Me gustaría que bajaran mis precios: algunos comerciantes se vieron obligados a trasladar sus tiendas a precios bajos y ambas partes acudieron a los tribunales.
El 21 y 22 de septiembre, durante dos días consecutivos, el precio de las acciones de My Music Home se desplomó y cayó al límite, y mi Music Home se vio afectado por un " junta de matanza de cerdos" La noticia se extendió como la pólvora. Poco antes de que ocurriera este incidente, los accionistas de My Music House acababan de llevar a cabo una ola de reducciones concentradas en sus participaciones. Sin embargo, My Music Home emitió un anuncio negando que el director de la empresa, Gao Jian, y el controlador real estuvieran involucrados en el incidente.
Después de que se publicó el artículo sobre el incidente de las "verduras que matan cerdo", un ex distribuidor de My Happy Home vino a Radar Finance y contó sobre los "agravios y odios" entre él y My Happy Home. Algunos de estos distribuidores han estado haciendo negocios de muebles para el hogar con Wang Chunjun, el propietario de My Music Home, durante casi 20 años, y han pasado sus mejores años en este negocio, algunos no se han unido durante mucho tiempo, pero los pongo todos; mi riqueza junta... Uno de los comerciantes en Wuxi dijo que invirtió más de 6 millones de yuanes para vender una casa y se vio obligado a transferirla a mi familia a un precio bajo.
A este respecto, el Departamento de Valores de My Music Home le dijo a Radar Finance: “Los asuntos litigiosos relevantes de la compañía se están manejando activamente. La compañía no responderá a información que se desvíe de los hechos o no esté verificada, pero lo hará. La empresa se reservará el derecho de emprender acciones legales que causen graves consecuencias."
Después de 20 años de altibajos, 800 comerciantes la llevaron a la "Bolsa de Valores de Shanghai".
En este momento, hay 9 empresas de acciones A y empresas de muebles para el hogar personalizados que cotizan en bolsa, y yo soy una de ellas. Los orígenes de la empresa se remontan a los años 90. En ese momento, hubo un auge en la atracción de inversión extranjera en todo el país. En 1998, China ocupaba el segundo lugar en el mundo en términos de inversión extranjera. Fue en este contexto que Wang Chunjun, propietario de My Happy Home, y su esposa comenzaron su carrera empresarial.
Después de graduarse de la universidad, Wang Chunjun trabajó por primera vez en el campo de la electrónica de consumo durante más de tres años. En 1988, pasó del comercio de electrónica de consumo a la industria de materiales de construcción. En ese momento, Wang Chunjun era el agente general de Paco Flooring en Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Henan y Anhui. Paco Flooring se fundó en 1997 y anteriormente era una empresa de suelos laminados de propiedad totalmente extranjera en China. Desde su creación, Paco Flooring ha invertido mucho en la introducción de equipos de producción avanzados de Alemania y en la mejora de los estrictos estándares de calidad europeos como indicadores de control interno. Más tarde, Wang Chunjun y su esposa fundaron Wole Home Furnishings, que también tenía como argumento de venta "diseño europeo y calidad alemana".
En junio de 1999, se fundó Nanjing IKEA Furniture Manufacturing Co., Ltd.. La empresa es propiedad de su esposa Miao Yanti y Baihui Wood Industry, y Wang Chunjun y su hermano Zhuang poseen el 9% y el 91% de las acciones respectivamente. Vale la pena mencionar que Miao Yandi también es chino-estadounidense y su nombre extranjero NINA YANTI MIAO ha sido destacado en informes de medios relevantes.
Esta nueva empresa, con un capital registrado de 200.000 dólares estadounidenses, tenía el mismo estatus de capital extranjero que el antiguo empleador de Wang Chunjun. La denominaron “Empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd”. el distribuidor en ese momento, y sería considerado como el predecesor de mi hogar feliz. Por lo tanto, Wang Chunjun y su esposa extranjera comenzaron su propio negocio de muebles junto con sus familiares y amigos.
