Quiero escribir un artículo sobre estrategias de marketing para calentadores de agua solares. ¿Quién puede ayudarme?
1. Macroambiente del mercado y consumo de Guangdong. La provincia de Guangdong está situada en el extremo sur de China continental. Limita con Fujian al este, Jiangxi y Hunan al norte, Guangxi al oeste y el Mar de China Meridional al sur. El delta del río Perla limita con las Regiones Administrativas Especiales de Hong Kong y Macao en los lados este y oeste respectivamente, y la península de Leizhou y la provincia de Hainan en el suroeste se enfrentan a través del estrecho de Qiongzhou. Todo el territorio está ubicado entre 0° 13′~ 25° 31′ de latitud norte y 109° 39′~ 17° 19′ de longitud este. La superficie terrestre de la provincia es de 79.800 kilómetros cuadrados, lo que representa aproximadamente el 87% de la superficie terrestre del país; de los cuales, la superficie insular es de 592,7 kilómetros cuadrados, lo que representa aproximadamente el 0,89% de la superficie terrestre de la provincia. A finales de 2004, la población permanente de la provincia de Guangdong era de 3,0372 millones. El número de chinos de ultramar y compatriotas de Hong Kong, Macao y Taiwán en Guangdong es de 0 millones, incluidos 20 millones de chinos de ultramar, 6 millones de compatriotas de Hong Kong y Macao y 4 millones de compatriotas de la provincia de Taiwán, que abarcan muchos países y regiones de todo el mundo. mundo. Guangdong tiene un entorno demográfico especial. A medida que un gran número de residentes de otras provincias vienen a trabajar a Guangdong, Guangdong se ha convertido en el principal destino de la población flotante interprovincial de China. 2. Círculo político y económico Guangdong es el centro económico del sur de China. Desde la perspectiva del nivel de desarrollo económico, el PIB de Guangdong en 2003 fue de 362.590 millones de yuanes, lo que representa el 65.438+0,53% del PIB nacional. Al mismo tiempo, en 2003, el ingreso medio de los empleados en Guangdong era de 8.979 yuanes y el ingreso neto per cápita de los agricultores era de 4.055 yuanes. En 2003, el gasto de consumo per cápita de los residentes urbanos en Guangdong fue de 190 yuanes, y el gasto de consumo per cápita de los agricultores fue de 3.086 yuanes, ambos superiores al promedio nacional. Por un lado, el comportamiento de consumo muestra características únicas de la cultura de consumo de Lingnan, por otro lado, debido a que es adyacente a Hong Kong y Macao, está muy influenciado por la cultura de consumo de Hong Kong y Macao, por lo que el comportamiento del consumidor tiene la influencia; huella de la cultura de consumo de Hong Kong y Macao. Este comportamiento de consumo único en forma de "sándwich" permite a los consumidores de Guangdong mostrar un cierto grado de versatilidad en el consumo. En términos generales, los consumidores de Guangdong tienen un fuerte poder adquisitivo y una mentalidad de consumo madura. Sus características de consumo pueden resumirse como "consumo maduro de productos lácteos". 2. Mercado de calentadores de agua solares de Guangdong 1. Análisis del mercado de calentadores de agua energéticos Guangdong es una región con mejores recursos de energía solar, con más de 200 horas de sol durante todo el año. En la actualidad, hay más de 200 fabricantes de calentadores de agua solares en la provincia, con una producción anual de 0.000 metros cuadrados, lo que representa el 65.438+0/5 de la producción nacional de calentadores de agua solares, ocupando el primer lugar en el país, pero son principalmente pequeñas y medianas empresas. En la actualidad, el número de calentadores de agua solares en la provincia es de aproximadamente 6,5438+5 millones de metros cuadrados, lo que puede ahorrar más de 65,438+ mil millones de kilovatios hora de electricidad cada año. Sin embargo, el desarrollo y la utilización generales no son lo suficientemente rápidos y la tasa de penetración de los calentadores de agua solares en la construcción residencial es relativamente baja en todo el país. 2. La tasa de penetración de los calentadores de agua solares en Guangdong es de solo %, que es mucho menor que la de otras provincias. La energía solar es una energía limpia y verde inagotable, especialmente el uso de calentadores de agua solares. En países extranjeros, como Australia e Israel, la tasa de penetración llega al 30% y 40% respectivamente, mientras que la tasa de penetración de los calentadores de agua solares en mi país es del 8%. Guangdong es una región relativamente pequeña del país. 3. División de los tres