Informe de investigación de mercado de vehículos de nueva energía
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Informe de investigación de mercado de vehículos de nueva energía
Este es un informe de investigación de mercado de vehículos de nueva energía. ¡Espero que le resulte útil! El consumo de vehículos de nueva energía está aumentando, pero la cantidad total de petróleo crudo en la Tierra es fija. Los expertos predicen que para 2050 todas las herramientas que funcionan con petróleo serán inutilizables, incluidos los automóviles. Por tanto, los vehículos de nuevas energías se han convertido en el único medio de transporte de la humanidad. Los híbridos son aquellos vehículos que utilizan combustibles convencionales y están equipados con un motor eléctrico para mejorar la entrega de potencia y el consumo de combustible a baja velocidad. Según el tipo de combustible, se puede dividir principalmente en dos tipos: híbrido gasolina e híbrido diésel. Cuando la potencia de la turbina de gas híbrida es insuficiente, se complementa con la batería; cuando la carga es pequeña, se puede generar el exceso de energía para cargar la batería. Dado que el motor de combustión interna puede funcionar de forma continua y la batería se puede cargar de forma continua, su contenido de circuito es relativamente bajo en comparación con otros tipos de vehículos de nueva energía. Por lo tanto, los vehículos eléctricos híbridos son actualmente un tipo más común de vehículos eléctricos híbridos: los de larga distancia. conducción a alta velocidad Apenas puedo ahorrar combustible. Esto también está destinado a desaparecer gradualmente. Como sugiere el nombre, los vehículos eléctricos funcionan principalmente con electricidad. La mayoría de los vehículos utilizan directamente los motores en el compartimento del motor y algunos utilizan directamente las ruedas como rotores de los cuatro motores. Materiales de vapor eléctrico, tecnología de motores ahora 2. Informe de investigación de mercado de automóviles
Informe de investigación de mercado de automóviles 2000 palabras.
En nuestra sociedad actual, la frecuencia de las denuncias es cada vez mayor. Normalmente, los informes contienen mucho contenido y son largos. De hecho, redactar informes no es tan difícil como se imagina. El siguiente es un informe modelo del mercado de automóviles de 2000 palabras que compilé. Bienvenido a la colección.
Informe de investigación del mercado automotriz 1 1. Descripción general del mercado
61 Las cuotas de mercado conjuntas de BMW y Audi se han ampliado aún más, mientras que las cuotas de mercado de otras marcas han disminuido debido a esto. mes Audi El crecimiento es evidente.
En términos de atención de 61 fabricantes, FAW Audi y BMW Brilliance siguen siendo los dos fabricantes más populares que compiten por el campeonato. Sin embargo, este mes FAW Audi rápidamente amplió la brecha con BMW Brilliance y ganó con una clara ventaja. ventaja.
La cuota de mercado de los vehículos medianos y grandes con cilindrada de 613,0 litros y 2,5 litros de cilindrada ha disminuido, siendo la cuota de mercado total este mes inferior al 50%. El BMW Serie 5 sigue siendo el coche que más interesa a los consumidores.
61 La atención de los consumidores se centra en la estructura de la carrocería y en las carrocerías medianas y grandes de AT (transmisión automática), que tienen altas cuotas de mercado en sus respectivos campos.
2. Situación básica de la investigación
(A) Objeto y contenido de la investigación
1. Comprender la situación actual del consumo de automóviles y del consumo. en el mercado del automóvil Características.
(1) Comprender los factores que los consumidores consideran a la hora de comprar un coche, como el precio, el color, etc.
(2) Comprender la fortaleza, la participación de mercado y el servicio postventa de los competidores en el mercado y aclarar su posición en el mercado.
(3) Comprender el entorno macro que los consumidores consideran al comprar automóviles.
2. Estudiar las motivaciones psicológicas y las características del comportamiento de consumo de los consumidores de automóviles.
(1) Entender el propósito de comprar un coche y cómo entenderlo.
(2) La relación entre poder adquisitivo del consumidor e ingresos, educación, estilo de vida y lealtad a la marca.
