Una lectura obligada para principiantes: ¡el pensamiento operativo de eBay!

Pensamiento operativo de eBay

1. Fuentes de tráfico

1. Tráfico de cuentas: tráfico de cuentas nuevas, la plataforma proporcionará entre el 20% y el 30% del tráfico de cuentas nuevas. tráfico de apoyo. Facilite a los nuevos vendedores la creación de productos de gran venta.

En algunos sitios especiales, eBay dará a los nuevos vendedores la oportunidad de publicar productos de forma gratuita, lo que puede hacer que los vendedores sean más activos.

2. Configurar el tráfico: ① Operación del producto y mantenimiento del tráfico nuevo para los productos No importa qué forma de método de venta sea el producto, los lanzamientos de nuevos productos generarán tráfico de nuevos productos, lo que también puede impulsar la actividad de la tienda. . Y debemos mantener la calidad de las cargas de productos, promocionar más y cargar más.

② La configuración de ventas se puede utilizar para atraer tráfico. eBay tiene un precio fijo y un método de venta por subasta. Se puede utilizar un uso razonable de la configuración de la subasta para atraer tráfico, medir el dinero, medir imágenes y medir la popularidad.

③Estado del producto. Los diferentes estados en línea de los productos tienen un tráfico diferente. Puede analizar el tráfico de diferentes métodos de visualización y lanzar productos específicos más adelante.

3. Tráfico promocional:

Promoción en el sitio: ①El listado promocionado puede ayudar a los vendedores a crear rápidamente productos populares, obtener tráfico, aumentar la conversión de transacciones y entregar tarifas basadas en el porcentaje. La ubicación está al frente de la página de resultados de búsqueda. ②Markdown/Promociones (herramientas de promoción), configurar sus propias herramientas de marketing puede mejorar la conversión y el poder del producto.

4. Tráfico externo: redes sociales: Facebook, twitter, Deal site, Instagram, Pinterest, Tumbir, flickr, Google imágenes, YouTube, etc.

2. Métodos de operación y promoción en el sitio

1. Búsqueda natural: Título, el 70% de las principales fuentes de tráfico en el sitio incluyen tráfico directo, que se introduce mediante la compra de palabras clave. búsquedas.

① Analice combinaciones de palabras clave de productos, defina diferentes combinaciones de títulos según las categorías de productos y pruebe la popularidad del tráfico con varios títulos.

② Para la selección de palabras clave, intente elegir palabras clave con menos listados en línea para evitar la competencia de popularidad. Seleccione palabras clave con popularidad y diferentes productos en línea para editar la combinación de títulos. Cuando el tráfico del producto es estable, es necesario cambiar las palabras clave a voluntad para evitar que el tráfico se restablezca. Para productos de gran volumen, puede elegir palabras clave con mucho tráfico y en línea y utilizar un alto volumen de ventas para estabilizar su posición en el ranking.

2. Puntos clave de conversión:

① Exposición: la combinación de palabras clave, si las palabras clave son populares y el uso de herramientas de palabras clave para mejorar la exposición de los productos optimizados.

② Imágenes: cuando existe una base de tráfico de exposición, optimice las imágenes para mejorar la conversión de clics y la conversión de transacciones. Las imágenes deben tener múltiples ángulos y estilos para atraer la atención de los clientes, y las imágenes deben ser claras.

③Descripción: primero, aclare cómo se convierte el contenido del producto, ya sea texto, imagen o descripción de la página de detalles, y luego confirme la distribución de la descripción, qué contenido está en la parte superior, media e inferior. . Cree una página de detalles basada en el tipo de producto, combinando imágenes y texto.

④ Precio: Diferenciar los productos según coste beneficio, qué se debe utilizar para atraer tráfico, qué se debe promocionar, potencial, tendencias, etc.

3. Anuncios promocionados

Los anuncios de anuncios promocionados pueden aumentar rápidamente la exposición del producto. Es mejor colocar anuncios nuevos, productos colocados continuamente con altas tasas de conversión y tráfico decreciente, en línea con las tendencias. y productos clasificados para anunciar.

3. Creación de productos de gran venta

1. Productos

Productos de tendencia, productos que atraen tráfico, productos que generan ganancias.

①Los productos de tendencia deben mantenerse al día con las tendencias populares y encontrar o crear productos únicos para alcanzar la popularidad del mercado. La biblioteca posterior debe actualizarse e iterarse rápidamente para acortar el ciclo de crecimiento del producto.

② Los productos que agotan el tráfico atraen principalmente tráfico a bajo costo y luego utilizan precios bajos para comercializar rápidamente, mejorar las calificaciones de las tiendas, obtener reseñas y mantener una alta calidad para aumentar las conversiones.

③ Los productos con beneficios son los principales productos con beneficios en la tienda. Todas las páginas receptoras de tráfico deben configurarse en productos con beneficios, y la fuente de ventas debe estabilizarse y los clientes deben centrarse en los productos correspondientes.

Seleccione productos populares y productos de tendencia para atraer tráfico, y establezca productos relacionados con los productos que drenarán el tráfico para concentrar las ganancias en la promoción.

Tres puntos: palabras clave-imágenes-descripciones detalladas, visualización y exposición a través de palabras clave, las imágenes atraen a los compradores a hacer clic y la página de detalles mejora la conversión de las transacciones del comprador.

4. Mercado

1. Sitio de eBay en EE. UU.

El sitio de EE. UU. es el más maduro y el de mayor tráfico entre los sitios de eBay, y también tiene el mayor. número de compradores activos y listados, la competencia también es la más feroz. Las categorías de electrónica y ropa son categorías populares en los sitios estadounidenses. Por lo tanto, el sitio de EE. UU. a menudo se considera el sitio de primera elección para quienes venden por primera vez en la plataforma eBay.

