¿Cómo encuentra una agencia inmobiliaria propiedades exclusivas?
Métodos generales para encontrar alojamiento:
1. Preséntate en la tienda: Habrá personal de guardia en la tienda de la agencia, esperando que los clientes lleguen a tu puerta. Hay dos tipos de clientes: uno busca una casa en la tienda y el otro registra una casa en la tienda. Como son demasiado vagos para cuidarla, toman la iniciativa de entregársela al intermediario. Sin embargo, estos propietarios suelen registrarse con muchos intermediarios y no son viviendas exclusivas de alta calidad.
2. Entorno comunitario: Creo que a menudo verás intermediarios instalando puestos en la entrada de la comunidad o en lugares con gran flujo de personas. Tome un tablero personal y párese en la entrada de la comunidad/en un lugar lleno de gente. Dice que hemos seleccionado viviendas de alta calidad para atraer clientes y espere a que los clientes que pasen se acerquen para preguntar o registrarse para una vivienda. Aquí hay que prestar atención al acoso por parte de la gestión urbanística. Cuando llega la gestión urbanística, te escapas con los vendedores; cuando se va la gestión urbanística, vuelves tranquilo.
3. Limpiar la lista de propietarios: Esta es la tarea más tediosa. El administrador le dará una lista de propietarios en la comunidad, que contiene información básica como el nombre del propietario, número de teléfono, número de unidad. y tipo de área. Estábamos hablando por teléfono uno al lado del otro y después de hablar por teléfono dijimos: Hola, ¿es usted el Sr./Sra. xx? Somos una empresa intermediaria. ¿Quieres alquilar o vender tu casa en xx comunidad? Que puedas terminar esta frase depende de la actitud del propietario. Muchos propietarios se enojaron cuando se enteraron de que éramos una agencia y luego colgaron inmediatamente. De hecho, podemos entenderlo de esta manera. Desde otra perspectiva, también nos resulta muy molesto recibir cada día llamadas tan acosadoras. Entonces la pregunta es ¿de dónde vienen estas listas? La empresa pagará para encontrar una propiedad para comprar.
4. Presentación del cliente: es decir, los clientes antiguos presentarán clientes, pero muy pocos.
5. Expertos de la industria: en circunstancias normales, las empresas intermediarias son muy confidenciales sobre la información de su vivienda, especialmente viviendas de alta calidad, pero también hay aquellas con mejores relaciones personales, y también habrá algunos intercambios. .
6. Desarrollo de redes: Se trata de ir a los principales sitios web de bienes raíces para encontrar listados personales y luego llamarlos para transformarlos en listados intermediarios para su empresa. ¿Nuestra empresa todavía utiliza software de búsqueda de vivienda y gestión de oficinas intermediarias de terceros? ¿Dónde está Fang? Ven a la casa del propietario, recógelo y luego haz una llamada telefónica cercana.
Cómo seleccionar propiedades exclusivas de alta calidad a partir de propiedades existentes;
1 Después de obtener la propiedad, tomaremos fotografías en el sitio, por lo que usaremos la experiencia para evaluar la propiedad. . La denominada vivienda de alta calidad se refiere a viviendas de bajo precio, alta calidad y alto costo.
2. Luego negociaremos la exclusividad con el propietario y firmaremos un acuerdo. Este acuerdo sólo se puede celebrar en nuestra empresa. Si hay una infracción, habrá una indemnización por daños y perjuicios, pero en realidad esto es sólo un trozo de papel usado, que sólo ejerce una especie de presión psicológica sobre el propietario y no parece tener ningún efecto legal. Nuestra empresa a menudo roba listados exclusivos de otras empresas para cerrar acuerdos.
El flujo de trabajo completo de una agencia inmobiliaria:
Paso 1: Aceptar el pedido
Tras recibir la solicitud del cliente, le haremos algunas preguntas básicas sobre la propiedad Requisitos: 1. El área donde desea ubicar la casa (más específicamente una determinada comunidad) 2. El precio más alto aceptable 3. Tipo de casa; causar disputas innecesarias más adelante, generalmente preguntamos, por ejemplo, si puede tener animales pequeños, perros o gatos, si necesita un balcón más grande, si está dispuesto a vivir en una casa que dé a la calle, si cada dormitorio necesita aire acondicionado, etc.
Paso 2: Encuentra una casa.
Después de resolver las necesidades de los propietarios, relacionaremos las habitaciones con los clientes en el sistema de gestión de agencias inmobiliarias del Maestro Fang Yi. El sistema realizará una selección preliminar según el precio y el tipo de apartamento que establezca, pero el resto requiere que consulte a cada agente uno por uno según sus registros de seguimiento anteriores. Si tiene preguntas especiales, debe llamar al propietario y preguntarle personalmente. Generalmente, cuando buscamos una suite, llamamos a unos 10 propietarios para confirmarla. Al principio, a menudo buscábamos en el sistema durante horas para encontrar propiedades, y también comprobamos de vez en cuando para ver si había propiedades nuevas y adecuadas actualizadas.
Paso 3: Inspecciona la casa.
Para presentar la información de cada casa a los clientes de manera más hábil, iremos a las casas preparadas para una inspección in situ con anticipación, y también podemos simplemente limpiar las casas que han estado vacías durante mucho tiempo. Imagínese, no importa lo bonita que sea una casa, ¡recibirá críticas negativas tan pronto como entre!
Antes de ver la casa nos pondremos en contacto con el propietario, le informaremos que recogerá al cliente y concertaremos una cita para abrir la puerta nosotros mismos. Si la empresa intermediaria tiene la clave, debemos preguntar qué empresa intermediaria y luego le pediremos prestada la clave con nuestro documento de identidad y la tarjeta de trabajo de la empresa intermediaria. Siempre que tengas tu DNI y el sello de la empresa, podrás pedir prestadas las llaves a cualquier empresa intermediaria de la zona, salvo que firmes un acuerdo de custodia exclusiva de llaves.
Paso 4: Mira la casa.
Concierte una cita con el propietario para fijar una hora y un lugar de encuentro, luego llegue temprano y espere que llueva o haga sol. Los propietarios suelen decepcionar a los agentes por diversas razones, como demasiado calor, demasiado frío, viento o lluvia. Pero no importa cuál sea el motivo, nuestro agente llega a tiempo y no romperá su promesa. Esto simboliza la imagen y la credibilidad de la empresa y del individuo. Generalmente, el intermediario mostrará al propietario 3 suites para comparar.