¿Cómo anuncian los promotores los muebles para la venta a los clientes? )
un argumento de venta para un vendedor de muebles novato
¿Cómo promocionan los promotores los muebles para la venta entre los clientes?
Hoy responderemos a tus preguntas.
El editor de este sitio respondió:
En primer lugar, las guías de compra de muebles deben comprender la psicología del consumidor: "Comprar muebles no es algo feliz para los clientes, pero sí muy doloroso. ¿Por qué? Por eso Las muchas marcas de muebles son deslumbrantes. Si no faltan muebles para la decoración del hogar o para mudanzas, no creo que nadie quiera ir a la tienda de muebles. Por eso, la guía de compras debe tener esto primero. mentalidad para ayudar a los clientes a resolver sus problemas. El ámbito es “servir a la gente”. "En segundo lugar, al vender muebles, ¡debe utilizar las habilidades y las palabras de venta de muebles! 1. Genere confianza rápidamente (1) Parezca un experto en esta industria. (2) Preste atención a la etiqueta comercial básica. (3) Testimonios de clientes (4 ) ) Testimonio de celebridades (5) Testimonio autorizado (6) Cuestionamiento (7) Los diez mejores consejos para escuchar eficazmente: ① Sea sincero y escuche atentamente ② Párese y siéntese al lado izquierdo del cliente y tome notas (3) Mire el. nariz y frente de la otra persona No interrumpa, no haga ningún sonido, confirme nuevamente, no entienda, haga preguntas, no organice las palabras, haga una pausa de 3 a 5 segundos, asienta y sonría, elogie. 3 Específico 4 Indirecto 5 Tercero 6 Oportuno Frases clásicas: 1. Eres realmente exigente/no simple/generoso/encantador/atrevido 2. Te admiro mucho; Los elogios fortalecerán la confianza de las personas. Es más fácil confiar en personas similares a usted. 2. Método de preguntas ① ¿Qué marca de muebles utiliza ahora? ¿Con qué estilo está satisfecho? de muebles? ¿Conoce los muebles? (4) ¿Cuáles son las deficiencias de los muebles que está utilizando ahora y qué necesita mejorar? ⑤ ¿Está disponible el juego de muebles que compró en ese momento? muebles hoy, ¿tienes la última palabra o invitas a invitados o amigos? ⑦ Si lanzo un juego ahora que puede satisfacer tus necesidades originales y cubrir las deficiencias de los muebles originales, y está dentro de tu presupuesto, ¿quieres? ser dueño de ella? Ejemplos de palabras populares: ① ¿Cómo te llamas? ¿Dónde comprar tu casa? ¿Te mudas a una nueva casa o te casas? ¿La has visto en otras tiendas? yo te ayudo. ⑤ ¿Puedes ver el tamaño aproximado? ¿Quieres usarlo para ti o para otras personas de la familia? Pasos: ①Haz algunas preguntas simples y fáciles; ③Haz una pregunta alternativa; la respuesta por adelantado; ⑤Utilice la menor cantidad de preguntas posible; ③Seis aspectos de las objeciones de los clientes; ①Precio; ②Calidad de los muebles; ④ ¿Será el producto más barato y la función será mejor? Para resolver todos los problemas, solo se puede seguir mejorando el índice de transacciones. Divida a los clientes en: Tipo familiar: tipo conservador, interesado en una vida estable, en su mayoría amas de casa, personas mayores y algunos hombres de mediana edad. Le dice que el producto es diferente porque tiene miedo al cambio: este tipo de personas prestan especial atención a la afirmación y el reconocimiento de los demás, y les gusta imitar a celebridades y grandes nombres. En su mayoría tienen entre 20 y 30 años. tipo: le gusta ser diferente, busca lo mejor y la excelencia en todo, y tiene éxito con los trabajadores administrativos de alto nivel y sus propias carreras. Personas: la clave es servir a la sociedad en la vida y tener un sentido de misión. Funcionarios gubernamentales, médicos, maestros y personas exitosas del tipo de supervivencia: persiguen intereses materiales y la realidad, y están orientados a ahorrar dinero, nuestros muebles de canal verde son de alta calidad y pueden durar décadas, lo que le permite ahorrar mucho y es fácil de usar. convencer. 4. Cómo responder a las objeciones: primero estar de acuerdo y luego preguntar. Siempre asiente y sonríe en acción.
Utilice palabras fuertes al abordar las objeciones y evite el uso de "críticas". Palabras fuertes: entiendo ┈┈┈┈, estoy muy agradecido con ┈┈┈┈, de hecho, estoy muy de acuerdo con ┈┈┈. ¿Este juego de muebles cuesta? Pregunta retórica: ¿Cuánto dinero no es lo más importante, lo más importante es si te gusta y si es adecuado para ti, qué opinas? ¿Cuánto es el descuento en este sofá? Pregunta retórica: ¿Haces tu pedido hoy? ¿Te gusta comprar cosas con descuentos? ¿Tienes unos negros? Pregunta retórica: ¿Te gustan los colores oscuros? ¿Está garantizado el servicio? Pregunta retórica: ¿Qué servicio especial necesitas? ¿Cuánto tiempo tardará en llegar? Pregunta retórica: ¿Cuándo quieres que lleguemos en el mejor momento? 5. Responda preguntas sobre precios inaceptables: ① ¿Cuánto cuesta? Cuánto dinero no es lo que importa. ¿Te gusta este mueble? Si este mueble no fuera de tu agrado, ¿lo comprarías a un precio más bajo? ¿Has oído hablar del Canal Verde? Así que veamos si éste encaja. Si es adecuado, te daré el mejor precio. ¿Encaja? ¿Puedes dejarlo? ¿Qué más quieres además de esto? Primero lo escribiré para usted y juntos le daré el precio más satisfactorio. Demasiado caro. Respuesta: Este es un mantra. b. Pregunta retórica: ¿Qué tipo de precio crees que no es caro? c. ¿Conoces la diferencia entre muebles baratos y muebles caros? d. Dar forma al valor e. En términos de tecnología de producción, se logra con esfuerzo. f. Establecer g alto versus bajo ¿Por qué crees que es demasiado caro? h. Grandes números y pequeños algoritmos. (3) El producto en sí es caro: a. Es muy caro, pero sólo los buenos son caros. ¿Alguna vez has oído hablar de los baratos? b: Sí, el precio no es barato, pero miles de personas en todo el país lo están utilizando. ¿Quieres saber por qué? c:Sí, esa es una forma de medir el valor de un producto, ¿no? ¿Por qué nuestros productos son caros? Porque realmente vale la pena. d. Siéntase orgulloso de su alto precio, principio de Mercedes-Benz. Nuestro producto es caro porque es el Mercedes de los muebles. En general es más caro. Métodos comúnmente utilizados: a. Si el precio es el mismo, ¿está dispuesto a gastar más dinero para comprar un mejor servicio? b: Si puedo brindarle un servicio satisfactorio, ¿me comprará? c. ¿Solo quieres comprar barato? ¿O sólo te importa el precio? ¿O centrarse más en la calidad y el servicio? d. Además del precio, ¿qué aspectos le preocupan más? Como crédito, servicio, calidad. e. ¿En qué circunstancias está dispuesto a comprar productos de alto precio? Quieres aprender