3. Comprender la aceptación por parte de los consumidores de los automóviles producidos por la empresa.
(1) Aceptación de los nuevos productos de la empresa.
(2) Necesidades y opiniones de los encuestados sobre los automóviles.
(ii) Encuesta y Progreso de la Investigación
El alcance de esta encuesta son las zonas de desarrollo, las ciudades comerciales del centro, las autoescuelas y los bancos. Los objetos de la encuesta se definen como aquellos que han obtenido. tienen permiso de conducir y tienen un trabajo regular, las personas de entre 25 y 45 años, con unos ingresos mensuales de más de 3.000 yuanes, son en su mayoría hombres. En esta encuesta se distribuyeron un total de 100 cuestionarios y se recuperaron 90 cuestionarios válidos, con una tasa efectiva de 90. La encuesta es revisada y cargada rigurosamente para garantizar su validez.
(3) Información de los encuestados
Aproximadamente el 65% de los encuestados tienen entre 25 y 35 años, y el 35% de los encuestados tienen entre 35 y 45 años. Las ocupaciones de los entrevistados eran principalmente propietarios de empresas individuales y directores de empresas. El ingreso familiar promedio de los encuestados en esta encuesta es relativamente alto: el 85% gana 3.000 yuanes y el 15% gana más de 4.000 yuanes.
Tres. Resumen del informe de investigación
(1) Análisis de la situación básica del consumo de automóviles por parte de los consumidores
El mercado del automóvil está extremadamente activo este año. Con la mejora del nivel de vida de las personas, también ha aumentado la demanda de automóviles. El mercado de venta de automóviles presenta seis características principales:
①La mentalidad de los consumidores de tener dinero para comprar se está debilitando gradualmente.
② Los jóvenes se han convertido en la nueva fuerza a la hora de comprar coches.
③Los modelos más vendidos requieren reservas.
④ Los coches nacionales siguen dominando el consumo.
⑤Los coches económicos tienen la mayor cuota de mercado.
⑥ Se ha convertido en tendencia la entrada de coches en el hogar.
3. Estadísticas de ventas de diferentes niveles
4. Selección de precios
(2) Características del consumo de automóviles
1. para comprar un auto.
2. La finalidad de los consumidores que compran coches.
3. Factores que los consumidores deben considerar a la hora de comprar.
①Factores que influyen en el propio coche.
②Factores que influyen en el fabricante.
③Factores que influyen en los fabricantes.
④Factores que influyen en los clientes potenciales.
⑤Factores que influyen en el entorno.
⑥Factores que influyen en los productos relacionados.
4. Preferencias de selección de medios.
(3) Tendencias actuales en la compra de automóviles
Tendencia 1:
La generación posterior a los 80 se convertirá en una fuerza importante en el consumo de automóviles, y la generación posterior al 6180 La generación se convertirá en una fuerza importante en el consumo de automóviles.
Comprar un automóvil al casarse en el año 61 se convertirá en una nueva característica del consumo de automóviles para los nacidos en la década de 1980.
61 Los coches con apariencia personalizada y bonitos colores serán los buscados por los nacidos en los años 80.
Tendencia 2: Ha comenzado la era de diseñar productos según las características del mercado chino. 61 La era en la que cualquier producto (modelos anticuados, obsoletos) podía tener éxito ha terminado.
La era en la que 61 nuevos productos (nuevos modelos introducidos directamente con recursos propios) pueden tener éxito está llegando a su fin. Ha comenzado la era del diseño o transformación de productos dirigidos a 61 con las necesidades de los consumidores chinos como núcleo.
Tendencia 3: Los diseños de monovolúmenes, camionetas y sedán con puerta trasera serán populares.
El modelo hatchback 61 ha sido plenamente aceptado por los consumidores en China, y el diseño hatchback de los monovolúmenes, camionetas y sedanes se irá volviendo cada vez más popular.
Tendencia 4: Las características de los consumidores chinos determinan el tamaño de la carrocería del coche.
El tamaño de carrocería más grande del 61 seguirá siendo la tendencia de desarrollo en el mercado de automóviles de Clase B; el tamaño de carrocería a gran escala en el mercado de automóviles de Clase C no solo aporta competitividad, sino que también aporta. primas adicionales.