principales fabricantes de calentadores de agua solares en Guangdong, China, Red de Alianza de la Industria de Energía Solar Perfil de empresa Vantage: Industria Solar La División de Energía Solar Lotus Emperor se estableció en 2004 y es una unidad de negocios independiente de Vantage Co., Ltd., la empresa líder. Marca de cocina y baño en China. Una empresa de alta tecnología especializada en I+D, fabricación y venta de productos energéticos verdes y ecológicos como la energía solar y el biogás, es la marca de utensilios de cocina más grande de China. La marca Vantage tiene una reputación y solidez técnica muy sólidas, y cuenta con canales de comercialización establecidos a largo plazo y una sólida red de comercialización. Representa el producto: Calentador de agua solar fotovoltaico inteligente tres en uno: Sunshine Baby. Las tres ventajas principales de este producto son que adopta la tecnología alemana de recubrimiento de tres objetivos para tubos de vacío y su rendimiento de recolección de calor es más de un 25% mayor que el de los tubos comunes. En circunstancias normales, se puede aumentar la temperatura del agua. Los calentadores de agua solares funcionan bien incluso en zonas frías. En segundo lugar, el modo de calentamiento complementario de fosgeno se completa con el chip digital RBM del componente central. Cuando la temperatura del agua en el tanque de agua es inferior a 40 grados Celsius en días lluviosos continuos, el chip digital RBM encenderá automáticamente el interruptor del calentador de agua a gas para calentar el agua en el tanque de agua. De nuevo, se trata del modo de calentamiento complementario fotoeléctrico. Si los consumidores no tienen un calentador de agua a gas instalado en casa o están acostumbrados a usar agua eléctrica, pueden activar fácilmente el interruptor inteligente para detección externa y usar el semiconductor integrado en el tanque del calentador de agua solar para ayudar con la calefacción, logrando así el propósito de usar agua caliente. Los calentadores de agua solares Vantage se venden principalmente en tiendas Vantage de construcción propia, seguidas de grandes cadenas de tiendas y mercados de materiales de construcción. El mercado de los calentadores de agua solares Vatti se encuentra principalmente en el sur de China, principalmente en Guangdong. En los últimos dos años, Vantage ha impulsado rápidamente el mercado a Hubei, Henan, Jiangsu y otros lugares confiando en su completa red de ventas y conocimiento de marca en el mercado de estufas. En el primer semestre de 2006, las ventas internas alcanzaron los 654.380 millones de yuanes y la escala de las exportaciones fue de 500.000 dólares estadounidenses. Introducción a la quinta empresa de la Alianza de la Industria de Energía Solar Five-Star que ingresó a la industria desde el campo de tercer nivel: Guangdong Five-Star Solar Energy (Group) Co., Ltd. se estableció en 1990. Es la primera diez empresas solares nacionales Empresa de la industria energética en el sur de China que se dedica a la investigación, producción y venta de energía solar. Es un producto representativo del Grupo de la Industria de Energía Solar, que integra I+D, pruebas, fabricación y comercialización de calentadores de agua solares de tubo de vacío, calentadores de agua solares de panel plano, calentadores de agua de energía de aire, integración solar y de edificios, agua caliente central solar. sistemas, fotovoltaicos y otros productos.
El calentador de agua solar de panel plano fue desarrollado por Five Star en 1990. Basado en las condiciones nacionales de China, ha logrado avances innovadores en el rendimiento del producto y se ha convertido en el producto ideal más adecuado para proyectos de recolección de agua caliente a gran escala. . Al mismo tiempo, Five Star Solar es el primero en la industria en introducir calentadores de agua solares de panel plano que se utilizan ampliamente en todo el mundo en el mercado doméstico chino, superando las limitaciones de los calentadores de agua solares de tubo de vacío tradicionales. restringido por edificios urbanos, integrado con la conservación de energía de los edificios, tiene una calidad estable. Con sus propias características de alta eficiencia de ahorro de energía, se ha convertido en el producto principal de la nueva generación de calentadores de agua solares, lo que llevará a toda la industria de la energía solar a romper a través del cuello de botella del desarrollo de la industria y acelerar la realización de edificios ecológicos y que ahorren energía. Ventas en el mercado de la