Introducción: ¡Los promotores inmobiliarios ganan dinero! Tienes que elegir uno de los tres.
Edificios comerciales en construcción o venta
De hecho, esta industria puede generar dinero, y es normal que excelentes vendedores de bienes raíces ganen más de un millón por año en tal ambiente. Sin embargo, todas las industrias siguen el principio "28". Los que ganan altas comisiones siempre serán una minoría, y el resto del personal sólo puede beber un poco de sopa.
La regla del ochenta/veinte
Hablemos de cómo elegir una empresa inmobiliaria.
Existen tres formas de ingresar a la industria inmobiliaria: intermediarios, agentes y desarrolladores. Los dos primeros son relativamente fáciles de ingresar y casi todos pueden ingresar, mientras que los desarrolladores deben tener experiencia en la industria y un buen desempeño para ingresar, y algunos desarrolladores grandes deben ser presentados por los empleados internos de la empresa antes de que puedan ingresar. Hablemos primero de los intermediarios.
Los intermediarios se dividen en agencias de vivienda de primera mano y agencias de vivienda de segunda mano. Algunas empresas operan ambos. Para los vendedores, la forma habitual de realizar pedidos es llamar a los clientes todos los días y publicar en línea información sobre ventas internas para atraer a los clientes a que vengan a realizar consultas. Cuando los clientes estén interesados en comprar una casa, serán llevados a la cooperativa inmobiliaria o a la casa del propietario para ver la casa. Cuando ambas partes están de acuerdo, el trato está cerrado. Aunque este proceso parece relativamente casual y no existe tecnología alguna, para el propio personal de ventas no ha recibido mucho crecimiento y capacitación, porque la iniciativa no está en sus manos, y su rol es sólo un tercero, sirviendo como efecto casamentero. Las verdaderas negociaciones están en manos de otros, la base de clientes es todavía relativamente pequeña y todos son relativamente valiosos. Sin embargo, también puedes acumular algunos grupos de clientes. Si desea desarrollarse en esta industria durante mucho tiempo, no se recomienda ser intermediario durante mucho tiempo.
El segundo tipo es un agente. Como su nombre indica, es un agente inmobiliario. Algunos desarrolladores quieren vender sus casas más rápido y sin complicaciones. En ese momento apareció el agente. Los agentes proporcionan personal de ventas profesional para promover la planificación de bienes raíces y ayudar a los desarrolladores a completar tareas grandes y pequeñas. Generalmente, un agente se hará cargo de muchos proyectos inmobiliarios en venta. Los vendedores crecerán mucho si trabajan aquí. Podrán practicar sus habilidades de negociación independiente y acumular algunas conexiones entre los clientes. Adecuado para el desarrollo a largo plazo.
Estos son los beneficios de ser agente, pero las desventajas también son relativas. Como trabajo para un desarrollador, a veces no puedo tomar la iniciativa. Por ejemplo, el precio lo controla el desarrollador, e incluso algunos clientes en el plan conjunto entre la Parte A y la Parte B dan prioridad al personal de ventas de la Parte A. Sin embargo, algunos agentes tienen ventas aún peores en un caso. Es común que se peleen entre ellos, roben clientes e incluso se devanen los sesos para hacer que los demás cometan errores. Sólo para ahuyentar a la otra parte y así monopolizar las ventas de todo el caso, cada vendedor presente no sólo debe cuidar bien de sus propios clientes, sino que sus colegas también deben hacer todo lo posible para robar clientes a otros agentes. A menudo se lleva el libro de registro de clientes, se invita al cliente a ver la casa y siempre se le insta a que venga por su cuenta. Pero para que la situación no sea demasiado confusa, el desarrollador estipula que la propiedad de un cliente no puede exceder los 15 días como máximo. Es decir, si le roban al cliente, aún le pertenece durante el período de protección de 15 días. Por supuesto, si lo olvidas o no lo recuerdas, si el cliente es tuyo o no, es otra cuestión. En general es brutal. Pero mi capacidad general también ha mejorado mucho.
El tercero es el desarrollador, por supuesto el mejor. Priorice diversos recursos, como la cantidad de clientes recibidos, políticas preferenciales y métodos de pago. Tiene una gran ventaja sobre los agentes y no tendrá miedo de que le roben clientes. Sin embargo, algunos desarrolladores no tienen contacto con el Partido A y el Partido B. Ambos son vendedores del desarrollador, lo que requiere su propia fuerza integral. Y harán mucho trabajo de preparación en la etapa inicial del proyecto, como identificar una gran cantidad de clientes. Si el número de clientes visitantes naturales no es suficiente para que el vendedor los reciba, debe salir a ampliar clientes, como repartir folletos, ir a otras oficinas de ventas para "captar clientes", concertar citas por teléfono, preguntar a los antiguos. propietarios en busca de ayuda... Cuando la inauguración está a punto de comenzar, a veces me quedaba despierto toda la noche solo para que la inauguración del día siguiente transcurriera sin problemas y cometiera la menor cantidad de errores posible. Para convertir la apertura en una avalancha de casas, algunos promotores suelen tener muchos más clientes que el número de casas. Por ejemplo, si abre una casa por 100 RMB, 200 o incluso 300 clientes pueden competir por ella, lo que dará como resultado que algunos clientes no puedan hacerse con la casa. Por lo tanto, es posible que algunos vendedores no tengan ningún ingreso después de estar ocupados durante tanto tiempo. largo. Sin embargo, todo tiene dos caras.