Tendencia 5: El deporte y la moda se convertirán en elementos de diseño mainstream.
61 está representado por coches de clase B. Muchos modelos añaden muchos elementos deportivos a su apariencia, pero no pretenden ser productos de estilo deportivo.
Tendencia 6: Los detalles de diseño son cada vez más valorados por los consumidores. .....
La homogeneidad de 61 productos y la continua madurez de los consumidores han llevado a la gente a prestar cada vez más atención a los detalles del diseño.
Tendencia 7: Están surgiendo las necesidades personalizadas de los consumidores chinos.
61 El diseño personalizado necesita satisfacer las necesidades psicológicas personalizadas de los consumidores, por lo que el diseño personalizado no es del todo igual a una apariencia única.
Tendencia 8: El aumento de los precios del petróleo promoverá la primera comercialización de vehículos híbridos. ......
En cuarto lugar, las conclusiones básicas de la investigación
Análisis de la situación básica del consumo de automóviles por parte de los consumidores
1. situación del mercado este año
En los últimos seis meses, las ventas del mercado de automóviles de China han mostrado una situación sin precedentes. El volumen de ventas de todo el mercado del automóvil ha alcanzado repetidamente nuevos máximos y los récords de ventas se han actualizado una y otra vez. Las grandes ventas de automóviles económicos producidos en el país han aumentado la popularidad del mercado automovilístico.
¡Los concesionarios de automóviles están felices y la gente está feliz!
Las ventas de coches están en auge este año.
A principios de año, los conocedores de la industria predijeron que el primer trimestre de este año seguirá siendo el período pico del mercado automotriz, y el segundo trimestre pasará de la depresión de años anteriores a un período de recuperación. El mercado de automóviles comenzará a disminuir en el tercer trimestre y se verá afectado por los aranceles y los precios de vendedor en el cuarto trimestre. Después de entrar en el tercer trimestre, el fenómeno de tener moneda para comprar definitivamente se repetirá.
Las predicciones de la industria sólo se hicieron realidad en el primer trimestre. En la segunda mitad del año pasado, muchos consumidores tenían grandes expectativas sobre la reducción de los precios de los automóviles tras la adhesión de China a la OMC, y el fenómeno de tener dinero para comprar era muy común. A principios de año, los drásticos recortes de precios de Li Xia provocaron recortes de precios en todos los ámbitos para varios modelos, y la mayoría de los fabricantes de automóviles lanzaron nuevos modelos. Junto con festivales tradicionales como el Festival de Primavera, los principales mercados de automóviles de Beijing de repente se volvieron "calientes" y el poder adquisitivo acumulado por los consumidores hace años se liberó repentinamente.
En la segunda semana de enero, el volumen de ventas del Mercado Comercial de Automóviles del Norte aumentó un 60% en comparación con la primera semana y mantuvo el crecimiento en la tercera semana, lo que desató una gran ola de ventas antes de la primavera. Festival. El Mercado de Comercio de Automóviles de la Villa de los Juegos Asiáticos de Beijing (denominado "Mercado Asiático"), conocido como el "barómetro del mercado automotriz de China", tuvo un volumen de transacciones de automóviles de 13.000 vehículos en el primer trimestre de este año, con un volumen de transacciones de 2 mil millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente el 30%. El Ministro Guo Yong del Centro de Información Empresarial de Asia dijo que según las estadísticas de la Oficina Municipal de Industria y Comercio de Beijing, en el primer trimestre de este año, el volumen de transacciones de automóviles de la ciudad fue de aproximadamente 654,38 millones de vehículos, y el número de vehículos registrados en el departamento de gestión de vehículos llegó a 120.000.
En abril del segundo trimestre, la producción y las ventas nacionales de automóviles aumentaron más de un 10% intermensual, estableciendo nuevamente un nuevo récord. Las ventas nacionales de automóviles alcanzaron ese mes los 9,61 millones de unidades, un incremento intermensual de 15,53 y un incremento interanual de 3.811. Las ventas en Asia en abril alcanzaron las 5.250 unidades, 65.438 0,545 unidades más que las 3.705 unidades del mismo mes. el año pasado, estableciendo un récord.