red de la Alianza de la Industria de Energía Solar de China: La red de ventas nacional de Five Star Electric cubre más de 20 provincias, municipios y regiones autónomas, con muchos agentes y tiendas especializadas. Los mercados extranjeros también están repartidos por los cinco continentes y nuestros productos se venden en más de 20 países, incluidos Australia, Alemania, Francia, la República Checa, España, Nueva Zelanda y Nigeria. En el primer semestre de 2006, las exportaciones alcanzaron repentinamente los 100.000 yuanes, un aumento interanual del 0%. Red de la Alianza de la Industria de la Energía Solar de China Macro: Red de la Alianza de la Industria de la Energía Solar de China Perfil de la empresa: Alianza de la Industria de la Energía Solar Macro, una empresa líder en la industria de calentadores de agua de China, 265438+ A principios del siglo XX, se estableció formalmente la División de Energía Solar Macro en 2005 e invirtió mucho en ampliar la capacidad de producción de 0.000 calentadores de agua solares, posicionando claramente la energía solar como el segundo pilar de la industria de Macro. La División de Energía Solar Macro tiene varias unidades, como una fábrica de calentadores de agua solares y un centro de investigación de energía solar, que representan las tres ventajas principales de los calentadores de agua solares de la serie de tanques de almacenamiento de energía: Primero, en términos de métodos de calentamiento, los calentadores de agua solares comunes utiliza principalmente placas planas o tubos de vacío para absorber la energía solar y el calor en la tubería, mientras que el "tanque de almacenamiento" utiliza el medio de almacenamiento de calor para absorber el calor solar y luego calienta continuamente el barril de almacenamiento de agua interno; En términos de envejecimiento de la calefacción, los calentadores de agua solares ordinarios solo pueden calentar instantáneamente y se ven fácilmente afectados por el clima y las estaciones, y la "cabina de almacenamiento de energía" puede usar el calor acumulado para calentar agua cuatro o más veces, incluso en climas lluviosos prolongados. . En tercer lugar, en términos de la estructura del calentador de agua, los calentadores de agua solares comunes tienen un aislamiento de una sola capa y el tubo colector está conectado al barril de almacenamiento de agua para realizar la circulación del agua, mientras que la "cabina de almacenamiento de energía" tiene un estructura de aislamiento de revestimiento de doble capa y el medio de almacenamiento de calor tiene la capacidad de absorber calor, funciones triples de almacenamiento de calor y liberación de calor, no solo puede almacenar calor, sino que también tiene función de preservación del calor. La nueva "cabina de almacenamiento de energía" lanzada por Macro no sólo ahorra más energía y es más respetuosa con el medio ambiente que los calentadores de agua solares comunes, sino que también resuelve por completo el problema de que los calentadores de agua solares no puedan usarse en climas lluviosos. Al realizar el uso normal de calentadores de agua solares sin calefacción auxiliar eléctrica, se puede decir que la temperatura no cambia cuando cambia el clima, creando un ambiente de consumo con una temperatura saludable. Los consumidores ahora pueden disfrutar de agua caliente gratuita en cualquier momento. Uno de los obstáculos en el desarrollo de calentadores de agua solares en Guangdong es la pequeña escala y la baja concentración de marcas. La mayoría de las empresas que producen calentadores de agua solares en Guangdong son pequeñas y medianas empresas municipales, con un valor de producción anual de más de 100 millones. Los tres gigantes Huang Ming, Tsinghua Sunshine y Huayang juntos solo tienen una cuota de mercado superior al 10%. La escala de producción y el modelo de la mayoría de los fabricantes están relativamente atrasados. En comparación con los calentadores de agua a gas y los calentadores de agua eléctricos, los calentadores de agua solares están lejos de alcanzar cuellos de botella en términos de impulso de desarrollo y concentración de marcas: los consumidores de Guangdong no saben mucho sobre el uso de la energía solar y tienen poca conciencia a medida que cambian sus conceptos de consumo. En la actualidad, aunque la gente es consciente de la protección del medio ambiente, la protección activa del medio ambiente y la conservación de la energía no se han convertido en el tercer obstáculo para el comportamiento consciente de la gente: la mayoría de los ciudadanos a