2. Sitio de eBay en el Reino Unido

El sitio de eBay en el Reino Unido es la primera opción para la mayoría de los vendedores cuando ingresan al mercado europeo. El gasto de los consumidores en línea en el Reino Unido alcanza los 1.100 millones de libras cada semana, para todas las edades. grupos, la tasa de uso de compras en línea llega al 90%.

La ropa y los artículos deportivos son categorías populares en los sitios del Reino Unido.

Sin embargo, los vendedores deben tener en cuenta que los productos vendidos en sitios del Reino Unido ubicados en el Reino Unido deben pagar y declarar el IVA conforme a tiempo.

3. Sitio de eBay Australia

Australia es actualmente el décimo mercado de comercio electrónico más grande del mundo y, entre muchas plataformas de comercio electrónico, se puede decir que eBay es el líder en Australia.

La categoría de moda representa una proporción relativamente grande del mercado australiano. Sin embargo, Australia está escasamente poblada y los costos de logística son altos en algunas áreas. Los vendedores deben considerar estos factores al seleccionar productos.

4. Sitio de eBay Alemania

La población y el consumo de Alemania superan con creces al del Reino Unido en el ranking de la UE En los últimos años, el mercado alemán ha crecido rápidamente en la plataforma de eBay y es. conocido como el nuevo océano azul de Europa.

Categoría: cada sitio tiene opciones de categorías con diferentes tendencias populares. Elija la categoría de mercado popular según el producto, siga la tendencia para obtener más tráfico y cree rápidamente productos populares.

Multitud. : Los principales grupos de venta del producto, por ejemplo: gorras de béisbol-jóvenes/faldas-niñas/bolsos-trabajadores de oficina definen con precisión los grupos, decoran el tipo de tienda y cambian la escena del producto, etc.

Idioma: cambio de idioma, selección de palabras clave, adopción rápida por referencia de pares, el contenido debe cambiarse con el sitio, ¡preste atención a los hábitos de uso de las personas!

5.

1. Modo de entrega automática:

La entrega automática es el método de entrega utilizado por la mayoría de los vendedores en esta etapa. Hay más opciones de logística y rutas de transporte ricas. No es necesario abastecerse de grandes cantidades de productos, lo que reduce los costos y reduce la presión operativa.

Ventajas: Múltiples opciones logísticas, transporte multicanal, bajos costes logísticos y baja presión de gestión.

Desventajas: no puede soportar servicios de alta eficiencia, tiempo de preparación prolongado y tiempo de transporte prolongado.

Para las opciones de logística de autoentrega, la mayoría utiliza EMS internacional, líneas dedicadas internacionales y otros métodos de logística. El costo es fácil de calcular/controlar. Preste atención a configurar la plantilla de flete para que sea clara y precisa. Los servicios de logística estándar de calificación de eBay representan la mayoría, incluido el número de seguimiento, la configuración de envío y el llenado de envío, todo debe confirmarse claramente.

2. Modelo de almacén en el extranjero:

El almacén en el extranjero es un método de entrega actual. Ahora cada plataforma cuenta con servicios de comprador para la entrega en almacén en el extranjero. Puede brindar servicios de logística de mayor calidad. consumidores, obtener una buena experiencia de compra y tener un buen control de la logística posventa.

Transporte aéreo: el tiempo de transporte se acorta considerablemente, es más eficiente, más estable, pero la tarifa es alta.

Transporte marítimo: el tiempo de transporte es largo, la eficiencia es baja; pero la tarifa es muy baja;

Para la primera entrega de transferencia de mercancías, se recomienda hacer una selección basada en las características del producto, las garantías logísticas, así como las reglas de la plataforma y las actualizaciones de contenido. También debe encontrar un proveedor de logística/oficina de correos confiable para controlar los costos y los servicios de distribución de logística.

Modelo de almacén en el extranjero, preste atención a la contabilidad de costos, mercancías al almacén en el extranjero, alquiler de mercancías, distribución de mercancías, tarifas de transferencia de mercancías, tarifas de distribución de mercancías, tarifas de manipulación logística, tarifas comerciales, etc.

Los productos de bajo valor, bajo precio de venta y baja rentabilidad, así como algunos bienes sensibles al transporte, como productos eléctricos, productos de baterías, cosméticos y productos de imitación, son adecuados para el modo de autoentrega.

Para artículos con alto valor, alto precio de venta y altas ganancias, como muebles, equipos de atención médica, ropa, joyas, etc., puede elegir el modo de entrega en almacén en el extranjero.

6. Precio

Al enumerar productos y calcular el costo del producto, a qué puntos se debe prestar atención, incluido el costo de los bienes, el costo de transporte, el costo de comercialización y las quejas. el costo del producto debe considerar el precio de venta promedio en el mercado, así como los diversos servicios que podemos brindar y los riesgos de costos que asumimos.

7. Tráfico con diferencia horaria

La hora en cada país y región es diferente, por lo que existe una diferencia horaria al operar productos y publicar anuncios, debe tener clara la hora. La diferencia y la diferencia horaria en el país de destino del producto están operando.

1. Tráfico en el período de tiempo, analice el período de tiempo del tráfico diario en las tiendas y encuentre los puntos de máxima audiencia en las principales áreas de consumo.

2. Periodo de aglomeraciones, análisis de canales de origen de tráfico y análisis de los principales grupos objetivo dentro y fuera del sitio.

3. Planificación del período de tiempo: establece planes de publicidad para los puntos de máxima audiencia en las principales áreas de ventas para aumentar el tráfico de productos durante este período.

4. Beneficios del período de tiempo, verifique los comentarios de diferentes planes, resuma y optimice, y haga el siguiente plan.

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