¿Cuáles son los cuatro consejos para abrir el mercado?
La innovación de mercado de los directivos siempre gira en torno al juicio, la toma de decisiones y el despliegue estratégico. También podríamos analizar la sabiduría y las habilidades de los directivos a la hora de crear mercados desde cuatro aspectos.
(1) Innovación de productos
Los gerentes desarrollan el mercado con productos novedosos y únicos, lo cual es una parte importante de la innovación del mercado. Para innovar en el mercado con la ayuda de productos, primero debemos predecir las "tendencias" del mercado.
Desarrollar intencionalmente sus propios productos, pero la aparición de nuevos productos no puede crear un mercado de inmediato. En segundo lugar, el desarrollo del mercado también depende del marketing del jefe.
Finalmente, lo más importante es comprender las "necesidades reales" de los clientes, para que podamos tener productos que satisfagan las necesidades reales de los clientes y abrir el mercado.
(2) Innovación de precios
Cuanto mayor sea el precio de la materia prima, menor será la demanda; cuanto menor sea el precio de la materia prima, mayor será la demanda. De hecho, para resumir, las funciones del precio son las siguientes:
La primera función es ampliar el mercado; la segunda función es establecer una ventaja competitiva y la tercera función es mejorar la gestión;
Si una empresa quiere obtener beneficios a precios bajos, debe ahorrar gastos internos para reducir costes. El modelo de precios de innovación de mercado que se analiza aquí pretende analizar cómo las empresas pueden utilizar el precio, el factor de marketing más activo, para responder con flexibilidad a la competencia y abrir el mercado.
(1) Innovación cara. Es posible que el jefe desee aprender de las estrategias de empresarios de renombre mundial y lograr innovaciones en el mercado a precios elevados. Han acumulado mucha experiencia.
A. Los bienes escasos son bienes que pueden tener un precio elevado. Las cosas son más caras cuando son escasas y el precio de los bienes escasos será mayor.
B. Los productos de alta calidad pueden tener un precio elevado. Como dice el refrán, la alta calidad conlleva un precio elevado. Entre productos similares, un precio alto siempre significa alta calidad y alto grado.
Cuando una empresa quiere demostrar que su producto es superior a otros productos similares en términos de calidad, rendimiento y servicio, puede fijar un precio muy alto. Los precios altos pueden satisfacer la búsqueda de productos de alta calidad y de alta gama por parte de la gente. Algunos productos no son los más vendidos a precios más bajos, sino los más vendidos a precios más altos.
C. Los bienes nobles son bienes que pueden tener un precio elevado. La gente común envidia a la clase alta y a la clase rica y siempre espera poder alcanzar su propio estatus, por lo que la clase alta y la clase rica se convierten en objetos de su imitación.
Sean cuales sean los productos que son populares entre la clase alta, la gente corriente definitivamente los comprará, creando el "Efecto Princesa Diana".
D. Los productos primarios son productos para los cuales se pueden fijar precios altos. Cuando el mercado tiene un gran potencial de demanda, los clientes están ansiosos por innovar y aún no se han formado competidores, la empresa puede fijar un precio alto para lanzar nuevos productos, establecer reputación y estatus de marca y recuperar rápidamente la inversión en el desarrollo de productos.
La innovación de mercado a través de precios altos debe prestar atención a la solución de tales problemas:
Precios altos y tasas de penetración bajas. Es decir, el precio del producto es alto pero la participación de mercado es baja. Este problema se puede resolver mediante una estrategia de producto, una estrategia de canal y una estrategia de promoción. Es como una larga vara de bambú extendida a lo largo de la puerta de la ciudad. No es horizontal ni vertical, simplemente se inserta en la puerta de la ciudad.
Precio elevado y gran imitación. Debido a que los precios altos a menudo generan grandes ganancias, los productos de alto precio tienden a atraer a muchos imitadores.
¿Cómo lidiar con los imitadores? Se pueden utilizar los siguientes métodos:
Primero, forme un "estándar". Este es el método de IBM, que consiste en dejar que otros sigan su ejemplo. Al final, IBM se convirtió en el estándar en la industria informática y, naturalmente, se convirtió en el líder de la industria informática.