los que les resulta difícil instalar calentadores de agua solares son residentes en el último piso; Los pisos quieren instalar calentadores de agua solares, deben negociar con los residentes del piso superior. Además, la instalación de calentadores de agua solares no se considera en el diseño de algunos edificios y las tuberías solo pueden ingresar a la sala de estar a través del conducto de humos. o conducto de aire, lo que fácilmente puede causar obstrucción de la tubería. Todo esto determina que los calentadores de agua solares sólo puedan ser consumidos por unas pocas personas. Además, la provincia de Guangdong tiene muchos edificios de gran altura y una superficie de techo limitada, lo que dificulta la instalación de calentadores de agua solares. Para instalar energía solar en paredes y ventanas, es necesario estudiar la integración del uso de la energía solar y la construcción. Las especificaciones técnicas actuales relacionadas con el diseño, la construcción y la aceptación están retrasadas, lo que afecta el uso de sistemas solares de calentamiento de agua en edificios públicos. Existen algunas dificultades asociadas con el uso de sistemas solares de calentamiento de agua en edificios residenciales y públicos establecidos, incluida la instalación del sistema y las tuberías. El cuarto obstáculo: el alto coste de los calentadores de agua solares. El precio minorista de un calentador de agua de gas natural común o de un calentador de agua eléctrico es generalmente de alrededor de 1.000 yuanes, mientras que el precio de un calentador de agua solar es de 6.000 yuanes, que es seis veces mayor que el de otros calentadores de agua. Más del 70% de los consumidores admiten que el principal motivo para no elegir calentadores de agua solares es que el precio es demasiado elevado. Toma un 1. Tomemos como ejemplo un calentador de agua eléctrico doméstico normal con una capacidad de 5 kW (50 litros). Dependiendo de la temporada, se necesitan 10 minutos para calentar un cubo y consume 1 grado de electricidad. Utilizado todos los días, el consumo de electricidad es de unos 100 yuanes al año. En comparación con los calentadores de agua solares, comprar un calentador de agua eléctrico puede ahorrar miles de dólares, lo que equivale a varios años de facturas de electricidad. El costo de los sistemas solares de calentamiento de agua es relativamente alto. Sin embargo, Guangdong tiene una gran cantidad de trabajadores migrantes, una capacidad económica limitada y residencias inestables que prefieren usar calentadores de agua de gas generales. El quinto cuello de botella: los calentadores de agua solares se ven afectados por la temporada. Factores Todos aquellos que han utilizado calentadores de agua solares. Los ciudadanos son conscientes de que su uso no es muy cómodo debido a los efectos estacionales. En invierno, cuando hay poco tiempo de sol o está nublado, el calentador de agua solar "atacará". También hay un calentador de agua solar que se coloca al aire libre durante todo el año. Cada invierno, la contaminación del aire aumentará y los polvorientos tubos de vacío solares afectarán el efecto de funcionamiento normal de la energía solar. 4. Oportunidades para el desarrollo del mercado de calentadores de agua solares en Guangdong, Asociación de la Industria de Energía Solar 1. El entorno natural proporciona una máquina natural para los calentadores de agua solares en Guangdong.
La provincia de Guangdong está situada en el extremo sur de China continental y tiene un promedio largo de horas de sol al año, una enorme radiación solar y energía fototérmica, y ricos recursos de energía solar térmica. Las horas de sol son largas, con más de 2.200 horas de sol al año. 2. Las nuevas políticas del gobierno fomentan el desarrollo de la energía solar y la industria de la energía solar. Según las últimas medidas económicas, como las "Varias opiniones del gobierno popular de la provincia de Guangdong sobre la construcción de una sociedad orientada a la conservación y el desarrollo de una economía circular", el gobierno alentará vigorosamente el desarrollo de energías renovables, incluidas la energía solar, la energía hidroeléctrica y energía de biomasa en la siguiente etapa. Al mismo tiempo, Guangzhou también comenzará la promoción a gran escala de planes de techos solares, que se espera que estén terminados en 2010. Por otro lado, la Ley de Promoción de Energías Renovables implementada hoy también elimina ciertos obstáculos para que los ciudadanos comunes utilicen los calentadores de agua de Taineng. La ley estipula claramente que ninguna unidad o individuo puede restringir el uso de productos solares calificados. 