A través de estos procesos, aprendimos mucho, hicimos mucho ejercicio y acumulamos algunas conexiones. Estos son nuestros activos intangibles que otros no pueden quitarnos. Cuando tengamos la capacidad y la experiencia podremos ir a otra empresa mejor, que es lo mismo que trabajar en una agencia.
Todos estos son desde la perspectiva de aprender y luego analizar las diferencias entre intermediarios, agentes y desarrolladores desde la perspectiva de ganar dinero.
El primero es el intermediario. Debido a que la base de clientes es relativamente pequeña y las transacciones son difíciles, el monto de la comisión es relativamente alto. En general, muchos desarrolladores pueden obtener comisiones. Establezca el tiempo de firma después de la transacción dentro de una semana. La evaluación general es que la base de clientes es pequeña y la comisión alta y rápida.
El segundo tipo es el agente. Como vendedor de una agencia, no es necesario que lleve a los clientes todos los días como un intermediario. Sólo necesita sentarse en la oficina de ventas y recibir un flujo constante de clientes (en algunos casos, es relativamente fácil vender). Por tanto, hay muchas oportunidades para ejercer los derechos, pero los puntos de comisión no son muy altos. En muchos casos, los clientes esperan a que el banco firme el contrato y pague el dinero, y luego el promotor paga la comisión al agente para conseguirlo. . Si renuncia durante este período, la comisión restante se acaba y sólo un puñado de agentes pueden dársela, y no todos. Esto no es lo más importante. Lo que es aún más vergonzoso es que muchos desarrolladores nunca han pagado comisiones a los agentes. Por lo tanto, los agentes no han podido pagar comisiones a los vendedores, lo que ha resultado en sólo unos pocos meses o incluso medio año de salario básico. Aunque todo el mundo tiene muchos encargos en sus libros, nadie sabe cuándo los obtendrá. La evaluación general es que hay muchos clientes, muchas oportunidades de capacitación, pequeñas comisiones y un cobro lento.
El tercer tipo son los desarrolladores, que tienen muchas ventajas. Por un lado, la comisión es mucho más alta que la de un agente, la cantidad y calidad de la base de clientes recibida también es mayor que la de un agente y la velocidad de liquidación de la comisión también es relativamente alta. Generalmente, el vendedor recibirá la comisión correspondiente el próximo mes y la última comisión se liquidará después de obtener el préstamo del cliente, lo cual es una buena opción para el vendedor. Lo único que lamento es que los vendedores requeridos sean de calidad relativamente alta y generalmente tengan al menos un año en la industria. Una evaluación integral significa altas comisiones, dinero rápido, una gran base de clientes, más ejercicios y requiere una buena experiencia en la industria.
Otro punto en el que hay que centrarse es que al realizar una entrevista, ya sea que esté entrevistando a un agente, una agencia o un desarrollador, debe conocer los siguientes requisitos:
Entrevista
1. ¿Qué tamaño tiene la empresa? ¿Cuánto dinero puede obtener de la corona de ventas de su empresa? Si la empresa es pequeña y tiene capacidades anti-riesgo débiles, es posible que no pueda pagar los salarios, o es una empresa pequeña y antigua donde el jefe gana dinero y los empleados tienen suficiente comida y ropa, trate de no ir allí.
2. Método de envío de la comisión. Algunas empresas pagan los salarios por adelantado, es decir, después de que el cliente firma el contrato, y otras esperan hasta que el cliente obtenga un préstamo. Si es esto último, hay que sopesarlo. Pregunte a otros miembros de la empresa con qué frecuencia les pagan. ¿Tiene alguna queja importante sobre la empresa? Si es así, debe considerar si elige el primer método de liquidación de comisiones.
3. Significa si puede obtener una comisión después de renunciar a la empresa, porque la cantidad de dinero involucrada en la industria inmobiliaria es relativamente grande. Si no ha podido obtener la comisión que se merece durante mucho tiempo en la empresa y no puede obtenerla por completo después de renunciar, se recomienda que considere no unirse a la empresa. Todavía existen buenas empresas, la clave depende de si haces todo lo posible para encontrarlas.
4. Lo más importante es comunicarse con las personas de la industria de manera oportuna. Puede unirse a un grupo de bienes raíces o puede hacerse amigo de vendedores en el campo del caso e ir directamente a la oficina de ventas para hacer preguntas relevantes. Afilar el cuchillo no te convertirá en un corta leña. Si se apresura, es posible que haya trabajado duro durante varios meses, pero es posible que no gane nada. Lo que obtienes es experiencia en la industria y tus propias habilidades. Si tiene suficiente tiempo, podrá encontrar una mejor compañía después de tener estos dos elementos.