En segundo lugar, obstaculizar la imitación. Especialmente cuando un producto de alto precio es un producto patentado, se puede impedir la entrada de imitadores por medios legales.
En tercer lugar, salga rápidamente. Antes de que los imitadores tengan tiempo de entrar, puedes abrir rápidamente el mercado mediante promoción y obtener ganancias en el menor tiempo posible. Cuando entran imitadores, rápidamente se retiran a otras áreas relacionadas. Cuando los imitadores comienzan a compartir el mercado, se han trasladado a mercados recientemente desarrollados.
②Innovación a bajo precio. Los precios bajos pueden convertir a los consumidores potenciales originales en consumidores reales y ampliar el alcance del mercado. El uso de estrategias de precios bajos para estimular a los consumidores con productos "baratos y de buena calidad" puede ampliar las ventas, aumentar gradualmente la participación de mercado y buscar ganancias estables a largo plazo.
El "precio bajo" generalmente se aplica a productos con un gran volumen de producción, alto potencial de ventas, bajo costo del producto y familiaridad para los clientes.
¿Cómo conseguir “precio bajo”? Los "precios bajos" provienen de dos fuentes: la reducción de costos y la expansión de escala.
Cabe mencionar que la innovación de mercado de la empresa a "precios bajos" también se puede aplicar a una variedad de gestión de productos. Es decir, un producto "de bajo precio" no es su finalidad en sí mismo. El propósito de bajar los precios de dichos productos es estimular el crecimiento de la demanda de los consumidores de los principales productos rentables y aumentar la participación en el mercado.
(3) Innovación en relaciones públicas
Relaciones públicas es la abreviatura de relaciones públicas. La relación entre el público y el público se refiere a una actividad en la que una empresa maneja correctamente la relación entre la empresa y el público en actividades de marketing para establecer una buena imagen de la empresa y promover las ventas de productos. Las relaciones públicas son una forma importante para que las empresas innoven en el mercado.
Hoy en día, en el mundo de los negocios, muchas personas están armando un gran escándalo por la publicidad, tratando de hacer un movimiento desesperado, con la esperanza de "cambiar las cosas" a través de la publicidad, pero el resultado sigue siendo la "aniquilación"; También hay muchas personas que consideran la publicidad como una competencia feroz. Utilice su poderosa herramienta para abrir su propio mercado y lograr su propio éxito. Entonces, cuando se trata de innovación en el mercado publicitario, vale la pena recordar los siguientes puntos:
① Esté dispuesto a gastar dinero.
②El lenguaje publicitario debe ser extraordinario.
No te dejes halagar por las agencias de publicidad.
El trabajo de una agencia de publicidad es hacer publicidad y el tuyo es hacer negocios. No confundas los dos.
Intente elegir una empresa de publicidad con recursos humanos y materiales sólidos, para que cuando su empresa se desarrolle, puedan mantenerse al día.
⑥ Tener una comprensión integral de la situación interna de la empresa de publicidad, no solo de una o unas pocas personas.
⑦No permita que las quejas entre empresas de publicidad confundan su política publicitaria.
Deje que la empresa de publicidad se convierta en un experto en publicidad y usted se convertirá en un experto en marketing. En otras palabras, no dejes que una agencia de publicidad haga un estudio de mercado por ti, porque nadie conoce su carrera mejor que tú.
⑨ Ten una relación abierta, honesta e incluso competitiva con tu agencia de publicidad.
(4) Otros métodos de innovación de mercado
Además de los productos, precios y relaciones públicas mencionados anteriormente, las empresas deben dominar muchos otros métodos de innovación de mercado.
① Crear practicidad para los clientes. Con una innovación de mercado como esta, puede que nada haya cambiado, pero el mercado se ha expandido y los clientes están dispuestos a aceptar este tipo de servicio y comprar este tipo de producto.
Cuando se utiliza el enfoque de "crear utilidad para los clientes" para la innovación de mercado, lo más importante es plantearse primero la pregunta: ¿Qué necesitan realmente los clientes? ¿Qué son realmente “cosas prácticas” para los clientes? La fijación de precios también es un método importante de innovación en el mercado. El precio mencionado aquí no es una cuestión de si se debe fijar un precio alto o un precio bajo, sino una cuestión de la filosofía de fijación de precios del jefe.
