Resumen de trabajo personal de fin de año de gestión de proyectos inmobiliarios
Resumen de trabajo personal de fin de año de gestión de proyectos inmobiliarios (1) Soy un empleado ordinario del departamento de ventas xx. Cuando llegué por primera vez a la empresa, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas.
Con la ayuda de líderes y compañeros de la empresa, rápidamente aprendí y me familiaricé con la naturaleza de la empresa y el conocimiento del mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como miembro del departamento de ventas, rostro y escaparate de la empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y fijarnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Debido a la feroz competencia en el mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa xx en 20xx para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de nuestra empresa y, bajo la guía de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos y planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de ventas en X años. Y finalmente terminó con X meses. Terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de X millones de yuanes. Después de este bautismo corporativo, aprendí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.
20xx es un año significativo, valioso y gratificante. Creo que con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y seguramente logrará resultados más brillantes en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen del trabajo personal de gestión de proyectos inmobiliarios de fin de año (2) Un año de experiencia en ventas de bienes raíces me ha hecho experimentar una vida diferente. Mi personalidad ha sido bautizada bajo la estricta y rigurosa gestión de los sitios de casos de Vanke, lo que también ha creado mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
Primero, "la perseverancia es la victoria"
Solo perseverando y no dejándose llevar fácilmente se puede lograr el éxito. paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en ventas, si los clientes plantean varias objeciones y pierden la oportunidad de explicarles, los clientes se perderán con un poco más de persuasión y persuasión y el trato se cerrará; A menudo la expectativa radica en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestra excelente profesionalidad pueda impresionar a nuestros clientes desde el fondo de su corazón.
En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe escuchar para comprender todos los aspectos de la información del cliente, en lugar de juzgar a las personas por su apariencia, y no debe decidirse fácilmente por un cliente basándose en su propia experiencia. "Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Por lo tanto, deben determinar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología del comprador y dar en el clavo en el momento adecuado.
En tercer lugar, pasión e intención de trabajar a largo plazo.
Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor. No importa las pequeñas cosas que haga, haré todo lo posible para promocionar mis productos. Primero, debe estar completamente familiarizado con sus productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior.
Esta es la cosecha y la riqueza que he obtenido de mi trabajo de ventas, y también es de lo que estoy más orgulloso.
Cuarto, mantener una buena actitud
Todos han estado en mal estado. El vendedor optimista atribuirá esto a imperfecciones en el potencial y la experiencia personal. Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y ¡déjense llevar!
La fábula de la tortuga y la liebre muestra constantemente que en la vida real actual, la liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tienes la oportunidad, quieres abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres dejarlo ir y tomarte un descanso. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto y paso a paso, cada paso estará firmemente en el camino a seguir, pero definitivamente llegaremos antes al punto final. Si confías en la suerte, tu suerte se acabará algún día.
Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar con paso firme hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen del trabajo de gestión de proyectos inmobiliarios personales al final del año (3) Es el final de un año más. Mirando hacia atrás, parece que fue ayer. Este año, encontré dificultades para resolver problemas clave con mis colegas y encontré dificultades y contratiempos que me llevaron a la decepción. El tiempo vuela, y antes de que te des cuenta, con el comienzo del nuevo año, llega un año lleno de esperanza.
En octubre de 20xx llegué por primera vez a xx, un pueblo costero. El líder me mostró la ubicación y la situación básica del terreno del proyecto y realizó una investigación de mercado sobre las propiedades competidoras. Con el cuidado y cuidado de los líderes, el apoyo y la ayuda de los colegas y el personal de gestión de casos, trabajamos duro horas extras y brindamos capacitación y aprendizaje cuidadosos y pacientes. Después de un período de arduo trabajo, inicialmente se pueden ingresar a las ventas. Los factores inestables y la impaciencia al principio se han ido estabilizando.
Después de casi un año de acumulación de trabajo y exploración, hice un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro y gradualmente siento que es adecuado continuar en esta industria.
El número total de visitas de clientes este año es relativamente grande, pero los resultados no son optimistas. Los clientes ven demasiado y, por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. Desde octubre hasta ahora, diversos proyectos inmobiliarios también han realizado diversas actividades, entre ellas aperturas, ofertas especiales, anticipos de X millones, Mercedes-Benz gratis en la compra de una casa, marketing experiencial, etc. Nuestro proyecto se lanzó oficialmente en la oficina de ventas en septiembre. Los clientes tienen grandes expectativas para nosotros, pero debido a que la hora de apertura es el X, el tiempo entre la oficina de ventas y la oficina de ventas es demasiado largo y hemos perdido muchos clientes.
Después de una discusión entre los líderes, decidimos no esperar en el departamento de ventas e ir a zonas rurales a promocionar el producto. Fuimos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles para presentar los tipos de casas e invitamos a los clientes a visitar el proyecto.