Hay muchas razones para la caída de las ventas en mayo. En primer lugar, antes del Primero de Mayo, muchas familias hicieron realidad sus planes de comprar un automóvil y, durante las largas vacaciones, más personas centraron su atención en viajar. En segundo lugar, algunas marcas de automóviles no tienen recursos suficientes, lo que hace que los compradores de automóviles hagan cola. Por último, un número considerable de consumidores tiene una actitud de esperar y ver qué pasa con los coches nuevos lanzados este año. Las ventas comenzaron a repuntar en junio, con un total de 94.700 coches vendidos en todo el país, un incremento intermensual del 6,49% y un incremento interanual de más de la mitad.
En el segundo trimestre, las ventas en Asia alcanzaron los 14.000 vehículos, con unas ventas de 190 millones de yuanes. Las ventas del segundo trimestre estuvieron esencialmente en línea con las del primer trimestre, no como se había previsto anteriormente. Las ventas en julio no cayeron tan bruscamente como en años anteriores. Desde julio, las ventas semanales en Asia se han mantenido en 65.438.000 unidades, muy por encima de las 6.700 unidades del mismo periodo del año pasado.
En el primer semestre de este año, el pujante mercado automovilístico mostró seis características principales. El Ministro Guo Yong del Centro de Información Empresarial Asiático hizo el siguiente análisis basado en las ventas de mercado y las encuestas de consumidores en el mercado asiático:
La mentalidad de los consumidores de tener moneda para realizar compras se está debilitando gradualmente. Una encuesta sobre el consumo asiático realizada en mayo mostró que la mentalidad de los consumidores ha cambiado de esperar y ver qué pasa a comprar activamente. Aunque los encuestados dijeron que sólo 65.438 08,7 personas compraron coches, la mayoría de ellos todavía preguntaban por los precios y miraban los coches. Sin embargo, la proporción de personas que dijeron que comprarían un automóvil en un futuro cercano llegó al 48%, de los cuales el 77% dijo que comprarían un automóvil antes de fin de año. Esto muestra que la psicología de compra de los consumidores ha experimentado cambios fundamentales y la psicología del consumidor de retener dinero para realizar compras se ha debilitado enormemente.
Los jóvenes se han convertido en la nueva fuerza a la hora de comprar coches. Desde principios de este año, el consumo de vehículos privados se ha vuelto cada vez más popular y muchos consumidores son cada vez más jóvenes.
La encuesta encontró que los jóvenes están formando una nueva clase de consumidores de automóviles privados. La mayoría de ellos tienen una buena educación, tienen una conciencia de consumo avanzada y una gran conciencia y capacidad de consumo. De los 276 consumidores encuestados, 59 eran jóvenes menores de 35 años y el 26,5% de los encuestados eran jóvenes menores de 25 años.
Los modelos más vendidos requieren reserva. Este año el mercado automovilístico ha estado excepcionalmente activo, especialmente en marzo y abril, cuando algunos modelos de automóviles estaban agotados. Para comprar los coches más vendidos, algunos consumidores tenían que hacer reservas con antelación, lo que era poco común en ventas anteriores. En la primera mitad del año, la mayoría de los "favoritos" en el mercado del automóvil fueron modelos de marcas principales, como el POLO de Volkswagen de Shanghai, el Fukang Elysee, el Lixia 2000 y el Buick GL8.
Los coches nacionales siguen dominando el consumo.
Aunque la fuerte reducción de los aranceles hizo que los precios de los automóviles importados fluctuaran a principios de año, debido al impacto de las cuotas de importación, los precios de los automóviles importados contrarrestaron la tendencia y subieron en los meses siguientes, reduciendo en gran medida el entusiasmo de los consumidores por compra de autos importados. La encuesta muestra que, en comparación con principios del año pasado, los consumidores siguen comprando principalmente automóviles de producción nacional, con una proporción que aumentó a 70, mientras que la proporción que optó por comprar automóviles importados cayó a 65.438 05,3. Los diez automóviles más vendidos en Asia en el primer semestre de este año fueron todos de producción nacional. Los coches económicos ocupan la mayor cuota de mercado. Los coches económicos adquiridos por los hogares se han convertido en el principal impulsor del mercado automovilístico este año. Entre los automóviles de distintos precios, los automóviles con precios entre 50.000 y 6.543.800 yuanes tienen la mayor tasa de crecimiento, y los automóviles con precios entre 6.543.800 y 6.543.805 yuanes tienen la mayor participación de mercado, representando una cuarta parte del total.