3. La escasez de electricidad, la escasez de petróleo y el aumento de los precios de la energía también han generado oportunidades para el mercado de calentadores de agua solares de Guangdong. Guangdong se enfrentará a una escasez de energía muy grande ahora y en el futuro. Desde 2005, Guangdong Youhuang ha cambiado enormemente los conceptos de consumo del pueblo de Guangdong. Con la aparición de la escasez de electricidad y de petróleo, los expertos predicen que para 2015 todos los calentadores de agua eléctricos y de gas se retirarán del mercado; por otro lado, el aumento de los precios de la energía, especialmente el fuerte aumento del precio del gas de petróleo, Ha provocado que la participación de mercado supere el 60%. Los calentadores de agua a gas enfrentan enormes desafíos, lo que ha brindado oportunidades al mercado de calentadores de agua solares de Guangdong. Red de Alianza de la Industria de Energía Solar de China 4. La doble promoción y publicidad de las empresas y la sociedad está cambiando la comprensión de Guangdong sobre los calentadores de agua solares. El gobierno provincial de Guangdong y las autoridades competentes promueven activamente el uso de la energía solar y guían activamente a los desarrolladores inmobiliarios para que cooperen en la promoción de la tecnología solar. En el diseño estructural de edificios y edificios residenciales, se debe considerar plenamente el diseño y configuración de nuevas fuentes de energía, como la energía solar, y las tuberías de agua caliente y las instalaciones relacionadas deben reservarse para calentadores de agua solares. Durante las actividades de ventas, defendimos el uso compartido de tejados y tejados, eliminando todos los obstáculos para la promoción y aplicación de calentadores de agua solares. Guangdong ha aumentado los esfuerzos de publicidad, ha actualizado conceptos, ha abogado por el uso de nuevas energías, ha reducido la contaminación y ha protegido el medio ambiente. y ha logrado avances significativos. El uso generalizado de calentadores de agua solares ha desempeñado un papel invisible en la protección de la salud física y mental de mujeres, niños y ancianos. Los calentadores de agua solares proporcionan una fuente de calor y agua caliente gratuita todos los días, lo que hace que las personas estén más sanas y cómodas. Al mismo tiempo, Guangdong ha planteado requisitos más estrictos para la promoción y utilización de la energía solar. El continuo desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías es la solución definitiva para el aprovechamiento de la energía solar. Los calentadores de agua solares con contenido tecnológico actualizado son la mejor opción para que los habitantes de Guangdong los compren a gran escala. 5. Discusión sobre la estrategia de marketing de calentadores de agua solares en la provincia de Guangdong. La promoción de la aplicación de calentadores de agua solares depende de las políticas. La promoción del desarrollo de la industria de calentadores de agua solares en la provincia de Guangdong se basa en políticas que orienten a la industria solar y a los departamentos gubernamentales para implementar estándares y especificaciones de ahorro de energía en los edificios. La revisión de los planos de construcción debe realizarse de acuerdo con las disposiciones obligatorias sobre conservación de energía en los edificios, y se debe guiar a las asociaciones industriales para que formulen especificaciones de diseño que integren estrechamente los calentadores de agua solares con los edificios. Especialmente para proyectos invertidos con fondos gubernamentales, como estadios, hospitales, escuelas, etc. , cuando sea necesario suministrar agua caliente, la tecnología de ahorro de energía mediante el uso de calentadores de agua solares debe indicarse claramente en la aprobación del proyecto. Proporcionar apoyo crediticio a empresas con capacidades de I+D, tecnologías patentadas y derechos de propiedad intelectual independientes y cultivar una serie de empresas centrales a gran escala. 