Sobre el proceso de venta de la promoción de la educación de adultos
Autopresentación
-Ir al grano
Discurso: Hola, soy * * *Oficiales de admisiones de instituciones educativas y de formación.
2. Establecer una relación relajada y amistosa.
Discurso: Inicia el tema con preocupación, cómo está tu trabajo ahora, estás ocupado, etc.
3. Dime lo que quieres
¿Has oído hablar del Examen de Acceso a la Universidad para Adultos?
4. Disposición de asientos
Nunca te pongas de pie. Tienes que disponer un asiento para ti, normalmente al lado derecho del cliente. Esto facilitará el movimiento y tendrá más telepatía. .
¿Cómo resolver las objeciones de los estudiantes?
Dé una definición de rechazo: El rechazo es un comportamiento humano instintivo y una reacción natural hacia un vendedor. Cuando los estudiantes plantean objeciones, es el mejor momento para que hagamos tratos.
Escuche atentamente
Escuche atentamente las objeciones de los estudiantes
Estudiante: No pierda el tiempo No estoy interesado en el examen de ingreso a la universidad para adultos.
(2) Respeto y comprensión
Respeto y simpatía
2) Resumen de objeciones
Palabras:——Profesor de admisiones: I Puede comprender su pensamiento. Para ser honesto, muchos estudiantes tienen su idea antes de inscribirse, pero elegirnos para el examen de ingreso a la universidad para adultos no es una cuestión de interés, sino de si existe demanda en esta área.
(3) Aclarar los hechos
1) Aclarar la objeción
2) Manejar la respuesta
Discurso:——Profesor de admisiones : Excepto esto ¿Alguna otra pregunta?
-Estudiante: No más.
——Profesor de admisiones: Entiendo muy bien tu forma de pensar.
(4) Proponer un plan
1) Sugerir un plan
2) Concertar una cita
Discurso:——Profesor de admisiones : Sólo quiero tomarme un momento para presentarles nuestras calificaciones académicas. Después de escuchar, creo que puedes registrarte si lo necesitas. No importa si no quieres verlo.
(5) Solicitud de acción
1) Habilidades requeridas
2) Acción
Discurso: ¿Crees que está bien?
Pasos específicos:
Escucha
Sí, tienes razón. Ha sucedido antes... pero ¿sabes qué? ¿Qué nos pasó?
-¿Qué debemos hacer por aquí?
-Solución. ¿Alguna pregunta?
-¡Confía en mí! Nuestro examen de ingreso a la universidad para adultos es definitivamente la educación formal de Xue Xin. com se puede encontrar!
5. Promoción
(1) Señales comerciales
1) Haga preguntas activamente, "precio" y otra información;
2 ) Mira Mira a las personas que te rodean
3) Negociación
4) Sosteniendo el examen de ingreso a la universidad para adultos, he estado leyendo y pensando en silencio.
5) Cuando disminuyen las objeciones.
6) Valorar la profesionalidad de los estudiantes.
(2) Cómo promocionar
1) Método de acción instantánea para ayudar a los estudiantes a tomar decisiones.
Palabras: si informa ahora, será muy problemático informar más tarde.
2) Método de Crisis
Discurso: ¡No tener calificaciones académicas afectará nuestra futura promoción laboral!
3) Método basado en intereses
Discurso: ¿Es el más beneficioso o el más positivo ahora?
4) Método desafiante
Palabras: Verá, este formulario de solicitud se completó desde otros lugares. Eres una persona de mente abierta que debe aceptar cosas nuevas, por lo que no debes quedarte atrás de los demás.
5) Ley de Compromiso
Discurso: Créeme, no pasa nada. Tener un título es absolutamente importante y te ayudará.
6) Recomendación, a través de compañeros, amigos y relaciones del entorno.
Discurso: ¿Tienes otros amigos o compañeros necesitados? ¡Deberías recomendarle este tipo de cosas también!