Se ha convertido en tendencia la entrada de coches en los hogares. La estabilización de las políticas de consumo de este año, la reducción sustancial de los precios nacionales de los automóviles y el continuo lanzamiento de nuevos modelos han provocado un aumento del consumo privado, pero la razón más fundamental es la madurez de los conceptos de consumo de automóviles de los consumidores. La encuesta muestra que el objetivo principal de los consumidores que compran automóviles es mejorar la calidad de vida, lo que representa el 47% de todas las razones para comprar automóviles, cifra muy superior al 28% debido a necesidades laborales.
Informe de Investigación de Mercado Automotriz 2. Proyectos de investigación:
1. Explotación de tiendas 4S de automóviles.
2. La situación actual y la demanda de talentos en marketing de automóviles.
3. Requisitos de capacidad profesional para los talentos del marketing de automóviles.
4. En la actualidad, el marketing de automóviles de China tiene deficiencias.
Propósito de la investigación
1. A través de una inspección sistemática de la configuración del trabajo, la coincidencia de modelos de servicio, las operaciones básicas, etc. de Automobile Sales Co., Ltd., lograremos Tener una comprensión más profunda de la tienda 4S. Mayor conciencia.
2. A través de la investigación, estableceremos un posicionamiento claro para el futuro desarrollo profesional de nuestros especialistas en marketing automotriz, profundizaremos en el entorno de marketing y los requisitos de capacidad profesional, y aclararemos los requisitos actuales del mercado automotriz. graduados.
3. Comprender las deficiencias del actual mercado nacional de venta de automóviles, mejorar su calidad general y fortalecer su conciencia laboral y habilidades profesionales.
Importancia de la encuesta
La investigación de mercado desempeña un doble papel en el sistema de marketing de automóviles. Por un lado, es una parte integral de la retroalimentación de la información del mercado y una herramienta básica para explorar nuevas oportunidades de mercado. La definición de investigación de mercado dada por estos dos roles se puede plasmar de la siguiente manera: La investigación de mercado es un método para conectar a los consumidores, los clientes y el público con los especialistas en marketing. Esta información se utiliza para identificar y calificar oportunidades y problemas de marketing, generar, refinar y evaluar campañas de marketing, monitorear el desempeño del marketing y mejorar la comprensión del proceso de marketing. También crea una mejor plataforma de empleo para los estudiantes que están a punto de conseguir un empleo, mejora sus habilidades, se desarrolla de manera integral y facilita la aplicación de lo que han aprendido.
Marcas principales:
El departamento de ventas, el departamento de marketing, el departamento de servicio posventa, el departamento de finanzas, el departamento de administración y el departamento de atención al cliente existentes de la empresa también respaldarán la búsqueda de excelencia de Shanghai Volkswagen. Y esforzarnos siempre por alcanzar la excelencia. La primera filosofía corporativa está orientada a las personas, servir bien a los clientes, reclutar talentos, proporcionar un escenario para que los talentos destacados muestren sus talentos y crear más valor social mientras se realizan los valores corporativos y personales.