Cómo fijar precios está muy bien informado. Los jefes deben saber que la fijación de precios consiste en lograr que los clientes paguen por lo que compran, no por lo que fabrica la empresa. Te preguntarás, ¿al final el dinero que se paga aquí no es el mismo? ¿Cuál es la diferencia? Sí, el dinero que se paga aquí termina siendo el mismo, sólo que significa algo diferente.
Desde la perspectiva del cliente, cree que el artículo tiene "un precio razonable" y está dispuesto a pagar "tanto" porque cree que "vale la pena".
Desde la perspectiva de la empresa, la empresa fija este precio porque el coste de producción es muy alto y debe recuperar el coste y obtener beneficios.
Cuando el cliente paga por el proyecto, no calculará sus costes y beneficios. Lo que consideró fue si podría brindarle alguna satisfacción funcional. Sabiendo esto, a veces obtiene resultados inesperados al cambiar los precios.
②Adaptarse a la situación real de los clientes. Si una empresa quiere abrir su propio mercado debe adaptarse a la realidad de sus clientes. "Adaptarse a la realidad del cliente" es una forma importante de innovación en el mercado.
Aunque aquí se presentan principalmente los cuatro métodos de innovación de mercado, no son dogmas ni queremos convertirnos en dogmas. Más bien, espero que los jefes puedan encontrar inspiración e ideas brillantes en estas cuatro formas de innovación de mercado basadas en sus diferentes situaciones.
Sin fuerza competitiva, obviamente es imposible gestionar bien una empresa. Para mejorar sus propias fortalezas, no basta con tener ideas, también debe fortalecer sus eslabones débiles a través de diversos medios para competir verdaderamente en el mercado. Toda competencia en el mercado tiene riesgos, pero en medio de los riesgos, su empresa puede volverse más fuerte y dejar de ser débil.
Para gestionar bien una empresa debemos prestar atención a dos sistemas: uno es nuestro propio sistema interno y el otro es el sistema estructural del mercado. Si desea convertirse en un competidor de alto nivel en estos dos sistemas, debe confiar en que la fuerza hable por sí misma. ¿De dónde viene el poder? ¡Gana la competencia!
Los gerentes deben utilizar la integridad como una "firma" para ganarse el corazón de las personas y el mercado. En el pasado, los empresarios concedían gran importancia a los "signos". El letrero representa la credibilidad de una tienda y también se puede decir que es un letrero que atrae a los clientes a confiar en los productos de una tienda y comprar con confianza.
Así que, en cualquier tienda, le dan gran importancia a la "firma" y no quieren causarle ningún daño. Rara vez se realiza una demarcación por "firma". Sólo si ha trabajado concienzudamente y diligentemente en la tienda durante 20 a 30 años y nunca ha hecho nada que dañe el letrero, se le permitirá abrir otra tienda con el mismo nombre. Prestar atención a los clientes y ofrecer buenos productos son créditos que deben acumularse durante muchos años.
Entonces, sin un letrero, no se puede iniciar un negocio. Pero no se pueden hacer negocios mientras se tenga un cartel, porque la credibilidad es más importante que prestar atención a los clientes. Otro punto es que el negocio de la empresa está cambiando demasiado rápido hoy en día. En el pasado, cuando el negocio no iba bien, se podían utilizar carteles para bloquear la carretera, pero ahora este tipo de cosas ya no está permitido.
Es decir, confiar en una señal ya no es suficiente. Una tienda que carece de fuerza o no tiene negocio no prosperará aunque tenga un bonito cartel. Los tiempos han cambiado.
Es importante tener crédito en el pasado, pero el crédito acumulado a lo largo de los años también puede destruirse en un día. Es como una casa que tardó mucho en construirse y que puede destruirse en sólo tres días.
Por lo tanto, no crea que puede hacer negocios basándose en su credibilidad o nombre de marca anteriores. Siempre debemos preguntar a los clientes qué necesitan ahora y responder esta respuesta con frecuencia, para que se pueda generar nuevo crédito todos los días.