Se han logrado algunos resultados durante el último año, pero aún queda un largo camino por recorrer para cumplir con los requisitos. Continuaré sumando experiencias, fortaleciendo aprendizajes, actualizando conceptos y mejorando capacidades laborales en todos los aspectos. Centrándonos estrechamente en el trabajo central de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, debemos tener los pies en la tierra y hacer todo nuestro trabajo concienzudamente. A la hora de tratar con nuevos clientes debemos explicarles claramente nuestras ventajas y puntos de venta, para que sientan que vivir con nosotros tiene una buena relación calidad-precio. Porque somos el centro del futuro. En el mantenimiento de antiguos clientes, informe oportunamente a los antiguos clientes sobre el progreso, la calidad y la planificación regional reciente de la propiedad inmobiliaria, para que los antiguos clientes se sientan como en casa y se sientan cómodos gastando su dinero. Los clientes lo reconocerán antes de recomendar nuestras casas a sus familiares. y amigos. Dejemos que los clientes se conviertan en nuestros vendedores.
En la actualidad, los clientes tienen muchas ganas de esperar y ver, y deben tener una mentalidad urgente. Aunque el gran mercado no es el ideal, puedes empezar con tus propios proyectos. La sublínea de la carretera provincial xx atraviesa la Zona Industrial xx. La tercera fase de los muros de soporte comerciales son principalmente calles comerciales, impresiones xx, mercados, supermercados y otras áreas comerciales. Una vez completada la primera fase del proyecto, se pueden crear la fachada del Edificio xx y algunas pequeñas escenas del parque para que los clientes las experimenten.
20xx es un año crítico para nosotros.
Cómo aprovechar las oportunidades de mercado, comprender las necesidades de los clientes, aprovechar el potencial del mercado y utilizar nuestras propias ventajas para aprovechar la participación de mercado son temas importantes para nosotros en 20xx. En el nuevo año, compensaré las deficiencias en mi trabajo, mejoraré los métodos de trabajo, mejoraré la eficiencia del trabajo, aprenderé más y haré más preguntas y mejoraré efectivamente mi nivel profesional. Vendí X conjuntos a mi objetivo, desglosé las metas y tareas, logré una pequeña meta y me acerqué un paso más a la gran meta. Y aumenta tus ingresos a través de la promoción laboral. Finalmente, deseo que nuestra misión 20xx sea todo un éxito.
Resumen del trabajo personal de fin de año de gestión de proyectos inmobiliarios (4) Un año todavía es relativamente rápido y creo firmemente que la mejora de las capacidades personales se ha hecho seriamente durante el último año. En este proceso, todavía tengo muchas experiencias. Gracias a tus propios esfuerzos, es realmente inspirador. Obviamente sentí mi responsabilidad y realmente tuvo una gran influencia en este proceso. Hago esto muy bien.
En este proceso, también lo hago en serio y habrá más valor en el futuro. Aprecio mis habilidades. Cumplo concienzudamente las normas y reglamentos de la empresa. En mi trabajo habitual sigo sintiendo que estoy muy motivado y me llevo bien con la gente que me rodea. Estoy convencido de esto. En mi trabajo futuro, también hice muchos preparativos. Sólo aprendiendo con la mente abierta puedo hacer algo. No hay duda de que sigo muy motivado. Ahora lo entiendo profundamente. Llevo un tiempo en la empresa. Como trabajador inmobiliario, también sé la dirección de mi próximo trabajo. Durante el año pasado, me di cuenta de estos detalles. Al recordar el trabajo del año pasado, realmente siento que debería haberlo hecho mejor.
Trabajar en el sector inmobiliario es algo muy motivador para mí. Entiendo esto muy bien. Algunas cosas deben juzgarse objetivamente. Durante este proceso, también tomé una decisión muy importante y logré grandes avances. Durante este proceso, definitivamente entenderé estos detalles cuidadosamente. Aunque ha habido problemas, grandes y pequeños, este año todavía tengo una visión muy objetiva de mis capacidades. He estado aprendiendo con la mente abierta y esto es lo que necesito conservar. También me gustaría agradecer a los dirigentes de la empresa por su preocupación y a los compañeros por su ayuda. Después de este período de arduo trabajo, realmente tengo un conocimiento profundo y mi capacidad comercial ha mejorado mucho. Teniendo esto en cuenta, me siento más seguro de mi trabajo en el nuevo año. Creo firmemente en esto y habrá más cosas que mantendré seriamente en el futuro. Esto también es una gran mejora para mí. También ajusté mi mentalidad en el trabajo. Por supuesto, también tengo algunas deficiencias y, a veces, mi trabajo no es razonable. Lo siento claramente. A continuación, definitivamente corregiré mis deficiencias en serio, continuaré planificando bien el nuevo año y lograré más logros en el trabajo.
Resumen del trabajo personal de fin de año de gestión de proyectos inmobiliarios (5) 20xx está a punto de pasar y tenemos nuevos desafíos por delante. El año pasado ha sido estresante y desafiante. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tienen muchas inquietudes y los medios tienen diversa publicidad negativa. Pero creo firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En los siguientes X meses, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad para alcanzar los objetivos de la empresa y generar buenos resultados.
