, el análisis y selección del contenido y escala del desarrollo. , y los precios de alquiler y venta de proyectos de promoción, análisis y selección, etc. En concreto, se lleva a cabo principalmente de acuerdo con los siguientes procesos: estudio de mercado, análisis del estado del terreno y determinación de grupos de clientes potenciales, posicionamiento de productos (tipo de unidad, área, calidad, etc.), posicionamiento de precios de alquiler y venta, solicitud de opiniones sobre planos, ajustar los cálculos de costos y gastos, pronosticar los ingresos por alquiler y venta y el progreso del arrendamiento y la venta, planificar después de que se determine la evaluación económica.
¿Cómo posicionar proyectos inmobiliarios?
1. Establecer el concepto de desarrollo. Con base en los valores de la empresa, para reflejar la cultura corporativa y dar pleno juego a la competencia de la empresa, se determina la ideología rectora y el modelo de negocio del desarrollo, de modo que el posicionamiento del proyecto sea propicio para el largo plazo. -desarrollo a plazo de la empresa y propicio para la construcción de marca;
2. Aclarar el propósito Función. Al posicionar el mercado, el tipo de desarrollo debe determinarse de acuerdo con las restricciones de planificación urbana y el principio de utilización óptima, utilización integral de los recursos del suelo y exploración completa del potencial del suelo;
3. sobre la base de una investigación de mercado, guiada por la demanda efectiva, determinar inicialmente los clientes objetivo del proyecto, analizar sus capacidades de consumo y realizar un trabajo básico para el posicionamiento del producto y el posicionamiento de precios.
4. del proyecto. Sobre la base de los datos del mercado y de acuerdo con las condiciones específicas del terreno y los clientes objetivo, prepare un resumen de diseño preliminar, encomiende al departamento de planificación y diseño la realización del diseño preliminar del proyecto y determine además el estilo arquitectónico y la forma estructural. , tipo de habitación, área y normas de construcción;
5. Calcular los precios de alquiler y venta. Consultar el precio de mercado de bienes raíces similares, utilizar métodos apropiados, considerar exhaustivamente los factores que influyen en el precio de los bienes raíces y determinar el precio de alquiler y venta de este proyecto;
6. sobre la solidez económica de la empresa y el flujo del proyecto. Al ingresar al mercado, considerar plenamente la relación dialéctica entre riesgos y beneficios y proponer planes de planificación de marketing factibles para garantizar el buen progreso del proyecto.
El principio de viabilidad del posicionamiento en el mercado incluye la viabilidad de la implementación del proyecto y la viabilidad de la evaluación económica. Debido a los continuos cambios y desarrollo del mercado inmobiliario, el posicionamiento en el mercado debe considerar la viabilidad de la implementación del proyecto para evitar el fenómeno de ser impersonal y difícil de alquilar y vender. El momento de ingresar al mercado debe analizarse y diseñarse con precisión en función de. la escala del proyecto, las características del terreno y las características del progreso de la implementación del proyecto.