La empresa cuenta actualmente con más de 50 empleados, 35 de los cuales tienen una licenciatura o superior, 5 son técnicos de mantenimiento superiores, 9 son técnicos de mantenimiento intermedios y 3 son técnicos de mantenimiento junior. Todos los consultores de ventas han sido capacitados y certificados por la sede de Volkswagen en Shanghai, y todos los técnicos de posventa han superado la capacitación y evaluación técnica de la sede de Volkswagen en Shanghai. Al mismo tiempo, también ofrece a los clientes servicios de crédito para la compra de automóviles personales proporcionados por SAIC Finance Company. Los umbrales de los préstamos para automóviles personales son bajos, las tasas de interés son bajas y la carga es ligera. Actuar como agente para el negocio de seguros de automóviles de China Ping An y China Dida y emitir nuevas matrículas de automóviles. Los beneficios del seguro de automóvil y el acabado rápido del automóvil nuevo son todos accesorios originales. Centrado en el cliente, brinda comodidad para satisfacer las necesidades de los clientes, cumple concienzudamente las responsabilidades corporativas y crea mejores servicios para los clientes con servicios buenos y bien pensados. El grupo laboral incluye básicamente las habilidades necesarias para el negocio de comercialización de automóviles, y sus habilidades sociales se centran en la profesionalidad, la cooperación y la comunicación, y la capacidad de planificación e innovación.
Requisitos de competencia del personal:
1. Tener buena ética profesional y cumplir con las leyes y regulaciones;
2. Tener capacidad para formular planes de trabajo;
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3. Tener capacidad para realizar investigaciones de mercado sobre productos automotrices;
4. Tener buenas habilidades interpersonales y de comunicación;
5.
6. Tener un rico conocimiento estructural automotriz y capacidades de evaluación de tecnología automotriz.
7. Tener buen espíritu de equipo y conciencia de servicio al cliente.
8. Capacidad para aprender nuevas tecnologías de forma autónoma.
9. Dominar los principios básicos de la venta de coches.
10. Tener ciertas habilidades de organización y coordinación;
11. Tener capacidad para organizar e implementar la planificación, evaluación y resumen de las ventas de automóviles; Tener capacidades de gestión de sitios de venta de automóviles, dominar la psicología del usuario y la etiqueta social y tener la capacidad de participar en negocios de seguros, encuestas y reclamaciones.
13. Dominar los conocimientos y habilidades del servicio postventa de automóviles; conocimientos y habilidades relacionados con la producción segura y civilizada y la protección del medio ambiente.
14. Tener licencia de conducir y estar familiarizado con la conducción de automóviles.
Algunos problemas descubiertos durante la investigación: A través de la investigación de Automobile Sales Co., Ltd., se descubrió que las condiciones del hardware de su tienda 4S son bastante avanzadas y completas, pero el software es relativamente débil. . Existen algunos problemas en la estructura y calidad del personal, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos.
(1) Los consultores de servicios de marcas de segundo nivel tienen una baja calidad profesional y un débil conocimiento del servicio.
(2) Falta de conciencia de gestión eficiente y baja eficiencia en el trabajo.
Conclusión
1. El mercado de consumo de automóviles de China tiene un enorme potencial y la producción y las ventas seguirán creciendo en los últimos años. El mercado de repuestos para automóviles tiene amplias perspectivas en el campo de los servicios para automóviles, la demanda de talentos en marketing de automóviles sigue siendo fuerte y las perspectivas del personal de ventas de automóviles son prometedoras.
2. Según la encuesta sobre las capacidades y cualidades del personal de marketing de automóviles, además de los requisitos habituales de conocimientos y habilidades profesionales del personal de marketing, las empresas han destacado los requisitos de calidad humanística de los empleados. , prestando más atención a la ética profesional y la dedicación. Cualidades espirituales y humanísticas como el espíritu, el trabajo en equipo y la capacidad de comunicación.
3. Informe de investigación de concepto de mercado automotriz
Los informes de investigación de mercado utilizan métodos científicos para recopilar y organizar diversos tipos de inteligencia, información y datos relacionados con el marketing corporativo de manera decidida y planificada. analizar y juzgar los datos recopilados y la inteligencia resumida con base en la investigación, y proporcionar un plan de gestión de la información basado en las decisiones de marketing corporativo. El informe de investigación del mercado inmobiliario es un método profesional que toma los bienes raíces como objeto básico, recopila, organiza, registra y analiza sistemáticamente información relevante del mercado y luego realiza investigaciones y predicciones sobre el mercado inmobiliario, lo que en última instancia sirve para tomar decisiones de marketing.