Chai, un ex distribuidor de WoLe Furniture, recordó que ya en 1999 firmó un acuerdo de agencia con Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense en ese momento. firmó una agencia exclusiva en Xuzhou. Posteriormente, en 2003, la empresa cambió su nombre a Baijia Kitchen Cabinets. Según la información revelada por la investigación de Tianyan, los muebles de IKEA todavía tienen rastros de la marca PARKnSHOP.
Las luchas de estos primeros comerciantes en la primera mitad de sus vidas están estrechamente relacionadas con mi hogar feliz. Chai nació en febrero de 1970 y 65438+, y aún no tenía 30 años cuando se convirtió en distribuidor de la empresa. Otro banquero, Ni Junfeng, nació en 197110. Tenía menos de 30 años cuando se convirtió en distribuidor de la "empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd."
En palabras de Chai y Ni Junfeng, la llamada "empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd." es la feliz predecesora de mi familia, pero para muchos distribuidores que se unieron más tarde. , Nunca había oído hablar de este nombre. En el prospecto de WoLe Home, no se menciona la "empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd.", pero el predecesor de WoLe Home se define como WoLe Manufacturing, que se estableció el 19 de junio de 2006.
La "empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd." en la memoria de estos antiguos distribuidores ha sido cancelada durante mucho tiempo y no hay ninguna redacción relevante en el prospecto.
Aprovechada del viento de levante de los tiempos e impulsada por los dealers, mi casa de música ha ido trabajando duro y creciendo día a día.
El 21 de diciembre de 2015, Wilejia presentó un prospecto (borrador de solicitud) a la Bolsa de Valores de Shanghai. El folleto muestra que la empresa adopta actualmente un modelo de ventas con la distribución como principal objetivo y el cliente al por mayor como complemento. Los distribuidores están distribuidos en casi 650 ciudades en 365.438+0 provincias de todo el país y la empresa está dividida en 7 regiones según el área de ventas.
Desde la perspectiva del número de distribuidores, el número de distribuidores de la empresa generalmente está aumentando. El número de concesionarios desde 2012 hasta el primer semestre de 2015 fue de 531, 655, 791 y 729 respectivamente. La mayor parte del rendimiento de la empresa lo aportan los distribuidores. Los datos muestran que de 2012 a 2015 y de enero a junio, los ingresos de la compañía a través de la distribución fueron de 250,4629 millones de yuanes, 368,9840 millones de yuanes, 436,7064 millones de yuanes y 155,8662 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 85,438% de los ingresos comerciales principales de la compañía.
El 20 de abril de 2017, Wilejia actualizó su prospecto. El número de distribuidores pasó a ser 784 en 2014, aumentó a 807 en 2015 y disminuyó a 706 en 2016.
De 2015 a 2016, los ingresos de Leju a través del modelo de distribución fueron de 50,1 millones de yuanes y 593 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 86,58 % y el 87,78 % de los principales ingresos comerciales de la empresa, respectivamente.
"Conmocionados por la reducción vasalla", algunos comerciantes dijeron que se vieron obligados a traspasar a precios bajos.
Al final, participé con éxito en la reunión e inicié sesión oficialmente en la Bolsa de Valores de Shanghai el 6 de junio de 2017.
Cuando salió a bolsa, la propietaria de Lejia, Miao Yanti, presentó un recuerdo en la Bolsa de Valores de Shanghai. Se trataba de un patrimonio cultural inmaterial de las Naciones Unidas de 1.600 años de antigüedad: los "Seis Caballos", el característico brocado de nubes de Nanjing. lo que significó que la empresa estaba funcionando sin problemas. Ma Teng viajó miles de kilómetros y, a cambio, la Bolsa de Valores de Shanghai tuvo un buen comienzo.