En la práctica, tengo una nueva comprensión de las ventas. Me gustaría resumir algunos puntos para compartir con ustedes:
(1) No sean pretenciosos, trátense unos a otros. con sinceridad, lo que dicen los clientes es sincero y también es falso. Gánese la confianza de los clientes y los clientes le escucharán. En cambio, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
(2) Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que el cliente necesita lo antes posible y explíquelo de manera específica; de lo contrario, será una pérdida de tiempo decir cualquier cosa.
(3) Las casas recomendadas deben tener confianza, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y tener una explicación razonable para todas las preguntas de los clientes. Sin embargo, no pongas excusas por lesiones obvias. Nada es perfecto, hazles saber a los clientes que cuando ves la perfección, debe haber mentiras.
(4) Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una variedad de contactos. Mientras se aseguren de que aman el proyecto, difundirán el amor y los recursos son infinitos.
(5) Indica tu identidad. Lo que vendemos no son casas, sino consultores, utilizando nuestro conocimiento profesional para ayudar a los clientes.
Tener un conocimiento más profesional con los clientes y evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.
Resumen de trabajo personal de fin de año de gestión de proyectos inmobiliarios (6) ¡No vivas un año más! En un abrir y cerrar de ojos, llevo casi un año trabajando en xx. El tiempo me insta a despedirme de 20xx, con la esperanza de inspirarme a comenzar una nueva carrera en 20xx. Para completar mejor el trabajo, resumir la experiencia, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades, el trabajo en 20xx ahora se resume de la siguiente manera:
1. Informe de trabajo
Desde que comencé a trabajar. En 20xx, completé mi trabajo concienzudamente y trabajé duro. Estudié, pensé positivamente y mi capacidad laboral mejoró gradualmente. Con el vigoroso desarrollo de X Real Estate, especialmente cuando ganó el "xx" en 20xx, el departamento de planificación donde trabajo es particularmente importante como departamento de publicidad de la empresa. Cada dato y cada palabra de promoción representa la imagen de la empresa. Por lo tanto, en el trabajo real, siempre me exijo estrictamente que sea cauteloso.
Además, el rápido movimiento del tren depende de la locomotora. Como resultado, existen muchas deficiencias tanto en las capacidades profesionales como en la conciencia ideológica. En estos aspectos, recibí correcta orientación y ayuda de los líderes de la empresa y de los departamentos, lo que me permitió mejorar mi capacidad de trabajo, aclarar mi dirección y corregir mi actitud. Entonces me dio una buena base sobre la cual desarrollarme.
En segundo lugar, el aspecto ideológico
20xx es el primer año que realmente comencé a trabajar. Cada uno tiene diferentes interpretaciones y sentimientos sobre el trabajo o la carrera, y yo también... En mi caso, suelo captar mis propios pensamientos desde dos ángulos.
La primera es la mentalidad. Parafraseando a Milu, “la actitud lo determina todo”. Con la actitud correcta, podemos utilizar el método correcto, encontrar la dirección correcta y obtener los resultados correctos. En concreto, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta y luego dar lo mejor de mí por lo que amo. Siempre he creído que el trabajo no debe ser una tarea ni una carga, sino una especie de diversión y disfrute. Sólo cuando te interesa y te enamoras por completo se puede apreciar plenamente esta alegría. Creo que encontraré alegría en mi trabajo en el proceso de intentar explorar y descubrir esta industria, y puedo dar lo mejor de mí sin reservas. Se puede decir que sólo sabiendo disfrutar del trabajo se puede saber cómo triunfar, y no puedes forzarte durante este período.
La segunda es la cuestión de la capacidad. La capacidad se puede dividir en capacidad profesional y capacidad básica. Puedo usar un ejemplo simple para ilustrar este problema: para un camello, sus habilidades profesionales determinan su capacidad para sobrevivir en el ambiente desértico, mientras que sus habilidades básicas, incluidas la adaptabilidad, la perseverancia y la vigilancia natural, determinan cuánto tiempo puede sobrevivir en un desierto. ambiente. Específicamente para las personas, la capacidad profesional determina si usted es apto para un determinado trabajo, mientras que las habilidades básicas, incluida la confianza en uno mismo, la capacidad de cooperación, la capacidad de responsabilidad, el espíritu aventurero, el potencial de desarrollo, etc., determinarán directamente la vitalidad del trabajo. Una persona exitosa en su carrera debe ser una persona que pueda desarrollar y operar en armonía con ambas habilidades.
En 20xx, me dedicaré a trabajar con un nuevo estado mental, estudiaré mucho y mejoraré mis capacidades laborales y comerciales. Responder activamente a las medidas de la empresa para fortalecer la gestión y cumplir con las normas y reglamentos de la empresa.