2. Adaptarse a las condiciones locales, desarrollar diseños de calentadores de agua solares adecuados a las condiciones climáticas de Guangdong y probar nuevas formas de invertir en los costos de instalación. La industria de la energía solar debe completar el diseño de calentadores de agua solares en función de las necesidades del consumidor, como el uso de anticongelante, combustión antiseca, calefacción eléctrica auxiliar y otras tecnologías de apoyo para hacer posible que los calentadores de agua solares se utilicen verdaderamente en todas partes. clima. El nacimiento del primer calentador de agua solar "tres en uno inteligente de luz, gas y electricidad" de Vantage nació bajo la dirección de dicha estrategia de marketing. Además, parte del costo de instalación de los productos de calentadores de agua solares lo invierten los propios consumidores, parte las empresas y parte el estado y los departamentos pertinentes. 3. Promoción comunitaria. La compra de calentadores de agua solares no se puede ignorar en la promoción de calentadores de agua solares. Existe una cierta oportunidad y el mejor momento para comprar un calentador de agua solar es cuando se muda a una nueva casa. A muchos consumidores potenciales les resulta problemático y no están dispuestos a comprar en las tiendas. Esto sugiere que deberíamos centrarnos en estas comunidades y en los nuevos desarrollos. Creo que muchas personas están dispuestas a instalar un calentador de agua solar cuando se mudan a una nueva casa. Específicamente, se pueden imprimir y distribuir algunos folletos y folletos a consumidores potenciales. Al mismo tiempo, anuncie en revistas profesionales de bienes raíces como "Property Market Quotes" para dirigirse a consumidores potenciales. 4. Es necesario reforzar el servicio de seguimiento posventa. No importa qué industria o empresa, en el mercado de compradores actual, han recibido gran atención. Pero en la industria de los calentadores de agua solares, no solo el servicio posventa es bueno, sino que también el servicio de seguimiento posventa es mejor; de lo contrario, afectará el desarrollo saludable de la industria de los calentadores de agua solares. En la actualidad, muchas empresas solo se dan cuenta de que los calentadores de agua solares son responsables de la instalación. Al vender, prestan más atención a la publicidad e instalación de preventa y trabajan muy poco en las oportunidades de seguimiento posventa. Sólo dan servicio postventa si algo está roto. Un consumidor de Foshan gastó más de 6.000 yuanes en un calentador de agua solar cuando se mudó a una nueva casa el verano pasado. En comparación con los calentadores de agua a gas utilizados en el pasado, los calentadores de agua solares ahorran mucho dinero, pero a menudo surgen problemas durante su uso. Debido a que la instalación es complicada, su reparación es problemática y la temperatura del agua es demasiado caliente o demasiado fría, lo que dificulta la adaptación de las personas. Debido a que estos problemas no pudieron resolverse durante mucho tiempo, ella y varios amigos a su alrededor retiraron los calentadores de agua solares instalados y los reemplazaron por calentadores de agua a gas. Se puede ver que la existencia del servicio de seguimiento posventa será un factor importante para determinar el reconocimiento de los calentadores de agua solares por parte de los consumidores.
5. Pilotar el marketing, dejar que los casos exitosos se cuenten a los consumidores y dejar que los casos exitosos se cuenten a los consumidores. Al seleccionar un sitio de demostración, se pueden instalar calentadores de agua solares para todos los consumidores del área de forma gratuita o a un costo reducido. Finalmente, a través de informes sociales y de los medios, los consumidores aceptarán y creerán más fácilmente este caso piloto exitoso. Por ejemplo, el exitoso proyecto piloto de Yusheng Optoelectronics Technology Co., Ltd. en la aldea Sangma, ciudad de Xingtan, distrito de Shunde, ciudad de Foshan, es un buen ejemplo. El pueblo está ubicado en la ciudad de Xingtan, con una superficie de 0,5 kilómetros y un estanque de peces de 580 acres. Principalmente industrias de plantación y mejoramiento, la aldea tiene 56 hogares, 1 aldea natural y una población permanente de 980. En el primer semestre de 2005, Yusheng Optoelectronics Technology Co., Ltd. invirtió casi 300.000 yuanes en la aldea, instaló múltiples calentadores de agua solares y realizó pruebas con buenos resultados. Después de usarlo, los aldeanos sintieron que el calentador de agua solar era seguro, respetuoso con el medio ambiente, ahorraba energía y era fácil de usar. Todos los aldeanos que lo utilizan lo elogian. Una familia de cuatro agricultores puede ahorrar entre uno y cinco kilogramos de gas licuado cada mes, lo que reduce el gasto económico de los aldeanos y alivia su carga financiera. Ahora todo el pueblo está creando una asociación de la industria de la energía solar para instalar y utilizar calentadores de agua solares.