¿Cómo lograr un gran éxito? En ese momento, la industria del mueble personalizado incluía cuatro tipos: modelo de distribución, modelo de venta directa, modelo de cliente clave y modelo online-offline. En el desarrollo pasado, el modelo de distribución siempre ha ocupado la posición principal en la industria. Antes de que My Music Home saliera a bolsa, los canales de distribución representaban más del 80% de los ingresos.
En el folleto comparé empresas que cotizan en bolsa en el mismo sector. El margen de beneficio bruto es cercano al del Grupo Oppein, pero inferior al de otras empresas comparables. Mi familia cree que el margen de beneficio bruto de los canales de venta directa es relativamente alto, seguido por los márgenes de beneficio bruto de los distribuidores, mientras que los márgenes de beneficio bruto de los canales de grandes clientes suelen ser más bajos.
Para aumentar el margen de beneficio bruto, Kaixin.com comenzó a promover "fanáticos cortados" y a realizar ventas directas.
De hecho, en el folleto me complace recordarle al banquero los riesgos que hay en casa.
“Durante el período del informe, el modelo de ventas de la empresa fue principalmente un modelo de distribución... Aunque la empresa estableció una relación de cooperación buena y estable con los distribuidores durante el período del informe, si los distribuidores no cumplen con los El sistema de gestión de la empresa o el incumplimiento de los objetivos de desempeño acordados pueden tener un impacto adverso en el desempeño futuro de la empresa”.
En el proceso de operación directa de la empresa, los requisitos de desempeño para los distribuidores son cada vez más estrictos. Un grupo de distribuidores no cumplió sus objetivos de ventas y perdió sus derechos de distribución.
Ni Junfeng comenzó a representar los productos de Wang Chunjun y la empresa de su esposa en el año 2000 y ha sido distribuidor durante 18 años. El 30 de junio de 2018, Ni Junfeng recibió un aviso de que sus derechos de distribución habían sido cancelados porque no se habían alcanzado los objetivos de ventas de la empresa. Llamó al responsable de la sede y le preguntó: "El gabinete de la cocina me envió un aviso diciendo que estaba cancelado, así que a nadie le importó ni preguntó. Solo envíame un aviso. El líder dijo: "¿Cuánto tienes?". ¿Completado? Esto no es bueno. ¿De qué estás hablando?
Chai Songhua se unió temprano. A los 19 años, comenzó a trabajar como agente para la "empresa conjunta chino-estadounidense Nanjing IKEA Furniture Co., Ltd." y trabajó de forma continua durante 18 años. El 7 de febrero de 2017, recibió un "Aviso de terminación de la cooperación" y sus derechos de agencia desaparecieron.
Muchos concesionarios están descontentos con la cancelación de los derechos de agencia.
El 8 de julio de 2019, un grupo de personas que vestían camisetas con las palabras "Wolojia Trap Dealer" se reunieron frente al stand de Wolujia para solicitar opiniones. Las razones por las que estas personas "piden consejo" son más o menos las mismas: si no cumplen con los requisitos de My Happiness para abrir una nueva tienda y agregar tareas, los derechos de agencia serán cancelados. Hubo una disputa entre las dos partes sobre la cuestión de la compensación por las consecuencias. Pero uno de ellos es un poco especial, esta persona es fuerte.
La mayoría de los demás recibieron "avisos de cancelación" y se les revocaron sus derechos de distribución. Qiang no recibió el "aviso de rescisión", pero firmó un acuerdo de transferencia con My Lezhijia para transferir su tienda a la empresa.
Dang Guoqiang le dijo a Radar Finance que abrió tres tiendas en Wuxi, invirtió toda su riqueza e incluso vendió su casa. Como resultado, esta transferencia sólo recibió 6,5438+7 millones de yuanes en efectivo.
Qiang es un "practicante senior" en la industria de materiales de construcción y muebles para el hogar de Wuxi. Según su relato, trabaja duro en esta ciudad y en esta industria desde 2007, acumulando así algunas conexiones. A principios de 2015, alguien de mi departamento de inversiones musicales vino a verme. Después de varias discusiones, Dang Yong firmó el derecho de agencia para "My Music Home" en el mercado de Wuxi.
En abril de 2016, Dang Yong actuó enérgicamente como agente para la apertura de mi primera tienda después de estar en casa: Huaxia Home Port Store. Este es un negocio orientado a activos que requiere una gran inversión inicial. Qiang dijo que invirtió más de 6,543,8 millones de yuanes sólo en esta tienda.
En 2016, Qiang se convirtió en uno de los tres principales nuevos distribuidores. Más tarde, Qiang también ganó el trofeo "2017 TOP100 Dealer" de My Music Home.
Los datos de la investigación muestran que en 2017, Qiang registró y estableció Wuxi Wole Home Building Materials Co., Ltd. con un capital registrado de 500.000 yuanes.
Dang Yongqiang dijo que a pesar de esto, después de la cotización, Wole Home Furnishing tiene requisitos más altos para los distribuidores y una tienda ya no es suficiente para cumplir con los requisitos de las tareas de ventas de la compañía en Wuxi. Los líderes del cuartel general vinieron a hablar. Si Dang Yongqiang quiere continuar, debemos seguir abriendo tiendas y mejorar el rendimiento de las ventas, de lo contrario perderemos nuestros derechos de distribución;
"Se han invertido más de 6.543.800.000 yuanes en la primera tienda, pero no se han recuperado por completo. ¿Qué debo hacer?". Dang Yong decidió vender la casa.
Su casa fue vendida, al igual que la casa de sus padres. Dang Yong obliga a todas sus propiedades a jugar a lo grande. En mayo y agosto de 2018, Qiang abrió dos tiendas más en Wuxi Yuexing y Red Star Macalline. Dang Yong insistió en que había invertido más de 6 millones de yuanes en ese momento.
Según la información proporcionada por Qiang, la persona responsable de nuestra sede de Lejia cree que incluso si Qiang abre una nueva tienda, aún no podrá completar las tareas encomendadas por la empresa.
Dang Yong insistió en que no tenía nada que decir. Desesperado, firmó el "Contrato de transferencia del mercado Wuxi" con Wole Home Furnishing el 4 de junio de 201118. El monto total de transferencia de las tres tiendas, personal y pedidos fue de 2,41 millones de yuanes. Después de deducir varios gastos, pagué 6.5438+0,7 millones de yuanes a Qiang, dejando los 450.000 yuanes restantes, que se acordó pagar antes del 2065.438+09 de abril.
Pero Dang Yongqiang no logró este equilibrio al final.
En una entrevista con un periodista del Huashang Daily, Wole Home afirmó que la empresa se negó a pagar el saldo porque el contrato estipulaba que el saldo debía deducirse del costo y gastos del pedido anterior, más el El costo de las quejas de los clientes causadas por el fuerte incumplimiento de contrato de Dang Yong El monto total ha superado los 450.000 yuanes. Dang Yongqiang dijo que las facturas proporcionadas por Leju eran falsas y que las quejas de los clientes fueron causadas por el incumplimiento por parte de Leju del acuerdo de pedido y no se le debería culpar a él.
2065438+En julio de 2009, después de "pedir una explicación" en la Exposición de Construcción de Guangzhou, Nanjing Wole Home Sales Management Co., Ltd. demandó a Dang Yong ante los tribunales, exigiendo una disculpa pública y una compensación por la pérdida. de 500.000 yuanes. Un año después, la familia abandonó la demanda.
En abril de 2020, Qiang demandó a Nanjing Wole Home Sales Management Co., Ltd. y Nanjing Wole Home Co., Ltd. ante el tribunal por falta de pago del saldo.
El 17 de septiembre de este año, Dang Guoqiang cambió la solicitud de demanda y me pidió que pagara la tarifa de transferencia de 290.000 yuanes y, en base a esto, pagó la indemnización por daños y perjuicios y devolvió el depósito de 60.000 yuanes.
Actualmente, el caso aún se encuentra en juicio.